すべての女性が知っておくべき交渉のヒント

お金は力であり、女性はそれを自分たちの分担を得ていません。 アメリカでは、男性は女性よりも20％多く稼いでおり、その格差は色の女性にとってさらに大きくなっています。 今こそそのギャップを埋める時です—そして これらはそれをしている女性です.

エージェントとして20年近くの間、私はプロスポーツのハイステークスで大自我の世界で取引を交渉しました。 あなたはで有名なシーンを知っています ジェリー・マグワイア、 右？ ワイドレシーバー（キューバグッディングジュニア）は、エージェントのジェリーマグワイア（トムクルーズ）に、契約に不満があることを伝えます。 "私にお金をみせて！" 彼は、マグワイアが同じ容赦ない情熱を持って彼に向かって叫び返すと主張し、みんなが見つめるまで彼らは詠唱します。

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それは私のオフィスでの日々のやり方ではありませんでしたが、環境は私に取引を得る方法についてのユニークな視点を与えてくれました 完了し、私が唯一の女性エージェントの1人であったことを考えると、あらゆる分野の女性が直面する偏見にどのように取り組むか 交渉。

交渉には本質的にある程度の不快感が必要です。 ジェンダーはさらに複雑な層を追加します。 そして、伝統的に男性が支配する業界で大きな取引を交渉することは、私にその交差点の最前線の見方を与えました。

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これがどのように表示されたかです。 私が交渉した野球GMの何人かは、古き良き少年クラブのしっかりしたメンバーでした。 私が男性の同僚と一緒に到着したとき、ある人は私が議事録をキャプチャするためにそこにいる単なる助手であると思いました。 メジャーリーグの野球チームのマネージャーは、プレーヤーが静かに彼を修正したときに、「ねえ、そのひよこと話をやめなさい」と彼のプレーヤーに叫んだことがあります。 「それが私のエージェントです。」 早い段階でPGAツアーの担当者がいて、トーナメントでプレーヤーの契約をロッカーに入れて、周りを回ろうとしました。 自分。 そして、私に言った上司は、女性として「この役割を果たしてくれて感謝している」はずです。

私のポイントは、ジェンダーは強力だということです。 明白であろうと微妙であろうと、それは私たちが求めることが許されていると私たちが考えるもの、そして私たちがまったく求めるかどうかを制限する可能性があります。 研究によると、平均して、

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女性として、私たちは 他の人に代わって交渉するのが得意. あなたの子供は学校で間違ったクラスに割り当てられましたか？ それが修正されるまで火をつけます。 あなたのチームの誰かが昇進のために見落とされましたか？ 私たちは彼らを擁護します。 それでも、アスリート、コーチ、才能を代表して交渉をしているうちに、自分でバットに行くことがいかに重要かを学びました。

私には15歳と14歳の双子の3人の娘がいます。 私は、女の子が大学を卒業して「現実の世界」に入るのを想像しようとしています。 彼らの声の力を理解してもらいたい。 そして、私は彼らに彼らの声を使って彼らが欲しいものを尋ねて欲しいです。 私は彼らにあまりにもよく教えたかもしれません。 私の最年長者は最近、彼女が学校のダンスに欲しかった高価なドレスの費用をどのように分割するかについて再交渉しました。 条件はしっかりしていた。 次に、数週間前に私が彼女に渡したギフトカードを思い出して、彼女は新しいオプションを提案しました。 「お母さん、ギフトカードをありがとう」と彼女は言った。 「しかし、私はそれを必要としないと思っています。 それで、なぜ私はあなたにそれを返しませんか、そしてあなたは私のドレスの費用にその金額を適用することができますか？」

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公平ではないプロの風景の中で、誰もあなたに席を提供しないとき、あなたはあなた自身の椅子を引き上げることを彼女に知ってもらいたいです。 私が知っていることの1つは、交渉への招待を待つことです。そうすれば、長い間待つことになります。 交渉ゲームを強化するためのヒントをいくつか紹介します。

あなたの質問の背後にある動機を利用してください。 アスリートに代わって交渉したとき、私はただもっとお金を求めて交渉しているのではないことに気づきました。 私は彼らと彼らの家族の生活を変える可能性のある取引を交渉していました。 実際にお金が私たちの目標を達成するのを助けることができるとき、私たちはお金を求めることが私たちを貪欲にすることをしばしば恐れるので、これは重要です。 次回昇給を交渉するときは、それらの追加リソースが与える可能性のある影響を考慮してください。 たぶん、その余分なお金はあなたがあなたの子供をより良い学校に入学させるか、あなたの最初の家を買うか、またはあなた自身で学校に戻ることを可能にします。 「なぜこれが欲しいの？」と尋ねる 自信を持って尋ねる勇気を見つけるのに役立ちます。 あなたは冷たくて現金だけでなく、彼らがあなたにもたらす人生の改善のために交渉するでしょう。

これは、相手の目標、ニーズ、価値観、恐れを理解できるように、相手の立場に立つことを意味します。 人々は、財務、戦略、ロジスティック、およびリレーショナルの4つの異なる視点で世界をフィルタリングする傾向があります。 あなたが誰と交渉しているのか、そして彼らが何を最も大切にしているのかを知ることは、あなたのコミュニケーションスタイルを適応させ、何を研究すべきかを理解するのに役立ちます。 主に財務的な考え方で世界を見る上司と昇給を交渉している場合、彼らは結果に焦点を合わせます。 その人にデータと論理でアプローチし、簡潔にします。 収益にどのように貢献しましたか？ 上司がより戦略的である場合は、自分の立場をどのように成長させるかについてのビジョンを提示します。 彼らが関係している場合、彼らはあなたがリーダーとしてどのようにステップアップしたかを評価するかもしれません。

共通点が見つからなければ、交渉は遠くないでしょう。 人々は知りたがっています：私はあなたが好きですか？ 手伝って頂けますか？ 私はあなたを信頼しますか？ 好意のコラムは私が接続するのが難しい人々との関係を築くことを可能にしました。 好意の列は、価値を付加したり、喜んだり、他の人の問題を解決するのに役立つものです。 それは、誕生日のワインのボトルや、彼らが楽しめると思う本のような贈り物になる可能性があります。 しかし、そうである必要はありません。 潜在的なクライアントを紹介したり、インターンシップの検索で子供を助けたり、単に彼らが楽しむかもしれないポッドキャストへのリンクを送信したりすることは、好意を築くのに非常に効果的です。 あなたが交渉している人との関係に投資することは直感に反するように思えるかもしれませんが、あなたは彼らに関係が何であるかを示しています。

交渉ワークショップでは、EWOC分析と呼ばれるツールを共有します。

交渉できるすべてのものを特定します。 ほとんどの人は、財務だけが交渉できると誤って思い込んでいます。 人々が犯す最初の間違いは、交渉の機会が存在することを認識しておらず、交渉するときに交渉できるすべてのものを特定していないことです。 休暇、在宅勤務の特権、追加のトレーニング、プロジェクトの変更についてはどうですか？

あなたが欲しいものを正確に尋ねてください。 反対側があなたに与えると思うものではなく、あなたが望むものを求めてください。 360度の認識を実践し、支持を築いた場合、交渉は会話の始まりにすぎないことを忘れないでください。

複数のオプションを提供します。 複数のオプションにより、交渉中に相手側が自分に最適なものを決定する余地が生まれます。 たとえば、より高い基本給や特定のボーナスやインセンティブを要求する場合があります。 これにより、相手側はどのようなリスクを引き受けたいかを判断できます。

K今、あなたが譲歩しても構わないと思っていること。 何を諦めても構わないと思っているのか、何を諦めないのかを知ってください。 立ち去るのは常にメニューにあるべきです。 交渉が成功すると、最善の選択肢よりも優れた結果が得られます。 それよりも少ない金額で解決する意思がある場合は、それが最も可能性の高いものです。

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さあ、自分でやってみましょう。 そして、私が自分自身で言うとき、それはまさにそれを意味します。あなたの戦略を研究しますが、本物ではない交渉スタイルを模倣しようとしないでください。 効果を上げるために「ボーイズクラブ」のルールに従ってプレーする必要はありません。 私はスポーツエージェントとしての女性らしさ、さらには部外者の地位を受け入れ、それをチャンスとして再構成しました。

最も重要なのは、練習することです。 ほとんどの男性は、さまざまな社会的および制度的理由から、交渉の席でより歓迎されていると感じています。 彼らはそれをより頻繁に行い、その結果、スキルが向上します。 しかし、娘の本から1ページを取り出してください。効果的な交渉は、単なる会話です。 あなたはどこでもそれをすることができます。

モリーフレッチャーはの著者です 交渉の勝者ガイド. の創設者として モリーフレッチャーカンパニー、彼女はスポーツエージェントとしてエリートアスリートやコーチと一緒に働いた数十年の経験を利用し、それらをビジネスの世界に適用しています。