Pada tahun 2018, Rooshy Roy mendirikan merek kecantikan bersih mewah aavrani, sambil tetap bekerja untuk menyelesaikan MBA-nya di The Wharton School di Philadelphia.
Dengan mengidentifikasi ruang putih di pasar, ia menciptakan istilah "I-Beauty," sebuah sektor yang berfokus pada kecantikan yang terinspirasi oleh ritual India kuno, yang dapat diakses melalui sains yang terbukti secara klinis.
Dan konsumen ada di sini untuk itu.
Ayo 2020, Roy dinobatkan sebagai Forbes 30 di bawah 30 honorer, dan sudah mendapatkan pendanaan lebih dari $2 juta. Tapi sementara Aavrani adalah merek kecantikan yang sukses mengalami pertumbuhan eksponensial, Roy tidak merasa seperti pendiri merek kecantikan modern.
Meskipun CEO lain ingin berada di garis depan, dia lebih suka tetap berada di belakang layar, tidak tertarik pada menjadi wajah merek — semua karena dalam dirinya sendiri, dia tidak merasa cantik, dan dia tidak memiliki miliknya sendiri Kecantikan.
“Saat Anda mengatakan Anda adalah pendiri merek kecantikan, orang-orang memindai wajah Anda, melihat kulit Anda,” dia berbagi dengan
dalam gaya. “Saya pikir, jika saya ingin membangun merek yang sukses melalui lensa bisnis, orang lain harus menjadi wajah saya sehingga saya tidak perlu menempatkan diri saya di luar sana. Tetapi saya menyadari bahwa kecantikan bukan hanya tentang produk yang berfungsi, elemen tambahannya adalah kecantikan itu sangat pribadi, dan didorong oleh bagaimana perasaan kita tentang diri kita sendiri dan identitas kita sendiri.”TERKAIT: SAYAf Anda Akan Membuat Masker Wajah, Jadikan Salah Satu dari Dua Ini
Pencitraan merek lama Aavrani — bunga teratai, tumpukan rempah-rempah, dan desain pacar — mencerminkan pengalaman India yang lebih stereotip, dan belum tentu seperti yang dibayangkan Roy. “Saya bahkan belum mencoba berhubungan kembali dengan budaya saya sejak SMA,” jelasnya. "Tampilan [pertama] terinspirasi oleh apa yang disukai orang-orang di sekitar saya."
Saat dia menjelajahi perjalanannya sendiri dengan kecantikan dan warisannya, dia menyadari bahwa jika dia ingin Aavrani membantu wanita memiliki siapa mereka, dan kecantikan alami mereka, maka dia harus memilikinya sendiri. Sampai saat itu, dia membangun mereknya berdasarkan apa yang dia pikiran seharusnya, tapi sebenarnya tidak seperti yang seharusnya — terutama untuk gadis India seperti dia.
“Musim panas lalu ketika kami memulai perekrutan penuh waktu pertama kami, saya harus menjelaskan kepada orang ini apa nilai perusahaan kami, apa misi kami, dll. dan saat itulah saya mulai benar-benar merasa seperti penipu,” ungkapnya. “Di sini saya memberi tahu gadis ini bahwa merek kami adalah tentang memiliki kepercayaan diri Anda, dan memahami bahwa kecantikan adalah tentang tidak hanya produk mujarab tetapi tentang tidur nyenyak, makan enak, berbicara sendiri dengan baik, tetapi saya tidak melakukannya sesuatu. Saya tidak percaya diri dengan kecantikan saya sendiri, tidak cukup untuk menjadi wajah merek saya sendiri.”
Pada saat itu, dia menyadari sudah waktunya untuk membingkai ulang seluruh perusahaan, berdasarkan perjalanan menerima kecantikannya sendiri dan budaya India modern.
Roy segera bekerja untuk mengubah merek. Tapi alih-alih meminta persetujuan dari orang lain atau meninjau riset pasar, dia pergi dengan nalurinya.
Sang pendiri mengganti warna kemasan lamanya dengan warna biru elektrik — meskipun yang lain menyarankan bahwa itu terlalu maskulin — bersama dengan oranye terang untuk mewakili mangga yang akan dipotong neneknya untuknya, dan fuchsia, untuk kegembiraan murni yang dia rasakan di India pernikahan.
“Warna ini adalah representasi paling otentik dari hubungan saya dengan budaya India saat ini,” katanya.
Bahkan perubahan logo itu sepenuhnya disengaja: dari huruf kecil ke huruf besar, untuk membuat pernyataan, dan dari serif ke sans serif, karena dia tidak menganggap dirinya terlalu serius.
Namun Roy tetap mengajak konsumen untuk ikut serta, sepenuhnya transparan tentang bagaimana keputusan branding dibuat. “Saya tidak meminta izin mereka, saya membawa mereka sepanjang perjalanan bersama saya,” jelasnya. “Saya ingin mengakui bahwa saya belum sampai di sana, saya bukan pendiri merek kecantikan yang super percaya diri ini, kami tidak jauh berbeda, saya juga mengalami ini dan kami bisa melewatinya bersama-sama.”
Setiap keputusan yang dia buat adalah cerminan dari perubahan pola pikir dari versi pertama. Itu bukan lagi tentang menyenangkan orang lain dan merasa dia tidak cukup cantik untuk menjadi CEO merek kecantikan. Ini tentang melangkah ke peran ini dengan percaya diri dan mewakili misi sebenarnya dari Aavrani: #OwnYourGlow.
VIDEO: Produk Kecantikan Alicia Keys Menggunakan "Seribu Kali" Per Hari
Tagar merek #OwnYourGlow adalah tentang menghubungkan dengan tujuan rebranding.
Roy ingin berhenti mempertanyakan dirinya sendiri dan menahan diri dari membuat keputusan berdasarkan kekurangan yang dirasakannya. Di masa lalu, jika seseorang berpikir dia terlalu keras, mungkin dia akan mempertimbangkan kembali warna biru elektrik dan memilih sesuatu yang lebih tenang. Tapi kali ini, dia memutuskan keasliannya sebenarnya adalah kekuatan supernya — dan dalam nada yang sama, mereka juga kekuatan super Aavrani.
Jika dia keras, intens, atau berani, itu karena dia bangga, percaya diri, dan pekerja keras. Dan kemampuan untuk mengubah poin malunya menjadi driver of confidence adalah yang diinginkan Roy untuk konsumen Aavrani juga.
Toko Aavrani
Exfoliator Pengaktif Cahaya
Kombo pembersih-masker ini menggunakan kunyit organik, nimba, jojoba, dan madu mentah untuk mengelupas dan mencerahkan kulit dengan lembut.
Untuk berbelanja: $70; aavrani.com
Serum Pemulihan Keseimbangan
Gunakan campuran minyak pohon teh, ekstrak mentimun, bunga chamomile, dan witch hazel toner ini untuk mengembalikan penghalang kelembaban kulit.
Untuk berbelanja: $60; aavrani.com
Pelunakan Hydra-Whip
Minyak kelapa organik, meadowfoam, dan minyak biji rosehip yang ditemukan dalam pelembab ini berfungsi untuk menutrisi dan melembutkan tekstur.
Untuk berbelanja: $55; aavrani.com
Dari riasan dan perawatan kulit yang tidak beracun hingga praktik keberlanjutan, Clean Slate adalah eksplorasi semua hal di ruang kecantikan hijau.
