Pengusaha kelahiran Dallas, Amber Venz Box, adalah teman terbaik seorang influencer. Dia, bersama suaminya Baxter Box, meluncurkan situs web Gaya Hadiah dan cabang aplikasinya LIKEtoKNOW.it, di mana influencer mode dapat mengubah pos sosial mereka menjadi tanda dolar, bukan hanya 'suka'. "Kita misinya adalah benar-benar memberdayakan influencer agar sesukses mungkin secara ekonomi,” Venz Box mengatakan. “Kami ingin membuat pengaruh monetisasi semudah memutar kunci.”
Dan itu berhasil—hingga $1 miliar. Model bisnisnya? Influencer mendaftar ke aplikasi, pengecer bermitra dengannya, dan setiap kali pembeli membeli item yang mereka lihat di gambar influencer terdaftar, semua orang menghasilkan uang.
Benih RewardStyle dan aplikasi LIKEtoKNOW.it ditanam kembali sebelum era Instagram, ketika Venz Box memutuskan untuk melengkapi mode bisnis styling dia sudah berjalan di Dallas dengan sebuah blog. Saat kliennya mulai membaca kontennya, dan mencari serta membeli barang yang dia liput alih-alih memesan janji temu untuk penataan langsung, Venz Box menyadari betapa banyak uangnya kekalahan. “Alih-alih memesan saya untuk janji [penataan gaya], mereka akan pergi ke blog saya, mengirimi saya pesan, dan berkata, 'Saya punya tas itu,' atau 'Kamu benar, celana jins kurus itu
adalah luar biasa.' Dan saya duduk di sana melihat telepon saya, berpikir, 'Itu adalah komisi $100, itu komisi $32, itu $12,' katanya. “Sebagai anak berusia 22 tahun yang tinggal di rumah, uang itu sangat berarti.”Jadi Venz Box memutuskan untuk mengubah permainan, berinovasi di depan revolusi pembelian dalam aplikasi media sosial. “Itulah yang mendorong saya untuk memulai RewardStyle dengan pacar saya yang dulu, sekarang suami, karena saya perlu membebankan biaya kepada pengecer untuk penjualan online yang saya lakukan. sedang mengemudi.” Sekarang, merek dari Gucci hingga Duane Reade telah menaruh kepercayaan pada usaha Venz Box, berdasarkan kesuksesan penjualannya sebelumnya—dan janji untuk lebih datang.
Kredit: Courtesy
TERKAIT: Temui Wanita di Balik Kain yang Bisa Mengubah Industri Fashion Selamanya
Tapi pertama-tama, beberapa rintangan untuk dilompati: Agar ide Venz Box berhasil, dia perlu meyakinkan pengecer besar untuk bergabung, yang sesulit kedengarannya. “Sejujurnya saya perlu melemparkan tubuh saya ke mobil agar siapa pun di gedung itu berbicara dengan saya,” kata Venz Box. Begitu dia melangkah di pintu, hambatan kedua adalah meyakinkan pemasar untuk benar-benar menyalurkan uang ke dalam bisnisnya, semua sebelum usia ketenaran blogger. “Ketika saya akhirnya masuk ke departemen pemasaran dan menunjukkan blog saya kepada wanita itu di sana, dia berkata, 'Kami tidak benar-benar bekerja dengan blogger, kami bekerja dengan selebriti dan majalah. Saya tidak punya anggaran untuk ini.’”
Oh, betapa zaman telah berubah. Dan dengan sedikit ketekunan, Venz Box akhirnya meyakinkan mitra ritel pertamanya, Shopbop, untuk mengambil kesempatan. “Kami mulai mendorong penjualan serius untuk Shopbop, dan kami dapat mengembalikannya ke Neiman [Marcus] dan berkata, 'Lihat apa yang kami lakukan.'” Maju cepat hingga hari ini dan Venz Box bekerja dengan sekitar 4.500 pengecer dari Gucci hingga Duane Reade yang membayar komisi untuk setiap produk mereka yang dijual melalui Gaya Hadiah. “Sama seperti Airbnb menciptakan platform yang memonetisasi kamar tidur, dan Uber memonetisasi waktu ekstra yang dimiliki orang-orang di mobil mereka, kami juga memonetisasi konten,” Venz Box menjelaskan. “Kami telah menciptakan seluruh generasi solo-preneur yang sekarang mendukung diri mereka sendiri dan keluarga mereka melalui industri konten dengan memanfaatkan forum itu.”
Peluncuran yang membuat LIKEtoKNOW.it 1 juta pengguna lebih cepat dari Facebook: Pada tahun 2014, Venz Box, setelah memecahkan monetisasi situs web, berangkat untuk memecahkan misteri monetisasi media sosial. “Kami menciptakan sistem di mana Anda, sebagai konsumen, dapat mendaftarkan kredensial Instagram Anda dan memberi kami alamat email Anda dan kapan pun Anda menyukai foto yang dibuat oleh influencer kami, kami mengirimi Anda email dengan semua informasi yang siap dibeli,” Venz Box menjelaskan. Sekarang juga mencakup kemampuan membuat keinginan untuk menyimpan potensi pembelian di masa depan. “Layanan itu tumbuh dari mendorong penjualan $10 juta pada tahun pertama menjadi $50 juta dalam penjualan pada tahun berikutnya menjadi $150 juta.”
Untuk mengimbangi perusahaan teknologi mode baru lainnya, Venz Box mengakuisisi tim teknologi di NYC yang mengembangkan teknologi tangkapan layar, memungkinkan pengguna untuk mengambil tangkapan layar item bahkan di luar aplikasi LIKEtoKNOW.it (yang diluncurkan Maret lalu sebagai putaran seluler di RewardStyle, unggah gambar itu ke sistem, dan terima semua info yang dapat dibeli LIKEtoKNOW.it biasanya menyediakan. “Pada Desember 2017, kami memiliki lebih dari satu juta pengguna di aplikasi, yang lebih cepat hingga satu juta daripada Pinterest, Facebook, Tumblr, dan Twitter. Dan itu tanpa iklan,” katanya.
Net-a-Porter menyegel kesepakatan: “Ketika saya pindah dari rumah ayah saya dan ke apartemen saya sendiri karena saya telah menghasilkan cukup uang di blog saya untuk membayar sewa, saya seperti, 'Ini dia. luar biasa,'” kenang Venz Box. Tapi titik balik sebenarnya untuk bisnisnya datang pada hari Net-a-Porter masuk. “Saya melakukan panggilan Skype dengan mereka, dan saya telah tinggal dan bekerja di luar kantor kami,” kata Venz Box. “Saya mengenakan celana pendek Soffe kecil, T-shirt, dan rambut basah, tetapi ketika tiba saatnya untuk panggilan itu, saya menarik rambut saya ke belakang dengan gaya rapi. bun, kenakan anting-anting mutiara besar ini, kemeja cantik, dan perbaiki semua yang ada di belakangku mencoba bertingkah seperti ini nyata bisnis. Ketika kami menandatangani Net-a-Porter, saya pikir kami telah berhasil.”
Kerugian yang ditimbulkan pada hubungannya: Venz Box memulai RewardStyle pada tahun 2011 pada usia 23 tahun, hanya dua tahun setelah dia dan suaminya yang sekarang mulai berkencan. Keduanya adalah duo bisnis yang tidak terpisahkan sekarang, tetapi pada awalnya, semuanya tidak semulus ini. “Saya langsung melihat perubahan dalam hubungan kami dalam beberapa bulan setelah bekerja bersama,” kenang Venz Box. “Saya adalah seorang gadis muda yang jatuh cinta dengan pria yang ingin saya nikahi, dan saya melihat hubungan kami mulai runtuh. bisnis yang kita bangun bersama ini.” Venz Box mengatakan bahwa mempekerjakan lebih banyak staf mengurangi tekanan dari hubungan tersebut. Dan sekarang keduanya benar-benar dapat mulai berlibur bersama, panasnya telah mereda. “Saya pikir kami menjadi jauh lebih baik dalam membangun waktu pribadi, dan sekarang kami mengatakan kami senang bekerja bersama karena usia saya 30 tahun menit bersamanya di mobil di pagi hari dan dalam perjalanan pulang mungkin adalah waktu paling berharga yang kita memiliki."
Akar mode yang dalam: Venz Box selalu menyukai fashion karena, katanya, itu memberinya cara untuk mengekspresikan dirinya ketika dia masih kecil. “Fashion sangat bagus untuk saya karena saya tidak harus menjadi orang yang paling berisik di ruangan itu,” Venz Box menjelaskan. “Saya pikir itu adalah sesuatu yang membuat saya merasa jauh lebih baik tentang kepribadian saya dan tempat saya di kelas atau di dunia sosial. Tidak apa-apa kalau aku diam.”
Kredit: Courtesy
TERKAIT: Cara Membuatnya di Dunia Seni, Menurut Jenner-Favorite Beau Dunn
Saran terbaiknya: Menerjuni. “Dulu orang berpikir bahwa untuk berada di ruang teknologi Anda harus menjadi pembuat kode, tetapi saya pikir salah satu yang paling keren hal-hal tentang berada di bidang teknologi adalah bahwa pekerjaan seperti pemasaran, perencanaan acara, dan penjualan semuanya ada di dalam ruang, ”Venz Box mengatakan. “Anda bisa menjadi yang terbaik dan tetap memilih industri ini.”
Pergi ke kelelawar untuk influencernya... di Pengadilan: RewardStyle selalu tentang mendukung influencernya, sedemikian rupa sehingga mereka bersedia membela mereka di pengadilan. Musim semi yang lalu, RewardStyle memanggil PopSugar karena mengunggah foto dari influencernya tanpa menyetujui dan mengalihkan kode tautan afiliasi ke kode yang akan menguntungkan PopSugar sebagai lawan dari pemberi pengaruh. Itu berkembang menjadi pertempuran hukum yang masih dikejar RewardStyle, jadi Venz Box tidak bisa mengungkapkan banyak hal kontroversi, tetapi dia mengatakan, “Kami adalah perusahaan yang selalu didirikan untuk memberdayakan pemberi pengaruh. Dan kami adalah pendukung influencer. Misi kami 100 persen selaras dengan misi mereka, jadi kami akan terus menjadi pelindung mereka saat industri ini muncul.”
Keuntungan bagi wanita di STEM: Wanita masih menggunakan langit-langit kaca bidang STEM, tetapi Venz Box melihat keterlibatannya di ruang teknologi sebagai keuntungan. “Saya sebenarnya berpikir menjadi wanita di bidang teknologi adalah hal yang paling beruntung di dunia,” katanya. “Dengar, 80 persen pembelian online dilakukan oleh wanita, jadi untuk melayani pasar itu dengan baik, saya pikir menjadi pelanggan Anda sendiri memberi Anda keuntungan.”
Kemenangan pribadi: Dalam jangka panjang, Venz Box ingin menginspirasi pengusaha wanita lainnya untuk mencapai tujuan mereka, apa pun bidang yang mereka pilih. “Saya selalu ingin menjalankan dan memiliki bisnis saya sendiri tetapi merasa seperti saya tidak memiliki perangkat dan ketajaman bisnis untuk dapat melakukannya dengan sukses dalam skala yang lebih besar,” kata Venz Box. “Saya sangat senang bahwa RewardStyle dapat membuat platform yang memberdayakan para wanita ini di 93 negara untuk menjalankan bisnis mereka sendiri. Banyak wanita sekarang menjadi pencari nafkah dalam keluarga. Itu sangat menarik bagi saya.”