Კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება სილამაზის ბოსი, განმეორებადი სერიები, რომელშიც ჩვენ ყურადღებას ვაქცევთ ძლიერ მოთამაშეებს, რომლებიც წინ მიიწევენ სილამაზის სამყაროს წინ. ჩათვალეთ, რომ ეს არის თქვენი შანსი, მოიპაროთ მათი წინსვლის საიდუმლოებები და გაიზარდოთ რეალური ცხოვრებისეული გაკვეთილებიდან, რომლებიც მათ სამსახურში ისწავლეს.
ათწლეულების განმავლობაში, სანამ მცირე პარტიული სილამაზის ბრენდები ისეთივე გავრცელებული გახდებოდა, როგორც ყავის მაღაზიები, ლიზა პრაისი ამზადებდა და ურევდა საკუთარ თმის მოვლისა და ტანის პროდუქტებს ბრუკლინის სამზარეულოში. დღეს, 26 წლის შემდეგ, რაც პრაისმა გააკეთა თავისი პირველი ხელნაკეთი ნაზავი, მისი ბრენდი, Carol's Daughter, გახდა ეროვნული, როგორც L'Oréal ოჯახის ნაწილი, ხელმისაწვდომია Target-ში, HSN-ში და თქვენს ადგილობრივ აფთიაქში. ეს არის თმის მოვლის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ხაზი ბუნებრივი და მოდუნებული თმისთვის და ბრენდს ჰყავს ერთგული გულშემატკივრები - მათ შორის ინვესტორი ჯადა პინკეტ სმიტი და ოპრა.
აქ ჩვენ ვესაუბრეთ Price-ს იმის შესახებ, თუ როგორია თქვენი ჰობის გადაქცევა კეთილსინდისიერ ბიზნესად, მთავარია მისი ბრენდის წარმატებას და როგორ ხედავს, რომ სილამაზის ინდუსტრიაში მრავალფეროვნება ვითარდება მთელ მსოფლიოში წლები.
ტელევიზიაში დაიწყე მუშაობა. სილამაზის ინდუსტრიის ნაწილი იყო ის, რაც ყოველთვის გაინტერესებდათ?
Არაფერს. სატელევიზიო წარმოებაში მუშაობა წავაწყდი, მაგრამ ძალიან მომეწონა და სიამოვნებით ვაკეთებდი ამას. ჩემს მეგობარს, რომელიც შოუზე მუშაობდა, გახსნა თავის პერსონალში და მან იგრძნო, რომ ის უნარი, რაც მე მქონდა, როგორც აღმასრულებელი ასისტენტი, შესანიშნავად შეეფერებოდა ამ კონკრეტულ როლს. მან შემომთავაზა, გამომეგზავნა ჩემი რეზიუმე და ვცადე. მე მომეწონა, რომ სამუშაო იყო შემოქმედებითი და არა ერთი და იგივე ყოველდღე. ვფიქრობ, რადგან სამსახურში ბედნიერი ვიყავი და არ მეშინოდა სამსახურში ყოველდღიურად წასვლა, თავისუფალ დროს შემეძლო ვყოფილიყავი კრეატიული და გამომხატველი, რადგან არ ვიყავი სტრესი. ასე რომ, მე დავიწყე საკუთარი სილამაზის პროდუქტების დამზადება, როგორც ჰობი და არასდროს მიფიქრია, რომ ეს სამუშაოდ გადაიქცევა.
რატომ გადაწყვიტე შენი სილამაზის პროდუქტების დამზადება?
თავდაპირველად დაიწყო სურნელით. მე მთელი ცხოვრება მიყვარდა სუნამოები, ამიტომ მე თვითონ ვაკეთებდი სუნამოებს. აღმოვაჩინე, რომ ისინი უფრო მეტხანს ძლებენ კანზე, როდესაც ისინი ფენით დაფარავდნენ პროდუქტს, როგორიცაა ლოსიონი ან ბალზამი. იმის გამო, რომ ყოველთვის მშრალი კანი მქონდა, მაგრამ ვერასდროს ვიპოვე რამე, რაც ჩემთვის სასარგებლო იყო, ვფიქრობდი, რომ ამ პროდუქტების გაკეთებაც შემეძლო ჩემთვის. მე ვეძებდი ინგრედიენტებს, რომელთა ყიდვაც მე თვითონ შემეძლო, როგორიცაა შის კარაქი, კაკაოს კარაქი და ჟოჟობას ზეთი, და ვიპოვე წიგნი ეთერზეთებზე. ამ წიგნში არის რეცეპტები ძირითადი მასაჟის ზეთებისთვის, ბალზამებისთვის და მსგავსი ნივთებისთვის. მე მივუდექი იმ რეცეპტებს, როგორც თქვენ კულინარიას და ახლახან დავიწყე ექსპერიმენტები - დავამატე და გამოვიტანე ნივთები იმის მიხედვით, თუ როგორი მინდოდა ყოფილიყო პროდუქტი.
დაკავშირებული: დაბერების საწინააღმდეგო საუკეთესო ინგრედიენტი ნაოჭების გასასწორებლად, როდიალის დამფუძნებლის მიხედვით
როდის მიხვდით, რომ თქვენი ჰობი შეიძლება იყოს სრულ განაკვეთზე კონცერტი? როგორი იყო ამ რისკზე წასვლა?
იყო რამდენიმე განსხვავებული მომენტი, როდესაც მივხვდი, რომ ჩემი პროდუქცია შეიძლება იყოს უფრო მეტი, ვიდრე ჰობი, მაგრამ სწორედ მაშინ, როცა პირველ შვილზე ორსულად ვიყავი, იქამდე მივაღწიე, რომ უარი ვთქვი ჩემს ტელევიზიაში. მახსოვს, დეკრეტულ შვებულებაში მივდიოდი... და მივხვდი, რომ თუ ვცდილობდი საქმის კეთებას მუშაობისას და ახალ დედად ყოფნას, ძირითადად, ვიღებდი ხელფასს და ვაძლევდი მას ძიძა. უბრალოდ, დღის განმავლობაში საკმარისი საათი არ იქნებოდა ყველაფრის გასაკეთებლად. ამიტომ გადავწყვიტე შვილის გაჩენის შემდეგ სამსახურში აღარ დავბრუნებულიყავი. ჩემი გეგმა იყო დასვენება, გამოჯანმრთელება, გამეკეთებინა ის, რისი გაკეთებაც მჭირდებოდა და შემდეგ სრულ განაკვეთზე ვცადე ბიზნესი, რომ მენახა, როგორ წავიდა. მე არასოდეს დავბრუნდი ჩემს სამსახურში, ასე იმუშავა.
რომელია თქვენი საყვარელი Carol's Daughter-ის პროდუქტები და რომელი მათგანით ამაყობთ ყველაზე მეტად?
The Manoi Oil მსხვრევის საწინააღმდეგო სპრეი, თმის რძის მკვებავი და კონდიციონერი ორიგინალური დამატენიანებელი, და Coco Creme Coil-გამაძლიერებელი დამატენიანებელი კარაქი ყველა ჩემი უეჭველი საყვარელი თმის მოვლის პროდუქტია. რაც შეეხება სხეულის პროდუქტებს, მე მიყვარს ტანის ჟელე.
ბევრი რამით ვამაყობ, რომ შევქმენი, მაგრამ მე ვიტყოდი, რომ Hair Milk აუცილებლად ერთ-ერთი მათგანი იქნებოდა. როცა გავაკეთე, მსგავსი არაფერი გვქონდა ბაზარზე. დღეს ამდენი განსხვავებული ვარიანტი და მსგავსი პროდუქტი არსებობს. საკმაოდ გასაოცარია იმის ცოდნა, რომ შენ იყავი პირველი, ვინც ეს გააკეთა, მიუხედავად იმისა, რომ ყოველთვის არ იღებ დამსახურებას. მაგრამ, ვიცი, რომ ის არ არსებობდა, როცა შევქმენი, რადგან მაღაზიაში რომ ვეძებდი, ვერ ვიპოვე.
ახლა, როგორც დიდი კომპანიის ნაწილი, როდესაც გადაწყვეტილებებს ვიღებთ, უფრო დიდ რისკებს ვიღებთ, რადგან ჩვენი აუდიტორია გაცილებით დიდია. ჩვენ ვიკვლევთ, ვამოწმებთ და ვესაუბრებით მომხმარებლებს კონცეფციების შესახებ, რათა გავარკვიოთ, რას ეძებენ ისინი. როდესაც ჩემს სახლში ვიყავი, არავის მყავდა სალაპარაკო, გარდა იმ რამდენიმე მომხმარებლისა, რომლებიც ჩემი ოჯახი იყვნენ. იმ დროს ვერ ვხვდებოდი, რომ გამბედაობა ვაკეთებდი ამას და ვიგონებდი რაღაცეებს, როგორიცაა თმის რძე და თმის თაფლი გამოკვლევის გარეშე. იმ პროდუქტების გაყიდვა დღესაც არის იმის დასტური, თუ რამდენად ძლიერი შეიძლება იყოს თქვენი ნაწლავის ინსტინქტი.
დღეს კიდევ ბევრი ბრენდი ანიჭებს უპირატესობას მრავალფეროვნებას თავიანთი პროდუქციის დიაპაზონში ბუნებრივი თმის ფორმულების ჩათვლით. როგორი იყო ამ ცვლილების ნახვა?
პატიოსნად, მშვენიერია, რადგან მახსოვს, თავიდან ხალხი ამბობდა, რა კარგია, რომ ჩვენ ერთადერთი ვიყავით თმის მოვლის ბრენდი ამ სივრცეში, მაგრამ სინამდვილეში ეს ასე არ იყო, რადგან არ უნდა არსებობდეს მხოლოდ ერთი ბრენდი ამ ტიპის პროდუქტები. ამას არავინ იტყვის მაკიაჟის ბრენდებზე MAC, Revlon და Fenty. შედიხართ Sephora-ში და გაქვთ არჩევანი 30-მდე ბრენდს შორის, ასე რომ ყოველთვის არის ადგილი მეტისთვის.
თავიდანვე რთული იყო საცალო მოვაჭრეებთან შეხვედრების მიღება?
არ იყო რთული მათი დაინტერესება, მაგრამ რაც იყო რთული იყო საკუთარი თავის შენარჩუნება იმ გარემოში, როცა იქ მიხვედი. ჩვენ ისეთი პატარები ვიყავით და ჩვენი ინფრასტრუქტურა არ იყო ისეთი მჭიდრო, როგორც შეიძლებოდა ყოფილიყო, მაგრამ ვისარგებლეთ შესაძლებლობით და წინ წავედით. ჩვენ ვუშვებდით შეცდომებს და ვხარჯავდით ძალიან ბევრ ან ძალიან ცოტა ფულს არასწორ რამეებზე და ამ შეცდომებზე ვისწავლეთ. ტექნოლოგიების უპირატესობების გამო, საცალო ვაჭრობა ახლა უკეთესად არის აღჭურვილი ინდი-ბრენდებთან გამკლავებისთვის, ვიდრე მე ამას ვაკეთებდი. ახლა უფრო მეტი პატივისცემაა ინდი ბრენდების მიმართ, რომლებიც ინტერნეტშია ცნობილი, ვიდრე აგურის მაღაზიებში.
სოციალური მედია არ არსებობდა Carol's Daughter-ის პირველ დღეებში - ზეპირი სიტყვით ცნობა მართლაც იყო, თუ როგორ იცოდნენ ადამიანები ბრენდების შესახებ. ოპრამ მოიწონა ბრენდი და ჯადა პინკეტ სმიტი გახდა ინვესტორი. რამდენად მნიშვნელოვანი იყო ეს თქვენი წარმატებისთვის?
აბსოლუტურად. დიახ, ჯადა პინკეტ სმიტი არის ძალაუფლება და მისი სახელი რაღაცის მიღმა ბევრს ნიშნავს, მაგრამ ასევე მნიშვნელოვანი იყო, რომ მისი სახელი ავთენტურად დაერთოს ბრენდს. მან გამოიყენა პროდუქტები თითქმის 10 წლის განმავლობაში, სანამ ბიზნესში ინვესტიციას განახორციელებდა. როდესაც ის ბრენდზე ლაპარაკობდა, ის საუბრობდა პროდუქტებზე, რომლებსაც რეალურად იყენებდა და იხდის. მას შემდეგაც კი, რაც ის ინვესტორი გახდა, ის ყოველთვის აკეთებდა საკუთარ შეკვეთას და იხდის. ხალხი იტყოდა, რომ ისინი იზრუნებდნენ ამაზე, მაგრამ ის დაჟინებით მოითხოვდა გადახდას, რადგან ასე ბიზნესი ფულს არ აკეთებს.
ვიდეო: სილამაზის სკოლა: როგორ სწორად დავფაროთ მუწუკი
თქვენ შეეხეთ იმას, თუ როგორია სილამაზის ბრენდების უფრო მრავალფეროვანი ხილვა, მაგრამ როგორ ფიქრობთ, რა აკლია ინდუსტრიას დღესაც?
მე ვიტყოდი, რომ მეტი მრავალფეროვნება უნდა იყოს ბუნებრივ თმას შორის. კარგი იქნება, თუ მაღაზიებში ნივთები იყოფა ისე, რომ იყოს პროდუქტები, რომლებიც პირდაპირ ელაპარაკებიან პარიკებს ან ქსოვის მატარებლებს, რადგან ზოგიერთი ადამიანი მხოლოდ პარიკებს ატარებს და ხვეულებს ისე ტოვებს. ახლა ისინი კითხულობენ პროდუქტებს და შესაბამისად ადაპტირებენ მათ.
ასევე, მეტი საუბარი იმაზე, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია თქვენი თმა იყოს ჯანსაღი და დატენიანებული, და არა აუცილებლად ცდილობთ მიაღწიოთ კონკრეტული ტიპის დახვევის შაბლონს. ადამიანებს აქვთ ეს იდეა, რომ თუ ისინი იპოვიან სწორ კოქტეილს ხვეული პროდუქტებისგან, ისინი ჯადოსნურად გარდაქმნიან თმას სხვა ტიპის ხვეულებად. მიზანი ნამდვილად უნდა იყოს გქონდეთ ჯანსაღი თმა და შეხვიდეთ თქვენს ხვეულებზე. ვფიქრობ, რომ ჩვენ ამ მიმართულებით მივდივართ, ასე რომ, ჩემთვის ეს არ არის მასიური სიცარიელე ან საუბარი, რომელიც არ მიმდინარეობს, უბრალოდ ჯერ არ არის გავრცელებული.