אולי אתה לא מכיר את השם ג'ניפר ג'סטיס. אבל בשני העשורים האחרונים, היא הייתה הכוח המשפטי מאחורי כמה מהעסקאות הגדולות ביותר של תעשיית המוזיקה, ועבדה עם כולם מאאוטקאסט ומארק רונסון ועד ביונסה ו ג'יי זי (היא ייצגה את איל ההיפ הופ במשך 17 שנים עצומות). למרות שהיא עלתה במהירות לגדולה בתחום דיני הבידור, צדק למדה בתחילת הקריירה שלה כי, מאחורי דלתות סגורות בכמה מחברות התקליטים וחברות הבידור הגדולות, נשים קיבלו הכל מלבד, ובכן, צֶדֶק.
"במהלך פגישות, אהיה אחת הנשים היחידות - אם לא ה אישה בלבד - בחדר ישיבות", היא מספרת בסטייל. "הייתי מנהל שיחות אבל בחלק האחורי של הראש שלי, הייתי חושב, 'הוא פשוט לקח את הרעיון שלי ועכשיו הוא לא מסתכל עליי; הוא מסתכל רק על בני הזוג הגברים.' או שהייתי תוהה, 'האם אני אומר מספיק? האם אני מספיק תוקפני?’ כמובן, לא יכולת לדבר על להיות האישה האחת בחדר בעולם הנשלט על ידי גברים, כי אז עיניהם היו מתגלגלות. אז זה היה כמו להיות עם זהות כפולה שבה היו לי שני תפקידים שונים: עשיתי כסף לגברים ביום, וניסיתי להפיל את הפטריארכיה בלילה".
הצדק לא נתן לאופי מועדוני הבנים של תעשיית המוזיקה לעכב אותה. לאחר שסיימה את לימודיה בבית הספר למשפטים בקורנל, היא עבדה כעורכת דין בליטיגציה במשרד עורכי דין עסקי ופיננסי ב ניו יורק לפני ראיון לעבודה כעורך דין בידור ב-Carroll, Guido and Gropman LLP בסוף שנות ה-90. היא הרשימה במהירות את הצוות עם הטעם שלה - והתשוקה ל - מוזיקה. "הם עברו על כל מגוון האמנים שלהם, שכללו את מרילין מנסון, שוגר ריי, דייב מתיוס וכל הלהקות הגדולות האלה באותה תקופה", נזכרת ג'סטיס. "ואז הם הוסיפו, 'אה, ויש לנו את אמן ההיפ-הופ הצעיר הזה בשם ג'יי זי'. אמרתי, "אוי!
קשורים: שבע מנהלות ויוצרות של Badass Showrunners על איך עושים את זה בטלוויזיה
Justice הפכה לשותפה במשרד תוך שלוש שנים בלבד, וצברה סגל לקוחות מלא בנוסף לייצג את ג'יי זי. בסוף 2009, היא עזבה את קרול, גידו וגרופמן כדי להצטרף לצוות שישה אנשים שהשיק את הבידור של הראפר חברת Roc Nation, שם היא החזיקה בתארים של יועצת כללית וסמנכ"לית שיווק אסטרטגי ועסקים התפתחות. אבל אחרי חמש שנים פלוס ב-Roc Nation (כולל תקופה של שנה בתור עורכת הדין האישית של ביונסה), ג'סטיס הייתה מוכנה להמשיך הלאה. היא כיהנה כנשיאת פיתוח תאגידי ב-Superfly במשך שלוש שנים לפני שהחליטה על כך הגיע הזמן להקים חברה משלה: חברת ייעוץ ומשפטים ממוקדת נשים בשם משרד המשפטים.
כאן, Justice פותחת על מטרתה להפוך נשים ל"עשירות בדיוק כמו גברים", איך זה היה לעבוד עם הפאוור קאפל השולט של המוזיקה, ואיך תנועת MeToo# שימשה השראה לשלב הבא שלה קריירה,
להיות עורך דין: אני בא מרקע מאוד צנוע - אמא שלי הייתה בת 16 כשהייתה לה את אחותי ובת 19 כשהיא ילדה אותי. היא לא סיימה תיכון, וגם שאר בני משפחתי לא קיבלו השכלה פורמלית. הייתי הראשון שהלך לקולג' בכל משפחתי המורחבת משני הצדדים. הלכתי לאוניברסיטת וושינגטון וביליתי הרבה זמן לראות להקות גראנג' שיצאו אז מהאזור, הרבה לפני שמישהו אחר בעולם ידע מי הן. כשסיימתי את לימודיי, עבדתי בפרקליטות לפני שהחלטתי ללכת למשפטים. למרבה המזל, הגעתי לקורנל במלגה. לפני שעזבתי, ערכתי מסיבת יציאה. כל הלהקות שהיו אז גדולות באזור היו שם, והן כל הזמן אמרו, "אתה צריך להיות עו"ד בידור. שלנו נשים". הייתי כמו, "רגע, מה? זה מה שאני הולך לעשות!" בורות היא אושר, וחשבתי שאוכל פשוט לצאת מבית הספר למשפטים ולהיות עו"ד למוזיקה. אבל בסופו של דבר, זה בערך מה שעשיתי.
הופך לשותף תוך שלוש שנים בלבד: הייתי ממש שאפתן. רציתי לעשות טוב מאוד ולעלות בסולם הדרגות. לא רק רציתי להיות דבורת פועל; רציתי להיות שותף. ובמוזיקה, ידעתי שאני יכול. מוזיקאים הם לרוב מרקע דומה לשלי, אז ידעתי איך לדבר איתם. למרות ש-50 אחוז מהזמן שלי הוקדש לג'יי זי, עדיין הבאתי הרבה לקוחות. הצלחתי בזה מאוד, אז הפכתי לשותף תוך שלוש שנים.
הסתננות למועדון הבנים של תעשיית המוזיקה: בהתחלה לא הייתי מודע לכך שיש בעיה עם נשים. לא הייתה לי שום תובנה בעסק, ולא ידעתי שיש דבר כזה תקרת זכוכית. בשלב מוקדם עשיתי עסקה עבור הבחור הזה בחברת הוצאה לאור, והוא קיבל 130,000 דולר בשנה ברמת המנהל. אחר כך עשיתי את העסקה של המנהל הבכיר באותה חברה בדיוק - שבדיוק החתימה אז אמן גדול, כלומר הרבה כסף עמד להיכנס לחברה. המנהלת הבכירה הייתה אישה, והיא קיבלה 90,000 דולר. הייתי כמו, "אה ממש לא, זה שטויות!" הלכתי לנהל משא ומתן על עוד, ובסופו של דבר קיבלתי לה עוד 10,000 דולר, אבל לא את השכר השווה. לאחר מכן התחלתי לייצג עוד נשים ולנהל עבורן משא ומתן. היה לי חזון אמיתי לגבי מה נשים מקבלות מאז שייצגתי אנשים באותה חברה. והיה פשוט פער עצום כזה.
קשורים: אלכס מורגן על פער השכר בספורט: "הנרטיב משתנה"
הולדתו של רוק ניישן: ג'יי באמת רצה לעשות את הצעד הבא בקריירה שלו, כי ברור שהוא שאפתן. באותה תקופה, לייב ניישן החתימה אמנים על עסקאות סיבוב הופעות אקסקלוסיביות אלה, וזה היה הרבה כסף מראש. הם התחילו לדבר עם ג'יי ורצו לעשות מזה עסקה גדולה יותר, וג'יי אמר, "תראה, אני פתוח לעשות את זה, אבל אני רוצה להקים חברת מדיה בידורית ואתם צריכים שותפו איתי ועזרו לממן את זה". הייתי חלק מהצוות שניהל משא ומתן על כל העסקה הזו, ואז הוא ביקש ממני לבוא למשרד כיועץ כללי ולעזור להצמיח את Roc Nation בתור חֶברָה. אם אתה הולך לבנות משהו שניתן להרחבה ואתה רוצה להשפיע, אתה לא יכול לעשות את זה לבד; אתה צריך להכניס אנשים שונים לסיפון שיש להם מערכי מיומנויות וחוויות שונות. זה הרבה על בניית יכולות משלימות. כמובן, היה לנו גם את המינוף של ג'יי ולקוחות אחרים שהתחלנו לנהל עד אז, כמו ריהאנה, אד שירן, ו קניה. גם זה עזר.
מה היא למדה מהעבודה עם ג'יי זי: ג'יי הוא מישהו שמעולם לא פחד להגיד לא לעסקה. הוא אמן שאף אחד לא רצה לחתום עליו במקור, אז הוא מימן ועשה ספק סביר עַצמוֹ. ואז פתאום כולם באו בריצה. הוא היה כמו, "רגע, מכרתי את האלבום הזה לבד. אני מבין כמה אתה יכול להרוויח מזה. אני לא רוצה להיות רק 'אמן', אני רוצה להיות 'בעלים'." אז הוא תמיד היה האדם שקטע את המתווכים וניסה לדחוף את המחט כדי להשיג את העסקה הטובה ביותר שאפשר. אם מישהו היה אומר, "זה לא איך אנחנו עושים את זה", הוא היה אומר, "אוקיי, אז אתה בהחלט לא עושה את זה." הוא רצה לעשות עסקאות מהשורה הראשונה ודברים שאף אחד לא עשה מעולם. אז לקחתי את כל הידע והלמידה האלה.
קרדיט: דיאן בונדרף/שטרסטוק
מייצג את ביונסה: היא הייתה בעיצומו של שינוי כל הצוות שלה, בערך בזמן שהוציאה את האלבום שלה 4, זה עם "Who Run the World (Girls)". ג'יי ביקש ממני לעזור לה במשך חודש בערך, ובסופו של דבר הייתי עורך הדין שלה במשך שנה. היא פשוטו כמשמעו האדם העובד הכי קשה בעולם, אני חושב. זה היה ממש מרגש לייצג אישה כל כך חזקה. הכרתי אותה מצד אחר מאשר רק להיות אשתו של ג'יי. היא בן אדם מדהים, וזכיתי לראות איך היא עובדת, כמה היא קפדנית, ואיך היא פשוט ממש אינטגרלית בעסק של כל זה. בנוסף, היא ממש יכולה להמשיך במשך ימים ולעשות דברים כמו צילומים באמצע הלילה. היא כוח.
אֵיך הזמן עבר ו-MeToo# היוו השראה למהלך הקריירה הבא שלה: כשעזבתי את Roc Nation [ב-2015], אני לא חושב שאפילו נשים היו מוכנות להכיר בעובדה שלא קיבלנו יחס שווה. זה לא היה עד שגרטשן קרלסון [הגיש תביעה על הטרדה מינית נגד יו"ר פוקס ניוז רוג'ר איילס ב-2016] וה- תנועת MeToo# שנשים התחילו לדבר ביניהן וגילו שלא מתייחסים לכולנו אותו הדבר גברים. הבנתי שיש לי את הניסיון הנהדר הזה שאוכל להשתמש בו כדי לעזור לנשים לבנות עסקים, לנהל משא ומתן ולהיות בטוחות בעצמן ובמה שמגיע להן. זו הסיבה שהקמתי את משרד המשפטים, כדי שנשים יוכלו להיות עשירות בדיוק כמו גברים.
העבודה הפנימית של משרד המשפטים: אנחנו משרד עורכי דין שנשים יכולות לשכור כדי להיות עורכי הדין שלהן ולעשות דברים כמו ניירת, אבל הן גם משיגות את כל החוש העסקי מהעבודה האישית שלנו במהלך 20 השנים האחרונות. אז הצד השני של זה הוא ייעוץ, ייעוץ ואסטרטגיה. אנחנו יכולים להיכנס ולהיות צוות ההנהלה המוקפץ שלך, לעזור לך לצעוד בכל דבר, החל מהבנת אסטרטגיות הפיתוח הארגוניות שלך ועד לשימוש בהון. יש לנו רשת עצומה, לאחר ששיחקנו בארגז החול עם גברים כל הקריירה שלנו, וראינו איך הם עושים עסקים. אנחנו מבינים איך הם נותנים זה לזה עסק, עוזרים זה לזה להתרומם, ואיך הם כל הזמן עושים עסקים במגרשי גולף ובליגות כדורגל פנטזיה. אז אנחנו מיישמים את כל זה, מנקודת מבט נשית. יום הגולף שלהם הוא מסיבת ארוחת הערב שלנו. הפוטבול הפנטזיה שלהם הוא המפגש שלנו עם מאני-פדיס שבו, במקום לדבר על הילדים שלנו, אנחנו מדברים על עסקים. ויש לנו גם יכולות הרבה מעבר למדיה ובידור.
האתגר הגדול ביותר שעמד בפניה: מנסה לשכנע נשים שיש להן את הקול שנמצא בכולנו, ולגרום להן להבין הזדמנויות העומדות לפניהן. חצי מזה זה כמו להיות מאמן או מטפל לחיים. היו לנו עדויות מנשים שאמרו, "לא ידעתי מה ערכי עד שייצגתי אותך. עכשיו אני הולך בראש גבוה ואני יודע מה הערך שלי". אז זה פשוט להראות להם מה אפשרי ולא לגרום להם להרגיש טיפשים כששאלו שאלות. אתה צריך לשאול את כל השאלות, כי אתה לא צריך לדעת הכל. למה לך? זה מגוחך. אבל מסיבה כלשהי, בעסקים, נשים חושבות שעלינו לעשות הכל בעצמנו ושעלינו להוכיח לעולם שאנחנו יכולים. לא ככה גברים עושים את זה; הם שוכרים אנשים. אז למה שתחשוב שאתה יכול לעשות את כל הדברים האלה לבד?
קרדיט: באדיבות
מה היא עושה כשהיא לא בשעון: אני ישן! זה מה שאני עושה בזמני הפנוי. אני אם חד הורית לתאומים בני שש וחצי. כשאנשים הם כמו 'יום ראשון לטיפול עצמי', אני אומר, "זה מצחיק!" אבל ילדתי את הילדים שלי באיחור, אז היו לי הרבה טיפול עצמי בימי ראשון... ובימי שני ושבתות ושישי. [צוחק] אז הכל בסדר.
הדבר הכי מגעיל שהיא עשתה אי פעם: לוקח הרבה מסלולים לא מסורתיים לנשים. מעולם לא התחתנתי. היו לי ילדים לבד. עזבתי את רוק ניישן כשהילדים שלי היו שנתיים וחצי בלי עבודה. ואז כשהם היו בני שש, הקמתי חברה שממש הופכת אותי לבלתי ניתן להעסקה בעולם גברי. [צוחק] אין סיכוי שגבר יעסיק אותי שוב.