החברה הסודית מאחורי KKW Beauty ו- Kylie Cosmetics

אם צפיתם ב-"Keeping Up With the Kardashians" (ומי לא?), סביר להניח שראיתם את האחיות קיילי וקים נוגעות בבסיס עם הצוותים הגדולים יותר שמאחורי הפופולרי האופר-פופולרי שלהן. יוֹפִי מותגים, קיילי קוסמטיקס ו KKW Beauty. על המסך, כמובן, הפגישות מתקצרות - תמונות מהירות וכמה שורות מוחלפות ללא הרבה הקשר שניתן להגדיר את השחקנים האחרים המפארים את המצלמה. השקות המוצרים והפתחים הקופצים שלהם באים והולכים במהירות עיוות - אבל מה שנדרש כדי להביא את הרעיונות האלה לחיים, והאנשים המעורבים בכך, לא נראה.

זה בדיוק איך Seed Beauty, החברה שעומדת מאחורי המותגים של קיילי וגם של קים, רוצה שזה יהיה. נוסדה על ידי האחים לורה וג'ון נלסון בשנת 2014, חממת מותגי היופי אחראית לחלק גדול מההצלחה של המותגים הללו. Seed ערך את הופעת הבכורה שלו עם קולורפופ, חברת קוסמטיקה שוקקת מיידית שהצלחתה מושתתת על שותפויות משפיעות אסטרטגיות. אחד המותגים הראשונים שחצורו על השפתונים הנוזליים שיהפכו למרכיב עיקרי של קיילי קוסמטיקס, קולורפופ שיתפה פעולה עם וולוגרי יופי כמו קתלין לייטס וג'ן אני. יש לה כעת 5.9 מיליון עוקבים באינסטגרם, מה שהפיל את בסיס מעריצי היופי של פעם כמו אסתי לאודר (2.6 מיליון עוקבים) ורבלון (1.6 מיליון) עוקבים). השותפות עם הקרדשיאן-ג'נרס העלתה את הדגם הזה לשלב הבא.

"בלב שלה, Seed Beauty היא מעבדת מותגים יזמית", מסביר ג'ודי כץ, מומחה לתעשיית היופי והמייסד והמנהל הקריאטיבי של Base Beauty Creative Agency. "כל הסיבה לקיומו היא לא לציית לכללי התעשייה."

מייסדי אחיו של Seed קיבלו השראה להשיק את העסק לאחר שחידדו את מלאכתם תוך כדי ניהול Spatz Laboratories, חברת אספקת תעשיית היופי בבעלות אביהם. אבל הם עשו ספין מובהק של אלפי שנים על המודל של אביהם: ככל שבועת היופי גדלה באינטרנט, הניזונה על ידי עלייתו של YouTube מונע הטרנדים ומדריכי אינסטגרם, בני הזוג נלסונים ראו הזדמנות לייצר מוצרים בהשראת כל מה שעושה גלים כרגע במדיה החברתית. בהתחשב בכך ש מעל 55 אחוז מהאנשים אומרים כעת שהמדיה החברתית היא הכוח המניע מאחורי החלטות הרכישה שלהם, התזמון היה בשל.

המפתח האמיתי להצלחה של סיד - והסיבה שהקרדשיאנס חיזרו אחריהם - היה המהירות. "הייתה הזדמנות להביא את דוגמנית האופנה המהירה ליופי", אומרת לורה נלסון, נשיאה ומייסדת שותפה של Seed Beauty. בעוד מותגים רבים פונים כעת אל המדיה החברתית לקבלת השראה למוצרים, Seed עשתה זאת בקצב מהיר הרבה יותר ממה שהתעשייה הייתה רגילה אליו, כזה שמתאים יותר לדור ילידים דיגיטלי.

קשורים: קיילי ג'נר וטרוויס סקוט על אותה "קללת קרדשיאן" שמציקה לחברים של המשפחה

כיום, החברה מתגאה בכך שהיא יכולה לקחת מוצר מרעיון ליצירה תוך חמישה ימים בלבד - מהירות שבה חברות אחרות, כמו E.l.f. ביוטי ו-Winky Lux, מנסים כעת ליצור מחדש. בהתחשב בכך שלחברות יופי מסורתיות כמו אסתי לאודר ולוריאל לוקח לעתים עד שנתיים לפתח ולהשיק מוצרים חדשים, ציר הזמן הזה הוא הישג.

זה עוזר של-Seed יש שליטה מוחלטת בתהליך הייצור שלה, עובד על הכל, מפיתוח מוצר ועד שיווק, הכל תחת קורת גג אחת בקמפוס של 200,000 רגל מרובע באוקסנארד, קליפורניה. כל ששת המותגים שלה - לצד שלושת האמורים לעיל, יש כמה מותגי שקט ב פיתוח - הם גם דיגיטליים ראשונים, ומאפשרים לכל אחד לפתח מוצרים חדשים במהירות ולהשיק אותם מיד.

"הגמישות הזו מאפשרת לנו להישאר רלוונטיים מבחינה תרבותית ובחזית הטרנדים החדשים", אומר נלסון.

כמו גם הקשבה חברתית אינסופית, נשמת אפם של קולורפופ, קיילי קוסמטיקס ו-KKW Beauty. עובדי Seed משתמשים בפלטפורמות שונות כדי לעקוב מקרוב אחר כל מה שמפוצץ את מרחב היופי באינטרנט, בין אם זה סוג של קונסילר או עין מעושנת חדשה, והם משוחחים ללא הרף עם צרכני המותגים ליצירתיות מָשׁוֹב.

"אנחנו משתמשים בפלטפורמות החברתיות ובכלים שלנו כדי לשאול את הצרכנים מה הם רוצים [במקום] לספר להם", מסביר נלסון, אשר מציין כי התכונות החשובות ביותר במותג יופי כיום הן "קשריות, אותנטיות, מקוריות ו איכות."

לקרוא לקרדשיאנס קשורים עשוי להיות מתיחה. כמה מאיתנו טסים במטוסים פרטיים ומסתובבים אופנה שבוע, שלא לומר נשוי לקניה ווסט? אבל אי אפשר להכחיש את הערעור שלהם, ואת מערכת היחסים האינטימית שהמעריצים שלהם מרגישים שהם חולקים עם משפחת קלבסאס. המוצרים של Kylie Cosmetics ו-KKW Beauty נמכרים באופן שגרתי, ועשרות אלפי אנשים עומדים בתור לחנויות הפופ-אפ שלהם, שדורשים אבטחה מספקת כדי לשמור על שלווה ההמונים המשוגעים באיפור. רבים מהמוצרים שלהם - החל מערכות המתאר של קים ועד ערכות השפתיים של קיילי - נמכרים לעתים קרובות מחדש באתרים כמו eBay במאות דולרים.

קשורים: פרוטוקול צום לסירוגין מאוד ספציפי של רוזי הנטינגטון-וויטלי

זה לא מפתיע, אם כן, שפורבס פשוט הכריז שג'נר בדרך להפוך למיליארדרים ה"תוצרת עצמית" הצעירה ביותר אי פעם, ודיווחה שהיא בנתה ממנה הון של 800 מיליון דולר להשלים אימפריה תוך שלוש שנים בלבד.

נלסון, מצידה, סירבה לדבר על אף אחד מהמותגים המפורסמים באופן ספציפי, רק ציינה שמערכות היחסים של סיד מעולם לא היו חסויות בכוונה. שקט עשוי להיות התיאור הטוב יותר.

עם זאת, אומרים שהנשים קרדשיאן-ג'נר הן די על הידיים בתהליך, ומניעות את החזון הראשוני של המוצר מההתחלה ובדיקה עם צוותי פיתוח המוצר פעם עד פעמיים בשבוע כדי לבצע כל צורך שינויים.

נלסון לא תמיד היה כל כך צמוד, מספר Shopify בשנה שעברה שג'נר היא זו שפנתה אליה לראשונה בנוגע להקמת מותג ב-2014.

קשורים: ניסיתי הכל כדי להפסיק לכסוס ציפורניים - הנה מה שעבד סוף סוף

"קיילי הגיעה לזה מאותה דרך שלמדתי שהיא באה על הרבה דברים אחרים, כלומר למצוא את הדרך הכי ישירה. זו אחת הסיבות שאנחנו עובדים טוב מאוד ביחד", אמר נלסון אז. "היכולות שלנו בעסק תאמו את החזון והטווח שלה - זה הקסם שאיפשר לקיילי קוסמטיקס להגדיל את הדרך שבה היא הצליחה להגדיל תוך 12 חודשים בלבד."

תפקידו של Seed בהשקת KKW Beauty בשנה שעברה נותר שקט עוד יותר, דבר שרבים מעמיתיו בתעשייה של נלסון say זה פשוט עסק חכם - ניסיון לשמור על "הרוטב הסודי" הטמון בהצלחת שתי החברות, ובכן, סוֹד. האתר של Seed Beauty מספק מעט מידע, ואין לו נוכחות במדיה חברתית, מה שעשוי להיראות אירוני עבור חברה שחופרת בדיגיטל.

"זה לא מפתיע אותי שהמייסדים של Seed שומרים על פרופיל נמוך. הם מבינים את הכוח של מותג להתחבר לתקוות, חלומות ופנטזיות של צרכן, והם יודעים שהם לא המותג", אומר כץ. "תחשוב על מערבולת ההתרגשות סביב השקת מוצר קרדשיאן - [לא תרצה] שההגברה של Seed עצמה תפריע לאנרגיה החושנית להפליא בחברתיות."