Benvenuto a Capo di bellezza, una serie ricorrente in cui mettiamo in luce i protagonisti che guidano il mondo della bellezza. Considera questa la tua occasione per rubare i loro segreti di successo e crescere dalle lezioni della vita reale che hanno imparato sul lavoro.
Nell'estate 2017, Maschera per dormire all'anguria della ricetta Glow è diventata una sensazione virale, accumulando una lista d'attesa di oltre 5.000 persone, e questo prima che il prodotto fosse lanciato ufficialmente. Mentre la maschera per dormire è uno dei loro prodotti più popolari, non è la fine dell'influenza di Glow Recipe. Grazie alla sua linea di prodotti per la cura della pelle a prezzi accessibili e a un'offerta ben curata di marchi di bellezza coreani, Ricetta Luminosa è diventata rapidamente la destinazione online per la cura della pelle K-beauty in pochi anni da quando il sito del rivenditore online è stato attivato nel 2014.
Il sito e la sua omonima linea di prodotti per la cura della pelle sono il frutto di un'idea dei co-fondatori Christine Chang e Sarah Lee, che si sono incontrati mentre lavoravano nel marketing e nello sviluppo del prodotto presso L'Oreal Paris. La coppia ha legato sul loro amore per i prodotti per la cura della pelle coreani come le maschere in tessuto. Come si dice, è storia.
Oggi puoi trovare i prodotti di Glow Recipe anche su Sephorae, a partire da fine mese, Target, con il lancio di Dolce Chef, un marchio affiliato ancora più economico con tutte le sue formule a base di superfood che costano $ 20 o meno.
Qui, abbiamo chiacchierato con Chang e Lee su come è nata Glow Recipe, la chiave per realizzare prodotti di bellezza virali e perché gli Stati Uniti sono così ossessionati dalla K-beauty.
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Raccontaci come è nata la ricetta Glow.
Sara Lee: Christine ed io stavamo mascherando insieme un lenzuolo un giorno e ci siamo resi conto che entrambi stavamo lavorando a progetti ispirati alle tecnologie di bellezza coreane. In qualità di marketer globali e avendo viaggiato in Corea più volte all'anno, siamo sempre rimasti sbalorditi dall'incredibile innovazioni nella bellezza coreana, ma hanno scoperto che molte aziende coreane non avevano l'esperienza necessaria per ottenere il loro successo nazionale globale. E qui c'era lo spazio bianco: l'assenza di uno stakeholder che avesse la capacità di identificare, commercializzare e coltivare il coreano prodotti e marchi con il potenziale per diventare attori chiave e renderli rilevanti e attraenti per i consumatori americani. Ciò che serviva era un intermediario a valore aggiunto, che traducesse non solo la lingua ma anche la cultura, che comprendesse marketing e packaging.
Christine Chang: In qualità di dirigenti di marketing e sviluppo prodotto di L'Oreal, eravamo gli unici due dipendenti dell'azienda con esperienza sia nel mercato coreano che in quello americano. Questo ci ha dato una prospettiva unica per aiutare a introdurre marchi K-beauty innovativi e di qualità ai consumatori di tutto il mondo. Sapevamo di voler creare una piattaforma digitale per raccontare la storia di K-beauty, nonché aiutare i principali rivenditori a navigare e curare i migliori prodotti dalla Corea.
Ti sono stati offerti fondi di investimento su Shark Tank, ma alla fine non li hai accettati. Perché è importante dire di no ad alcune opportunità come brand giovane?
CC: Ci sono state offerte una serie di diverse opportunità di investimento, di cui siamo grati. Essendo un marchio in crescita, è molto importante per noi che tutti i partner che abbiamo, che si tratti di un rivenditore, di un marchio o di un influencer, comprendano davvero le nostre esigenze e siano allineati con i nostri obiettivi. Poni sempre le domande importanti necessarie per il successo del tuo marchio.
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Come scegli quali tendenze K-beauty incorporare nella tua linea?
SL: Viaggiamo costantemente in Corea e attingiamo sempre alla nostra rete di esperti di bellezza, come i nostri amici truccatori ed editori di bellezza in Corea per conoscere le ultime tendenze. Siamo stati i primi a segnalare la pelle di vetro e il metodo a 7 pelli qui negli Stati Uniti e abbiamo usato queste tendenze per creare routine di pelle specializzate, oltre a video educativi sui nostri social canali.
Perché pensi che ci sia un continuo interesse per K-beauty negli Stati Uniti?
CC: Sappiamo che le formulazioni e le tecnologie coreane sono all'avanguardia. Quando eravamo dirigenti di L'Oreal nello sviluppo del prodotto e nel marketing, abbiamo costantemente guardato alle formulazioni coreane come punti di riferimento. Ecco perché abbiamo avviato Glow Recipe, per aiutare i marchi K-beauty più piccoli, sostenibili e naturali ad entrare nel mercato americano.
La maschera per dormire Watermelon è esplosa durante la primavera 2017. Ti aspettavi una reazione così grande al prodotto?
SL: Siamo stati onestamente sopraffatti dallo sfogo d'amore e dalla reazione di tutti i nostri clienti. Non riusciamo ancora a credere che la nostra maschera per dormire all'anguria abbia raccolto una lista d'attesa di 5.000 persone al suo lancio. Ancora oggi, siamo umiliati per tutto l'amore che la maschera per dormire Watermelon ha ricevuto. A 160 mila, è attualmente uno dei prodotti per la cura della pelle più apprezzati su sephora.com.
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Qual è la salsa segreta per creare prodotti cult?
CC: La nostra ricetta combina ingredienti eroici con abbinamenti di ingredienti inaspettati. Ad esempio, abbiamo lavorato senza sosta con il nostro laboratorio in Corea per creare la OG Watermelon Glow Sleeping Mask. Abbiamo visto sottomissione dopo sottomissione. Sapevamo di voler creare una maschera per la notte che sfruttasse i benefici lenitivi e ricchi di antiossidanti di anguria, acido ialuronico rimpolpante e AHA rigeneranti per creare una formula che non avevamo mai visto sul mercato prima.
Perché hai pensato che fosse importante/tempo di creare il marchio derivato da Glow Recipe, Sweet Chef, che è appena stato lanciato?
SL: Crediamo che K-beauty e prodotti per la cura della pelle efficaci dovrebbero essere utilizzati da tutti, non solo dagli esperti di cura della pelle. La missione di Sweet Chef è portare i prodotti K-beauty in ogni casa, motivo per cui abbiamo stretto una partnership con Target per il lancio con piani per espandere a più rivenditori nel 2019.
CC: I sieri e le maschere in tessuto sono fondamentali in ogni casa coreana, quindi è stato naturale che ci siamo lanciati con una collezione di gli ingredienti eroici di zenzero + vitamina C, barbabietola + vitamina A e cavolo nero + vitamina B in un siero e una maschera in tessuto formula.
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Quali ingredienti/tendenze K-beauty pensi che gli Stati Uniti si stiano perdendo o che saranno la prossima grande novità?
SL: Durante il mio ultimo viaggio in Corea, ho visto PHA ovunque! Sapevo che sarebbe stato l'ultimo ingrediente alla moda che avremmo sicuramente sfruttato nel nostro nuovo lancio. La maggior parte degli amanti della bellezza conosce gli AHA e i loro benefici, ma ci piace pensare ai PHA come AHA di seconda generazione. I PHA sono più grandi e più delicati, quindi impiegano più tempo a penetrare nella pelle ma sono efficaci quanto gli AHA. Sono in grado di esfoliare, rigenerare e idratare la pelle allo stesso tempo tempo. Abbiamo scelto di includere i PHA in a maschera per dormire perché i trattamenti notturni sono un modo efficace per trattare la pelle e abbiamo ritenuto che fosse il modo migliore per presentare ai nostri clienti una maschera esfoliante delicata ma efficace.
CC: Sicuramente pensiamo che le formule con alte concentrazioni di singoli ingredienti saranno più grandi quest'anno. Siamo sempre stati appassionati di questo concetto, motivo per cui gran parte di Glow Recipe Skincare mira a sfruttare il potere alimentare dei frutti che selezioniamo con cura. Il nostro nuovo Maschera per dormire in fusione di avocado è il 74% di quattro forme di avocado, utilizzando polpa di avocado, estratto, olio e burro, e il nostro cult-preferito Succo di anguria Glow Pink è il 90% di anguria! Vediamo già questa tendenza in quanto ci sono stati lanci quest'anno che contengono alte concentrazioni di funghi e altri super alimenti.