Ormai probabilmente l'avrai visto: un elegante tubo blu, magari tenuto vicino al finestrino di un aereo o appoggiato su un piano di lavoro in granito, inondando il tuo feed di Instagram. Hai individuato post a riguardo di Kim Kardashian, Jessica Alba, parrucchiere delle celebrità Jen Atkin, blogger, redattori di bellezzae megafan. Esatto, il Jet Leg Mask di Summer Fridays ($ 48) fa parlare tutti.
Ma quello di cui dovremmo parlare è il duo fondatore dietro, Marianna Hewitt e Lauren Gores Ireland, e il geniale piano aziendale che ha permesso loro di trasformare una startup di bellezza in un successo virale istantaneo, con un solo prodotto al suo nome.
Quel prodotto, una maschera idratante che non ha bisogno di essere lavato via, è uscito da anni di sviluppo da parte di amici e influencer sociali, che entrambi hanno lavorato nel giornalismo prima di avviare i rispettivi blog di lifestyle, condividendo recensioni dei loro prodotti di bellezza preferiti con un numero crescente di pubblico. Dopo aver testato innumerevoli cosmetici e letto i commenti approfonditi dei loro follower, Hewitt e Gores L'Irlanda sentiva di aver capito esattamente cosa piaceva e cosa non piaceva a loro e ai loro lettori in una bellezza Prodotto. Il trampolino di lancio perfetto per un marchio.
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"Volevamo creare qualcosa che parlasse davvero alle persone che conoscevamo e a noi", afferma Gores Ireland. "Sì, le donne che soffrono di jet lag dopo aver viaggiato, ma anche le donne con uno stile di vita frenetico: i genitori, quelle con lavori frenetici e le donne che fanno molto tutto il tempo".
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Così è iniziato Summer Fridays, lanciato a marzo, fondato da Hewitt e Gores Ireland, una mossa audace ai tempi di collaborazioni di influencer di marca, quelle che hanno una corsa breve o in edizione limitata e i cui prodotti sono sviluppati da an linea di bellezza consolidata. Hewitt e Gores Irlanda? Volevano fare il lavoro. E volevano che fosse fatto a modo loro.
“Come blogger e influencer, abbiamo lavorato con molti marchi nel corso degli anni. E noi amiamo questo aspetto. Ma non volevamo fare una collaborazione perché non volevamo adattarci a uno stile o un marchio in particolare. Possediamo l'azienda e volevamo che fosse tutto ciò che immaginavamo", afferma Hewitt.
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Ci sono voluti due anni per sviluppare la formula per la maschera Jet Lag, che contiene ingredienti buoni per la pelle, tra cui la vitamina C per uniformare la consistenza e lo ialuronato di sodio per aumentare l'idratazione. (Sottolineano che Hewitt ha una pelle molto sensibile e che Gores Ireland era incinta durante lo sviluppo della formula, quindi è ottimo per praticamente ogni tipo di pelle, senza parabeni e solfati.)
Invece di lanciare una gamma completa di prodotti, Hewitt e Gores Ireland hanno deciso di introdurre solo un'ottima formula e basarsi su quella. Sapevano che il progetto avrebbe richiesto tempo e pazienza, lingue straniere nel frenetico mondo dei social media. “La gestione di un'attività di cura della pelle non è immediata. Abbiamo dovuto essere un po' più pazienti", ride Hewitt, notando le considerazioni pratiche inaspettate, come immaginare scopri come confezionare la maschera nel tubo di alluminio senza che influisca sulla formula, che ha posticipato il loro lancio Data.
Una volta che il prodotto è stato completamente cotto, le due imprenditrici hanno applicato un approccio al marketing da primo Instagram (e senza traccia di rosa millenario). Traduzione? Hanno rilasciato il prodotto e creato consapevolezza del marchio prima di tutto attraverso l'app, facendo affidamento sulla piattaforma per tornare al loro sito web. E mentre altri marchi di bellezza in questo giorno ed età sono stati catapultati alla notorietà grazie a Instagram, pensa Erbivoro, Morphe spazzole, e Cosmetici per il trucco geek—Summer Fridays si è differenziato pianificando un'intera campagna sui social media attorno a un unico prodotto solido. È una strategia che molti riterrebbero rischiosa, dato che la logica di vendita tradizionale suggerirebbe che più prodotti significano una maggiore probabilità di vendita. Ma Gores Ireland e Hewitt hanno scommesso sulla loro unica maschera di spicco.
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E il successo è stato clamoroso. Con un conteggio combinato di follower su Instagram di 860.000 e con il supporto di amici e celebrità, tra cui Kardashian, Alba, e Atkin: la maschera è stata un successo commerciale tra le vendite dirette su summerfridays.com, nonché con il partner di lancio online Sefora.
Sebbene i dati di vendita esatti non siano disponibili, WWD riferisce che la maschera sta vendendo più di marchi importanti come La Mer, The Ordinary e Sunday Riley, così come maschere simili di SK-II, Glamglow e Dr. Jart online. In effetti, Sephora.com ha aumentato il suo ordine di produzione iniziale di sei volte e, in due settimane, la maschera è diventata il suo prodotto per la cura della pelle più venduto. (Arriverà sugli scaffali dei negozi Sephora ad agosto.)
"Simile ad altre star dei social media che hanno lanciato marchi di successo con alcuni prodotti, i Summer Friday non solo sono stati lanciati con successo un prodotto di alta qualità, ma lo ha fatto adottando un approccio di marketing guidato dai social media", Artemis Patrick, chief merchandising officer per Sefora, ci ha detto. "Siamo entusiasti della capacità del marchio di generare rapidamente un seguito di culto con un singolo prodotto".
Mentre i due devono ancora rivelare quali nuovi prodotti e maschere stanno arrivando, il secondo verrà lanciato in autunno, con altri a seguire trimestralmente. Ma sottolineano che la linea per la cura della pelle è lì per "aggiungere alla tua routine", non per sostituirla.
“Volevamo solo fare una cura della pelle davvero buona. È per questo che abbiamo trascorso anni a lavorare a stretto contatto con i nostri laboratori, creando da zero tutto nella formula", afferma Gores Ireland. “Volevamo avere longevità. Non si tratta di fare qualcosa di "trendy" nel 2018".