フレグランスの世界にいることは真剣なビジネスです。 の CEO 兼共同創設者であるジャン・マダールに聞いてみてください。 インターパルファムは、ほんの数例を挙げると、アナ スイ、ケイト スペード、オスカー デ ラ レンタなどのブランドのお気に入りの香りの多くの背後にある会社です。
実際、80 年代からこの業界で働いてきたマダールは、世界のために美しい香りを作ることに力を注いでいるため、自分で使うことを忘れがちです。
「フレグランス会社のCEOとして、人々は私が個人的にどのフレグランスを着ているかをいつも尋ねます. インスタイル。 「常にフレグランスを開発して嗅いでいるので、仕事の邪魔になりすぎます。」
フレグランス業界の活況に伴い、Madar のビジネスも活況を呈しています。
InterParfums は最近、フランスの首都で最も権威のある地区の 1 つであるパリ 7 区に新しい本社を開設しました。
しかし、彼の最近のすべての成功により、 インスタイル 旅についてマダーと話しました。 ここでは、フランスの調香師が、フレグランスに関する彼の最初の思い出、拡大し続ける業界についての彼の考え、販売を検討しているインディーズ ブランドに伝えたいことなどについて語ってくれました。
インスタイル: Wフレグランスとの最初の出会いは？
ジャン・マダー： 興味深い質問です。私のフレグランスへの出会いは、1 つの香りからではなく、庭園や植物への情熱から始まったと言えます。 何年も前から、私はサントロペの庭で珍しい植物を集め始めました。それは、私にとって無限のインスピレーションの源として機能し続けています。
あなたは 80 年代初頭からこの業界で働いていますが、フレグランス ビジネスは何年にもわたってどのように進化してきましたか?
第一に、今日のフレグランスの消費者は、お気に入りのフレグランスを作るために何が必要かに関して、非常に洗練されており、十分な教育を受けています。 第二に、消費者のプロファイルはよりグローバルになっています。 最後に、メンズ フレグランスの進化は大きな変化を遂げました。 男性のフレグランス ユーザーは、2020 年から 2021 年にかけて 460 万人増加し、すべての人口統計で増加しました。 男性が自分用に複数のフレグランスを購入し始めていることに気付きました。 消費者は他人の匂いを嗅ぎたくないので、一度に複数のフレグランスを購入することで、自分の特徴を作ることができます.
あなた自身の旅について詳しく教えてください。 どのようにしてこれほど大きなフレグランス ビジネスを立ち上げたのですか?
フレグランス事業では、感動、欲望、感動を創造しなければなりません。 私たちはボトルを持ったストーリーテラーです。 新しいフレグランス プロジェクトは腸から始まると私は信じています。 すると、その気持ちが心に伝わってきます。 腸と心のレベルからプロジェクトを気に入ったら、頭に行きます。
パリのビジネススクールに通っていたとき、ビジネスパートナーであり親友となったフィリップ・ベナシンと出会いました。 非常に早い段階で、InterParfums を作成して会社を分割し、私がニューヨークにオフィスを開設してアメリカ側を発展させ、彼がフランスに集中してパリにチームを編成することを決定しました。 この「分割統治」アプローチは成功を収めました。約 3 年後、 これは、1987 年 10 月の株式市場後の最初の IPO の 1 つでした。 クラッシュ。
上場企業の場合、失敗については語らず、成功についてのみ語ります。 数年前、私たちは主要なライセンスの 1 つであるバーバリーを失いました。 これは、1 年で事業の 50% を失ったことを意味します。 私たちは立ち直り、新しいブランドで再構築することができました. 今日、私たちは、アバクロンビー＆フィッチ、 アナ スイ、コーチ、DKNY、ダナ キャラン、フェラガモ、グラフ、ゲス、ホリスター、ジミー チュウ、ケイト スペード、MCM、モンクレール、モンブラン、オスカー デ ラ レンタ、ヴァン クリーフ & アーペル。 ブランドの多様性は重要な強みです。なぜなら、世界中の 120 か国以上のすべてのお客様が、手頃な価格でお気に入りの高級品を見つけることができるからです。
私たちはちょうど2年間のパンデミックを経験しました。 その間、人々は香りに興味を失うと思いましたか？
もちろん、パンデミックの当初、業界全体が大きな不確実性に苦しんでいました。 しかし、しばらくして、消費者が本当に香りに夢中になっていることに気付きました。 彼らは、非常に困難な時期に快適さの源としてフレグランスに目を向けました。 香りが自分の感情にプラスの影響を与える可能性があることに気づいた彼らは、あらゆることについて多くの時間をかけて調査しました。 フレグランスの作成プロセスの側面、原料の調達、お気に入りの作品の背後にいる調香師は誰ですか。 多様な消費者グループによって成長が続いています。
ホームフレグランスの人気が高まっています。 パンデミックの増加に気づきましたか？
はい。消費者がパンデミックの際にパーソナル フレグランスに目を向けたのと同じ理由で、気分を高めるために他のフレグランス エクステンションを探し始めました。 消費者が自宅に閉じ込められているため、ホーム フレグランスが重要な役割を果たした快適なサンクチュアリを作ることへの新たな関心に火がついたことに気付きました。
最近、多くのインディーズ ブランドが市場に出回っています。 より大きな親会社に参加しようとしているラインへのアドバイスは何ですか?
2点挙げておきます。 まず、誰と提携するかにかかわらず、既存の顧客がブランドに忠実であり続けるために、独自のブランド ストーリーを維持する必要があります。
第二に、パートナーに対して非常に高いレベルの信頼を持っている必要があります。 彼らはあなたの全体的な目標と目的に完全に一致し、あなたのブランドの信頼性と完全性を維持することに深くコミットしなければなりません.
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