Essere nel mondo delle fragranze è una cosa seria. Basta chiedere a Jean Madar, CEO e co-fondatore di InterParfums, l'azienda dietro molti dei tuoi profumi preferiti di marchi come Anna Sui, Kate Spade e Oscar de la Renta, solo per citarne alcuni.
In effetti, Madar, che lavora nel settore dagli anni '80, è così impegnato a creare profumi meravigliosi per il resto del mondo che spesso rinuncia a usarli lui stesso.
"In qualità di amministratore delegato di un'azienda di fragranze, le persone mi chiedono sempre quale profumo indosso personalmente e sono piuttosto sorpresi di sentire che non lo faccio", condivide con InStyle. "Poiché sviluppo e annuso costantemente fragranze, interferirebbe troppo con il mio lavoro."
E con il boom dell'industria delle fragranze, lo stesso vale per gli affari di Madar.
InterParfums ha recentemente aperto la sua nuova sede a Parigi, situata nel settimo arrondissement, uno dei quartieri più prestigiosi della capitale francese.
Ma con tutto il suo recente successo,
InStyle parlò con Madar del viaggio. Qui, il profumiere francese ci racconta tutto sui suoi primi ricordi di fragranze, i suoi pensieri sull'industria in continua espansione, cosa direbbe a qualsiasi marchio indipendente che volesse vendere e altro ancora.Stile: WQual è stata la tua prima introduzione alla fragranza?
Jean Madar: È una domanda interessante: direi che la mia introduzione alla fragranza non è iniziata con un profumo, piuttosto attraverso la mia passione per i giardini e le piante. Anni fa, ho iniziato a collezionare piante rare per il mio giardino a St. Tropez, che continua a fungere da fonte di infinita ispirazione per me.
Lavori nel settore dai primi anni '80, come si è evoluto il business delle fragranze nel corso degli anni?
In primo luogo, il consumatore di fragranze di oggi è estremamente sofisticato e ben istruito quando si tratta di creare la propria fragranza preferita. In secondo luogo, il profilo del consumatore è molto più globale. Infine, l'evoluzione delle fragranze maschili ha subito un enorme cambiamento. Gli utenti di fragranze maschili sono cresciuti di 4,6 milioni dal 2020 al 2021, con aumenti in tutti i dati demografici. Abbiamo notato che gli uomini hanno iniziato a fare più acquisti di fragranze per se stessi. I consumatori non vogliono avere l'odore di nessun altro e l'acquisto di più di una fragranza alla volta consente loro di creare la propria firma.
Raccontaci di più sul tuo viaggio. Come hai creato un business di fragranze così grande?
Nel business delle fragranze, devi creare eccitazione, desiderio ed emozione. Siamo narratori con una bottiglia. Credo che ogni nuovo progetto di fragranza inizi dall'intestino perché prima dobbiamo sentire qualcosa lì. Quindi, quella sensazione viaggia al cuore. Una volta che amiamo il progetto dall'intestino e dal cuore, allora va alla testa.
Quando frequentavo la scuola di economia a Parigi, ho incontrato Philippe Benacin che è diventato il mio socio in affari e amico intimo. Molto presto, abbiamo deciso di creare InterParfums e dividere l'azienda in modo che io sviluppassi la parte americana aprendo un ufficio a New York, mentre lui si concentrasse sulla Francia e formasse un team a Parigi. Questo approccio "divide et impera" si è rivelato vincente: circa tre anni dopo, abbiamo completato il nostro l'offerta pubblica iniziale, che di fatto è stata una delle prime IPO dopo il mercato azionario dell'ottobre 1987 incidente.
Quando sei un'azienda pubblica, non parli dei tuoi fallimenti, parli solo del successo. Alcuni anni fa abbiamo perso una delle nostre principali licenze, Burberry. Ciò significava che abbiamo perso il 50% della nostra attività in un anno. Siamo stati in grado di riprenderci e ricostruire con nuovi marchi. Oggi abbiamo costruito un portafoglio bello, diversificato e dinamico che include alcuni dei marchi di fragranze più iconici del mondo come Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta e Van Cleef & Arpels. Questa diversità di marchi è un punto di forza fondamentale perché consente a tutti i nostri clienti in oltre 120 paesi in tutto il mondo di trovare un lusso accessibile che amano.
Abbiamo appena attraversato una pandemia di due anni. Pensavi che le persone avrebbero perso interesse per le fragranze in quel periodo?
Certo, inizialmente durante la pandemia l'intero settore ha sofferto di una grande incertezza. Tuttavia, dopo un po' di tempo abbiamo notato che i consumatori si erano davvero innamorati profondamente delle fragranze. Si sono rivolti al profumo come fonte di conforto in un momento molto difficile. Una volta capito l'impatto positivo che la fragranza potrebbe avere sulle loro emozioni, hanno trascorso molto tempo a fare ricerche su tutto aspetti del processo di creazione della fragranza, l'approvvigionamento degli ingredienti, chi sono i profumieri dietro le loro creazioni preferite. Continuiamo a vedere una crescita guidata da diversi gruppi di consumatori.
Stiamo vedendo che le fragranze per la casa stanno diventando sempre più popolari. Hai notato un aumento della pandemia?
Sì, per gli stessi motivi per cui i consumatori si sono rivolti alle fragranze personali durante la pandemia, hanno iniziato a cercare altre estensioni di fragranze per migliorare il loro umore. Abbiamo notato che, poiché i consumatori erano confinati nelle loro case, si è acceso un rinnovato interesse per il miglioramento della casa e la creazione di un santuario confortevole in cui la fragranza per la casa ha svolto un ruolo chiave.
Stiamo vedendo molti marchi indipendenti sul mercato in questi giorni. Qual è il tuo consiglio per una linea che sta cercando di entrare a far parte di una società madre più grande?
Citerei due punti. Innanzitutto, indipendentemente da chi collabori, dovrai mantenere la storia unica del tuo marchio per mantenere i tuoi clienti esistenti fedeli al marchio.
In secondo luogo, devi avere un livello di fiducia molto elevato nel tuo partner. Devono essere pienamente allineati con i tuoi obiettivi e obiettivi generali e profondamente impegnati a mantenere l'autenticità e l'integrità del tuo marchio.
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