Cosa rende la moda virale su TikTok

"Ecco il mio piccolo promemoria che se vuoi il vestito, vai a prendere il dannato vestito", dice una donna bionda di nome Tiffany Kohut in un Video TikTok. Sta indicando una foto dell'abito Shannon del marchio virale Cult Gaia che aveva recentemente acquistato per indossare al suo ricevimento di nozze. Nonostante le sue visualizzazioni medie di circa 1K per post, questo video ha un enorme 365K. È uno schema che molti creatori, sia dilettanti che professionisti come Kohut, sono una social media manager e blogger - hanno sperimentato quando pubblicano articoli di abbigliamento virale o marchi di moda sul proprio personale pagine.

"Così tante persone si rivolgono ai social media per consigli sulla moda e ispirazione ora, e i video sulla pagina TikTok For You possono dimostrarlo", afferma Kohut. E lei ha ragione. Se fai clic sull'hashtag #CultGaia nella didascalia, scoprirai 2,1 milioni di visualizzazioni su video sui pezzi del marchio. L'abito Serita in particolare, un maxi in maglia aderente con intagli laterali che creano una silhouette a reggiseno con schiena scoperta, è una caratteristica principale della piattaforma. Alcuni video mostrano le persone che aprono la scatola del marchio e provano il vestito per la prima volta, ansimando mentre si intravedono nell'occhio della telecamera. Altri mostrano un popolare "dupe" di Amazon che costa centinaia di dollari in meno rispetto all'originale. Sono recensioni in tempo reale di milioni di colleghi che realizzano video autentici. Perché non ti fidi più di un annuncio o di un post sponsorizzato?

La parte più incredibile delle capacità virali di fashion-tok è che non è limitato a nessun marchio, persona o addirittura oggetto. Puoi vedere un vestito diventare virale e improvvisamente la tua intera pagina For You è piena di video di persone da tutto il mondo che lo indossano. Per i marchi, è un'enorme opportunità essere proiettati nello spirito del tempo in un modo che nessun'altra piattaforma di social media riesce a realizzare. Certo, puoi convincere un influencer a promuovere i tuoi vestiti su Instagram e questo sicuramente aumenta le vendite, ma non è così traduci in migliaia, a volte centinaia di migliaia, di video di persone comuni che indossano il tuo articolo e si collegano ad esso come bene.

Secondo la Cnbc, Le vendite di e-commerce social dovrebbero aumentare del 35,8% nel 2021 a 36,62 miliardi di dollari. Sebbene non lo suddividano per piattaforma, è giusto dire che TikTok sta guidando gran parte di questo aumento perché solo un anno fa non era nemmeno considerato nei numeri.

Ecco perché l'influenza di TikTok sulla moda sembra così tettonica: è ancora relativamente nuova. La piattaforma è stata lanciata negli Stati Uniti nel 2018 e nel 2020, quando la pandemia di Coronavirus ha spinto la maggior parte delle persone dentro e fuori dalla loro vita normale, c'erano 2 miliardi di download e 850 milioni di utenti attivi mensili. Sono finiti i tempi in cui gli influencer erano gli unici a entrare nell'azione dei contenuti di moda, e ora chiunque lo volesse poteva farne parte.

"Quando è scoppiata la pandemia, non siamo stati in grado di trascorrere del tempo con i nostri amici e la nostra famiglia. Quindi c'era questo bisogno di assimilare in ogni modo possibile. Le persone usano lo stile per farlo", spiega la dottoressa Dawnn Karen, psicologa della moda e autrice di Vesti la tua vita migliore. "Ci vestivamo per gli altri, come il tuo capo, la tua famiglia o i tuoi amici. Tuttavia, quando non ci vedevamo più, dovevamo vestirci da soli. Siamo stati costretti a guardarci allo specchio e pensare a cosa significano i vestiti per noi." Continua dicendo che TikTok era il posto perfetto per sposare una nuova scoperta. l'individualismo con il nostro bisogno di convalida e di comunità attraverso l'abbigliamento, che non è andato via solo perché eravamo bloccati a casa e a malapena riuscivamo vestito. "Il continuo scorrimento di TikTok crea anche questa FOMO, continui a vedere la stessa cosa più e più volte, offrendo un rinforzo di cui hai bisogno per comprare quel vestito. Tutte queste persone si sentono normali, come se ci si potesse fidare di loro", spiega la dottoressa Karen, aggiungendo che è una sorta di profezia che si autoavvera. "Se continui a vedere qualcosa più e più volte, ti sentirai incline a partecipare".

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L'algoritmo della piattaforma fa in modo che una volta che sei interessato a qualcosa, ne vedi MOLTO. Se volevi comprare un vestito, i video di prova lo rivelano da ogni possibile angolazione e su persone con tipi di corpo molto diversi, alcuni che hanno offerto commenti colorati e risposte alle domande che potresti avere sull'articolo, permettendoti di sperimentarlo in un modo più a 360 gradi rispetto a un sito di vendita al dettaglio fornisce. Quando ne guardi diversi di fila, è come se avessi già il vestito; stai uscendo con esso, vedendolo dal vivo.

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Anche se TikTok sembra aver eguagliato chi diventa un creatore di contenuti di moda, non c'è dubbio che gli influencer tradizionali svolgano ancora un ruolo importante in quale marche e stili sfondano. "I creatori stanno ancora iniziando le tendenze", ha dichiarato Ali Berman, Partner e Head of Digital Talent presso United Talent Agency durante una chiamata Zoom. Berman rappresenta alcuni dei più grandi creatori su TikTok tra cui Charli e Dixie D'Amelio. "Non è una pagina per te se non c'è un video che rompe qualcosa Emma Chamberlain indossato", dice. Per chi non lo conosce, Chamberlain è uno dei migliori YouTuber e una celebrità indiscussa della Gen Z. Su TikTok, condivide spesso il suo OOTD con i suoi 10 milioni di follower, accumulando da 3 a 10 milioni di visualizzazioni ogni volta.

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Insieme, marchi e influencer come Chamberlain sono stati in grado di tradursi in una nuova era di marketing virale della moda. "Il culto di Gaia nel suo complesso 'decollato' dopo essere diventato virale su Instagram anni fa, e da allora abbiamo avuto la fortuna di ricreare quel momento un certo numero di volte con celebrità e le nostre ragazze Gaia di tutti i giorni ora su TikTok come la frontiera dei social media incentrati sulla moda", Jasmin Larian, fondatrice e direttore creativo del marchio spiega. Dice che il successo del marchio su TikTok è iniziato con il Abito Serita indossato da tutti, da Jennifer Lopez a Tracey Ellis Ross, ma poi è cresciuto davvero quando i creatori di contenuti hanno iniziato a realizzare video di prova di 60 secondi digeribili anche sui loro altri stili.

Non esiste una formula o una metrica precisa per ciò che costituisce un video di moda virale su TikTok, ma ci sono tre tipi chiave di contenuti che dominano la piattaforma e raccolgono fino a 5K visualizzazioni per video. Per cominciare, se ci sono foto di una celebrità o di un influencer che indossa l'oggetto particolare, molti video usano questi esempi come una sorta di recensione comparativa tra una persona "vera" e una celebrità più sfarzosa Guarda. In un certo senso, gli influencer catapultano lo stile e tutti gli altri possono seguirlo.

Il secondo tema comune è un adattamento concordato per un tipo di corpo molto specifico. Il marchio australiano With Jéan ha un vestito virale che si adatta a ciò che molte persone su TikTok chiamano corpi "medi". La maggior parte dei video di prova evidenzia come l'arricciatura accentua la vita e i fianchi senza arricciarsi. (Probabilmente lanceremmo il leggings bottino selvaggiamente virali in questa categoria, perché quello che fanno ai mozziconi è l'argomento principale di conversazione su TikTok.) Ultimo, e forse il più comune, è quando gli utenti evidenziano un prezzo sorprendentemente conveniente per qualità o marchio, come Christopher John Rogers per Target o I pantaloni Melina in pelle vegana di Aritzia.

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Nell'ultimo anno o giù di lì, quando eravamo seduti a casa a sentire una solitudine che alcuni di noi non avevano mai provato, queste conversazioni di moda replicabili ci hanno dato un modo per connetterci. Lo stile è personale, ma può anche riguardare la ricerca di elementi comuni. E i marchi hanno preso nota di questo ciclo di feedback e stanno cercando di farlo andare avanti. La dott.ssa Dawnn Karen spiega che molti di loro stanno effettivamente esaminando come e perché acquistiamo le cose per adattare meglio il loro marketing. Non è stata in grado di entrare nei dettagli, ma ha detto che arrivare alla radice di questa connettività è qualcosa che i marchi possono usare quando concepiscono nuovi prodotti o ci vendono su quelli che già fare. Diciamo, ad esempio, che un top ottiene trazione tra le persone con un seno più grande. Un marchio può rendersi conto di avere un potenziale con quei clienti e continuare a soddisfarli in modo più mirato. TikTok, come qualsiasi social media, è essenzialmente un focus group gratuito che non smette mai di parlare e i marchi esperti prestano attenzione.

C'è un aspetto negativo di tutto questo successo su TikTok, tuttavia. Poiché alcuni articoli hanno collezionato migliaia di video, l'aumento delle imitazioni popolari trovato su siti web come Amazon o Shein seguito l'esempio. Nel caso di Cult Gaia, c'è un vestito su Amazon che è quasi indistinguibile dal Serita quando non riesci a sentire il materiale e spesso recensito da utenti che cercano un più conveniente opzione. "Naturalmente, dato che le cose diventano virali, è solo questione di tempo prima di incontrare tonnellate di duplicati in vendita sul mercato. Lo abbiamo sperimentato per anni ed è diventato particolarmente negativo quando abbiamo lanciato Serita", spiega Larian. Il ciclo virale di Tiktok è un nuovo territorio nel mondo dei dupes e della moda veloce perché non è più un indovinello per gli Shein e le Amazzoni del mondo. Sappiamo cosa le persone vogliono acquistare basandosi esclusivamente sulle visualizzazioni e questi marchi hanno la capacità di immettere stili simili sul mercato nel giro di pochi giorni. Questo non solo danneggia l'integrità dei creatori degli stili, ma i materiali e la manodopera a basso costo utilizzati per creare questi imbroglioni stanno contribuendo a un ciclo di abusi e consumo eccessivo che è dilagante in moda. Non è un hack, è una pratica che sfrutta tutti i soggetti coinvolti.

Sebbene fashion-tok sembri già enorme, è sicuro dire che è solo l'inizio. Entro la fine del 2021, la società di analisi App Annie prevede che la piattaforma dovrebbe avere 1 miliardo di utenti attivi, molti dei quali probabilmente parteciperanno alle tendenze virali dell'abbigliamento che abbiamo incontrato nell'ultimo anno e mezzo. Per i marchi e gli amanti dello stile, la crescita è un'opportunità per cambiare cosa e chi diventa popolare nel settore della moda. Mentre ci dirigiamo verso il primo vero Mese della moda dalla pandemia di Coronavirus, molti marchi di lusso potrebbero provare a sfruttare le strategie che si sono dimostrate vincenti per Cult Gaia e altri. C'è anche un'opportunità per i designer più piccoli di farsi notare dal mainstream in modi che un'enorme e costosa sfilata di moda onestamente non può fare. Se quest'anno ci ha insegnato qualcosa, è che le cose possono cambiare quando meno te lo aspetti – e nella moda, TikTok potrebbe essere il catalizzatore.

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