2018年、 Rooshy Roy ラグジュアリークリーンビューティーブランドを設立 Aavrani、フィラデルフィアのウォートンスクールでMBAを取得するために働いている間中。
彼女は市場の空白を特定することで、「I-Beauty」という用語を作り出しました。これは、臨床的に証明された科学を通じてアクセスできるようになった、古代インドの儀式に触発された美しさに焦点を当てたセクターです。
そして消費者はそれのためにここにいました。
2020年に、ロイは フォーブス30アンダー30 受賞者であり、すでに200万ドル以上の資金を調達しています。 しかし、Aavraniは指数関数的成長を遂げた成功した美容ブランドでしたが、Royは現代の美容ブランドの創設者のようには感じませんでした。
他のCEOは最前線に立つことを望んでいましたが、彼女は舞台裏に留まり、興味を示さないことを好みました。 ブランドの顔である-すべて彼女自身の中で、彼女は美しく感じず、彼女は自分自身を所有していなかったからです 美しさ。
「あなたが美容ブランドの創設者だと言った瞬間、人々はあなたの顔をスキャンし、あなたの肌を見ます」と彼女は共有します InStyle. 「私がビジネスレンズを通して成功するブランドを構築するつもりなら、他の誰かがその顔になるべきだと思ったので、私はそこに身を置く必要はありません。 しかし、美しさは機能する製品だけではなく、それが非常に個人的なものであり、私たち自身と私たち自身のアイデンティティについてどのように感じているかによって決まるということを認識しました。」
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Aavraniの古いブランド（蓮の花、スパイスの山、ヘナのデザイン）は、よりステレオタイプなインドの経験を反映しており、必ずしもロイが思い描いていたものではありませんでした。 「高校時代から自分の文化とのつながりを取り戻そうとさえしていませんでした」と彼女は説明します。 「[最初の]外観は、私の周りの人々がそれについて愛していたことに触発されました。」
彼女は美しさと彼女の遺産を持って自分自身の旅を探求したとき、彼女がアーヴラニに女性が誰であるか、そして彼らの自然の美しさを所有するのを助けたいのなら、彼女はそれを自分で所有しなければならないことに気づきました。 その時点まで、彼女は自分のブランドに基づいてブランドを構築していました。
「去年の夏、私たちが最初のフルタイムの採用に参加したとき、私はこの人に私たちの会社の価値観、私たちの使命などを説明しなければなりませんでした。 それが私が本当に詐欺のように感じ始めたときです」と彼女は明かします。 「ここで私はこの女の子に、私たちのブランドはあなたの自信を持っていることであり、美しさはそうではないことを理解していることを伝えていました 効果的な製品だけですが、よく眠ること、よく食べること、自分自身とうまく話すことについてですが、私はそれらをしていませんでした もの。 私は自分の美しさに自信がなく、自分のブランドの顔になるには十分ではありませんでした。」
その瞬間、彼女は自分の美しさと現代のインド文化を受け入れる旅に基づいて、会社全体を再構築する時が来たことに気づきました。
ロイはすぐにブランドの刷新に取り掛かりました。 しかし、他の人に承認を求めたり、市場調査を検討したりする代わりに、彼女は自分の内臓を持って行きました。
創設者は、古いパッケージの色をエレクトリックブルーに交換しましたが、他の人はそれが男性的すぎるとアドバイスしていましたが、 彼女の祖母が彼女のために切るマンゴーとフクシアを表す明るいオレンジ、彼女がインド人に感じる純粋な喜びのために 結婚式。
「このカラーウェイは、今日のインド文化との関係を最も忠実に表しています」と彼女は言います。
ロゴの変更でさえ、完全に意図的なものでした。小文字から大文字へ、ステートメントを作成するため、そしてセリフからサンセリフへ。彼女はあまり真剣に考えていないためです。
しかし、ロイは依然として消費者を乗せて、ブランディングの決定がどのように行われるかについて完全に透明でした。 「私は彼らの許可を求めていませんでした。私は彼らを私と一緒に旅に連れて行きました」と彼女は説明します。 「私はまだそこにいないことを認めたかったのです。私はこの自信に満ちた美容ブランドの創設者ではありません。私たちはそれほど違いはありません。私もこれを経験しており、一緒に経験することができます。」
彼女が下したすべての決定は、最初のバージョンからの考え方の変化を反映したものでした。 もはや他の人を喜ばせたり、美容ブランドのCEOになるほど美しくなかったように感じたりすることではありませんでした。 これは、自信を持ってこの役割に足を踏み入れ、Aavraniの真の使命である#OwnYourGlowを代表することでした。
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ブランドのハッシュタグ#OwnYourGlowは、ブランド変更の意図と結びつくことを目的としています。
ロイは、自分自身に疑問を投げかけ、自分の認識した欠陥に基づいて決定を下すことを控えたいと考えていました。 以前は、誰かが彼女の声が大きすぎると思った場合、おそらく彼女はエレクトリックブルーを再考し、もっと落ち着いたものを探していました。 しかし今回、彼女は自分の信憑性が実際には彼女の超大国であると判断しました。同じように、彼らもアーヴラニの超大国でした。
彼女が大声で、強烈で、大胆である場合、それは彼女が誇りを持って、自信を持って、勤勉であるためです。 そして、彼女の恥のポイントを自信のドライバーに変える能力は、ロイがAavraniの消費者にも望んでいることです。
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