Il fondatore di Reina Rebelde sul lasciare la legge per irrompere nella bellezza e la svolta pandemica che ha salvato il suo marchio

Quando Regina Merson ha lasciato il suo lavoro in un prestigioso studio legale nel 2016 per avviare Reina Rebelde, una truccatrice azienda orientata alle donne latine note per le sue colorazioni vivaci e il packaging ispirato a di Merson Eredità messicana, non aveva idea che solo quattro anni dopo avrebbe guidato la sua azienda attraverso una pandemia globale e che sarebbe emersa non solo intatta, ma con l'anno migliore di sempre del marchio sui libri. "Il nostro perno è stato quello di rendere il trucco secondario e il supporto della comunità primario", afferma Merson, i cui prodotti sono venduti direttamente attraverso il sito web di Reina Rebelde e tramite rivenditori come Walmart.

Qui, parla di cosa l'ha ispirata a fondare Reina Rebelde (che significa "regina ribelle" in spagnolo), come si presenta per la sua comunità e cosa Nuovi Prodotti sono all'orizzonte.

Sono molto messicano nel senso che sono una specie di collaboratore. Non si tratta mai di me, non è mai stato per rendermi famoso, mai per glorificare la mia vita. Era così che altre donne potessero dire, mi ci rivedo in questo. E voglio supportare altri imprenditori e altre donne che stanno facendo cose straordinarie. Abbiamo fatto una breve collaborazione con un grande rivenditore l'anno scorso — avrei potuto andare in così tanti diversi designer per il nostro display, ma invece sono andato da un duo latino-marito e moglie e ho dato loro il opportunità.

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Abbiamo lanciato nell'autunno del 2016 ed è stato un periodo molto controverso per la community. Non c'erano molte chiacchiere positive su cosa significasse essere messicano in questo paese. Sono estremamente orgoglioso della mia eredità e tremendo orgoglio di essere un immigrato, di essere nato in Messico. Cerco di portare quell'orgoglio in tutto ciò che faccio nel business.

Dopo aver frequentato la facoltà di giurisprudenza, ho lavorato nel mondo delle ristrutturazioni e dei fallimenti durante la crisi del 2008 e il mio rituale di bellezza è stato parte della mia esperienza creativa per quel giorno. Soprattutto in un settore in cui indossavo solo blu navy, grigio, nero, sperimentare i colori [del trucco] era come [scegliere] quale lato di me stesso volevo presentare quel giorno.

Nel mondo aziendale, è dura: le persone non riescono davvero a conciliare il senso di essere un intellettuale o di trovarsi in uno spazio molto aziendale ed essere ossessionate dalla bellezza. Ma stavo comprando scatole e scatole di trucco e ho iniziato a realizzare questo modello. Dovevo uscire e procurarmi così tanti diversi tipi di trucco di marche diverse. Sono venuta a scoprire che noi — donne latine e donne di colore in generale — siamo le maggiori consumatrici di cosmetici colorati nel paese. Sentivo che nessuno ci stava davvero servendo adeguatamente. Non ci stavano vendendo in modo autentico. Quindi questa è stata la genesi dell'idea: cosa succede se prendo tutto questo e creo una linea di bellezza di fascia alta con simboli che ti ricordano che vieni da una linea di donne che è feroce?

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Mi sentivo anche molto frustrato per il modo in cui venivamo sempre criticati, come se fossimo a buon mercato, siamo scadenti, non abbiamo alcuna agenzia sulle nostre vite. Mi sentivo molto frustrato da questo. Anche per il mio livello di istruzione e carriera che avevo, mi si parlava a molti intervalli. Ho anche sentito di essere abbastanza giovane da essere disposto a correre un rischio, [ma se non l'avessi fatto] allora forse l'opportunità non si sarebbe presentata di nuovo.

Non appena è arrivata la pandemia, ero come se sapessi esattamente cosa sta succedendo qui. Quando le persone iniziano ad ammalarsi, saremo colpiti in modo sproporzionato. Il nostro perno era, questo non è il momento di vendere il trucco. Questo è il momento di radunare le truppe e sostenere la comunità. In un certo senso il nostro perno è stato quello di rendere il trucco secondario e il supporto della comunità primario. Avere un piccolo marchio è davvero difficile, ma l'unica cosa che penso sia fantastica è che puoi girare molto velocemente. Abbiamo fatto perno in circa due giorni.

Il mio pensiero non era completamente altruistico: il nostro bene più prezioso che abbiamo e abbiamo sempre avuto è la nostra comunità. Ciò significava cercare ogni giorno di leggere la stanza. Le persone sono di umore divertente? Sono davvero di cattivo umore? Se le persone finiscono per comprare rossetti fantastici, e se non lo fanno, non lo fanno. Ma penso che l'anno migliore di sempre sia venuto dal fatto che molte persone erano sedute a casa annoiate a fare tutorial sul trucco. [Le donne latine] si truccano non per uscire, ma per stare a casa dove nessuno ci vedrà. È radicato in noi culturalmente. Lo avremmo fatto come una forma di cura di sé come altre persone stavano cuocendo il pane. Questo ha permesso a quel treno di continuare per noi.

Penso che quest'anno ci sia una sbornia enorme da tutto questo. Penso che le persone si stiano abituando a oh, questa non è solo una pausa dalla mia vita di tutti i giorni, questa è in realtà la nostra nuova realtà ed è dura. È una sensazione diversa. C'è esaurimento e languore. Sicuramente è così anche nella nostra comunità.

Il nostro rossetto rosso. È un rosso che sta benissimo su ogni tonalità della pelle e ha questa qualità energetica. In un certo senso è diventato il mio rossetto per una tazza di caffè equivalente. La nostra palette di ombretti in Azteca, con gli ori e i bronzi. È facile da indossare e si comporta magnificamente. Abbiamo due nuovi gloss che abbiamo lanciato quest'anno che appartengono entrambi alla famiglia nude, il che è stato molto intenzionale. È una cosa facile ma non un impegno enorme. Con tutta la maschera che indosso, il mio viso e le mie labbra sono diventate più secche, quindi amo tutti gli aspetti idratanti delle nostre formule. Sono stati una salvezza per me.

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Stiamo lavorando alle matite per le labbra. Per molto tempo abbiamo pensato, abbiamo davvero bisogno delle matite per le labbra? Il nostro colore delle labbra è a lunga tenuta: è formulato per non aver davvero bisogno della matita per le labbra. Ma molte persone usavano due rossetti per creare questo look ombre sulle labbra, che è ancora molto popolare. Stiamo anche scoprendo che le persone vogliono una matita per le labbra che riempia un sacco di ruoli diversi. Le persone stanno riducendo ciò che è nella loro vanità di trucco.

Non lo so. Prima della pandemia c'era questo modello di crescita che anche noi stavamo inseguendo. Affinché tu possa definire il successo, si trattava di questa ultima uscita da un grande conglomerato, di espandersi a una velocità esponenziale. Penso che alcune di queste cose siano cambiate con la pandemia, ma non credo che sia cambiato ovunque.

Dal punto di vista del trucco è ovviamente per continuare a crescere ma nel modo giusto. Cerchiamo di seguire i clienti che sono effettivamente impegnati con noi e i clienti che continueranno a essere coinvolti con noi.