בקיצור, זה בגלל הם בחינם. ולא, זו לא הונאה; אנחנו חוזרים, זו לא הונאה. אבל בואו נגבה קצת. כאשר צמד האישה והבעל אלי וקוואנג דין הקימו את המותג החדש שלהם שהושק קולקטיב חברה מוקדם יותר השנה, הם רצו להגיע לשלוש נקודות עיקריות: 1) ליצור קו ספורט אופנתי שהיה מינימליסטי בעיצובו מבלי להתפשר על הביצועים, 2) להיות ידידותית לסביבה ולהציע שקיפות מלאה בכל שלב בתהליך ייצור הבגדים, ו-3) לספק מוצר יוקרתי שאנשים יבטחו בו.

איך הם השיגו את כל האמור לעיל: הם גייסו מעצבים, אחד מאולפני אקנה (כדי להשיג את האסתטיקה הזו שיקית ומגניבה) ואחר מ-Lululemon (לביצועים). הם מצאו מפעל בטייוואן המוקדש להפיכת בקבוקי מים מפלסטיק לפוליאסטר ממוחזר (הם מפרקים אותם, ממסים אותם ומחברים אותם לסיבים). הם מצאו מתקן סחר הוגן בווייטנאם שיכול לקחת את הפוליאסטר הממוחזר ולארוג אותו לבגדים.

"זה היה בד החד-קרן שלנו", אומרת לנו אלי. "היו לי הרבה דעות מוקדמות לגבי איך יהיה בד ממוחזר, והדאגה הכי גדולה שלי הייתה שזה לא ירגיש איכותי, אבל פשוט היינו מכוסים - זה היה מדהים. זה כנראה הבד הרך והיוקרתי ביותר שאי פעם נתקלתי בו בכנות".

קשורים: 8 החותלות השחורות שיגרמו לך להיפרד ממכנסיים

click fraud protection

והיא אומרת, אין עוד דבר כזה בשוק. זה רך, אבל חסין. זה עבה, אבל לא לא נוח. זהו, לטענתה, זוג חותלות הלחיצה המושלם שעובד עבור כל דבר, החל מהתרווחות ועד ריצת מרתון, לְמַעלָה של שיפור הסביבה (כל זוג עשוי מכ-25 בקבוקי מים). אז איך החותלות האלה השתגעו-וויראליות כמעט בן לילה? (נכון לעכשיו, הם בהזמנה לאחור עד ינואר.)

"בעלי בעצם חשב על הרעיון", אומרת אלי על תוכנית השיווק שלהם לתת חותלות ולבקש מהצרכנים לשלם עבור 20$ עלות משלוח. "זה די מפחיד לרכוש זוג חותלות בשווי 100 דולר ממותג שמעולם לא שמעת עליו. רצינו שאנשים יבטחו בנו, ובכך שנתנו לאנשים את המוצר, ידענו שהם יבטחו בנו - עד כדי כך האמנו במה שאנחנו עושים".

הם השיקו באפריל מוקדם יותר השנה, והפיצו את הבשורה שלהם מעט לא קונבנציונלי, זה-טוב-מדי-כדי-להיות-אמיתי-קמפיין חותלות חינם דרך פייסבוק. ובדיוק ככה, הם מכרו 10,000 זוגות ביום הראשון והם קיבלו בערך 800 אימיילים מצרכנים שדרשו לדעת אם זו הונאה.

"זה היה כל כך מטורף", היא נזכרת. "פשוט התחרפנו, ואז פיצ'ר השיתוף בפייסבוק קרס, מה שעזר לנו לנשום לדקה".

קשורים: ידידותי לסביבה אופנה מותגים שמצילים את כדור הארץ

הפרומו יסתיים ינואר 2017 והמותג יושק מחדש עם מגוון שלם של פריטי Girlfriend Collective באביב (הם כבר התחילו להקניט חזיית ספורט ואלי מבטיחה גם מספר צבעים). אבל היינו צריכים לדעת: האם הם מפסידים כסף מהקמפיין הזה? "בוא נגיד את זה ככה: אנחנו לא הֲכָנָה כסף ממנו. זה עולה כסף לרכוש לקוח חדש", היא מסבירה. "אז פשוט לקחנו את התקציב לפרסום מסורתי והאצלנו אותו אחרת. זו, בעצם, המודעה שלנו".

עד כה, הם מיחזרו יותר מ-1.5 מיליון בקבוקי מים - ותזכרו שהם באמת רק בתחילת הדרך.

"אנחנו נתקלים בהרבה דמוגרפיות שונות - יש את הבחורה שרק רוצה עסקה ויש את הבנות שרוצה הם קונים מוסריים ומתחשבים, ואז הבחורה שמבינה את האסתטיקה שלנו", אומרת אלי על היעד שלהם קהל. "אנחנו בהחלט מותג למילניום, אבל אז יש לנו סבתות בחותלות - זה באמת מתאים לכל אחד, וזה כל כך מרגש לראות את זה".

יש לך עוד חודש! קבל את זוג החותלות של Girlfriend Collective בחינם (זה עולה $20 עבור משלוח; אתה יכול לקרוא איך הם הגיעו לנקודת המחיר הזו כאן) על ידי הרשמה ב- girlfriend.com.