כשרג'ינה מרסון עזבה את עבודתה במשרד עורכי דין יוקרתי ב-2016 כדי להקים את ריינה רבלדה, מאפרת חברה המיועדת לנשים לטיניות הידועות בצבעוניות התוססת שלה ובאריזה בהשראת של מרסון מורשת מקסיקנית, לא היה לה מושג שרק ארבע שנים לאחר מכן היא תנווט את החברה שלה דרך מגיפה עולמית - ותצא לא רק שלמה, אלא עם השנה הטובה ביותר של המותג אי פעם בספרים. "הציר שלנו היה שהפכנו את האיפור למשנית ולתמיכה בקהילה העיקרית", אומר מרסון, שמוצריו נמכרים ישירות דרך אתר ריינה רבלדה ודרך קמעונאים כמו Walmart.
כאן היא מספרת על מה שהניע אותה להקים את ריינה רבלדה (שפירושה "מלכת המורדים" בספרדית), איך היא מופיעה עבור הקהילה שלה, ומה מוצרים חדשים נמצאים באופק.
קרדיט: באדיבות
כיצד המורשת המקסיקנית שלך משפיעה על הדרך בה אתה מנהל את העסק שלך?
אני מאוד מקסיקני במובן הזה שאני סוג של משתף פעולה. זה אף פעם לא קשור אליי, זה אף פעם לא היה כדי להפוך אותי למפורסם, לעולם לא כדי לפאר את חיי. זה היה כדי שנשים אחרות יוכלו לומר, אני רואה את עצמי בזה. ואני רוצה לתמוך בבעלי עסקים אחרים ובנשים אחרות שעושות דברים מדהימים. עשינו שיתוף פעולה קצר עם קמעונאי גדול בשנה שעברה - יכולתי ללכת לכל כך הרבה שונים מעצבים לתצוגה שלנו, אבל במקום זאת הלכתי לצמד לטינים בעל ואישה ונתתי להם את הִזדַמְנוּת.
קשורים: אני כותב קניות לטינה - הנה מה יש בעגלה שלי בחודש המורשת ההיספנית
השקנו בסתיו 2016 וזו הייתה תקופה מאוד שנויה במחלוקת עבור הקהילה. לא היו הרבה פטפוטים חיוביים סביב המשמעות של להיות מקסיקני במדינה הזו. יש לי גאווה עצומה על המורשת שלי וגאווה עצומה על היותי מהגר, שנולדתי במקסיקו. אני מנסה להביא את הגאווה הזו לכל מה שאני עושה בעסק.
יש לי גאווה עצומה על המורשת שלי וגאווה עצומה על היותי מהגר, שנולדתי במקסיקו. אני מנסה להביא את הגאווה הזו לכל מה שאני עושה בעסק.
היית עורך דין גדול במשך שנים. מה היה היחס שלך לאיפור בשנים האלה, ואיך החלטת להשאיר את הקריירה המשפטית שלך מאחור?
לאחר שהלכתי ללימודי משפטים, עבדתי בעולם הארגון מחדש ופשיטת הרגל במהלך משבר 08', וטקס היופי שלי היה חלק מהחוויה היצירתית שלי לאותו יום. במיוחד בתעשייה שבה לבשתי רק נייבי, אפור, שחור, התנסות בצבעי [איפור] היה כמו [לבחור] איזה צד של עצמי רציתי להציג באותו היום.
בעולם התאגידים, זה קשה - אנשים לא באמת יכולים ליישב את התחושה של להיות אינטלקטואל או להיות במרחב מאוד תאגידי ולהיות אובססיבי ליופי. אבל קניתי קופסאות וקופסאות של איפור והתחלתי להבין את הדפוס הזה. הייתי צריך לצאת ולמצוא כל כך הרבה סוגים שונים של איפור ממותגים שונים. באתי לגלות שאנחנו - נשים לטיניות ונשים צבעוניות בכלל - הן הצרכניות הגדולות ביותר של מוצרי קוסמטיקה צבעוניים בארץ. הרגשתי שאף אחד לא באמת משרת אותנו כמו שצריך. הם לא שיווקו לנו בצורה אותנטית. אז זה היה תחילתו של הרעיון: מה יקרה אם אני אקח את כל זה ואיצור קו יופי ברמה גבוהה יותר עם סמלים שמזכירים לך שאת באה משורה של נשים שהיא עזה?
קשורים: איך לטינה בת 24 יצרה את התחתונים הפופולריים ביותר באינסטגרם
הרגשתי גם מאוד מתוסכל על איך שתמיד דיברו עלינו, כאילו אנחנו זולים, אנחנו צ'יזיים, אין לנו סוכנות על החיים שלנו. הרגשתי מאוד מתוסכל מזה. אפילו ברמת ההשכלה והקריירה שלי שהייתה לי, דיברו עלי במרווחים רבים. הרגשתי גם שאני צעירה מספיק כדי שאני מוכנה לקחת סיכון, [אבל אם לא אעשה זאת] אז אולי ההזדמנות לא תוצג שוב.
יש לך אמר שלריינה רבלדה הייתה השנה הטובה ביותר שלה בשנת 2020, אפילו במהלך המגיפה. איך הפכת את העסק שלך לשוק במהלך המגיפה ומה למדת מהניסיון הזה?
ברגע שהמגיפה פגעה הייתי כאילו אני יודע בדיוק מה קורה כאן. כשאנשים יתחילו לחלות, אנחנו הולכים להיות מושפעים בצורה לא פרופורציונלית. הציר שלנו היה, זה לא הזמן למכור איפור. זה הזמן לגייס את הכוחות ולתמוך בקהילה. במובן מסוים, הציר שלנו היה שהפכנו את האיפור למשני והתמיכה הקהילתית העיקרית. להיות עם מותג קטן זה ממש קשה, אבל הדבר היחיד שלדעתי הוא כל כך נהדר הוא שאתה יכול להסתובב במהירות. הסתובבנו תוך יומיים.
[נשים לטינה] מתאפרות לא כדי לצאת, אלא כדי להיות בבית. זה מוטבע בנו מבחינה תרבותית. התכוונו לעשות זאת כצורה של טיפול עצמי כמו שאנשים אחרים אופים לחם.
המחשבה שלי לא הייתה אלטרואיסטית לחלוטין - הנכס הכי יקר שיש לנו ותמיד היה לנו הוא הקהילה שלנו. זה אומר שכל יום מנסה לקרוא את החדר. האם אנשים במצב רוח מצחיק? האם הם במצב רוח ממש ירוד? אם אנשים בסופו של דבר קונים שפתונים נהדרים, ואם לא הם לא. אבל אני חושב שהשנה הכי טובה אי פעם הגיעה מהעובדה שהרבה אנשים ישבו בבית משועממים ועשו הדרכות איפור. [נשים לטינה] מתאפרות לא כדי לצאת, אלא כדי להיות בבית שבו אף אחד לא יראה אותנו. זה מוטבע בנו מבחינה תרבותית. התכוונו לעשות זאת כצורה של טיפול עצמי כמו שאנשים אחרים אופים לחם. זה אפשר לרכבת הזו להמשיך עבורנו.
אני חושב שיש הנגאובר אדיר השנה מכל זה. אני חושב שאנשים מתיישבים עם הו, זו לא רק הפסקה מחיי היומיום שלי, זו למעשה המציאות החדשה שלנו וזה קשה. זו תחושה אחרת. יש שחיקה ונמק. זה בהחלט המצב גם בקהילה שלנו.
קרדיט: באדיבות
מהם המוצרים האהובים עליך של ריינה רבלדה? על אילו מוצרים היית ממליץ למי שרק התחיל עם הקו הזה?
השפתון האדום שלנו. זה אדום שנראה נהדר על כל גוון עור ויש לו את האיכות האנרגטית הזו. זה הפך להיות שווה ערך לכוס השפתון שלי במובן מסוים. פלטת הצלליות שלנו באצטקה, עם הזהב והברונזה. זה קל ללבוש ומתפקד יפה. יש לנו שני הגלוסים חדשים שהשקנו השנה, שניהם במשפחת העירום, מה שהיה מאוד מכוון. זה משהו קל אבל לא מחויבות ענקית. עם כל המסכה לובשת, הפנים והשפתיים שלי התייבשו אז אני אוהב את כל היבטי הלחות של הפורמולות שלנו. הם היו הצלת חיים עבורי.
קשורים: Treslúce של בקי ג'י חוגגת את המורשת המקסיקנית שלה ואת הגיוון הלטיני
האם יש מוצרים חדשים של ריינה רבלדה שיושקו בקרוב שאפשר לדבר עליהם?
אנחנו עובדים על עפרונות שפתיים. הרבה זמן חשבנו, האם אנחנו באמת צריכים עפרונות שפתיים? צבע השפתיים שלנו עמיד לאורך זמן - הוא מנוסח כך שלא באמת צריך את עיפרון השפתיים. אבל הרבה אנשים השתמשו בשני שפתונים כדי ליצור את מראה האומברה הזה על השפתיים שלהם, שהוא עדיין מאוד פופולרי. אנחנו גם מוצאים שאנשים רוצים תוחם שפתיים שממלא חבורה של תפקידים שונים. אנשים מקטינים את מה שיש ביהירות האיפור שלהם.
קרדיט: באדיבות
איפה אתה רואה את החברה בעוד חמש שנים?
אני לא יודע. לפני המגיפה היה המודל הזה לצמיחה שגם אנחנו רדפנו אחריו. כדי שתוכלו להגדיר הצלחה, זה היה על היציאה האולטימטיבית הזו בקונגלומרט גדול, להתרחב במהירות מסחררת. אני חושב שחלק מזה השתנה עם המגיפה, אבל אני לא חושב שזה השתנה בכל מקום.
מנקודת מבט של איפור זה כמובן להמשיך לצמוח אבל בצורה הנכונה. אנחנו מנסים לרדוף אחרי לקוחות שמעורבים איתנו בפועל ולקוחות שימשיכו להיות מעורבים איתנו.