Come CBO di Revolve è passato da completamente al verde ad aiutare il marchio da $ 1,2 miliardi a diventare pubblico

Nel corso di 16 anni, Rivoluzione è passato da una start-up sconosciuta a una delle più grandi destinazioni di shopping online là fuori. Molte persone conoscono il marchio anche per aver ospitato uno degli eventi musicali più discussi dell'anno, Revolve Festival. Mi sento abbastanza fiducioso nel dire che probabilmente non c'è un influencer millenario sul pianeta che non abbia sentito parlare di Revolve Fest. Nel corso degli anni, un invito all'esclusiva esperienza concerto-slash-carnevale è diventato il segnale non ufficiale che hai "fatto" nel mondo degli influencer. Non sarei sorpreso se un giorno il Revolve Fest eclissasse il Coachella grazie agli ospiti VIP e al roster di artisti di prima classe.

Raissa Gerona, Chief Brand Officer di Revolve, merita un applauso per il successo sui social media del marchio. E venerdì scorso, ha aiutato l'azienda a completare con successo un'offerta pubblica iniziale alla Borsa di New York.

Questa è stata sicuramente una delle IPO più eleganti che abbia mai visto. Nel grande giorno, Gerona era vestita di a

Nel viaggio verso l'IPO di Revolve: "Questo è sicuramente un giorno monumentale. Ma ho aiutato e costruito il marchio per oltre dieci anni. Sono davvero cresciuto con l'azienda. Revolve esiste da 16 anni, ma poiché l'ultima coppia era su Instagram, molte persone hanno scoperto di noi [più recentemente]. Ci è voluto così tanto tempo per arrivare in questo posto ed è così gratificante essere qui con tutti. Arrivare a questo giorno con l'IPO, è stato estenuante".

Incontro con gli investitori: "Ho avuto la fortuna di essere in viaggio. Sono fondamentalmente due settimane di incontri con gli investitori ogni giorno in una città diversa. Ed è davvero impegnativo perché devi spiegare a tutti di cosa tratta l'azienda e cosa ci rende speciali. Quello che faccio è così nuovo: gli influencer e tutte le strategie sui social media. Alcuni investitori non capiscono nemmeno il concetto di influencer, quindi puoi immaginare di provare a spiegare Revolve Festival? Spiegarlo a questi investitori più anziani che sono per lo più uomini è piuttosto divertente. Ma mi sono divertito così tanto a farlo, anche se è stato faticoso, perché mi sentivo come se fossi io a educarli su come connettersi con i giovani. Si tratta solo di tornare alle basi e spiegare cos'è un influencer, i tipi di feste che facciamo e i viaggi che facciamo. I giovani si preoccupano dei festival e hanno bisogno di abiti da indossare per loro. La ripartizione di esso è totalmente divertente.

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Sull'essere la minoranza nelle stanze: Sono una doppia minoranza quando partecipo a questi incontri. Uno: sono una donna. E due: sono filippino. Ero così orgoglioso di poter rappresentare i giovani e le donne là fuori che stanno solo lavorando e si occupano degli affari, specialmente all'interno del team di marketing del marchio qui a Revolve. Essere là fuori a parlare della nostra strategia e di quello che facciamo è stato un grande onore.

Trovando fiducia: Potrebbe sembrare stupido ma, beh, ci sono alcune cose [che aiutano]. Avere un bel vestito in cui mi sento a mio agio mi fa davvero sentire benissimo. [Prima], mi chiedevo cosa, esattamente, dovrei indossare a questi incontri importanti. Dovrei accenderlo e comprare qualcosa da Banana Republic? Alla fine, tutto quello che indossavo era di Revolve. Avevo bisogno di rappresentare il marchio e anche mostrare alla gente che c'è un nuovo modo in cui i giovani dirigenti fanno le cose.

Devo ricordare a me stesso che hai capito. Durante il processo di IPO ci sono stati momenti in cui ero davvero imbarazzato. Mi chiedevo, sono abbastanza bravo? Non ho frequentato la scuola di economia. Non ho frequentato la scuola di marketing. mi sono interrogato. La realtà era che ero l'esperto nella stanza perché le persone non capiscono nemmeno cosa faccio per vivere e questo concetto. Continuavo a ricordare a me stesso che in realtà lo facevo da molto tempo. Si tratta anche di cercare di dormire il più possibile, il che sembrava impossibile perché viaggiavamo così tanto. Ma anche dormire e mangiare bene erano molto importanti.

Nei suoi primi giorni a Revolve: Avevo il mio marchio nel 2007 e Revolve era il mio più grande cliente all'ingrosso. È così che ho incontrato i fondatori di Revolve Mike Karanikolas e Michael Mente. Avevo poco più di vent'anni. Non sapevo nemmeno di avere uno spirito imprenditoriale; Ho sempre pensato che forse avrei potuto lavorare per me stesso. E poi, ovviamente, quello [spirito] si è trasferito nel mio lavoro qui a Revolve. Tutti sono piuttosto scontrosi, pensano sempre a nuovi modi di fare le cose e non sono intrappolati in ciò che tutti gli altri stanno cercando di fare. Penso che se lavorassi da qualche altra parte e lanciassi queste idee, direbbero "no". Alla fine arriva fino a Mike e Michael che dicono "Ok, proviamo cose nuove" e che hanno quello spirito imprenditoriale.

Sul superamento dei suoi maggiori ostacoli: Ho sperimentato così tante lotte. In realtà ho dovuto chiudere il mio marchio di abbigliamento perché ho finito i soldi. E per quanto devastante sia stato, la vita funziona. Quando una porta si chiude, un'altra si apre, per quanto sdolcinato possa sembrare. Ho dovuto chiuderlo e in pochi mesi ho incontrato Michael e mi ha detto che avremmo dovuto avviare un marchio insieme. Abbiamo fondato Lovers + Friends, che è stato acquistato da Revolve, ed è così che sono entrato ufficialmente nell'ovile. Non avrei mai pensato di fare questo tipo di lavoro. Come ho detto, non ho frequentato la scuola di marketing, ma lungo la strada ho imparato che devi essere la cheerleader di te stessa. Perché le persone fanno il tifo per te, ma se non fai il tifo per te stesso, può essere difficile riprendersi in quei tempi bui. È così importante credere in te stesso. Sì, ci sono momenti in cui fallirai, ma se è qualcosa che vuoi fare e realizzare, devi continuamente rialzarti e credere di poterlo fare.

Sulle persone che la ispirano: Oh mio Dio, ci sono così tante persone, a cominciare dai miei genitori. Sono immigrati. Mi sono trasferito qui quando avevo sette anni; Sono nato nelle Filippine. Vederli e il lavoro che hanno dovuto fare per assicurarsi che io e le mie sorelle stessimo bene e che avessimo successo è stato così stimolante. Ho contatti con Mike e Michael ogni giorno, e sono alcune delle persone più intelligenti e lungimiranti che abbia mai incontrato. Non lo do mai per scontato. Continuano a spingermi ad essere una persona migliore e anche un dirigente migliore per l'azienda. E poi, ovviamente, tutti gli influencer con cui lavoriamo. Gli influencer sono imprenditori. Sono super esperti, sono super intelligenti e indossano così tanti cappelli, che siano direttori editoriali, stilisti, parrucchieri e trucco artisti, o pubblicando contenuti sui loro blog. Poi c'è il lato commerciale quando fanno affari. Mi ricordo quando] Aimee e Chiara [erano] agli inizi e ora sono solo queste persone potenti e di successo. Continuano a ispirare anche me.

Sulla lezione più importante che ha imparato: Nulla accade dall'oggi al domani e nulla ti viene dato. Devi lavorare duro per tutto. I miei genitori hanno trasferito tutta la loro famiglia per noi per avere successo. È stato tutto un duro lavoro. Mike e Michael hanno avviato la società con $ 50.000 di loro denaro e l'hanno costruita per essere una società da $ 70 a $ 80 milioni. E gli influencer, quelli davvero grandi, ci sono per un motivo. Alcuni di loro hanno costruito e costruito e sono arrivati ​​a questo punto per 7, 8, 9, 10 anni. Il duro lavoro è ciò che serve per arrivare dove vuoi andare.

Sulle tre chiavi del suo successo: direi sicuramente fiducia. Credere in te stesso e sapere solo che puoi alzarti e fare ciò che devi fare è davvero importante. Ci sono state così tante volte in cui ho pensato che non so se posso fare questa presentazione, o non so se ce la farò, o se questa strategia funzionerà. Due sarebbe un sacco di lavoro. Credo solo nel mettermi al lavoro per arrivare dove vuoi essere. E l'ultimo sarebbe stato divertente. So che le persone probabilmente non lo penserebbero, ma ho il miglior lavoro del mondo. Lo adoro e mi diverto moltissimo a farlo. Questo è ciò che continua ad alimentare la mia guida e la mia determinazione, come se lo amassi davvero. Amo le persone con cui lavoro. Amo quello che facciamo. Amo ciò che rappresenta l'azienda e sono così felice di farne parte.