აქამდე თქვენ ალბათ გინახავთ: ლამაზი ლურჯი მილი, რომელიც შესაძლოა თვითმფრინავის ფანჯარასთან იყოს მოთავსებული ან გრანიტის საპირფარეშოზეა მოთავსებული, დატბორილია შენი ინსტაგრამის არხებით. თქვენ შენიშნეთ პოსტები ამის შესახებ კიმ კარდაშიანი, ჯესიკა ალბა, სახელგანთქმული ვარცხნილობა ჯენ ატკინი, ბლოგერები, სილამაზის რედაქტორებიდა მეგაფანები. მართალია, Jet Leg ნიღაბი ზაფხულის პარასკევს ($ 48) ყველა საუბრობს.
მაგრამ რაზე უნდა ვისაუბროთ არის მის უკან დამფუძნებელი დუეტი, მარიანა ჰიუიტი და ლორენ გორესი ირლანდია და გენიალური ბიზნეს გეგმა, რომელმაც მათ საშუალება მისცა სილამაზის სტარტაპი გადააქციონ მყისიერ ვირუსულ ჰიტად - მხოლოდ ერთი პროდუქტით სახელი.
ეს პროდუქტი - დამატენიანებელი ნიღაბი, რომელიც არ საჭიროებს გარეცხვას - წარმოიშვა წლების განმავლობაში მეგობრებისა და სოციალური გავლენის მქონე ადამიანების მიერ, რომლებიც ორივე მუშაობდა ჟურნალისტიკაში, სანამ დაიწყებდა ცხოვრების წესის შესაბამის ბლოგს, მზარდი იყო მათი საყვარელი სილამაზის პროდუქტების მიმოხილვა აუდიტორია. უთვალავი კოსმეტიკის ტესტირებისა და მათი მიმდევრების სიღრმისეული კომენტარების წაკითხვის შემდეგ, ჰიუიტმა და გორესმა ირლანდიამ იგრძნო, რომ მათ ზუსტად ესმოდათ ის, რაც მათ და მათ მკითხველებს მოსწონდათ და არ მოსწონდათ სილამაზეში პროდუქტი ბრენდის სრულყოფილი გაშვების ბალიში.
ამავე თემაზე: ლუპიტა ნიონგომ შუამდგომლობით მიმართა მის უმაღლეს სკოლას, დაეტოვებინა მაკიაჟი
კრედიტი: თავაზიანობა
”ჩვენ გვინდოდა შევქმნათ ისეთი რამ, რაც ნამდვილად ელაპარაკებოდა მათ, ვინც ვიცნობდით - და ჩვენ”, - ამბობს გორესი ირლანდი. ”დიახ, ქალები, რომლებიც მოგზაურობის შემდეგ განიცდიან თვითმფრინავებს, მაგრამ ასევე დაკავებული ცხოვრების წესის მქონე ქალები - მშობლები, დაძაბული სამუშაოები და ქალები, რომლებიც მუდმივად ბევრს აკეთებენ.”
ვიდეო: 8 შესანიშნავი სახის ნიღაბი
ასე დაიწყო ზაფხულის პარასკევები, რომელიც დაიწყო მარტში, დაარსდა ჰიუითისა და გორეს ირლანდიის მიერ - გაბედული ნაბიჯი იმ დროს ბრენდის გავლენის მქონე თანამშრომლობა, ისეთებს, რომლებსაც აქვთ მოკლე ან შეზღუდული გამოცემა და რომლის პროდუქტებიც შემუშავებულია შეიქმნა სილამაზის ხაზი. ჰიუიტი და გორესი ირლანდია? მათ სურდათ სამუშაოს შესრულება. და მათ სურდათ, რომ ეს თავიანთი გზით გაკეთებულიყო.
”როგორც ბლოგერები და გავლენიანი ადამიანები, ჩვენ წლების განმავლობაში ვმუშაობდით ბევრ ბრენდთან. და ჩვენ გვიყვარს ეს ასპექტი. მაგრამ ჩვენ არ გვინდოდა თანამშრომლობა, რადგან არ გვინდოდა ადაპტირება კონკრეტულ სტილთან ან ბრენდთან. ჩვენ ვფლობთ კომპანიას და გვსურს, რომ ეს იყოს ყველაფერი, რასაც ჩვენ ვგეგმავდით, ” - ამბობს ჰიუიტი.
დაკავშირებული: ტავი გევინსონი კანადელ სმოკინგებზე, საჯაროდ PJ- ების ტარება და წითელი ხალიჩის სინანული
კრედიტი: თავაზიანობა
მათ ორი წელი დასჭირდათ Jet Lag ნიღბის ფორმულის შესაქმნელად, რომელიც შეიცავს კანისთვის სასარგებლო ინგრედიენტებს, მათ შორის C ვიტამინს და ნატრიუმის ჰიალურონატს ტენიანობის ასამაღლებლად. (ისინი ხაზს უსვამენ, რომ ჰიუიტს აქვს ზედმეტად მგრძნობიარე კანი და გორესი ირლანდია ორსულად იყო ფორმულის შემუშავებისას, ამიტომ ის მშვენივრად მოქმედებს კანის თითქმის ყველა ტიპისთვის - პარაბენებისა და სულფატების გარეშე).
იმის ნაცვლად, რომ დაიწყოს პროდუქციის სრული ასორტიმენტი, ჰევიტმა და გორეს ირლანდიამ გადაწყვიტეს შემოეღოთ მხოლოდ ერთი დიდი ფორმულა და დაეყრდნოთ მას. მათ იცოდნენ, რომ პროექტი მოითხოვს დროსა და მოთმინებას, უცხო ენებს სოციალური მედიის სწრაფ სამყაროში. ”კანის მოვლის ბიზნესის წარმოება არ არის მყისიერი. ჩვენ ცოტა მოთმინება გვქონდა, ” - იცინის ჰიუიტი და აღნიშნავს მოულოდნელ პრაქტიკულ მოსაზრებებს, როგორიცაა ფიქრი როგორ შეფუთოთ ნიღაბი ალუმინის მილში, ფორმულაზე ზემოქმედების გარეშე - რამაც გადადო მათი გაშვება თარიღი.
მას შემდეგ, რაც პროდუქტი სრულად გამომცხვარი იყო, ორმა ბიზნესმენმა ქალმა გამოიყენა Instagram– ის პირველი მიდგომა მარკეტინგში (და ათასწლიანი ვარდისფერი კვალის გარეშე). თარგმანი? მათ გამოუშვეს პროდუქტი და შექმნეს ბრენდის ცნობიერება უპირველეს ყოვლისა აპლიკაციის საშუალებით, ეყრდნობოდნენ პლატფორმას თავიანთ ვებგვერდზე დასაბრუნებლად. და მიუხედავად იმისა, რომ სხვა სილამაზის ბრენდები დღევანდელ ეპოქაში ინსტაგრამის წყალობით ცნობილი გახდა, - დაფიქრდით ბალახისმჭამელი, მორფი ჯაგრისები და მაკიაჟი Geek კოსმეტიკა- საზაფხულო პარასკევები დიფერენცირებული იყო მთელი სოციალური მედიის კამპანიის დაგეგმვით ერთი, მყარი პროდუქტის გარშემო. ეს არის სტრატეგია, რომელსაც ბევრი მიიჩნევს სარისკოდ, იმის გათვალისწინებით, რომ გაყიდვების ტრადიციული ლოგიკა ვარაუდობს, რომ მეტი პროდუქტი ნიშნავს გაყიდვის გაზრდის ალბათობას. მაგრამ გორესმა ირლანდიამ და ჰიუიტმა შეწყვიტეს თავიანთი ფსონები მათ ერთ, გამორჩეულ ნიღბზე.
დაკავშირებული: როგორ შეცვალა დედობამ ჩემი სილამაზის რუტინა
კრედიტი: თავაზიანობა
და წარმატება იყო გასაოცარი. ინსტაგრამის მიმდევრების კომბინირებული რაოდენობა 860,000 და მეგობრებისა და სახელგანთქმული ადამიანების მხარდაჭერით - კარდაშიანის, ალბას ჩათვლით, და ატკინი - ნიღაბი იყო კომერციული ჰიტი უშუალო გაყიდვებს შორის summerfridays.com– ზე, ასევე ონლაინ გაშვების პარტნიორთან ერთად სეფორა.
მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების ზუსტი მაჩვენებლები არ არის ხელმისაწვდომი, WWD იუწყება, რომ ნიღაბი აჭარბებს ძირითად ბრენდებს, როგორიცაა La Mer, The Ordinary და Sunday Riley, ასევე SK-II, Glamglow და Dr. Jart მსგავსი ნიღბები ინტერნეტით. ფაქტობრივად, Sephora.com– მა გაზარდა მისი წარმოების თავდაპირველი შეკვეთა ექვსჯერ და ორ კვირაში ნიღაბი გახდა მისი კანის კანის ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი. (აგვისტოში მოხვდება Sephora მაღაზიის თაროებზე.)
”სოციალური მედიის სხვა ვარსკვლავების მსგავსად, რომლებმაც წარმატებული ბრენდები გამოუშვეს რამდენიმე პროდუქტით, ზაფხულის პარასკევები არა მხოლოდ წარმატებით დაიწყო მაღალი ხარისხის პროდუქტი, მაგრამ ეს გაკეთდა სოციალური მედიის ხელმძღვანელობით მარკეტინგული მიდგომის გამოყენებით, "არტემის პატრიკი, სავაჭრო ცენტრის მთავარი ოფიცერი სეფორა, გვითხრა. ”ჩვენ აღფრთოვანებული ვართ ბრენდის უნარით, სწრაფად წარმოქმნას საკულტო მიმდევარი ერთი პროდუქტით.”
მიუხედავად იმისა, რომ ორმა ჯერ კიდევ არ გამოავლინა რა ახალი პროდუქტები და ნიღბები ჩამოდის პიკზე, მეორე შემოდგომაზე გამოვა, უფრო მეტი კი კვარტალში. მაგრამ ისინი ხაზს უსვამენ იმას, რომ კანის მოვლის ხაზი არსებობს "თქვენს ყოველდღიურობას დასამატებლად" და არა მის შესაცვლელად.
”ჩვენ უბრალოდ გვინდოდა კარგი კანის მოვლის გაკეთება. სწორედ ამიტომ გავატარეთ წლები მჭიდროდ თანამშრომლობით ჩვენს ლაბორატორიებთან, შევქმენით ყველაფერი ფორმულაში ნულიდან, ” - ამბობს გორესი ირლანდია. ”ჩვენ გვინდოდა, რომ გვქონოდა დღეგრძელობა. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ გააკეთო რაღაც "მოდური" 2018 წელს. ”