今日はメイクブラシを使いましたか？ はい、頭をうなずいただけなら、30年にわたって化粧ブラシ業界の主要な革新者であるAnisa Telwar-Kaickerによって設計された可能性があります. しかし、あなたはまだ彼女が誰であるかを発見していない可能性があります.
それは、Telwar-Kaicker がキャリアの最初の 25 年間を、あなたに販売されたブラシのデザインとホワイト ラベル付けに費やしたためです。 MAC、Trish McEvoy、Sonia Kashuk、Sephora Collection、Revlon など、考えられるほとんどすべての主要ブランドで、 少し。 実際、アニサは 700 を超えるさまざまなブランドと協力しており、sephora.com で 4.9 つ星評価以上のブラシの 65% を支えるデザインの天才です (印象的な統計はどうですか?)。 彼女の会社は、中国に所有する持続可能な製造施設から毎年 2,000 万本以上の化粧ブラシを出荷しています。 彼女の B2B ビジネスに加えて、Telwar-Kaicker は 2019 年に消費者直販ブランドである Anisa Beauty を立ち上げ、ブラシを個人に直接販売する最初の試みを行いました。
しかし、先を行き過ぎる前に、最初に戻りましょう。
Telwar-Kaicker は、母親の国際貿易会社で 7 年間輸出入の仕事をした後、1992 年に 24 歳で Anisa International を設立しました。 彼女は大学の学位さえ持っていませんでしたが、彼女が持っていたのは、粘り強さ、ちょっとした労働倫理、創造的な目、そして生来のビジネスに精通した健全な量でした。
「母の会社が解散したとき、家族が化粧ブラシを製造している友人がいたので、ブラシを販売してみませんか。 私は彼に、『私に売ってほしいのですが、私がお金をもらったらあなたに払います』と言いました。」
そのため、Telwar-Kaicker 氏は、信用枠もミッション ステートメントもいくつかのサンプルも用意されていない状態で、ストック ブラシを販売している世界最大の化粧品組織に連絡を取り始めました。 すぐに、彼女は Revlon と呼ばれる小さなブランドからビジネスを獲得しました (大したことではありません)。 それから彼女はデザインを始めました。
「どうすれば生き残れるか、業界に付加価値を与えるにはどうすればよいかを考え始めたとき、 芸術的なブラシと、ブラシの価値を高める方法だけでなく、最終消費者についても考えています」と彼女は言いました。 と言う。 「誰もがメイクアップ アーティストというわけではありませんが、誰もがブラシを必要としています。 それで、私はこれらのブラシを作り、ブランドに「これはあなたの日常の顧客が望んでいるものです」と伝え始めました. 何人かの人々は私を信じ始めました.
先駆的な会社の 30 周年を迎えたばかりの Telwar-Kaicker に、彼女のブランドと、それを際立たせ続けているものについて詳しく聞きました。
インスタイル: B2B ビジネス モデルで 27 年を過ごした後、2019 年に最初の消費者向けラインである Anisa Beauty を立ち上げました。 久しぶりに出店しようと思ったきっかけは何ですか？
アニサ・テルワー＝カイッカー： 状況は変化しており、メイクアップ アーティストや有名人がブラシ コレクションを立ち上げていましたが、誰もが MAC に足を踏み入れているわけではありませんでした。 私もイノベーションを示していましたが、パートナーはそれを受け入れていませんでした。そのため、私が革新しているものを人々が望んでいることをパートナーに示すための別のプラットフォームが必要でした。 私は 20 年間ブラシを販売するだけの人間でしたが、今では人々が何を求めているかを実際に証明することができます。 アニサ ビューティーのピナクル ファンデーション ブラシが非常に人気になった後、特許を取得したピナクル ファンデーション ブラシのデザインが他のブランドからも販売されるようになるでしょう。
また、2020 年には業界初となる Anisa Beauty でスキンケア ブラシのラインを立ち上げました。 アイデアを開発するためのプロセスはどのようなものでしたか?
私たちが使用するスキンケア製品を見ると、それらは非常に素晴らしく、効果が高く、非常に革新的であり、多くの人が使用しています メイクアップよりもスキンケアが重要なので、どんなツールを使って素晴らしいものを作りたいかを考えるのは自然な流れでした。 スキンケア。 適切なツールは、より均一なアプリケーションを提供し、製品の浸透を最大化し、スキンケアに役立ちます. レイヤリング プロセスを適用すると、[セルフケアの] その瞬間により多くの投資をするのに本当に役立ちます。 スキンケア。 しかし、スキンケアの酸と油が通常の接着剤を分解する可能性があるため、繊維を所定の位置に保持する接着剤まで、まったく異なる方法で作成する必要があります. だから私は本当にこのコンセプトを掘り下げました。
90 以上の特許取得済みおよび特許出願中のブラシ デザインがあり、あなたの新しいクレセント ブラシとプライマー ブラシは、私が見たものとはまったく異なります。 このように飽和状態にある市場で、どのように継続的に革新を続けていますか?
私は人々の美容習慣に変化をもたらすことが大好きです。 立ち止まって、人々がどのタイプの製品を使用しているかを考える必要があります。その後、さまざまなヘッドの形状、繊維、さらにはハンドルのタイプまでもがピックアップされ、報われます。 そして今では、お客様との直接的なつながりにより、ブラシを使用している人々からのフィードバックがあり、そのフィードバックはクリエイティブ プロセスの原動力にもなっています。
あなたは化粧ブラシを動物実験を行わずに作るというアイデアの先頭に立ち、最初の動物実験を行わないブラシのデザインの特許を取得し、動物の毛の使用から業界を移行させました。 そのプロセスはどのようなものでしたか？
私がこの業界に入った頃は、すべてのブラシがセーブルとリスの毛で作られていました。 動物がどのように殺されたのか、止めなければならないことはわかっていましたが、誰も動物から離れようとはしませんでした 繊維。 そこで私は最初、食用に殺された動物から他の繊維を取り入れ始め、最終的には動物繊維をまったく使用しないことに移行しました. 幸いなことに、人々は動物虐待の問題に対してより敏感になり始めており、時がたつにつれて売りやすくなりました. もちろん今、ブランドはその PETA 認定を望んでいます。
Anisa International はアトランタに拠点を置いていますが、世界の美容の中心地ではありません。 なぜこの街を本部にしようと思ったのですか？
私はこのビジネスを構築していたので、個人的な理由でアトランタに引っ越しました。おそらくニューヨークかロサンゼルスに移動するべきだったのですが、ここの空港は国際企業にとってうまく機能しています。 私のチームに適切な人材を確保するために、私は間違いなく人々をここに移動させなければなりませんでしたが、私は常に人々に「美人はアトランタにも住んでいます!」と言っています。 人々にそれを知ってもらいたい！
十分なサービスを受けていないコミュニティに恩返しをすることは、一般的な社会的責任と同様に、常にアニサ インターナショナルのビジネス モデルの一部でした。 2020 年の夏以来、人々が平等についてより多くの説明責任を企業に持ち始めたとき、 ダイバーシティとインクルージョンについて、あなたは会社が前進するために何をしているかについて非常に声高に語ってきました さらに遠く。
企業は、従業員に関して言えば、スチュワードです。 ビジネス リーダー、創業者、経営者として、発言の場を持っている私たちは、平等や不公平について語らず、変化をもたらすためにできる限りのことをしないわけにはいきません。 私はグローバル組織のリーダーであり、私の会社の人々は不平等と不正の影響を受けてきました。それは本当に恐ろしいことです。 ですから、ここで働くすべての人のためにこの会社の文化を絶えず改善するために私たちが何をしているのかだけでなく、私たちがどこに投資して貢献しているのかを知ってもらいたいのです。 ローカルおよびグローバルな不正は私にとって重要であり、私が支持するものについて常に透明性を保つためです.
あなたは 30 年に及ぶ成功を収めてきましたが、築き上げた帝国に関して最も誇りに思っていることは何ですか?
中国に自分の工場を建設することは、かなり大変なことでした。 外国に製造工場を作るのは今までで一番怖かったですが、 会社にグローバルな文化を持ち、製品を完全に管理する能力を与えてくれました。 作る。 安全で責任ある製造により、すべてが倫理的に作られ、400 人の従業員がいます。 アニサ ビューティーは、私の 2 番目の大きな誇りです。 いつも舞台裏にいたので恐ろしかったのですが、オハイオの人が100ドル相当の私のブラシを買ってくれるのを見ると、とても嬉しくなります。 私はとても興奮していて、彼女がどのようにしてこのブランドを知ったのか、購入についてどう思っているのか知りたいと思っています. 私たちが作ったものを人々が気に入ってくれると、私はとても誇りに思います。
