כיצד CBO של Revolve עברה משבר מוחלט לסיוע למותג של 1.2 מיליארד דולר להפוך לציבורי

במהלך 16 שנים, סובב עבר מסטארט-אפ לא ידוע לאחד מיעדי הקניות המקוונים הגדולים ביותר שיש. אנשים רבים מכירים גם את המותג לאירוח אחד מאירועי המוסיקה המדוברים ביותר בשנה, פסטיבל הרווב. אני מרגיש די בטוח באומר שכנראה אין משפיע אחד מילניאלי על פני כדור הארץ שלא שמע על Revolve Fest. במהלך השנים, הזמנה לחוויה הבלעדית של קונצרט-סלש-קרנבל הפכה לאות הלא רשמי ש"עשית "אותה בעולם המשפיעים. לא אתפלא אם יום אחד Revolve Fest יקפיד את קואצ'לה בזכות אורחי ה- VIP ורשימת השחקנים ברשימת A.

רייסה ג'רונה, מנהלת המותג הראשית של Revolve, ראויה למחיאות כפיים להצלחת המותג החברתי במותג. וביום שישי האחרון היא סייעה לחברה להשלים הנפקה ראשונית מוצלחת בבורסה בניו יורק.

זו בהחלט הייתה אחת ההנפקות המסוגננות ביותר שראיתי. ביום הגדול, ג'רונה הייתה לבושה ב אוהבים + חברים חולצת חולצה עם חצאית PVC מעוטרת קריסטל ומוגבהת עם אמינה מואדי משאבות. ישבתי עם ה- CBO ג'רונה הגרועה (והשיקית) של Revolve לדבר על ההנפקה, בהיותי מיעוט כפול מפגשי משקיעים בוול סטריט, מה למדה מהמשפיעים הגדולים בעולם וכיצד השיגה אותה הַתחָלָה.

במסע ההנפקה של Revolve:

במפגש עם משקיעים: "התמזל מזלי להיות בכביש. זה בעצם שבועיים של מפגש עם משקיעים כל יום בעיר אחרת. וזה ממש מאתגר כי אתה צריך להסביר לכולם במה החברה עוסקת ומה מייחד אותנו. מה שאני עושה הוא כל כך חדש - המשפיעים וכל אסטרטגיות המדיה החברתית. חלק מהמשקיעים אפילו לא מבינים את הרעיון של משפיע, אז אתה יכול לדמיין שאתה מנסה להסביר את Revolve Festival? להסביר את זה למשקיעים המבוגרים האלה שהם בעיקר גברים זה די מצחיק. אבל היה לי כל כך כיף לעשות את זה, למרות שזה היה מעייף, כי הרגשתי שאני זו שמחנכת אותם כיצד להתחבר לצעירים. זה רק לרדת ליסודות ולהסביר מה זה משפיע, סוגי המסיבות שיש לנו והטיולים שאנחנו עושים. לצעירים אכפת מפסטיבלים והם צריכים בגדים ללבוש אותם. ההתמוטטות שלו מצחיקה לגמרי.

קָשׁוּר: פסטיבל Revolve הוא מסיבת הסלבריטאים של העונה - כך תוכלו להיכנס

על היותך המיעוט בחדרים: אני מיעוט כפול כשאני נכנס לפגישות האלה. אחת: אני אישה. ושניים: אני פיליפיני. הייתי כל כך גאה שיכולתי לייצג צעירים ונשים בחוץ שרק עובדים ודואגים לעסקים, במיוחד בתוך צוות השיווק של המותג כאן ב- Revolve. להיות שם בחוץ לדבר על האסטרטגיה שלנו ומה שאנחנו עושים היה כבוד עצום.

על מציאת ביטחון: זה אולי נשמע מטופש אבל, טוב, יש כמה דברים [שעוזרים]. לבוש בגד נהדר שנוח לי בו באמת גורם לי להרגיש נהדר. [לפני], תהיתי מה בדיוק עלי ללבוש לפגישות החשובות האלה. האם עלי להחליף אותו ולקנות משהו בבננה רפובליק? בסופו של דבר, כל מה שלבשתי היה מ- Revolve. הייתי צריך לייצג את המותג וגם להראות לאנשים שיש דרך חדשה שבה מנהלים צעירים עושים דברים.

אני חייב להזכיר לעצמי, קיבלת את זה. לאורך כל תהליך ההנפקה היו תקופות שבהן הייתי ממש מודע לעצמי. שאלתי את עצמי, האם אני מספיק טוב? לא הלכתי לבית ספר לעסקים. לא למדתי בבית ספר לשיווק. שאלתי את עצמי. המציאות הייתה שאני המומחה בחדר כי אנשים אפילו לא מבינים מה אני עושה בשביל החיים והקונספט הזה. כל הזמן הזכרתי לעצמי שאני באמת עושה את זה הרבה זמן. זה גם על ניסיון לישון כמה שיותר, מה שהרגיש בלתי אפשרי מכיוון שטיילנו כל כך הרבה. אבל גם שינה ואכילה נכונה היו חשובים מאוד.

בימיה הראשונים ב- Revolve: היה לי מותג משלי עוד בשנת 2007, ו- Revolve היה הלקוח הסיטונאי הגדול ביותר שלי. כך פגשתי את מייסדי Revolve מייק קראניקולס ומייקל מנטה. הייתי בתחילת שנות העשרים שלי. אפילו לא ידעתי באמת שיש לי רוח יזמית; פשוט תמיד חשבתי שאולי אוכל לעבוד בעצמי. ואז, מן הסתם, אותה [רוח] עברה לעבודתי כאן ב- Revolve. כולם די מגוחכים, תמיד חושבים על דרכים חדשות לעשות דברים ולא מתעסקים במה שכולם מנסים לעשות. אני חושב שאם אעבוד במקום אחר, והייתי מעלה את הרעיונות האלה הם היו כמו "לא". בסופו של דבר זה מגיע עד שמייק ומייקל אומרים: "אוקיי, בואו ננסה דברים חדשים", ובעלי רוח יזמית כזו.

על ההתגברות על המכשולים הגדולים ביותר שלה: חוויתי כל כך הרבה מאבקים. למעשה הייתי צריך לסגור את מותג הבגדים שלי כי נגמר לי הכסף. ועד כמה שהרסני זה היה, החיים פשוט מסתדרים. כאשר דלת אחת נסגרת, דלת אחרת נפתחת, עד כמה שהיא נשמעת גבינית. הייתי צריך לסגור אותו ותוך חודשים נפגשתי עם מייקל והוא אמר שכדאי לנו להקים מותג ביחד. התחלנו Lovers + Friends, שנרכשה על ידי Revolve, וכך הגעתי רשמית לקפל. מעולם לא חשבתי שאעשה עבודות מסוג זה. כפי שאמרתי, לא למדתי בבית ספר לשיווק, אך בדרך שלמדתי עליך להיות מעודד משלך. מכיוון שאנשים משתרשים עליך, אבל אם אינך משתרש על עצמך, זה יכול להיות קשה להרים את עצמך בתקופות החשוכות האלה. כל כך חשוב להאמין בעצמך. כן, יש מקרים שבהם אתה עומד להיכשל, אבל אם זה משהו שאתה רוצה לעשות ולהשיג, אתה כל הזמן צריך להחזיר את עצמך ולהאמין שאתה יכול לעשות זאת.

על האנשים שנותנים לה השראה: אלוהים אדירים, יש כל כך הרבה אנשים שמתחילים מההורים שלי. הם מהגרים. עברתי לכאן כשהייתי בן שבע; נולדתי בפיליפינים. לראות אותם ואת העבודה שהם היו צריכים לעשות כדי לוודא שאחיותי ואני בסדר והצלחנו היה כל כך מעורר השראה. אני זוכה ליצור קשר עם מייק ומייקל כל יום, והם חלק מהאנשים החכמים ביותר, החושבים קדימה. אני אף פעם לא לוקח את זה כמובן מאליו. הם ממשיכים לדחוף אותי להיות אדם טוב יותר וגם כמנהל טוב יותר עבור החברה. ואז, כמובן, כל המשפיעים שאיתם אנו עובדים. המשפיעים הם יזמים. הם מבינים במיוחד, הם סופר חכמים, וחובשים כל כך הרבה כובעים, בין אם הם מנהלי מערכת, מעצבים, שיער ו להשלים אמנים, או פרסום תכנים בבלוגים שלהם. ואז יש את הצד העסקי של זה כאשר הם מבצעים עסקאות. אני זוכר [מתי] איימי ו קיארה [התחילו] ועכשיו, הם רק האנשים המצליחים והחזקים האלה. הם ממשיכים לתת לי השראה גם כן.

על הלקח החשוב ביותר שלמדה: שום דבר לא קורה בין לילה ושום דבר לא ניתן לך. אתה צריך לעבוד קשה בשביל הכל. ההורים שלי העבירו את כל המשפחה כדי שנוכל להצליח. הכל היה עבודה קשה. מייק ומייקל פתחו את החברה בכ -50,000 דולר מכספם ובנו אותה עד חברה של 70 עד 80 מיליון דולר. והמשפיעים, הגדולים באמת באמת, יש שם מסיבה. חלקם בונים ובונים ומגיעים לנקודה זו במשך 7, 8, 9, 10 שנים. עבודה קשה היא מה שנדרש כדי להגיע לאן שאתה רוצה להגיע.

על שלושת המפתחות להצלחתה: הייתי אומר בוודאות ביטחון. להאמין בעצמך ורק לדעת שאתה יכול לקום ולעשות את מה שאתה צריך לעשות זה ממש חשוב. היו כל כך הרבה פעמים שחשבתי שאני לא יודע אם אני יכול לעשות את המצגת הזו, או שאני לא יודע אם אני עומד לעשות את זה, או שהאסטרטגיה הזו תעבוד. שניים יהיו הרבה מאוד עבודה. אני פשוט מאמין להכניס את העבודה כדי להגיע לאן שאתה רוצה להיות. והאחרון יהיה כיף. אני יודע שאנשים כנראה לא יחשבו על זה, אבל יש לי את העבודה הטובה ביותר בעולם. אני אוהב את זה והכי כיף לי לעשות את זה. זה מה שממשיך לתדלק את הכונן והנחישות שלי - כאילו אני באמת אוהב את זה. אני אוהב את האנשים איתם אני עובד. אני אוהב את מה שאנחנו עושים. אני אוהב את מה שהחברה מייצגת, ואני פשוט כל כך שמח להיות חלק ממנה.