In breve, è perché sono gratis. E no, questa non è una truffa; noi ripetiamo, questa non è una truffa. Ma torniamo un po' indietro. Quando il duo moglie e marito Ellie e Quang Dinh fondarono il loro marchio appena lanciato Collettivo di fidanzate all'inizio di quest'anno, volevano raggiungere tre punti principali: 1) creare una linea athleisure chic che fosse minimalista nel design senza compromettere le prestazioni, 2) essere ecologici e offrire una trasparenza completa in ogni fase del processo di produzione dell'abbigliamento e 3) fornire un prodotto di lusso di cui le persone si fiderebbero.
Come hanno ottenuto tutto quanto sopra: hanno reclutato designer, uno da Acne Studios (per ottenere quell'estetica chic e cool) e un altro da Lululemon (per le prestazioni). Hanno trovato una fabbrica a Taiwan dedicata alla trasformazione di bottiglie d'acqua di plastica in poliestere riciclato (le scompongono, le fondono e le trasformano in fibre). Hanno trovato una struttura del commercio equo in Vietnam che potrebbe prendere il poliestere riciclato e tesserlo in indumenti.
"Era il nostro tessuto per unicorno", ci dice Ellie. "Avevo molte nozioni preconcette su come sarebbe stato il tessuto riciclato e la mia più grande preoccupazione era che non fosse di alta qualità, ma eravamo semplicemente sbalorditi: è stato fantastico. È probabilmente il tessuto più morbido e lussuoso che abbia mai incontrato onestamente".
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E, dice, non c'è nient'altro di simile sul mercato. È morbido, ma a prova di pura. È spesso, ma non scomodo. È, afferma, il perfetto paio di leggings a compressione che funzionano per tutto, dal rilassarsi al correre una maratona, in cima di migliorare l'ambiente (ogni paio è composto da circa 25 borracce). Allora, come hanno fatto questi leggings a diventare virali da un giorno all'altro? (Attualmente, sono in arretrato fino a gennaio.)
"Mio marito ha davvero pensato all'idea", dice Ellie del loro piano di marketing regalare leggings e fare in modo che i consumatori paghino per Costo di spedizione di $ 20. "Fa un po' paura acquistare un paio di leggings da 100 dollari di un marchio di cui non hai mai sentito parlare. Volevamo che le persone si fidassero di noi e, dando loro il prodotto, sapevamo che si sarebbero fidati di noi: questo è quanto abbiamo creduto in quello che stiamo facendo".
Hanno lanciato ad aprile all'inizio di quest'anno, diffondendo la voce del loro leggermente non convenzionale, questa campagna di leggings gratuiti è troppo bella per essere vera tramite Facebook. E proprio così, hanno venduto 10.000 paia nel primo giorno e hanno ricevuto circa 800 e-mail da consumatori che chiedevano di sapere se si trattava di una truffa.
"Era così folle", ricorda. "Stavamo solo dando di matto, e poi la funzione di condivisione su Facebook si è bloccata, il che ci ha aiutato a riprendere fiato per un minuto".
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La promozione terminerà a gennaio 2017 e il marchio verrà rilanciato con una gamma completa di articoli Girlfriend Collective in primavera (hanno già iniziato a prendere in giro un reggiseno sportivo ed Ellie promette anche più colorazioni). Ma dovevamo sapere: stanno perdendo soldi da questa campagna? "Mettiamola così: non lo siamo fabbricazione soldi fuori di esso. Costa denaro acquisire un nuovo cliente", spiega. "Quindi abbiamo semplicemente preso il budget per la pubblicità tradizionale e lo abbiamo delegato in modo diverso. Questo è, in sostanza, il nostro annuncio".
Finora hanno riciclato più di 1,5 milioni di bottiglie d'acqua e ricorda che sono solo all'inizio.
"Stiamo raggiungendo molti dati demografici diversi: c'è la ragazza che vuole solo un accordo e ci sono le ragazze che sono acquirenti etici e premurosi, e quindi la ragazza che capisce la nostra estetica", dice Ellie del loro obiettivo pubblico. "Siamo sicuramente un marchio per i millennial, ma poi abbiamo le nonne nei nostri leggings: è davvero per chiunque, ed è così eccitante vederlo".
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