"הנה התזכורת הקטנה שלי שאם אתה רוצה את השמלה, לך ותשיג את שמלת הדאנג", אומרת אשה בלונדינית בשם טיפאני קוהוט סרטון TikTok. היא מצביעה על תמונה של שמלת השאנון של המותג הוויראלי קולט גאיה שרכשה לאחרונה ללבוש בקבלת החתונה שלה. למרות מספר הצופים הממוצע שלה בסביבות 1K לפוסט, לסרטון זה יש 365K עצום. זה דפוס שיוצרים רבים, חובבים ומקצועיים כמו קוהוט - היא מנהלת מדיה חברתית ובלוגר - התנסו כשהם מפרסמים על מותגי בגדים ויראליים או אופנה באופן אישי דפים.
"כל כך הרבה אנשים פונים כעת לרשתות החברתיות כדי לקבל ייעוץ והשראה באופנה, והסרטונים בדף TikTok For You יכולים להוכיח זאת", אומר קוהוט. והיא צודקת. אם תלחץ על ההאשטאג #CultGaia שבכיתוב, תגלו 2.1 מיליון צפיות על סרטונים על יצירות מהמותג. שמלת הסריטה בפרט, מקסי סרוגה מצוידת עם גזרות צד היוצרות צללית חזייה עם גב פתוח, היא תכונה עיקרית בפלטפורמה. כמה סרטונים מראים אנשים פותחים את הקופסה הממותגת ומנסים בפעם הראשונה את השמלה, מתנשפים כשהם מביטים בעצמם בעין המצלמה. אחרים מציגים "דופ" פופולרי של אמזון שעולה מאות דולרים פחות מהמקור. מדובר בביקורות בזמן אמת ממיליוני עמיתים שעושים סרטונים בעלי תחושה אותנטית. מדוע שלא תסמוך על כך יותר מאשר מודעה או פוסט ממומן?
החלק המדהים ביותר ביכולות הוויראליות של אופנה-טוק הוא שהוא אינו מוגבל לאף מותג, אדם או אפילו פריט אחד. אתה יכול לראות שמלה הופכת לוויראלית ופתאום כל העמוד שלך For You מלא בסרטונים של אנשים מכל רחבי העולם הלובשים אותו. עבור המותגים, זוהי הזדמנות עצומה להניע אותו לזמן הציג בצורה שאף פלטפורמת מדיה חברתית אחרת לא תצא ממנה. בטח, אתה יכול להשיג משפיע על קידום הבגדים שלך באינסטגרם, וזה בהחלט מניע מכירות, אבל זה לא עושה זאת לתרגם לאלפי, לפעמים מאות אלפים, של סרטונים של אנשים יומיומיים הלובשים את הפריט שלך ומקשרים אליו כ נו.
על פי CNBC, מכירות המסחר האלקטרוני החברתי צפויות לעלות ב -35.8% בשנת 2021 ל -36.62 מיליארד דולר. למרות שהם לא מפרקים את זה לפי פלטפורמה, זה הוגן לומר ש- TikTok מניעה חלק גדול מהעלייה הזו, כי רק לפני שנה זה אפילו לא נחשב במספרים.
אשראי: באדיבות/InStyle
לכן ההשפעה של TikTok על האופנה מרגישה כל כך טקטונית - היא עדיין חדשה יחסית. הפלטפורמה שהושקה בארצות הברית בשנת 2018, ובשנת 2020, כאשר מגיפת נגיף הקורונה דחפה את רוב האנשים פנימה והחוצה מחייהם הרגילים, היו 2 מיליארד הורדות ו -850 מיליון משתמשים פעילים מדי חודש. עברו הימים שבהם המשפיעים היו היחידים שנכנסו לפעולה של תוכן אופנה, ועכשיו כל מי שרוצה יכול להיות חלק מזה.
"כשהמגיפה התרחשה, לא הצלחנו לבלות עם החברים והמשפחה. אז היה צורך זה להיטמע בכל דרך אפשרית. אנשים משתמשים בסגנון כדי לעשות זאת ", מסביר ד"ר דוון קארן, פסיכולוג אופנה ומחבר הלבישי את החיים הטובים ביותר שלך. "היינו מתלבשים בשביל אחרים, כמו הבוס שלך, המשפחה שלך או החברים שלך. עם זאת, כשלא התראנו יותר, היינו צריכים להתלבש לעצמנו. נאלצנו להסתכל במראה ולחשוב מה המשמעות של הלבוש עבורנו. "היא ממשיכה ואומרת כי TikTok היה המקום המושלם להתחתן עם חדש שנמצא. אינדיבידואליזם עם הצורך שלנו באימות וקהילה באמצעות לבוש, שלא נעלם רק בגלל שנתקענו בבית ובקושי קיבלנו לָבוּשׁ. "המגילה הרציפה של TikTok יוצרת גם את ה- FOMO הזה, אתה כל הזמן רואה את אותו הדבר שוב ושוב ומציע חיזוק שאתה צריך לקנות את השמלה הזו. כל האנשים האלה מרגישים נורמליים, כאילו אפשר לסמוך עליהם ", מסביר ד"ר קארן ומוסיף שזוהי נבואה שמגשימה את עצמה. "אם תמשיך לראות משהו שוב ושוב, תרגיש נוטה להשתתף."
@@ astoldbyjacynth
האלגוריתם של הפלטפורמה גורם לזה שברגע שאתה מתעניין במשהו, אתה רואה הרבה מזה. אם רצית לקנות שמלה, סרטוני נסיון חושפים אותה מכל זווית אפשרית ועל אנשים עם מבני גוף שונים בהרבה-חלקם הציעו פרשנות צבעונית וענה על שאלות שיש לך על הפריט-ומאפשר לך לחוות אותו בצורה יותר 360 מעלות מאשר אתר קמעונאי מספק. כשאתה צופה במספר ברציפות, זה כאילו אתה כבר הבעלים של השמלה; אתה מסתובב עם זה ורואה את זה בשידור חי.
קשורים: אני כותב על מגמות TikTok למחייתך, ואלה 7 המוצרים הוויראליים שאני נשבע עליהם
למרות שנראה ש- TikTok השוותה מי שעומד להיות יוצר תוכן אופנה, אין ספק שהמשפיעים המסורתיים עדיין ממלאים תפקיד מרכזי ב איזה מותגים וסגנונות פורצים. "היוצרים מתחילים את הטרנדים עדיין", אמר עלי ברמן, שותף וראש תחום הכשרון הדיגיטלי בסוכנות הטאלנטים המאוחדת בשיחת זום. ברמן מייצג כמה מהיוצרים הגדולים ביותר ב- TikTok כולל צ'רלי ודיקסי ד'אמליו. "זה לא דף בשבילך אם אין סרטון שמפרק משהו אמה צ'מברליין לבשה ", היא אומרת. למי שלא מכיר, צ'מברליין הוא אחד מיוטיוברים המובילים וידוענים שאי אפשר לערער עליהם. ב- TikTok, היא מרבה לשתף את ה- OOTD שלה ל -10 מיליון העוקבים שלה, ולצבור בכל מקום בין 3 ל -10 מיליון צפיות בכל פעם.
@@ kelsey_kotzur
יחד, מותגים ומשפיעים כמו צ'מברליין הצליחו לתרגם לעידן חדש של שיווק אופנה ויראלי. "פולחן גאיה בכללותו 'המריא' לאחר שהפך לוויראלי באינסטגרם לפני שנים, ומאז התמזל מזלינו לשחזר את הרגע הזה מספר פעמים עם סלבריטאים ובנות הגאיה היומיומיות שלנו עכשיו ב- TikTok כגבול המדיה החברתית ממוקדת האופנה ", יסמין לאריאן, מייסדת המותג ומנהלת הקריאייטיב. מסביר. לדבריה, הצלחת המותג ב- TikTok התחילה עם שמלת סריטה נלבשה על ידי כולם מג'ניפר לופז ועד טרייסי אליס רוס, אבל אז באמת גדלה כשיוצרי תוכן החלו ליצור סרטוני נסיון לעיכול של 60 שניות גם על הסגנונות האחרים שלהם.
אשראי: באדיבות/InStyle
אין נוסחה או מדד מדויק למה שמהווה סרטון אופנה ויראלי ב- TikTok, אבל ישנם שלושה סוגי תוכן מרכזיים השולטים בפלטפורמה ומצברים למעלה מ- 5K צפיות לכל וִידֵאוֹ. בתור התחלה, אם יש תמונות של סלבריטאי או משפיע הלובש את הפריט המסוים, משתמשים בסרטונים רבים הדוגמאות הללו כמעין סקירה השוואתית בין אדם "אמיתי" לבין סלבריטי יותר נוצץ תראה. במובן מסוים, המשפיעים מעיפים על הסגנון וכל השאר יכולים לרוץ איתו.
הנושא השכיח השני הוא התאמה מוסכמת למבנה גוף מאוד ספציפי. למותג האוסטרלי With Jéan יש שמלה ויראלית שמתאים למה שאנשים רבים ב- TikTok מתייחסים אליו כאל גופים "בינוניים". רוב סרטוני הניסוי מדגישים כיצד הגריפה מדגישה את המותניים והירכיים מבלי להתגודד. (כנראה שנזרוק את חותלות שלל ויראליות בפראות לקטגוריה זו, כי מה שהם עושים לקתות הוא נושא השיחה העיקרי עליהם ב- TikTok.) אחרון, ואולי השכיח ביותר, הוא כאשר משתמשים מדגישים נקודת מחיר מפתיעה במחיר סביר לאיכות או למותג, כמו כריסטופר ג'ון רוג'רס למטרה אוֹ מכנסי מלינה מעור טבעוני של אריציה.
@@ frescacesca
בשנה האחרונה בערך, כאשר פשוט ישבנו בבית והרגשנו בדידות שחלקנו מעולם לא חוו, שיחות האופנה הניתנות לשכפול נתנו לנו דרך להתחבר. סגנון הוא אישי, אך הוא יכול להיות גם לגבי מציאת משותפות. והמותגים שמו לב לולאת המשוב הזו, והם מנסים להמשיך אותה. ד"ר דוון קארן מסביר שרבים מהם בעצם בוחנים כיצד ומדוע אנו קונים דברים כדי להתאים את השיווק שלהם טוב יותר. היא לא הצליחה להיכנס לפרטים, אבל היא הזכירה את הירידה לשורש הקישוריות הזו הוא משהו שמותגים יכולים להשתמש בו בעת הגהתם של מוצרים חדשים, או מכירתנו על אלה שהם כבר עשה. נניח, למשל, עליון מקבל אחיזה בקרב אנשים עם חזה גדול יותר. מותג עשוי להבין שיש לו פוטנציאל עם אותם לקוחות ולהמשיך להתאים להם בצורה ממוקדת יותר. TikTok, כמו כל מדיה חברתית, היא בעצם קבוצת מיקוד חינמית שאינה מפסיקה לדבר, ומותגים מנוסים שמים לב.
עם זאת, יש חיסרון לכל ההצלחה הזו ב- TikTok. מכיוון שפריטים מסוימים צברו אלפי סרטונים, עליית הנוקאופים הפופולריים נמצא באתרים כמו אמזון או שיין הלך בעקבותיו. במקרה של קאלט גאיה, יש שמלה באמזון שכמעט ואינה מובחנת מה Serita כאשר אינך יכול להרגיש את החומר, ולעתים קרובות נבדק על ידי משתמשים המחפשים מחיר זול יותר אוֹפְּצִיָה. "כמובן, ככל שהדברים הופכים לוויראליים, זה רק עניין של זמן עד שנתקל בטונות של חבטות למכירה בשוק. חווינו זאת במשך שנים וזה נהיה גרוע במיוחד כאשר השקנו את סריטה ", מסביר לאריאן. המחזור הוויראלי של טיקטוק הוא טריטוריה חדשה בעולם הדאפים ובאופנה מהירה יותר מכיוון שזה כבר לא משחק ניחושים עבור השינס והאמזונות של העולם. אנו יודעים מה אנשים רוצים לקנות אך ורק על סמך צפיות, ולמותגים אלה יש יכולת להכניס סגנונות דומים לשוק בתוך ימים ספורים. זה לא רק פוגע בשלמותם של יוצאי הסגנונות, אלא בחומרים ובעבודה הזולים המשמשים ליצירת התעלולים הללו תורמים למעגל של התעללות וצריכת יתר שמשתוללת בו אופנה. זה לא פריצה, זה תרגול שמנצל את כל המעורבים.
למרות שהאופשן-טוק כבר מרגיש ענק, אפשר לומר שזה רק מתחיל. עד סוף 2021, חברת האנליטיקס App Annie מנבאת שהפלטפורמה צפויה להכיל מיליארד משתמשים פעילים, שרבים מהם עשויים להשתתף במגמות הלבוש הוויראליות שפגשנו במהלך השנה וחצי האחרונות. עבור מותגים וחובבי סטייל הצמיחה היא הזדמנות לשנות את מה ומי זוכה להיות פופולרי בתעשיית האופנה. כשאנחנו נכנסים למציאות הראשונה חודש אופנה מאז מגיפת נגיף הקורונה, מותגי יוקרה רבים עשויים לנסות לנצל את האסטרטגיות שהוכיחו את עצמן כקולט גאיה ואחרים. יש גם הזדמנות למעצבים קטנים יותר להבחין במיינסטרים בדרכים שתצוגת אופנה עצומה ויקרה באמת לא יכולה לעשות. אם השנה לימדה אותנו משהו, זה יכול להיות שדברים יכולים להשתנות כשאתה הכי פחות מצפה לזה - ובאופנה, TikTok עשוי להיות הזרז.
לחץ למידע נוסף מ החדש החדש, העטיפה הדיגיטלית שלנו בוחנת את כל הדרכים ליהנות יותר עם בגדים בסתיו הקרוב.