Kaelen Haworth השיקה את הקו בעל השם שלה, קאלן, ב 2009. הקולקציות התמקדו בבד, בצללית ובעלת גישה פשטנית ללא ספק לאלגנטיות. לאחר ההשקה, Kaelen זכתה להרבה תשומת לב חיובית רחבה בתעשייה אבל בשנת 2016, המעצב התרחק מכל זה כדי להתחיל משהו חדש.
סרטון הנה מה שכל הכוכבים לובשים לשבוע האופנה בניו יורק
מראה שני, המותג החדש של Haworth, נמכר במהדורות חודשיות של חמישה חלקים - לא לפי לוח שנה מתוארך ועונתי. "זה מרגיש מהיר לצרכן, למרות שהתהליך מאחורי הקלעים עדיין לוקח זמן", אומר Hayworth ל-InStyle.com. הרעיון: על ידי מכירה באמצעות מודל חדש זה, המותג יכול לייעל את התהליך כדי לשלב משוב מהלקוחות שלהם במהירות האפשרית.
קרדיט: באדיבות Second Sight
מבדל נוסף: בגדים נעים בין מידה 1-7, שמתורגם לטווח מידות בארה"ב של 00-24. גם באתר אין הבחנה בין מידות קטנות, סטרייטות או פלוס.
"אנחנו לא מבקשים מאנשים לבחור נתיב על סמך הגודל שלהם", היא אומרת. "האישה שקונה שמלה במידה 1 באתר שלנו קונה את השמלה בדיוק כמו האישה שקונה אותה במידה 7".
קָשׁוּר: החשבון המאוד כנה של פראבל גורונג לבעיית הגודל באופנה
כאן, אנו מדברים עם המעצבת על הלקחים החשובים שלמדה מהמיזם הראשון שלה, וכיצד ההכללה נמצאת בחזית התהליך שלה.
למה שמת קץ למותג הראשון שלך, Kaelen?
הרגשתי שהאופנה מנסה למצוא את דרכה במבוך החדש של אינטרנט, נגישות ושינוי התנהגות צרכנים. לוח השנה הסיטונאי המסורתי לא עבד בשבילי ולא הגעתי ללקוח שלי. באמת הרגשתי שאני לא יודע מי היא וזה מאוד הקשה על העיצוב עבורה.
קרדיט: באדיבות Second Sight
מהו הלקח הגדול ביותר שלמדת מהמותג הראשון שלך?
שאתה לא יכול להיות הכל עבור כולם. הכנתי דברים שלא ממש אכפת לי מהם כי חשבתי שהם ימשכו חלק מהקונים שאיתם נפגשנו, אם לא כולם. בסופו של דבר זה פשוט בלבל את נקודת המבט שלנו. עריכה היא המפתח! אנחנו מוכרים חמישה חלקים חדשים לחודש עכשיו וזה כל כך משחרר לעשות בדיוק מה שאנחנו רוצים ולקחת את הזמן כדי לעשות את זה נכון.
קָשׁוּר: הנה איך זה לעבוד בתעשייה שכזו שונאת אותך
מה אילץ אותך להתחיל במבט שני?
ידעתי שאני רוצה להיות בחזית השינוי במקום לנווט בנוף שהוקם עבורי. פשוט היה לי הגיוני לשנות את המודל העסקי באופן שהוזיל באופן דרסטי מחירים והוסיף גדלים כדי להגיע ליותר לקוחות. כולם רוצים להיראות טוב וללבוש משהו מיוחד וייחודי, לא משנה הגודל על התג. המסחר האלקטרוני ממשיך לצמוח ויש לנו כל כך הרבה משאבים זמינים עבורנו לתקשורת עם הלקוחות שלנו ולהקשיב באמת למשוב. זה פשוט הרגיש כמו הזמן הנכון לעשות צעד קדימה.
קרדיט: באדיבות Second Sight
איך Second Sight נותן מענה לקבוצה מגוונת של נשים?
מלבד ההכללה בגודל, אנחנו גם נוקטים בגישה אחרת לצילום המהדורות כך שאנשים באמת ירגישו שהם מיוצגים. בכל חודש אנחנו בוחרים חמש נשים (בדרך כלל חברות, משפחה או אנשים שמצאנו באינסטגרם) לדגמן. באופן אידיאלי, הקבוצה הזו מייצגת לקוחות צעירים יותר, לקוחות מבוגרים, לקוחות שבדרך כלל קונים מידה גדולה מותגים, ולקוחות שקונים מותגים במידות ישרות. מכיוון שאנחנו מייצרים רק עליוניות ושמלות כרגע, אנחנו מבקשות מהדוגמניות שלנו לסגנן את עצמן, כדי שזה באמת יראה את הבגדים בצורה הכי אמיתית שאפשר. אנחנו מנסים לייצג את מגוון האישה - גילאים שונים, צבע עור, מבנה גוף, העדפות סטיילינג וכו'.
קרדיט: באדיבות Second Sight
למה אתה חושב שכל כך הרבה מעצבים בתעשייה לא פונים לכל הנשים?
בכנות, זה קשה ולוקח זמן וכסף לעשות את זה נכון. ידעתי שאני רוצה להגיע ליותר נשים וזה נראה לי דבר לא מובן מאליו, אבל לקח לנו שנתיים להבין את זה. יש הרבה גורמים שצריך לחשוב עליהם - הדרך הנכונה לגשת לעיצוב עבור מגוון רחב של סוגי גוף, איך לתמחר הכל ואיך להגיע להתאמה נכונה. אני חושב שמותגים שלא מתקדמים בכיוון הזה ימצאו את עצמם המוזרים. גם אם אתה רוצה להתעלם מהעובדה שנשיות היא לא מידה אחת מתאימה לכולם, זה עסק טוב בסופו של יום. יש אחוז לא מבוטל של נשים שלא עושות קניות בחנויות בגודל ישר שרוצות לעשות קניות ושיש להן כוח קנייה. זה פשוט עסק רע להתעלם מזה. זה גם לא מאוד נחמד, אבל אני מבין שזה לא בהכרח מניע.
קרדיט: באדיבות Second Sight
בעולם החלומות שלך, את מי היית רואה לובש את הבגדים שלך?
נשים ברחוב! רק לראות נשים לובשות את זה בחיי היומיום שלהן ירגש אותי. עם המותג הקודם שלי לא חשבתי על משחק הקצה של הלקוח. חשבתי על דוגמניות ותצוגות וסלבריטאים. הפעם אני רוצה לראות נשים אמיתיות שעסוקות במיליוני דברים, נראות ומרגישות יפות בעור שלהן. והבגדים שלי.