マーシャキルゴア 彼女の脳の一部を美容ブランドの立ち上げに専念するかもしれませんが、彼女はそれをはるかに科学的ではない何かにチョークで書きます—聞くこと、問題を解決すること、そして犬のように働くこと。

ニューヨーク市でフェイシャルアーティストとして働き、質の高いスキンケアとストレスの苦情に対するクライアントの要求に耳を傾けている間、キルゴアは出産しました 至福、キッチュなスパのような製品で知られる大成功を収めたスキンケアライン。 後 実際に 彼女は出産し、バス＆ボディブランドを立ち上げました 石鹸と栄光 イギリスで。 彼女の最新の美容ベンチャーは、 ビューティーパイ、そしてそれはすべて、値上げなしで顧客に高級製品を提供することです。

私たちは、自称シリアルアントレプレナーであるキルゴアと話をし、彼女の美しさの始まり、ブランド作成への鋭い洞察、そして彼女の次の大きなプロジェクトについて詳しく知りました。

美容を始めたきっかけを教えてください。

10代の頃、私は非常に脂性の肌をしていて、何も試していませんでした。 過酸化ベンゾイル、アプリコットフェイシャルスクラブ、スチーム、クリアフェイスの神々への祈りはありません。 何もない。 ですから、18歳のときに大学に行くためにニューヨークに引っ越したとき（学生ローンが失敗したときはうまくいきませんでした）、私の結果として肌が悪化しました パーソナルトレーニングサイドハッスル、私は自分の顔を修正することに決め、28番街と5番街にある当時のクリスティンヴァルミーアカデミーで美学のコースにサインアップしました アベニュー。 それは私のために働きました、そして私は他の人々が美しい肌を持つのを助けるためにインスピレーションを得ました。

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あなたはいつも美容に興味がありましたか？

何がおかしいの？ 私は高校では化学が好きではありませんでしたが、化粧品の化学は好きでしたか？ 材料？ 乳化剤？ 保湿剤？ 酸化防止剤？ 酸素センサー？ 私はそのすべてです。 より多くの女性科学者を作りたいですか？ 素晴らしいボディローションを作ることに関するすべての化学のコースワークの一部を作りましょう。 他の主題と同様に、それはすべて、資料がどのように、どのような文脈で、誰によって提示されるかについてです。

フェイスクリームの成分から始めて、最終的に癌を治します。 他の主題と同じように、WIIFY（あなたにとって何が含まれているのか）を理解していれば、それは常に刺激されます。 私にとって、私を刺激するのは、人々を幸せでゴージャスにすることに満ちたキャリアです。

ブリスのアイデアがどのようにして生まれたのか教えてください。

私はニューヨーク市の真ん中で忙しいセレブのフェイシャルリストで、週6。5日働いて自分の店を経営していました。 絶対に「慌ただしい」状態で、毎月の治療に多くの人がやってくることに気づきました。 チームとして、私のスタッフと私は18か月前に予約されました すでに、私は私の脳を「拡張」に設定しました、そして私たちはこの素晴らしいマッサージセラピスト、ボブキャンベルを持っていました。 週。 彼のスケジュールは完全に非難され、需要を満たすのに十分な夜に彼を迎えることができませんでした。 お客様は素晴らしい肌を求めているだけでなく、素晴らしい気分を味わいたいと思っていることに気づきました。 彼らはストレスを取り除き、数分間の至福を味わいたいと思っていました。 そして、その特定の言葉が私の頭の中で形成されたとき、すべての髪が私の腕に立ち、残りは歴史です。

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Soap＆Gloryを始めたきっかけは何ですか？ どうやってこのアイデアを思いついたのですか？

Soap＆Gloryは趣味でした。 私は新しいお母さんで、ブリスの最後の数株を売却しました。コピーライティングとすべての 私の頭の中のばかげた駄洒落、そして私が見たすべての新しい原材料を使った私の処方のアイデア 市場。 私はハーヴェイ・ニコルズのバイヤーを知っていて、彼女が絶対に愛していたいくつかのクリエイティブなボードを見せました。 趣味で忙しくなると思い、Soap＆Gloryを立ち上げました。 約5年以内にイギリスを食べたバス＆ボディブランドになりました。

これら2つのブランドを立ち上げるのに一番苦労したことは何ですか？

最初の3年間は請求書を支払い、どのようにしてあなたがとても愛し、とても素晴らしいと思う製品を手に入れることができるのか疑問に思っていますが、あなたはまだベーグルを手に取っています。 低炭水化物現象がアメリカを支配するずっと前に至福が始まりました、神に感謝します。 誰がタンパク質を買う余裕がありますか？

ビジネスは、最初はあなたが思っているよりもずっと大変です。 安定したフォロワー、または給与を維持するのに十分な大きさの顧客ベースを構築するには、何年もかかります。 時間は長く、趣味はなく、社会生活はしばしばひどいものであり、自分が何をしているのか疑わざるを得ません。 人々はブランドを見て、一夜にして成功したと思ったり、製品に関するソーシャルメディアの投稿を見て、 何十万ものユニットが販売されている、またはブランドを始めるすべての人が作っているに違いないと思います お金。 多くの場合、そのブランドの建物の95％は氷山の一角にあります。

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また、BEAUTY PIEと呼ばれる手頃な価格の美容ラインを開始しました。これは、マーケティングや有名人の契約などによって引き起こされる値上げを排除します。 このプロジェクトはどのようにして生まれたのですか？

私は化粧品業界からすべての偽物を取り除きたかったのです。 すべての贅沢なでたらめなしで、人々にすべての贅沢な美しさをもたらすこと。 私はブランドを作り、とても楽しかったです。特に、ブリスの初期の頃、実際にフェイシャルを行い、肌の状態に合わせて製品を処方していました。 私は、実際にどのような製品を作るのに費用がかかるのか、ディストリビューターが何を削減するのか、小売フードチェーンや有名人のマーケティングなどによって製品にどれだけ追加されるのかを知っています。 顧客は自分のブランドなので、もう公平ではないと思います。 ブランドに以前のように定義させるために、それほど多くのお金を払う必要はありません。 世界最高の美容製品を最高の価格で直接手に入れてみませんか？

あなたは3つの主に成功した美容ブランドを立ち上げました。 この成功の鍵となったのは何だと思いますか？

犬のように働く。 集中。 犠牲。 謙虚にとどまる。 自分の宿題をしている。 読む。 進化しています。 私の顧客に耳を傾けます。 新しい方法でドットを接続します。 疑問を探る。 常に開いています。 進歩を推進します。 防御的ではありません。 ユーモアのセンスがあります。 そしてそれを本物に保つ。

次は何ですか？

BEAUTY PIEを、仲介業者やマークアップなしで、工場直販の高品質な美しさのアマゾンにしたいと思います。 私はたくさんのことを学んでいます。 「次へ」のためのスペースが脳にありませんでした。 11月にフレグランスを発売しますが、世界で最も優れた鼻の1つによって作成されています。 だから今に焦点を当てます。 それが次です！