כאשר ג'יימס ווקר השיק לראשונה אנשים W3LL עם מייסדי השותפים שירלי פינקסון וד"ר רנה סינדר בשנת 2008, הוא אומר שעליו לבקש מעורכי יופי ומשפיעים לנסות את מוצרי מותג היופי הנקי.
כיום, 12 שנים מאוחר יותר, מוצרי W3LL People זכו בפרסים בתעשיית היופי, נמצאים כעת במכירות קמעונאיות לאומיות כמו Ulta ו- Target, והמותג נרכש לאחרונה על ידי e.l.f. ביוטי, שותפות שתעזור לקו לְהַרְחִיב.
"זה מרגש כי השולחנות התהפכו ועכשיו אני מקבל שיחות מסופרים ועורכים שמאתגרים אותנו לגבי המוצרים שלנו", הוא מספר בסטייל. "אחת השאלות הראשונות שנשאל היא תקני המרכיבים שלנו וכיצד אנו ניגשים לנוסחאות שלנו. אני כל כך גאה שהייתי חלק מהשיחה שהובילה את המחט לעבר יופי נקי ".
כאן, ווקר משתף את מה שנתן לו השראה להתחיל את מותג היופי הנקי החלוץ, מדוע כל כך קשה להכין מסקרה נקייה, יחד עם האופן שבו הוא חושב שהקטגוריה הולכת להתפתח.
קשורים: כל מה שאתה צריך לדעת על הפיגמנטים במוצרי האיפור הנקי שלך
ספר לי על הרקע שלך וכיצד הוא הוביל לייסוד משותף של אנשי W3LL.
הרקע שלי הוא עסקים ושיווק. Whole Foods היה אחד החשבונות שלי בסוכנות ההפעלה שבה עבדתי באוסטין, טקסס. כשמיינו את האסטרטגיה של מחלקת הגוף כולו שלהם, חשבתי שהכל נראה מעט מוגבל מבחינת הביצועים ולא כל כך מעניין מבחינת המותג. כאשר ערכנו את סקר השוק שלנו, שמתי לב גם לניתוק בין אנשים שאכפת להם ממקור המזון שלהם, אך לא במה שנכנס למוצרי היופי שלהם. למרות שאני בהחלט מכבד ומבין את התפקיד של המותגים ב- Whole Foods באותה תקופה בהנעת המחט לקראת יופי נקי, חשבתי שיש הזדמנות ליצור משהו משבש וזה כיף, אבל גם מבצע. לאחר שחוויתי את הרגע הזה אהה, פניתי לשני החברים הכי טובים שלי מהקולג ', שירלי פינקסון, מאפרת מפורסמת, ולד"ר רנה סינדר, רופאת עור מוסמכת. חשבתי שכולנו יכולים להתאחד וליצור משהו אחראי, מוסרי, ומחייך חיוך.
מהי גישת המותג שלך לבחירת המרכיבים הכלולים במוצרים שלך?
כשהתחלנו את אנשי W3LL, ידענו שאנחנו רוצים להיות נקיים ככל שיהיה והמותג שלא בוגד או לוקח קיצורי דרך כדי לשמור על מערכת היחסים והכבוד שיש לנו עם הלקוחות שלנו. בחרנו ממש מוקדם לא לכלול פטרוכימיה, יחד עם מרכיבים אחרים הנפוצים במוצרי יופי קונבנציונאליים. אחד הכלים בהם השתמשנו בימים הראשונים - ואנו עדיין מחפשים, הוא תקנת הקוסמטיקה של האיחוד האירופי. כמו כן קראנו הרבה ספרים וספרות בנושאי יופי טבעי ונושאים קשורים. כיזם, אני לא רואה בעיות, אני רואה הזדמנויות, ואני לא רואה אתגרים, אני רואה פתרונות. אבל זה היה קשה כי לא היו עמיתים או מנטורים אמיתיים לפנות אליהם כדי לקבל תמיכה.
המסקרה האקספרסיוניסטית היא מסקרה נקייה האהובה על כת. איך היה לפתח אותו בתקופה בה לא היו הרבה מסקרות נקיות בשוק?
זו הייתה דרך קשה וארוכה, אני לא אשקר. סוף סוף השקנו את האהוב מסקרה אקספרסיוניסטית בשנת 2013, חמש שנים לתוך המותג. זה לא היה בגלל הרצון להשיק אותו מוקדם יותר, אלא בשל העובדה שזה היה מוצר כל כך מאתגר לגיבוש. זה היה רק ניסוי וטעייה מיושנים וטובים במשך חמש שנים. באמת התחלנו מאפס, לא כולל פטרוכימיה ודברים כמו סיבי ניילון (שמשמשים בדרך כלל במסקרות), ולבסוף נחתנו על סיבי צמחים. מה שאני אגיד הוא שלזכותו ייאמר לזכותה של שירלי, לא היינו מוכנים לעשות זאת למחצה. ידענו שהצרכנים, השותפים הקמעונאיים, המשפיעים והעורכים רעבים לזה, אבל החזקנו. כאשר השקנו אותו, השערים נפתחו ולא יכולנו לעמוד בקצב ה- SKU הזה.
קשורים: מה נכנס למסקרה נקייה - ומה נשאר?
מדוע הייתה 2020 השנה הנכונה להעניק לרשת W3LL People רענון מותג?
אנו עוסקים בזה כבר 12 שנים, אך לא היה ליבו של המותג או נגע בו. התחלנו בקטגוריית היוקרה כאשר פרד סגל בלוס אנג'לס היה הקמעונאי הראשון שהרים אותנו. אנו מייצרים את המוצר המדהים הזה שמשנה את המשחק במובן המילה, אך מבחינת המחיר, הוא לא היה זמין לכל כך הרבה אנשים ברחבי הארץ וזה לא ישב כמו שצריך. הרגשנו שיש לנו הזדמנות לקחת את הרעיון של יופי נקי - שנחשב יקר הקטגוריה באותה עת - לקהל רחב יותר, ולכן התפתלנו לשתף פעולה עם קמעונאים כמו Target ו- אולטה. עכשיו, אני חושב שהמותג קצת יותר עצבני, אבל עדיין נאמן לשורשי היופי ההוליסטיים שלנו. תודה לחברינו ב- e.l.f. יופי, אנחנו מסוגלים לבצע טוב יותר את המטרה הנעלה הזו.
איך אתה חושב שמרחב היופי הנקי עומד להתפתח?
אריזות וקיימות יהוו מוקד. זה תמיד היה נדבך חשוב במותג. אתה רואה כמה מותגים שיש בהם פטרוכימיה אבל האריזה שלהם היא בת קיימא יותר. התחלנו להתמקד במה שאני מכנה "הגו" ועכשיו אנחנו בוחנים לקחת את זה עוד יותר רחוק על ידי עיצוב אריזות חדשניות שעומדות בפורמולות עצמן. במקרים רבים אנחנו שם. לדוגמה, אנו משתמשים בנייר מוסמך FSC, שהוא תקן הזהב מבחינת התחדשות. המסקרה נמצאת בגליל אלומיניום ואנו משתמשים בפלסטיק PCR במידת האפשר, ולכל הפחות, כל מה שאנו מייצרים ניתן למחזור 1 ו -2. אנו מצפים לחדשנות נוספת בחזית זו. אני חושב שהולך להיות חדשנות יותר בנוסחאות מיובשות, כמו אבקות.
וידיאו: האם COVID-19 יכול לחיות על מוצרי היופי שלך?
חנות מוצרים מועדפים לאוהדי W3LL לאנשים
מסקרה אקספרסיוניסטית
אשראי: באדיבות
הפיגמנטים המינרליים במסקרה המועדפת על פולחן W3LL מספקים ריסים מותנים, מוגדרים וכמובן כהים. הנוסחה עטורת הפרסים מיושמת בעזרת מברשת זיפי הגומי שלה, שנועדה להפריד ולצפות כל ריס לגימור נטול גושים.
לקנות: $19; ulta.com
שפתון אופטימיסטי למחצה
אשראי: באדיבות
שפתון זה המבוסס על צמחי סאטן מציע תמורה בצבע עם צד של לחות. חמאת השיאה האורגנית, שמן החוחובה והמשי יוצרים מרקם חלק ונוצה, המתלבש בנוחות כל היום. הוא מגיע בשמונה גוונים מדהימים, החל ממערום עד לאדום יין.
לקנות: $15; ulta.com
קונסילר רב פעולות Bio Correct
אשראי: באדיבות
קונסילר זה משופע במרכיבי טיפוח העור על מנת לספק יתרונות נוספים, כולל לחות נוספת, מוצקות, דה-נפיחות והבהרת אזור מתחת לעין.
לקנות: $20; ulta.com
ג'ל גבות אקספרסיוניסטי
אשראי: באדיבות
ריסים נהדרים אינם שלמים ללא גבות על אותו מגרש משחקים, וכאן נכנס ג'ל הגבות האקספרסיוניסטי. ניתן להשתמש במברשת לטיפוח גבות או להברשתן למראה נועז. תערובת של מרכיבים צמחיים מעניקה לג'ל מרקם דמוי ושמני שאינו מתקשה או פריך עם בלאי.
לקנות: $15; ulta.com
נודיסט קרם רב שימושי
אשראי: באדיבות
ניתן להשתמש במולטי סטיקים הקרמים הללו לשטיפת צבע טהורה על השפתיים והלחיים, או בנייה למראה נועז יותר.
לקנות: $20; ulta.com
הראיון הזה נערך ורוכז לשם הבהרה.
בוס ביוטי מתעד את המוח מאחורי המותגים שעושים גלים בתעשיית היופי. מהרעיונות שעוררו השראה לראשונה למותגים ועד לאופן ייצור השיער, האיפור ומוצרי טיפוח העור, גלה כיצד מנהיגים אלה מבצעים זאת.