"დასაწყისში გვყავდა რამდენიმე უარმყოფელი"
მშრალი ბარი დამფუძნებელი ალი უები არასოდეს იყო კმაყოფილი მისი ხვეული თმით, მაგრამ მან თავისი სურვილი გასწორება მომგებიან ბიზნესად აქცია.
სალონის სტილისტი და სახლში მყოფი დედა, უები ძმასთან და ქმართან ერთად ყოფნის შემდეგ, გაიხსნა პირველი მშრალი ბარი მდებარეობა ბრენტვუდში, კალიფორნია, 2010 წელს. სხვა თმის სალონებისგან განსხვავებით, Drybar-ს არ სთავაზობდა ჭრას ან ფერს - მხოლოდ ბლუაუტებს. კლიენტებს შეეძლოთ აირჩიონ თმის სტილის მენიუ, თავხედურად კოქტეილების სახელით, და მიირთვით შამპანური თმის გაკეთებისას. მთელი გამოცდილება თავდაპირველად მხოლოდ ღირდა $35.
შვიდი წლის შემდეგ, ბრენდი ახლა დასრულდა 70 ლოკაციები ქვეყნის მასშტაბით (და ერთი ვანკუვერში), ა ხაზი თმის პროდუქტების, ა წიგნი და ერთგული მიმდევარი. ორიგინალური მაღაზიის დნმ ტაქტიანი რჩება - ღია ყვითელი დეკორით დამთავრებული - თუმცა აფეთქება ახლა $40-დან იწყება. $45, ქალაქიდან გამომდინარე. Მიხედვით Forbes, კომპანია მოიტანა $70 მილიონი შემოსავალი 2015 წელს და იყო გზაზე 2016 წელს 100 მილიონი დოლარი გამოიმუშავა. (განაცხადა კომპანიის წარმომადგენელმა დევიზი რომ ის არ აკეთებს კომენტარს ფინანსურ ინფორმაციას.)
უები ესაუბრა დევიზი იმის შესახებ, თუ როგორ ააშენა მან თავისი ბიზნესი, მისი რჩევები მეწარმე ქალებისთვის და როგორ შეიძლება თმა გაძლიერდეს.
როგორ გადაწყვიტეთ აფეთქების ბიზნესში შესვლა?
როგორც პარიკმახერს, თმის შეჭრის ბოლოს კლიენტისთვის ბლოუტი ყოველთვის ჩემი საყვარელი ნაწილი იყო. მე მომეწონა იმის გარკვევა, თუ როგორ უნდა მანიპულირება და თმის შეცვლა ერთი მდგომარეობიდან მეორეში. ქმართან დაქორწინების შემდეგ გადავედით ლოს-ანჯელესში და მე გავხდი ჩემი ორი შვილის სახლში მყოფი დედა. მაგრამ სახლში ყოფნის ხუთი წლის შემდეგ, სხვა რამის გაკეთების სურვილი გამიჩნდა. იმის გამო, რომ წლები და წლები გავატარე თმის კეთების სწავლაში, გადავწყვიტე დამეწყო მობილური ბლუაუტ ბიზნესი. მე ძირითადად ყველა დედაჩემს მეგობარს ვაშრობდი ლოს-ანჯელესში, მივდიოდი მათ სახლებში ჩემი პატარა ჩანთით და ვიკეთებდი თმას, მხოლოდ 40 დოლარი გადავიხადე. ამ ბიზნესის მუშაობისას მივხვდი, რომ ნამდვილად იყო ეს ხვრელი ბაზარზე. როდესაც მე ჩემს მეგობრებს არ ვაძლევდი აფეთქებას, ისინი მიდიოდნენ ფასდაკლების ჯაჭვებში ან თავიანთ ჭრელ-ფერად სალონებში, სადაც მხოლოდ ბლოუაუტის მიღება ძვირი ღირდა. Drybar-ის მსგავსი ადგილი არ იყო.
როგორ ფიქრობთ, რა არის Drybar-ის წარმატების საიდუმლო?
ჩვენი ბებიები მიდიოდნენ და კვირაში ერთხელ იჭერდნენ თმას, მაგრამ ეს მენტალიტეტი გაქრა და აფეთქება ძალიან ძვირი გახდა. და მე მესმის - სტილისტები ურჩევნიათ თავიანთი დრო გაატარონ 200 დოლარიანი ჭრისა და ფერის გაკეთებაში, ვიდრე ბლოუტი. Drybar-ით, ჩვენ დავაბრუნეთ ეს ქცევა. როდესაც ჩვენ დავიწყეთ, ძალიან ცოტა ქალმა იცოდა, რა იყო აფეთქება, ან ვინც იცოდა, ეგონათ, რომ ეს იყო ინდულგენცია ან ფუფუნება, რომელსაც მხოლოდ ცნობილი სახეები შეეძლოთ. მაგრამ ჩვენ ქალებს მივეცით საშუალება, რეგულარულად მიეღოთ აფეთქება ხელმისაწვდომი სიჩქარით. ეს ნამდვილად აძლევს ქალებს დამატებით თავდაჯერებულობას.
როგორ ავარჯიშებთ სტილისტებს, რათა დარწმუნდეთ, რომ მათ შეუძლიათ ყველა ტიპის თმაზე მუშაობა?
მე თვალყურს ვადევნებ ჩვენი სტილისტების ტრენინგს - და ჩვენ გვყავს დაახლოებით 3000. მე ვისწავლე ბევრი რამ თმის შესახებ - რა მუშაობს, რა არა - ასე რომ, ჩვენი ტრენინგი ძალიან ძლიერია. ისინი იატაკზე დგომამდე გაივლიან ჩატვირთვის ბანაკს და მუშაობენ უამრავ სხვადასხვა მოდელზე სხვადასხვა ტიპის თმისა და ტექსტურის მქონე.
კიდევ რა დიდი გამოწვევების წინაშე აღმოჩნდით ბიზნესის გაფართოების დროს?
თავიდან გვყავდა რამდენიმე უარმყოფელი. როდესაც ჩვენ პირველად ვიწყებდით, ეს იყო რეცესიის შუა პერიოდში. ყველა წყვეტდა და ამბობდა, რომ ეს აფეთქება ძალიან არასერიოზულად ჩანდა. ბრენტვუდში ჩვენი პირველი იჯარისთვის, მე და ჩემმა ძმამ პირადად უნდა დაგვეცვა გარანტია, რადგან იმ მომენტში არავინ იღებდა შანსს. ახლა, რა თქმა უნდა, რთულია კონტროლის გაშვება, როცა გაფართოებას ცდილობ, რადგან შენ თვითონ არ შეგიძლია ამის გაკეთება. თქვენ უნდა მისცეთ საშუალება დიდ ადამიანებს, რომლებიც დაიქირავეთ, გააკეთონ თავიანთი სამუშაო.
რა არის საუკეთესო რჩევა, რომელიც მიგიღიათ გზაზე?
მქონდეს საკუთარი თავის რწმენა და ვიყო გადამწყვეტი. როცა პატარა ვიყავი, ვცდილობდი, მჯერა საკუთარი თავის და ჩემი მოსაზრებების და ჩემი გონების ნდობა. როდესაც ცდილობთ ბიზნესის დაწყებას, ნამდვილად უნდა მიჰყვეთ თქვენს ვნებას. ძალიან ადვილია სხვისი იდეებით გატაცება. მაგრამ ეს ასევე მკაცრი ბალანსია: მეორე მხრივ, ძალიან მნიშვნელოვანია იყოთ ძალიან ღია გამოხმაურებისთვის და მიიღოთ კონსტრუქციული კრიტიკა, რომ უკეთ გახდეთ.
რას ურჩევთ სხვა მეწარმე ქალებს?
იქ ბევრი შესაძლებლობაა. ჩვენ, როგორც ქალებმა, ვინმეზე უკეთ ვიცით, რა არის ეს შესაძლებლობები. Drybar-მა არ გამოიგონა აფეთქებები, ჩვენ უბრალოდ შევქმენით მათთვის ბევრად უკეთესი სივრცე. ეს ეხება თქვენს ვნებას და ცდილობთ იპოვოთ ეს თეთრი სივრცე ბაზარზე. მაგრამ ნუ შეგეშინდებათ შრომისმოყვარეობის - ეს არის ბევრი შრომა, ვალდებულება, დრო და ენერგია. თქვენ ბევრს სწირავთ, მაგრამ ეს ყველაფერი საბოლოოდ ღირს.
რა არის თქვენი საუკეთესო რჩევები იმის შესახებ, თუ როგორ შეუძლიათ ქალებს გააშრეთ მათი თჰაერი თავისთავად?
არ არსებობს ერთი დიდი საიდუმლო, რომელიც აადვილებს მას. ქალების უმეტესობა აჩქარებს თავის დარტყმებს სახლში. მაგრამ თუ ნახევარ საათს გამოყოფთ, თმა უკეთესად გამოიყურება და მეორე დღეს ამის გაკეთება აღარ მოგიწევთ. ეს არის წინასწარი ინვესტიცია.
ეს ინტერვიუ რედაქტირებულია და შეკუმშულია.