בשנת 2018, רושי רוי הקים מותג יופי נקי יוקרתי אאברני, וכל זאת בעודה עובדת להשלמת ה-MBA שלה בבית הספר וורטון בפילדלפיה.
על ידי זיהוי מרחב לבן בשוק, היא טבעה את המונח "I-Beauty", מגזר המתמקד ביופי בהשראת טקסים הודים עתיקים, הנגישים באמצעות מדע מוכח קלינית.
והצרכנים היו כאן בשביל זה.
ב-2020, רוי נקרא א פורבס 30 מתחת לגיל 30 זוכה כבוד, וכבר ראה מימון של למעלה מ-2 מיליון דולר. אבל בעוד Aavrani היה מותג יופי מצליח שחווה צמיחה אקספוננציאלית, רוי לא הרגיש כמו מייסד מותג יופי מודרני.
למרות שמנכ"לים אחרים רצו להיות בחזית, היא העדיפה להישאר מאחורי הקלעים, בלי להתעניין ב להיות הפנים של המותג - הכל בגלל שבתוכה, היא לא הרגישה יפה, והיא לא הבעלים שלה יוֹפִי.
"ברגע שאתה אומר שאתה מייסד מותג יופי, אנשים סורקים את הפנים שלך, מסתכלים על העור שלך", היא חולקת עם בסטייל. "חשבתי שאם אני הולך לבנות מותג מצליח דרך עדשה עסקית, מישהו אחר צריך להיות הפנים של זה כדי שלא אצטרך לשים את עצמי בחוץ. אבל הבנתי שיופי הוא לא רק מוצרים שעובדים, המרכיב הנוסף שלו הוא שהוא מאוד אישי, והוא מונע מאיך שאנחנו מרגישים לגבי עצמנו והזהות שלנו".
קָשׁוּר: אניאתה הולך לעשות בעצמך מסכת פנים, הפוך אותה לאחד משני אלה
המיתוג הישן של אברני - פרח לוטוס, ערימות של תבלינים ועיצובי חינה - שיקפו חוויה הודית סטריאוטיפית יותר, ולא בהכרח את זו שרוי חזה. "אפילו לא ניסיתי להתחבר מחדש לתרבות שלי מאז התיכון", היא מסבירה. "המראה [הראשון] נוצר בהשראת מה שהאנשים סביבי אהבו בו."
בעודה חקרה את המסע שלה עם היופי והמורשת שלה, היא הבינה שאם היא רוצה שאאברני תעזור לנשים להחזיק במי שהן, וביופי הטבעי שלהן, אז היא הייתה חייבת להחזיק בו בעצמה. עד לאותה נקודה, היא בנתה את המותג שלה על סמך מה שהיא מַחֲשָׁבָה זה צריך להיות, אבל לא מה שהיה צריך להיות - במיוחד עבור בחורה הודית כמוה.
"בקיץ שעבר כשעלינו לעבודה הראשונה שלנו במשרה מלאה, הייתי צריך להסביר לאדם הזה מה הם ערכי החברה שלנו, מה המשימה שלנו וכו'. ואז התחלתי להרגיש ממש כמו הונאה", היא מגלה. "כאן אמרתי לבחורה הזו שהמותג שלנו הוא בעלות על הביטחון העצמי שלך, והבנת שיופי הוא לא רק מוצרים יעילים אלא על שינה טובה, לאכול טוב, לדבר אל עצמך יפה, אבל אני לא עשיתי את זה דברים. לא הייתי בטוח ביופי שלי, לא מספיק כדי להיות הפנים של המותג שלי".
באותו רגע, היא הבינה שהגיע הזמן לעצב מחדש את החברה כולה, בהתבסס על המסע של קבלת היופי שלה ושל התרבות ההודית המודרנית.
רוי מיד התחיל לעבוד כדי לחדש את המותג. אבל במקום לבקש אישור מאחרים או לסקור מחקרי שוק, היא הלכה עם הבטן שלה.
המייסדת החליפה את צבעי האריזה הישנים שלה בכחול חשמלי - למרות שאחרים יעצו שזה גברי מדי - יחד עם כתום בוהק לייצג את המנגו שסבתה הייתה חותכת לה, ופוקסיה, בשביל השמחה הטהורה שהיא מרגישה באינדיאני חֲתוּנָה.
"הצבעוניות הזו היא הייצוג האותנטי ביותר של מערכת היחסים שלי עם התרבות ההודית כיום", היא אומרת.
אפילו השינוי בלוגו היה מכוון לחלוטין: מאות קטנה לאותית גדולה, להצהיר, ומסריף לסריף, כי היא לא לוקחת את עצמה יותר מדי ברצינות.
אבל רוי בכל זאת לקח את הצרכן לנסיעה, בהיותו שקוף לחלוטין לגבי אופן קבלת החלטות המיתוג. "לא ביקשתי את רשותם, הבאתי אותם איתי למסע", היא מסבירה. "רציתי להודות שאני עדיין לא שם, אני לא מייסד מותג היופי הסופר בטוח, אנחנו לא כל כך שונים, גם אני עובר את זה ואנחנו יכולים לעבור את זה ביחד".
כל החלטה שקיבלה הייתה השתקפות של השינוי בהלך הרוח מהגרסה הראשונה. זה כבר לא היה לרצות אחרים ולהרגיש שהיא לא מספיק יפה כדי להיות מנכ"לית מותג יופי. זה היה על להיכנס לתפקיד הזה בביטחון ולייצג את המשימה האמיתית של Aavrani: #OwnYourGlow.
וידאו: מוצר היופי אלישיה קיז משתמשת "אלף פעמים" ביום
ההאשטאג של המותג #OwnYourGlow עוסק בחיבור עם כוונת המותג מחדש.
רועי רצתה להפסיק לחקור את עצמה ולמנוע את עצמה מלקבל החלטות על סמך הפגמים הנתפסים שלה. בעבר, אם מישהו חשב שהיא רועשת מדי, אולי היא הייתה שוקלת מחדש את הכחול החשמלי והולכת על משהו מושתק יותר. אבל הפעם, היא החליטה שהאותנטיות שלה היא בעצם כוח העל שלה - ובאותה צורה, הם גם היו כוחות העל של אברני.
אם היא רועשת, אינטנסיבית או נועזת, זה בגלל שהיא גאה, בטוחה בעצמה ועובדת קשה. והיכולת לשנות את נקודות הבושה שלה למניעי ביטחון היא מה שרועי רוצה גם עבור צרכני אאברני.
חנות אברני
פילינג מפעיל זוהר
משולבת ניקוי-מסכה זו משתמשת בכורכום אורגני, נים, חוחובה ודבש גולמי כדי לקלף בעדינות ולהבהיר את העור.
לקנות: $70; aavrani.com
סרום משחזר איזון
השתמש בתערובת של טונר זה של שמן עץ התה, תמצית מלפפון, פרחי קמומיל ולוז מכשפה כדי לשחזר את מחסום הלחות של העור.
לקנות: $60; aavrani.com
ריכוך הידרה-שוט
חלב הקוקוס האורגני, קצף האחו ושמני זרעי השושנים המצויים בקרם הלחות הזה פועלים להזנה ולריכוך המרקם.
לקנות: $55; aavrani.com
מאיפור לא רעיל וטיפוח עור ועד שיטות קיימות, Clean Slate הוא חקירה של כל הדברים בחלל היופי הירוק.
