Touchland の Andrea Lisbona が手指消毒剤をクールに

パンデミックが発生するまで、手指消毒剤は必ずしもすべての人の生活の一部ではありませんでした。 確かに、私たちのほとんどはそれを持ち歩く必要があることを知っていましたが、それは頭の片隅にあるものでも、見せびらかすものでもありませんでした. そして、2020年になりました。

手指消毒剤は左右に売り切れました。 私たちは皆、利用可能になったものは何でも使い始めましたが、おそらく、フォーミュラはアルコールを放出し、手の皮膚を乾燥させました. ほんの一握りのブランドだけがそれを正しく行い、タッチランドが最高に君臨しました.

創設者 アンドレア・リスボーナ 彼女が戦略を立て、急上昇する要求をナビゲートしたとき、彼女が何をしていたかを正確に知っていました. スペインで手指消毒剤ブランドが発売される前に、この国は豚インフルエンザに見舞われました。それ自体は、11年後に爆発する世界的な現象のための訓練でした.

「[Touchland] が豚インフルエンザの解決策として、またはそれを利用したものとして記憶されることを望んでいませんでした」と彼女は言います。 インスタイル. 「打ち上げを延期しましたが、波に乗った企業のほとんどが工場を建設することになり、豚インフルエンザが衰退したときに閉鎖しなければならなかったため、結果的にうまくいきました。」

もちろん、COVID-19 は違いました。 それまでに、Touchland は、Urban Outfitters などの大手小売業者とともに、米国内の 1,300 の店舗で販売されていました。 このブランドはすでに成功していましたが、慎重な戦略により、在庫を使い果たしたり、品質の低い製品を送り出した他のブランドとは一線を画しました。 代わりに、Touchland は、無許可の高値転売を防ぎ、在庫を管理するために、人々が購入できる消毒剤の数を制限し、8 週間の待ち時間で事前注文キャンペーンを実施しました。 顧客は、待たなければならないことを知っていましたが、高品質の製品を受け取るために喜んで待っていました。

2021 年 8 月、リスボンはブランドをリニューアルしました。 「カテゴリが6％減少し、小売業者が「手指消毒剤」という言葉を聞いた瞬間、あなたの顔のドアを閉めた瞬間でした. 「私たちが単なる手指消毒剤ではなく、たまたま手指消毒剤を販売している美容ブランドであることを証明する瞬間でした.」

ここで、Lisbona は、なぜ彼女がカテゴリを混乱させることに焦点を当てたのか、どのように彼女のブランドを 米国、ブランドが成功したと彼女が感じた瞬間、意欲的な起業家への彼女の最高のアドバイス、そして もっと。

タッチランドを立ち上げたきっかけは何ですか？

私は起業家の家庭で育ちました。 私の父は非常に勤勉な人で、会社をゼロからかなり大きな会社にまで成長させました。 しかし、ヨーロッパの危機が訪れたとき、私たちはすべてを失いました。 私は起業家であることの意味を理解しました。ゼロから始め、すべてを構築し、ゼロからやり直すということです。

スティーブ・ジョブズなどの起業家や、ダイソンやネスプレッソなどのイノベーターや すでに市場に出回っているカテゴリーを採用し、物事をより簡単に、より速く、より多くのものにした先見の明のある人々 使いやすい。 次の世代にインスピレーションを与えたいと思っていた私は、ビューティ ジャンキーです。 だから、美容ジャンキーとして、スキンケアがやらなければならないものから人々が興奮するものに進化したように感じました. そして、パーソナルケアが今までにないほどエキサイティングだったのはなぜだろうと思いました.

私たちの目標は、パーソナルケアを美しくし、パーソナルケアの旅を通じてスキンケアや美容と同じくらいエキサイティングな製品を作ることでした. パーソナルケアのすべての製品の中で、これはみんなのバッグの中にあったと心から信じているので、私たちは手の消毒剤から始めました. ケチャップのように塗らない、テキーラのようなにおいがする、べたべたするものを作ろうとは誰も思いつきませんでした。 だから、それがすべての始まりです。

タッチランドはどのように進化しましたか?

私たちの旅は一般的なものではありません。 2010 年に手指消毒剤の配布を開始し、それを 4 年以上続けました。 これにより、看護師などの手指消毒剤を頻繁に使用する多くのユーザーと話をし、すべてのフィードバックを聞くことができました。 「人々がワクワクするものを作る必要がある」みたいな感じでした。 私たちはスペインにいましたが、多くの国際的なディストリビューターが私たちのところに来て、私たちの製品を販売したいと言いました. 私たちは、「いいえ、それは私たちの製品ではなく、単に配布しているだけです。 ブランドに直接アクセスできます」しかし、彼らはそれを望まず、私たちのブランディングが必要だと言いました. そこで、2014 年に最初の製品シリーズを発売しました。 私たちはヨーロッパで発売し、2016 年に製品が成功したことを確認したため、米国で発売する製品の開発に 2 年を費やしました。 2018 年についに Kickstarter キャンペーンを実施しましたが、24 時間で資金がすべて集まりました。 スターターの支援者の 50% は米国に住んでいたため、ブランドをここに移してローンチすることは正しいことだと確信していました。

タッチランドが本当に成功したと最初に感じたのはいつですか?

Kickstarterキャンペーンで。 私たちがそれを行い、人々が私たちの製品にどのように取りつかれているかを見始めたとき. Kickstarter のパッケージの発送を開始したとき、人々は「人生でこれほど長く待ったことはありません。 私はこれほど夢中になったことはありません。 私はすべての色と香りを購入しました." その瞬間、私は、米国市場がブランドを認識する方法がヨーロッパとは大きく異なることを理解したと思います.

いつのことか覚えてる ロージー・ハンティントン＝ホイットリー 彼女がファッション ウィークのフライトの必需品をシェアしてくれたので、私は「あれはタッチランドですか?」と尋ねました。 その後 キャスリーンライツ —私は、「彼女は本当にiPhoneの代わりにTouchlandを持っているのですか?」と思っています。 マイクロインフルエンサーも！ タッチランドと衣装を合わせて動画を作っている人を見ると、最高に​​やりがいを感じます。 赤ちゃんを好きなだけ愛することができますが、人々があなたと同じように夢中になっているときは、「私たちは人々の生活に役立つ何かを作りました。それは夢だと思います」と言うときです。

とはいえ、起業家として、成功したと思って事業を行うことは決してありません。 自己満足を感じ、頂上に到達したかのように感じた瞬間、それが死に始めるときです。 もっとできる、もっと良くなる、もっと遠くに行けると常に感じているので、私たちがそれを成し遂げたという感覚を抱くことは決してないと思います.

香りはタッチランドのアイデンティティの大きな部分を占めています。 香りの進化について教えてください。

Touchland の最初のアプローチは、スキンケアに重点を置いたものでした。それは、配合、柔らかさ、吸収の速さに関するものでした。 しかし、私たちは人々がもっと欲しがっていることを理解していました。 そこで、2019 年に提携したのは ジボダン パフューム ハウス. 多くの人が「タッチランドをスプレーすると場所を取ります」と言っているような気がします。 彼らは専門家であり、私たちは彼らの仕事の達人である人々に囲まれるのが大好きです. 香りにはハートノート、ベースノート、トップノートがあります。 そして [ジボダン] は、私たちがすでに持っているものと重ならない香りを作るのを手伝ってくれます。非常に多くの香りを発売するときは、それぞれが独自の個性と気分を持っていることを確認する必要があります.

自分のブランドを持つ上で最も困難だったことは何ですか？

当初から、最大の課題は常に需要に追いつくことでした。 誰もが 56,000 人のキャンセル待ちリストを持っていることをとてもクールだと思っていますが、そうではありません。 これらは、あなたの製品を購入したいと思っていた人、興奮していた人、購入できなかった人です。 最高のマーケティング キャンペーン、最高のすべてを行うことはできますが、販売する製品がなければ意味がありません。 そのため、私たちにとっては、常に需要に対応できるサプライ チェーンを構築することが重要でした。 私たちがそれをどのように行ったかは、[それに]リソースを割り当て、緊急時対応計画を立て、製品なしで放置される状況がないようにすることです.

美容のボスを目指す人への最高のアドバイスは何ですか?

その理由を探るのが一番大事だと思います。 自分のビジョンに完全に専念していなければ、体が耐えられなくなるほど多くの障害を経験することになります。 やりがいがあります。 それが正直でいるための唯一の方法だからです。 私の家族は、不安、涙、汗のすべてに価値があるかどうか私に何度も尋ねてきました. 私たちは 4,000 の小売業者に属しており、他の国にも拡大しています。

以下に、お気に入りの Touchland 製品をいくつか紹介します。

タッチランド ローズ ウォーター グロウ ミスト

を買いに行く： $16; touchland.com

このミストは手指消毒剤であるだけでなく、アンチエイジング製品でもあります。 「それはゲームチェンジャーであり、私たちが本当にスキンケア業界を混乱させていることを証明しています」とリスボナはこの選択について語っています. 目に見える老化の兆候と戦い、肌の輝きを取り戻しながら、肌を若返らせ、浄化し、解毒するように処方されています. 「グロー ミストを臨床的にテストしたところ、ユーザーの 97% が、グロー ミストを使用し続けた後、肌がより健康的で滑らかになり、引き締まったようになったと答えていることがわかりました」と彼女は言います。 前に言われた インスタイル.

スマイリー×タッチランド マンゴーパッション パワーミスト

を買いに行く： $10; touchland.com

Touchland の最新リリースは Smiley とのコラボレーションで、Lisbona が特に誇りに思っているものです。 「私たちがブランドと提携するとき、それは私たちの両方のDNAを満たす必要があります」と彼女は始めます. 「Smiley は、良いニュースを共有する新聞を作成することから始めました。 彼らは楽観主義を定義しており、人生の良いことを祝うことにエネルギーを持っています - 悪いノイズをキャンセルします. ですから、このパートナーシップはとても特別なものです」マンゴー、ピーチ、ストロベリーの爽やかな香りがします。

タッチランド ビーチ ココ パワーミスト

を買いに行く： $10; touchland.com

目を閉じて、夢のようなビーチでの休暇を想像してみてください。それが、このハンドサニタイザーの香りのインスピレーションです。 「この香りを開発するのに 2 年以上かかりました。これは他の香りの 2 倍、3 倍です」と Lisbona 氏は言います。 タッチランドはそれを正しく理解しました。 吹きかけると、パイナップル、ココナッツ ウォーター、クリーミーなバニラの香りがします。 さらに調べてみると、リリー オブ ザ バレー、スパークリング グレープフルーツ、サンダルウッド、マグノリア、シダーウッドの微妙なニュアンスもわかるかもしれません。 「幸せな香りです」とリスボナは締めくくります。

このインタビューは、わかりやすくするために編集および要約されています.

ビューティーボス 美容業界で波を起こしているブランドの背後にある頭脳を紹介します。 ブランドにインスピレーションを与える最初のアイデアから、ベストセラーのヘア、メイクアップ、スキンケア製品がどのように作られるかまで、これらのリーダーがどのようにそれを成し遂げているかをご覧ください。