女性は昇給を要求します、私たちは彼らを取得しません、ハーバード大学の研究は見つけます

女性は男性ほど頻繁に昇給を求めないため、女性は昇給を求めないことが一般的に想定されており、事実として受け入れられています。 それらを取得しないでください. シェリルサンドバーグの2013年のベストセラー 屈み込む 私たちに言った （そしてそれのために多くの対空砲を手に入れました）、2007年のように 女性は聞かない、交渉に関する最も有名な本の1つであり、2003年にハーバード大学から出た病的なタイトルの研究でさえあります。 「素敵な女の子は聞かないでください。」 良い、 ハーバードからの新しい研究 は完全に台本をひっくり返しました：女性は男性と同じくらい頻繁に昇給を要求します、それは見つけました。 彼らはそれらを取得していないだけです。

2016年に始めました 女性は支払いを受ける、ワークショップ、イベント、オンラインネットワークを提供する女性のためのキャリア開発組織 世界中で30,000人以上の女性が集まり、アドバイス、リソース、仕事の機会、そして もっと。 それは本質的に、職場の疲れ果ててしばしば意気消沈する性別のダイナミクスからの休息であり、それがそもそもそれを刺激したものです。

関連：女性の同一賃金を妨げる驚くべき法的抜け穴

白人女性は男性が家に持ち帰る1ドルに対して78セントを稼ぎますが、有色の女性にとってはさらに悪いことです。黒人女性は64セントを獲得します。つまり、昨年1月から働かなければなりません。 今年の8月7日までずっと 2017年に男性が家に持ち帰ったものに追いつくために、そしてヒスパニック系の女性は1ドルでわずか55セントを稼ぎます。 そして、おそらく家父長制の最も残酷なトリックでは、この不一致は主に女性と私たちのせいにされています ただ聞かないおしとやかな傾向 私たちが必要とする、またはそれに値するもののために。 ここには深刻な問題があります。それは、女性が私たちに与えられたものに問題がないことをはるかに超えています。

雇用主が従業員の質問の詳細な記録を保持しているオーストラリアで実施された調査によると 行動では、1つを要求した女性は15％の確率で昇給し、男性は20％の確率で昇給しました。 それはささやかな違いのように聞こえるかもしれませんが、生涯にわたってそれは実際に合計されます。

以前は、女性は上司との関係を混乱させることを恐れないように考えられていました。 しかし、この研究では、これは男性と女性の両方に等しく当てはまることがわかりました。 銀色の裏地の1つの断片（女性がずっと知っていることを確認する科学の証明は別として）は、違いが縮小しているということです。

この新しい調査は、現在の仕事で昇給を求める人々にのみ焦点を当てていますが、Ladies Get Paidでは、新しい仕事に関しては、メンバーが交渉を恐れることが多いことがわかりました。 確かに、それらの85％の時間の「いいえ」の会話がそれに貢献しています。 いいえと言われ、より良い機会を求めて仕事を辞めた場合（ 30代の女性によく見られる 正確に賃金の不足のために）、あなたは白紙の状態から始めて証明しなければならないだけではありません もう一度、あなたはすでに撃墜された傷ついたエゴでそうしています。 繰り返し。

そして、これは以前の研究のいくつかがまだ有効であると感じるところです。 若い女の子は、そもそも混乱したり、自慢したり、押し返したりしないように長い間社会化されてきました。 より多くのことを期待することで上司との関係を害することを心配する人もいるかもしれません（今では男性もそうしていることがわかっています）。 他の人はかもしれません クイドプロクォーの取り決めを恐れる それを求めて彼らから出てくるでしょう。 私たちの給料のゆっくりとした増加は、真空中では起こりません。職場の女性を取り巻くより大きな文化は、それと多くの関係があります。 同様に、あなたがそれを要求する会議のために、昇給を成功させることは起こりません。 多くの場合、ステップアップし、成功の功績を主張し、年間を通じて繰り返し一貫して自分自身を擁護することに対する遅れた報酬です。 それらの古い基準 非常に静かな女性 私たちに仕えないでください—特に仕事をしていません。

関連：女性が作る最大のお金の間違い

ミレニアル世代の女性は、男の子がしたことは何でもできると成長して言われたので、そして大部分は持っていることを知っています。 現在、高等教育機関では女性が男性を上回っています。 そうだった より多くの博士号を取得します。 私たちはCスイートに目を向けています、 政治的議席、 と 業界全体 それは歴史的に私たちを締め出してきました。 私たちはお金が多くの扉を開くことを理解しており、私たちはそれを手に入れるべきだと信じています。 ハーバード大学の研究が発見したように、私たちは求めていますが、それでも私たちは撃墜されています。

それで、それでは何ですか？ ここに3つの給料の障害があります—そしてあなたがそれらにぶつかったときにあなたができること。

女性はもっとお金を求めているかもしれませんが、おそらく彼らができるほど強く主張することはありません。 交渉中および年間を通じて、受動的な言葉を使用する場合があります（「私は 申し訳ありません」と「ちょうど」や「実際に」などの修飾子を使用し、私たちの仕事に対して私たちほど多くの信用を取りません したほうがいい。 私たちは頭を下げて一生懸命働くと認められるという誤った信念の犠牲になります。 私は、Ladies Get Paidに来る女性が、自分たちにふさわしい認識と報酬を得ることができるように、自分たちの勝利の物語を語るために、自分自身を擁護することを学びたいと思っているのをいつも見ています。

あなたにできること：

レビューの時期がくるときだけでなく、年間を通じて自分自身を擁護していることを確認してください。 上司との一貫した会議をスケジュールして、成長をチェックし、期待を超えていることを確認し、常に新しい会議に取り組むようにします。 あなたが昇給または昇進で報われる前に、彼らの優先順位が何であるか、そして彼らがあなたから何を見る必要があるかを理解してください（うまくいけば両方！）。 確かな数値で価値を定量化できるように、ビジネス全体にどのように影響するかを調べてください。 直属の上司または組織全体の他の人から受け取ったあなたの業績と肯定的なフィードバックを追跡して、昇給を要求するときにそれを参照できるようにします。

あなたの勝利について話す時が来たら、明白なことを超えて考えてください。 どのような障害を克服しましたか？ 会社のためにお金を節約しましたか？ チームのダイナミックさを改善しましたか？ 組織的なプロセスを作成しますか？ あなたがしたことについて説得力のある話をするために、STARメソッドに従ってください：シーンを設定します。 タスクは何でしたか。 どのような行動を取りましたか。 そして結果は何でしたか。 自分のことを話すのが面倒な場合は、映画のシーンを説明しているふりをして、自分が主人公です。 物事は通常彼らのためにうまくいきます。

最近のメンターシップのすべての話のために、それは私たちが求めるべきスポンサーです。 これらは、私たちが部屋にいないときに私たちを擁護する影響力のある人々です。 たとえば、幹部でいっぱいの会議で潜在的なリーダーとしてあなたを育てている人。 （メンターがコーヒーを飲みながら自分自身を擁護する方法についてアドバイスを与えるかもしれませんが。）残念ながら、男性は依然として過半数を占めています 指導的立場のことであり、問​​題の事実は、彼らは彼らに思い出させる誰かに親しみを感じる可能性が高いということです 彼ら自身。 では、それらの会議で誰の名前が取り上げられているのでしょうか。

あなたにできること：

強力な従業員とより若い従業員の間の接続を容易にするプログラムを会社で実装することを提案します。 アメリカ進歩センターによると、 女性の22％未満が中間管理職を通過しています. ステップアップに目を向けている場合は、尊敬するリーダーに会い、彼らのレーダーに乗ってください。 彼らの仕事を容易にする何かをしなさい。 その後、コーヒーや昼食をとってもらい、自分がどこにいるのかを学びます。 彼らがあなたを探していないのなら、あなたは周囲から彼らの明確な視界に飛び込む必要があります。 そこにいる間、あなたは上級管理職が調査することを提案することができます 賃金の透明性、またはさらに遠くに到達し、地元の議員に給与履歴の禁止を通過するよう働きかけます。これにより、企業が質問することは違法になります。 将来の候補者は彼らが最後の仕事でどれだけ稼いだか（これは特に女性や有色人種の人々に不利益をもたらします 低賃金）。 いくつかの良いニュース：それはすでに制定されています 9つの州.

それはすべて、明確な議論を行い、それを裏付けることです。 スポンサーシッププログラムはにリンクされています 従業員満足度の向上、それは節約につながる保持につながります。 そして、あなたがあなたの会社のお金を節約しているなら、彼らがあなたに少し余分に蹴り返す明確なケースがあります。

ニュース速報： これはまだ存在します. それは定着している、それは 陰湿で、時間がかかります そしてそれが私たちの日常生活に影響を与えるのをやめる前に多くの仕事。

あなたにできること：

職場での無意識のバイアストレーニングを提案します。 これは、女性の収益だけでなく、有色人種、病気や障害のある人にも利益をもたらします。 職場で不当に扱われている社会から取り残された人々のグループ。 繰り返しますが、データはこれらの投資が報われることを示しています。 しかし、あなたの会社が正式なトレーニングのために湧き出ない場合は、いつでも女性を昇格させるだけで、アドホックにそれを行うことができます 「アシュリーは以前に素晴らしいアイデアを持っていた...」と言って、大きな会議の最中に同僚に小道具を渡すことができます。 アン・フリードマンはこれを呼んだ 2013年の「シャイン理論」—輝きを放っている場合は、周りの女性にそれを反映させてください。 あなたがリーダーシップを発揮する女性である場合、他の女性を擁護することが重要です。 あなたはあなたの道を進んでいますか？ それらを持ってきてください。 部屋にいる他の女性と競争する代わりに、いわば富を分かち合いましょう。

見る：エレンポンピオのお金のアドバイスはあなたが値する給料を得るのに役立ちます

これらの変更はゆっくりと進んでいます。 彼らはおそらくあなたに当日の昇給をもたらさないでしょう（もしあれば）。 しかし、その影響は自分をはるかに超えて感じられます。それは、レイズに値する勝利のようなものです。

クレアワッサーマンはの創設者です 女性は支払いを受ける、女性のためのキャリア開発プラットフォーム。 過去1年間、クレアは何千人もの女性がお金、仕事、そして自尊心について話すために市庁舎を主催する国を旅してきました。 彼女は現在、自分の経験について本を書いています。