לדבר על כסף זה לא טאבו כמו פעם. אבל לאישה בכוח העבודה, מבקש העלאה יכול להרגיש מרתיע - מרתיע כמעט כמו לבדוק את החדשות דבר ראשון בבוקר, בידיעה שתפגעי בכתבות על מגיפת הקורונה, אכזריות משטרתית, ומי "בוטל" במהירות בן לילה.
בקביעה נחרצת, "זה מה שאני רוצה. זה מה שמגיע לי "יכול להרגיש לא טבעי ומסוכן, כמו ללכת לקומנדו - ולמען האמת, זה בגלל שהחברה תמיד גרמה לנו להאמין לעמוד על עצמנו מבחינה מקצועית הוא מטעה מטבעו ויוביל לתוצאות מיידיות. אבל לשאול על כסף ולזעוק אי שוויון במקום שאתה רואה אותם אינו שגוי. וכולנו יכולים להשתמש בתזכורת זו מדי פעם.
גם כשהעולם מתמודד עם תקופות אפלות וקשות, אתה עדיין צריך לשים עין על הפרס הירוק. לפי מאמר עדכני מאת פורבסממשלת בריטניה כבר משתמשת במגיפת COVID-19 כתירוץ להחזיר אמצעים חשיבה קדימה שננקטו כדי לתת לחברות דין וחשבון על סגירת פער השכר בין המינים, ולומר לעסקים שהם לא צריכים לדווח על תוצאות אי השוויון בשכר שלהם שָׁנָה. בנוסף, סיפור מ ביזנס אינסיידר מציין שכמו שהם עובדים פוטר או מוקדש ולאחר מכן ייקלטו מחדש, חברות מסוימות עשויות להתייחס לשכר שווה כנושא "לא חיוני", ולא לתעדף אותו תוך כדי ניווט רגיל חדש.
העולם יוצא משליטה, וקל להסיח את הדעת מהנושא של סגירת פער השכר. אבל חברות חייבות להבין זאת נשים יושפעו באופן לא פרופורציונלי על ידי המשבר הכלכלי בעקבות המגיפה, מאחר שהם מאבדים את מקום עבודתם - במיוחד בשירות או בנסיעות תעשיות, שבהן תעסוקת הנשים גבוהה יותר מאשר התעסוקה הגברית, והמגפה גובה מחיר כבד - ו לקחת על עצמם תפקידים גדולים יותר של טיפול בילדים. בתורן, נשים חייבות לדבר, לקבל תשלום ולהגדיר את העתיד בעצמן.
להרוויח יותר מתחיל בפירוק המחשבות ה"גברתניות שלך "על שמולה. לכן...
האם נכון לבקש העלאה כעת?
טיפני אלישה, מחנכת פיננסית ומייסדת התקציבניסטה, בלוג לחינוך פיננסי, אומר שזה "בהחלט" בסדר לבקש יותר ברגע זה בזמן אם המעסיק שלך לא נלחץ מהנפילה מהמגיפה. "ראוי לעשות זאת אם אתה נמצא בחברה שממש מצליחה בתקופות אלה." ב במילים אחרות, אם הצוותים והתקציבים הולכים ומצטמצמים במקום העבודה, אין צורך לבקש העלאה מתאים. (זהו מצב של "קרא את החדר".)
עם זאת, אם החברה שלך עושה את אותו הדבר או טוב יותר, ראו בכך אור ירוק ונשענו אל הרגע. Aliche אומרת שהדגשת אחריות או כישורים נוספים שלקחת על עצמך כדי לעזור לחברה שלך להישאר או להצליח יכולה לסלול את הדרך לקידום מכירות או אפילו לתפקיד חדש לגמרי.
מה אתה צריך להכין מראש?
זה ידרוש קצת עבודת הכנה. Aliche מציעה ליצור תיקייה במחשב שלך בשם "ספר התרברב" או "לכי אליי", שבה תוכל לאסוף כל דבר מדהים שעשית בעבודה, מקמפיינים ענקיים שגרמו למאות לקוחות חדשים, ועד פרויקטים צוותיים שעשית תרם ל. כל מה שנכלל בספר התרברב שלך אמור להראות בבירור כיצד אתה שמור כסף החברה שלך, או עָשׂוּי את כספי החברה שלך. "אתה רוצה להפוך את זה לכימות", אומרת אליצ'ה, למרות שהאינסטינקט הראשוני שלך עשוי להיות מינוף העלאה באמפתיה או שכנוע.
"נשים נוטות להישען יותר לעורר את התגובה הרגשית של 'למה' שיש לשלם להן יותר", היא אומרת ומוסיפה " האמת היא שזה לא מזיז לרוב האנשים ". מספרים, להיפך, יכולים להציג בבירור את מה שאתה מביא אל שולחן. אלישה נזכרת כאשר חברתה, שהיא עו"ד של בית חולים, ביקשה העלאה. היא נכנסה לשיחה עם קבלות שהראו כיצד חסכה לבית החולים 10 מיליון דולר בחמש השנים הקודמות, בין יישוב תביעות לא הוגנות לבין התדיינות באחרים. זה הבהיר את ההחלטה: הבוס שלה יכול לתת לה העלאה או להיות, כדברי אלישה, "טיפשי".
אפשר לכמת את ההצלחה שלך כך, גם אם התפקיד שלך מורכב ממשימות ניהוליות מתשע עד חמש. אתה יכול להראות כיצד עיבדת ביעילות תשלומים או קביעת פגישות מהר יותר מכל אחד אחר. חקור את שיעור ההעמדה על התפקיד שלך בחברות דומות, ודע מה האדם לפני כן עשית, וכמה העלאה אתה מחפש, כגון 10 או 15 אחוזים מהזרם שלך שכר. אז אתה באמת תהיה בלתי ניתן לעצירה.
זכור, אתה תמיד יכול לנהל משא ומתן על יותר חופש או שעות טובות יותר אם המעסיק שלך לא נותן לך את הסכום שביקשת.
כמובן, דברים טובים לא תמיד מגיעים בצורה של כסף. אם אתה רוצה לעבוד מהבית באופן קבוע, לקחת חופשת לידה ארוכה יותר או להתעורר לבונוס בחשבון הבנק שלך, תוכל גם למנף עסקאות אלה. "זה לא רק הזמן לבקש העלאה אם החברה שלך מצליחה", אומרת אלישע. "זה גם זמן מצוין לבקש את הבונוסים הנוספים שעשויים להיות לך יותר מכסף", מכיוון שהם נותנים לך גמישות, אימות ושליטה.
ביטחון הוא חיוני.
רק אל תשכח לארוז את הביטחון העצמי שלך. כשנכנסים לפגישה שלכם, כוח האש של אוריינות פיננסית יגביר את האגו שלכם. אל תפחד לנסות מנטרה, כמו אלה של טרייסי אליס רוס בפרק "Bish Better Have My Money" בפרק לך, אחות פודקאסט -שהוא אגב חובה להקשיב. אם היא מדברת על הניסיון שלה לשולחן המשא ומתן, רוס אומרת "אמרתי לעצמי, עכשיו במקום לקחת את מה שאני יכול להשיג, אני צריך ללכת על מה שאני רוצה. " זו חשיבה שפע שתזכיר לך, "אני שייכת לחדר הזה", עוד לפני שנכנסת זה.
Aliche מייעצת לצאת לראיונות מראש כדי שתוכל לדבר על הערך שלך. גם אם אינך מתכנן לעזוב את החברה שלך, היא אומרת, "אתה יכול לקבל תרגול של תמיכה בעצמך, בלי הלחץ של 'מה אם יגידו לא?'"
להלן אופן הגדרת השיחה.
ברגע שאתה יודע את המספרים שלך וארז את הביטחון העצמי שלך, קבע את הפגישה. Aliche אומרת שהדרך היעילה ביותר לעשות זאת היא על ידי יצירת קשר עם הבוס שלך באמצעות דוא"ל או Slack עם הודעה שאומרת, "אני רוצה לעלות על שלך לוּחַ שָׁנָה." עליך להוסיף הערה כמו, "אני מאוד אוהב לעבוד כאן, ואשמח לדבר על איך ייראה הגדלת תפקידי בחברה זו כמו." בערך יומיים -שלושה לפני הפגישה שלך, שתף את הבוס שלך בספר התרברב שלך, כדי שיוכלו לסקור את ההישגים שלך ולקבל את עיקרי מה שיבוא.
קשורים: הקריירה של נשים צעירות לא תחזור לעולם ממשבר הקורונה
בסדר, אספת את המספרים שלך ואתה מקבל פחות תשלום מהאיש.
אופייני. מצב זה דורש לקחת את המאמצים שלך לשלב הבא ולהעלות את ספר התרברב שלך בכתב במהלך משא ומתן. Aliche אומרת שכלול את השכלתך, הזמן שלך בחברה ורכיבי 'לך אליי', מתוך כוונה נחרצת לעזוב את החברה שלך אם לא תקבל את ההוגן. אחרי הכל, ייתכן שהחברה שלך לא תרצה לבצע שינוי. הטיה או מועדון בנים עשויים להיות "מחוץ להיקף ההשפעה שלך".
אם זה המצב, אתה לֹא לוקח הפסד. Aliche מציין בעוצמה, "אתה לא יכול לשלוט על מה שהמעסיק שלך עושה, אבל מה שאתה יכול לשלוט הוא מה שאתה מביא לשולחן." על ידי התייצבות מלאה לעבודה שלך, תוכל לנחות את ההופעה הבאה, הטובה והמשלמת יותר. זה נכון גם למצב שבו החברה שלך לא מצליחה בשל האקלים הנוכחי, ואתה בסכנה להיחתך. עשיית המיטב תביא לך צמיחה שאין להכחישה, כלכלית ומקצועית.
לספק מצוינות.
בספר הרוצח שלה אתה טיפש בלהרוויח כסף, מאמן הצלחה ו ניו יורק טיימס הסופר רב המכר ג'ן סינקרו אומר זאת כך: "לתת ולקבל כסף הוא חילופי דברים אנרגטיים בין אנשים, והתפקיד שלך הוא התאם את התדירות שלך באופן מודע לכסף שאתה רוצה ". אספקת מצוינות, כפי שאליצ'ה אומרת, תכניס אותך לזה תדירות. זה יביא הזדמנות, אפילו במהלך השנה הכאוטית והמשתנה של 2020.
"כשאתה מעביר מצוינות לשולחן, תמיד יש מקום בשבילך", אומרת אלישע. "אתה יכול לכתוב כרטיס משלך, מכיוון שרוב האנשים אינם מוכנים לבצע את העבודה הנדרשת בכדי לספק מצוינות." כך בדיוק היא קיבלה הופעה בעונה האחרונה של של נטפליקס עין קווירית, והעביר עותק של התוכנית הפיננסית שלה למקבל המהפך טייריק וונאמאקר. "אנשים ישמעו עליך. יש אנשים שיכולים ממש להשיג כל עבודה, בכל מקום. אז תהפוך לאחד האנשים האלה. "
יש לך את הכוח לעשות זאת, ולקחת את ההעלאה שאתה רוצה ומגיע לך.