Nel 2018, Rooshy Roy ha fondato il marchio di bellezza pulita di lusso Avranì, il tutto mentre lavora ancora per completare il suo MBA presso la Wharton School di Philadelphia.
Identificando uno spazio bianco nel mercato, ha coniato il termine "I-Beauty", un settore che si concentra sulla bellezza ispirata agli antichi rituali indiani, resa accessibile attraverso una scienza clinicamente provata.
E i consumatori erano qui per questo.
Nel 2020, Roy è stato nominato a Forbes 30 meno di 30 premiato e ha già visto oltre $ 2 milioni di finanziamenti. Ma mentre Aavrani era un marchio di bellezza di successo in crescita esponenziale, Roy non si sentiva un moderno fondatore di un marchio di bellezza.
Sebbene altri CEO volessero essere in prima linea, lei ha preferito rimanere dietro le quinte, disinteressata essendo il volto del marchio, tutto perché dentro di sé non si sentiva bella e non possedeva la propria bellezza.
"Nel momento in cui dici di essere una fondatrice di un marchio di bellezza, le persone ti scansionano il viso, guardano la tua pelle", condivide con
InStile. "Ho pensato, se ho intenzione di costruire un marchio di successo attraverso un obiettivo aziendale, qualcun altro dovrebbe essere il volto di esso, quindi non devo mettermi in gioco. Ma mi sono reso conto che la bellezza non riguarda solo i prodotti che funzionano, l'elemento extra è che è molto personale ed è guidata da come ci sentiamo riguardo a noi stessi e alle nostre identità".IMPARENTATO: IOf Stai per creare una maschera per il viso fai-da-te, falla diventare una di queste due
Il vecchio marchio di Aavrani - un fiore di loto, mucchi di spezie e disegni all'henné - rifletteva un'esperienza indiana più stereotipata e non necessariamente quella immaginata da Roy. "Non avevo nemmeno provato a riconnettermi con la mia cultura dai tempi del liceo", spiega. "Il [primo] look è stato ispirato da ciò che le persone intorno a me amavano di esso".
Mentre esplorava il proprio viaggio con la bellezza e la sua eredità, si è resa conto che se voleva che Aavrani aiutasse le donne a possedere chi sono e la loro bellezza naturale, allora doveva possederlo lei stessa. Fino a quel momento, stava costruendo il suo marchio in base a ciò che lei pensiero dovrebbe essere, ma non in realtà quello che doveva essere, specialmente per una ragazza indiana come lei.
“La scorsa estate, quando stavamo assumendo la nostra prima assunzione a tempo pieno, ho dovuto spiegare a questa persona quali sono i valori della nostra azienda, qual è la nostra missione, ecc. ed è allora che ho iniziato a sentirmi davvero una truffatrice", rivela. “Qui stavo dicendo a questa ragazza che il nostro marchio riguarda il possedere la tua fiducia e capire che la bellezza non riguardava solo prodotti efficaci ma di dormire bene, mangiare bene, parlare bene con se stessi, ma non li stavo facendo le cose. Non ero sicuro della mia bellezza, non abbastanza per essere il volto del mio marchio".
In quel momento, ha capito che era giunto il momento di riformulare l'intera azienda, basandosi sul viaggio di accettazione della propria bellezza e della cultura indiana moderna.
Roy si è subito messo al lavoro per rinnovare il marchio. Ma invece di chiedere l'approvazione ad altri o di rivedere ricerche di mercato, è andata con il suo istinto.
La fondatrice ha scambiato i suoi vecchi colori di imballaggio con il blu elettrico, anche se altri hanno consigliato che fosse troppo maschile, insieme arancione brillante per rappresentare i manghi che sua nonna avrebbe tagliato per lei, e fucsia, per la pura gioia che prova da un indiano nozze.
"Questa combinazione di colori è la rappresentazione più autentica del mio rapporto con la cultura indiana di oggi", afferma.
Anche il cambio del logo è stato del tutto intenzionale: da minuscolo a maiuscolo, per fare una dichiarazione, e da serif a sans serif, perché non si prende troppo sul serio.
Ma Roy ha comunque portato il consumatore a fare il giro, essendo completamente trasparente su come vengono prese le decisioni di branding. "Non stavo chiedendo il loro permesso, li stavo portando con me lungo il viaggio", spiega. "Volevo ammettere che non ci sono ancora, non sono questo fondatore di un marchio di bellezza super sicuro di sé, non siamo così diversi, sto attraversando anche questo e possiamo affrontarlo insieme".
Ogni decisione che ha preso rifletteva quel cambiamento di mentalità rispetto alla prima versione. Non si trattava più di compiacere gli altri e sentirsi come se non fosse abbastanza bella per essere un CEO di un marchio di bellezza. Si trattava di entrare in questo ruolo con fiducia e rappresentare la vera missione di Aavrani: #OwnYourGlow.
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L'hashtag del marchio #OwnYourGlow riguarda il collegamento con l'intenzione del rebranding.
Roy voleva smettere di interrogarsi e trattenersi dal prendere decisioni basate sui suoi difetti percepiti. In passato, se qualcuno pensava che fosse troppo rumoroso, forse avrebbe riconsiderato il blu elettrico e optato per qualcosa di più tenue. Ma questa volta, ha deciso che la sua autenticità era in realtà il suo superpotere e, allo stesso modo, erano anche i superpoteri di Aavrani.
Se è rumorosa, intensa o audace, è perché è orgogliosa, sicura di sé e lavora sodo. E la capacità di trasformare i suoi punti di vergogna in fattori di fiducia è ciò che Roy vuole anche per i consumatori di Aavrani.
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