היזמית ילידת דאלאס, אמבר וונץ בוקס, היא החבר הטוב ביותר של המשפיע. היא, יחד עם בעלה בקסטר בוקס, השיקו את האתר RewardStyle והשלוח של האפליקציה שלו LIKEtoKNOW.it, שם משפיעי אופנה יכולים להפוך את הפוסטים החברתיים שלהם לסימני דולר, לא רק 'לייקים'. "שֶׁלָנוּ המשימה היא באמת להעצים את המשפיעים להצליח כלכלית ככל האפשר, "וונץ בוקס אומר. "אנחנו רוצים להפוך את ההשפעה על מונטיזציה לפשוטה כמו הפיכת מפתח".

וזה עבד - בסכום של מיליארד דולר. המודל העסקי? משפיעים נרשמים לאפליקציה, קמעונאים משתפים איתה פעולה, וכל פעם שקונים קונים פריט שהם הבחינו בתמונות של משפיע רשום, כולם מרוויחים כסף.

הזרעים של RewardStyle והאפליקציה LIKEtoKNOW.it נשתלו עוד לפני עידן האינסטגרם, כאשר וונץ בוקס החליטה להחמיא אופנה את עסקי הסטיילינג היא כבר ניהלה בדאלאס עם בלוג. כשהלקוחות שלה התחילו לקרוא את התוכן שלה, ולחפש ולקנות פריטים שהיא מכסה במקום להזמין פגישות לסטיילינג אישי, וונץ בוקס הבינה כמה כסף היא לאבד. "במקום להזמין אותי לפגישות [סטיילינג], הם היו הולכים לבלוג שלי, שולחים לי הודעות טקסט ואומרים 'קיבלתי את התיק הזה' או 'אתה צודק, הג'ינס הרזות האלה.

הם מדהים. 'ואני יושב שם ומסתכל בטלפון שלי וחושב,' ובכן, זה היה עמלה של 100 דולר, זאת עמלה של 32 דולר, זה 12 דולר ', היא אומרת. "בתור ילד בן 22 שגר בבית, הכסף הזה באמת משנה".

אז וונץ בוקס החליטה לשנות את המשחק, תוך חידושים לקראת מהפכת הרכישה באפליקציה של המדיה החברתית. "זה באמת מה שדחף אותי להתחיל את RewardStyle עם החבר שלי אז, עכשיו בעלי, כי הייתי צריך לגבות קמעונאים על המכירות המקוונות שאני נהגתי." כעת, מותגים מגוצ'י ועד דואן ריד נתנו אמון במיזם של וונץ בוקס, בהתבסס על הצלחת המכירות הקודמת שלה - והבטחה לעוד תבואו.

BAW ענבר - הטמעה - 1

אשראי: באדיבות

קשורים: הכירו את האישה שמאחורי הבד שיכול לשנות את תעשיית האופנה לנצח

אבל ראשית, כמה מכשולים שצריך לקפוץ עליהם: כדי שהרעיון של וונץ בוקס ירד מהקרקע, היא הייתה צריכה לשכנע קמעונאים גדולים לעלות על הסיפון, וזה כמעט קשה כמו שזה נשמע. "זה באמת לקח לי לזרוק את הגוף שלי על מכוניות כדי שמישהו בבניין ידבר איתי", אומר וונץ בוקס. ברגע שהכניסה את הרגל לדלת, המכשול השני היה לשכנע את המשווקים להעביר כסף לעסק שלה, הכל לפני עידן כוכב הבלוגר. "כשסוף סוף נכנסתי למחלקת השיווק והראיתי לאישה שם את הבלוג שלי, היא אמרה, 'אנחנו לא באמת עובדים עם בלוגרים, אנחנו עובדים עם ידוענים ומגזינים. אין לי תקציב לזה. '"

הו, כמה הזמנים השתנו. ועם קצת התמדה, וונז בוקס סוף סוף שיכנעה את השותף הראשון שלה לקמעונאות, שופופ, לקחת סיכון. "התחלנו להשיג מכירות רציניות עבור Shopbop, והצלחנו להחזיר את זה לניימן [מרקוס] ולומר, 'תראה מה אנחנו עושים'. מהר קדימה. עד היום וונץ בוקסיס עובדת עם כ -4,500 קמעונאים מגוצ'י ועד דואן ריד שמשלמים עמלות על כל המוצרים שלהם שנמכרים באמצעות RewardStyle. "באופן דומה לאופן שבו יצרה Airbnb פלטפורמה המניבה רווחים מחדרי שינה, ואובר ייצרה רווח מהזמן הנוסף שיש לאנשים במכוניות שלהם, יש לנו מונטיזציה של תוכן", מסביר וונץ בוקס. "יצרנו דור שלם של יוצאי סולו שמפרנסים כעת את עצמם ואת משפחותיהם באמצעות תעשיית התוכן על ידי מינוף הפורום הזה."

ההשקה שקיבלה LIKEtoKNOW.it מיליון משתמשים מהר יותר מפייסבוק: בשנת 2014, Venz Box, לאחר שפרצה מונטיזציה מאתרים, יצאה לפתור את תעלומת המונטיזציה של המדיה החברתית. "יצרנו מערכת שבה אתה, כצרכן, תוכל לרשום את אישורי האינסטגרם שלך ולתת לנו את כתובת הדוא"ל שלך ובכל פעם אתה אוהב תמונות שנוצרו על ידי המשפיעים שלנו, אנו שולחים לך מייל עם כל המידע המוכן לחנות ", מסביר וונץ בוקס. עכשיו כולל גם יכולת משאלת לב לאחסן רכישות עתידיות אפשריות. "שירות זה צמח ממניעת 10 מיליון דולר בשנה הראשונה למכירות של 50 מיליון דולר בשנה שלאחר מכן ל -150 מיליון דולר".

על מנת לעמוד בקצב עם חברות אופנה-טק מתפתחות אחרות, רכשה וונץ בוקס צוות טכנולוגי בניו יורק שפיתח טכנולוגיית צילום מסך, המאפשר למשתמשים לצלם פריטים אפילו מחוץ לאפליקציית LIKEtoKNOW.it (שהושקה במרץ האחרון כסיבוב הנייד ב- RewardStyle, העלה את התמונה למערכת וקבל את כל המידע LIKEtoKNOW.it בדרך כלל לרכישה מספק. "בדצמבר 2017 היו לנו יותר ממיליון משתמשים באפליקציה, המהירה ביותר למיליון מאשר פינטרסט, פייסבוק, טמבלר וטוויטר. וזה עם אפס מודעות ", היא אומרת.

נט-א-פורטר חותמת את העסקה: "כשעברתי מהבית של אבא שלי לדירה שלי כי הרווחתי מספיק כסף בבלוג שלי כדי לשלם שכר דירה, חשבתי 'זה מדהים, '”וונץ בוקס זוכר. אבל נקודת המפנה האמיתית לעסק שלה הגיעה ביום בו נרשמה נט-א-פורטר. "הייתה לי איתם שיחת סקייפ, וגרתי ועבדתי מחוץ למשרד שלנו", אומר וונץ בוקס. "לבשתי מכנסי סופה קטנים, חולצת טריקו ושיער רטוב, אבל כשהגיע הזמן לשיחה הזאת, משכתי את השיער לאחור חלקלק לחמניה, הרכיבי את עגילי הפנינה הגדולים, חולצה יפה, ותיקן הכל מאחוריי בניסיון להתנהג כאילו זה ממש עֵסֶק. כשהחתמנו ​​את נט-פורטר חשבתי שהצלחנו ".

המחיר שגבה ממערכת היחסים שלה: וונץ בוקס החלה את RewardStyle בשנת 2011 בגיל 23, שנתיים בלבד לאחר שהיא ובעלה החלו לצאת. השניים הם צמד עסקים בלתי נפרד כעת, אך בהתחלה הדברים לא היו חלקים. "מיד ראיתי את השינוי הזה במערכת היחסים שלנו תוך חודשים לאחר העבודה המשותפת", נזכר וונץ בוקס. "הייתי נערה צעירה שהתאהבה בבחור הזה שרציתי להתחתן איתו, וראיתי את מערכת היחסים שלנו מתחילה להתפורר את העסק הזה שבנינו יחד ". וונץ בוקס אומר כי העסקת עובדים נוספים הורידה חלק מהלחץ מהקשר. ועכשיו, כשהשניים באמת יכולים להתחיל לצאת לחופשות ביחד, החום שכך. “אני חושב שהשתפרנו הרבה יותר בבנייה בזמן האישי, ועכשיו אנחנו אומרים שאנחנו אוהבים לעבוד ביחד כי בני 30 דקות איתו במכונית בבוקר ובדרך הביתה הוא כנראה חלק מהזמן היקר ביותר שאנו יש. "

שורשי אופנה עמוקים: וונץ בוקס תמיד אהבה אופנה מכיוון שלדבריה היא נתנה לה דרך להתבטא כשהיתה ילדה ביישנית. "אופנה נהדרת בשבילי כי אני לא צריך להיות האדם הכי רועש בחדר", מסביר וונץ בוקס. "אני חושב שזה משהו שגרם לי להרגיש הרבה יותר טוב לגבי האישיות שלי והמקום שלי בכיתה או בעולם החברתי. זה היה בסדר ששקטתי ".

BAW ענבר - הטמעה - 2

אשראי: באדיבות

קשורים: איך לעשות את זה בעולם האמנות, על פי ג'נר אהוב על בו דאן

העצה הכי טובה שלה: תצטרף. "אנשים חשבו פעם שכדי להיות במרחב הטכנולוגי צריך להיות מקודד, אבל אני חושב שאחד המגניבים ביותר הדברים בתחום הטכנולוגיה הם שעבודות כמו שיווק, תכנון אירועים ומכירות קיימות כולן בחלל ", קרן וונץ אומר. "אתה יכול להיות מה שאתה הכי טוב בו ועדיין לבחור בענף הזה."

הולכת לחבוט בשביל המשפיעים שלה... בבית המשפט: RewardStyle תמיד עסק בתמיכה במשפיעים שלה, עד כדי כך שהם מוכנים לעמוד מולם בבית המשפט. באביב האחרון, RewardStyle קרא ל- PopSugar להעלות תמונות מהמשפיעים שלה בלי הסכמה והחלפת קודי קישור של שותפים לאלה שיועילו ל- PopSugar בניגוד ל משפיע. זה התפתח למאבק משפטי ש- RewardStyle עדיין מנהל, ולכן וונץ בוקס לא יכלה לחשוף עליו הרבה המחלוקת, אבל היא אמרה, "אנחנו חברה שתמיד הוקמה כדי להעצים את משפיע. ואנחנו תומכי המשפיע. המשימה שלנו מיושרת במאה אחוזים לשליחותם, וכך נמשיך להיות המגן עליהם ככל שתעשייה זו תצא ".

יתרונות לנשים ב- STEM: נשים עדיין מתרפקות על תקרות זכוכית שדה STEM, אך וונץ בוקס רואה בהכללתה בחלל הטכנולוגי יתרון. "אני דווקא חושבת שלהיות אישה בטכנולוגיה זה הדבר הכי בר מזל בעולם", היא אומרת. "תראה, 80 אחוז מהרכישות המקוונות נעשות על ידי נשים, ולכן כדי לשרת את השוק הזה טוב, אני חושב שלהיות לקוח משלך נותן לך יתרון."

הניצחון האישי: לטווח ארוך, וונץ בוקס רוצה לעודד יזמות אחרות להשיג את מטרותיהן, לא משנה מה התחום בו הן בוחרות. "תמיד רציתי לנהל ולהחזיק עסק משלי, אבל הרגשתי שחסר לי את הכלים ואת החוכמה העסקית כדי להצליח לעשות זאת בהצלחה בקנה מידה גדול יותר", אומר וונץ בוקס. "אני הכי נרגש מכך ש- RewardStyle יכולה ליצור פלטפורמה שמאפשרת לנשים אלה ב -93 מדינות לנהל עסק משלהן. נשים רבות הן כיום המפרנסות במשפחה. זה סופר מרגש בשבילי. "