口紅を散りばめる人もいれば、デザイナーの靴にお金を使う人もいます。 一流の美容店の創設者、リリー・ガーフィールドのために コスバー、副は常に贅沢なスキンケアでした。 実際、1976年に彼女は自分の名前に5,000ドルすべてを費やしました。 これが、ガーフィールド初のCosBarの開業費用の総計でした。

コロラド州アスペンに急いで引っ越した後、彼女は自分が愛し、定期的に使用している高価な美容製品を見つけることができなかったことに気づきました。 CosBarのアイデアが生まれました。 今日だけ いくつか 世の中変わったんだよ。 ガーフィールドはまだ派手なスキンケアに夢中ですが、コスバーはもはや1つの小さな200平方フィートの場所ではありません。 20店舗後、ガーフィールドは高級美容小売のパイオニアと見なされており、その顧客はアンチエイジングクリームのために750ドルを支払うことに何の不安もありません。

私たちはガーフィールドと、彼女の美容の始まり、Cos BarがSephoraやUltaのようなものと一線を画している理由、彼女が愛しているスキンケアブランドなどについて話をしました。

どのようにして美しさになりましたか？

私はニューヨーク市でヨーロッパの第一世代の家族として育ちました。 母が顔に石鹸を使っているのを見たことがありません。 彼女はいつも優しいクレンザーとある種の保湿剤を使っていました。 小さい頃からニベアを顔につけていたのを覚えています。 彼女にとって、美しさは化粧とは何の関係もありませんでした。 それは常に何よりもまず肌に栄養を与え保護することでした。 私は本当にそのヨーロッパの美の理想を私のキャリアに取り入れました。

私はクイーンズカレッジを卒業する準備をしていて、夏の仕事が必要でした。 私の友人は、ブルーミングデールズに登場するラブコスメティックスと呼ばれる新しいコスメティックラインについて教えてくれました。 70年代で、当時は就職するのに最も暑い場所でした。 彼らはかつて牛にインタビューを呼びかけていました—150人の女の子全員が3つか4つの場所を争っていました。 初めての企業面接でしたが、驚いたことに就職先に選ばれました！ 会社が私に企業レベルで働くように頼むまでわずか3週間が経過し、そこで私は最初の女性のアカウントエグゼクティブの1人になりました（当時は全員男性でした）。 ペースを変える必要があると判断する前に、私は3年間、彼らと一緒に全国を旅して新しいデパートを設立しました。 いつでもニューヨークに戻って就職できるといつも自信を持っていたので、1974年に「たった1年」でアスペンに引っ越すことにしました。

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CosBarの始まりについて教えてください。

アスペンに1年間住んだ後、友達の1人が山を離れて 市では、アスペンに持ち帰りたい美容製品のリストをまとめました。 我ら。 当時、ニューヨークにあった高級スキンケアのない薬局しか町にありませんでした。 当時はドラッグストアやデパートでしか美容を買えなかったので、まったく違うものを思いついた。 私の名前は5000ドルで、私はチャンスをつかんだ。 アスペンのダウンタウンに、200平方フィート未満の小さな小さな店舗スペースを見つけました。 いくつかのブランドに電話して、私の経歴や計画を説明し、店をチェックすることさえせずにオープニングオーダーを送ってくれたとき、ショックを受けました！ 彼らは皆、そのアイデアを気に入っていました。

私の最初の冬は災害でした。 店が新しいからではなく、アスペンに雪がなかったからです。 毎日青空でした。 「なんてこった、どうしたの？」と思いました。 それから春と夏が来て、商売は順調でした。 翌年は普通の冬で、すべての地獄が解き放たれました。 CosBarはわずか1年で信じられないほど人気を博しました。 売上高は4倍になりました。 みんな 愛した それ。

ベイルのすぐ近くにあったアスペンに続いて、2番目の店を開くのに10年かかりました。 そこから、レナードローダー自身が私に電話をかけて、サンタフェにオープンするように頼みました。 80年代に戻ると、彼は常に化粧品の未来はCosBarのような独立した店にあると考えていました。 ローダーの祝福を受けて、私はCosBarをもっと大きなものにできることを知っていました。

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あなたが最初にサインしたブランドは何でしたか？

私が最初に持ち込んだブランドはランコムでした。 私はすべてのヨーロッパのブランドがニューヨークで何をしているのかを見て、アメリカのブランドから離れたいと思っていました。 メイクをする前にまず肌をケアするという私の美容哲学をお客様に理解してもらいたいと思いました。 アスペンの気候は、スキーでもハイキングでも非常に過酷であり、この種のスキンケアラインが大成功することはわかっていました。 9か月以内に、当時最も人気のあったブランドであるクリニークを手に入れました。 かなりの粘り強さが必要でしたが、1つのブランドを手に入れると、他のみんなも参加しました。 この業界は緊密な関係にあり、あなたが知っている人に基づいています。 クリニークの後、水門が開きました。

Cos Barの次は何ですか？

最後に、20店舗あります！ しかし、Cos Barは、まだ全国のより多くのコミュニティに存在する可能性があります。 他の美容小売店ほど大きくする必要はありませんが、今後も提供できないものを提供していきます。 大きいほど良いとは限りません。常に友好的で楽しいものを維持します。 私たちは絶えず最高の新しいブランド、最高の美容スペシャリストを見つけ、お客様に最高の製品とサービスを提供するためにスタッフをトレーニングしています。

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Cos Barは、他の美容小売業者とどのように差別化されていますか？

Cos Barの独自性は、すべてのビューティースペシャリストがすべての製品についてトレーニングを受けていることです。 誰かが1つのブランドからすべてを購入する必要があるとは信じられませんでした。 ブランドをミックスすることに何の問題もありません。それがデパートとの違いです。 私たちはお客様に最適な製品を探しています。お客様が必要としない場合は、ライン全体を販売しようとはしません。 1,000ドルの美容液を販売していますが、私たちは常に温かく親しみやすい美容源であり、プレッシャーを感じることなく新製品を発見しています。

ベストセラー商品は何ですか？ 場所によって異なりますか？

それは変わり続けます！ それは時期と私の気分に依存します。 私が何かが好きなら、私はすべての美容スペシャリストにそれを出します。 トップセラーでもある私のお気に入りのいくつかは、SPFとランコムのEffacilメイク落としを備えたAmorePacificのクッションコンパクトです。 また、クレ・ド・ポーのコンシーラーの在庫を維持することもできません。

毎年、アモーレパシフィックは、750ドルで販売されているプラ​​イムリザーブクリームの非常に小さなバッチを製造しています。 同社は韓国では非常に珍しいお茶から作っているので、毎年数百本しかありません。 棚に並ぶ前に売り切れました！ あなたはそれをどんな美容ルーチンにも加えることができます、そしてそれはあなたの肌を10歳若く見せます。

Cos Barの店舗をどこにオープンするかをどのように決定しますか？

私は今も、冬はスキーを、夏は休暇を愛する顧客ベースに対応しています。 私たちは米国中の高級リゾートタウンで会社を設立しましたが、それらが限られているため、現在、CosBarをクライアントが一年中住んでいるクライアントに提供しています。 最近オープンしたダラスだけでなく、ニューポートビーチやブレントウッドなどの南カリフォルニアの都市にも多くの顧客がいます。 私たちは常に、これらの地域社会にとって美容とスキンケアの専門知識の最高の情報源となることができる市場を探しています。