Კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება სილამაზის ბოსი, განმეორებადი სერიები, რომელშიც ჩვენ ყურადღებას ვაქცევთ ძლიერ მოთამაშეებს, რომლებიც წინ მიიწევენ სილამაზის სამყაროს წინ. ჩათვალეთ, რომ ეს არის თქვენი შანსი, მოიპაროთ მათი წინსვლის საიდუმლოებები და გაიზარდოთ რეალური ცხოვრებისეული გაკვეთილებიდან, რომლებიც მათ სამსახურში ისწავლეს.
The Ordinary არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული კანის მოვლის ბრენდი ინტერნეტში - და კარგი მიზეზის გამო.
Როდესაც კანის მოვლის კანადური ბრენდი პირველად 2016 წელს გამოჩნდა სცენაზე, თითქმის შეუძლებელი იყო პროდუქტის პოვნა ხარისხიანი, კლინიკური ინგრედიენტებით ხელმისაწვდომ ფასად. მაგრამ მათ გააკეთეს 7 დოლარი ჰიალურონის მჟავის შრატი და $6 რეტინოიდული შრატი, ორივე ფორმულებით რომ მუშაობა.
მიუხედავად იმისა, რომ The Ordinary სწრაფად შეაგროვა თავდადებული, მგზნებარე თაყვანისმცემლების ლეგიონები მისი შრატების სანდო ფასებისა და შედეგების გამო, პროდუქტები მალევე დაჩრდილა. ბინძური ინტერნეტ დრამა მისი დედა კომპანიის გარშემო Deciem-ის გარდაცვლილი თანადამფუძნებელი ბრენდონ ტრუაქსი.
დაკავშირებული: 5 პროდუქტი, რომლის ყიდვა ღირს ჩვეულებრივიდან
გარდა Truaxe-ის თავდაპირველი რევოლუციური ხედვისა The Ordinary-სა და კომპანიის სხვა ბრენდებზე, მიზეზი, რის გამოც Deciem-მა გადალახა თავისი ბნელი პერიოდი - და გახდა უფრო მომგებიანი ვიდრე ოდესმე - თანადამფუძნებლისა და აღმასრულებელი დირექტორის ნიკოლა კილნერის გამო. 2018 წლის თებერვალში Deciem-ის ხანმოკლე დატოვების შემდეგ, იგი დაბრუნდა კომპანიაში იმავე წლის ივლისში.
2018 წლის ოქტომბერში კილნერი კომპანიის აღმასრულებელ დირექტორად დასახელდა. In მისი ახალი როლიკილნერმა შეაკეთა კომპანიის სტრუქტურა და ბიზნეს ოპერაციები, ამავდროულად შეინარჩუნა ტრუაქსის ხედვის სული. დღეს, The Ordinary იყიდება მაღაზიაში და ონლაინ მისამართზე სეფორა და ულტა, გარდა Deciem-ის საკუთარი საიტისა.
აქ კილნერი გვიზიარებს, თუ როგორ დაიწყო მან სილამაზის ინდუსტრიაში, რატომ შეძლო Deciem-მა თავისი ყველაზე ბნელი დღეების გადალახვა, კომპანიის საუკეთესო ბრენდი, რომელსაც არ იყენებთ (ჯერ) და სხვა.
როგორ დაიწყეთ სილამაზის ინდუსტრია?
როდესაც უნივერსიტეტში წავედი ბიზნესის მენეჯმენტის შესასწავლად, ბუტსმა დამინახა, ჯანმრთელობისა და სილამაზის დიდმა საცალო ვაჭრობამ დიდ ბრიტანეთში. ერთ-ერთი ჩემი ადგილი სილამაზის ტრენინგების გუნდში იყო და უბრალოდ დააწკაპუნა. რომ გავიზარდე, არ მიფიქრია სილამაზის ინდუსტრიაში ყოფნაზე. მე მინდოდა ვყოფილიყავი მეწარმე და გამეკეთებინა ის, რითაც ვნებივრობდი. როდესაც ჩექმებს ვუყურებდი, ეს ყველაფერი თავის ადგილზე მოვიდა და ვიგრძენი, რომ იქ ვიყავი, სადაც უნდა ვყოფილიყავი. სკოლის დამთავრების შემდეგ ვმუშაობდი Boots-ის სილამაზის მყიდველად და ასე გავიცანი ბრენდონი. Deciem-ის დაარსებამდე მას ჰქონდა კანის მოვლის სხვა ბრენდი სახელად Indeed Labs. დაახლოებით შვიდი წლის წინ, მე დავტოვე Boots, რათა შევუერთდე Deciem-ს, როდესაც ის ამოქმედდა, და არასდროს მიმიხედავს უკან.
თქვენ დაბრუნდით დესიემში მას შემდეგ, რაც ბრანდონმა გაათავისუფლა. ყველა ამას არ გააკეთებდა. რამ გაგიჩინათ კომპანიაში დაბრუნების სურვილი?
ჩვენ ხშირად ვუწოდებდით კავშირს, რომელიც მე დავამყარე ბრენდონთან და გუნდის სხვა წევრებთან, როგორც „დეციემების ოჯახს“. ყოველთვის ვგრძნობდი, რომ რაღაც უფრო მეტს ვაკეთებდით, ვიდრე უბრალოდ სამუშაო და უბრალოდ ვიყავით კოლეგებს. ბუტსმა რომ გამათავისუფლებინა, არა მგონია, ოდესმე დავბრუნდე, მაგრამ ეს სულ სხვა გარემოება იყო. ბრენდონი იყო ადამიანი, რომელიც ძალიან მიყვარდა და ის იტანჯებოდა. მაგრამ ეს არ იყო მხოლოდ ბრენდონის ტანჯვა, ყველა ჩვენი კოლეგაც იტანჯებოდა. დეციემი ჩემი ბავშვი იყო და პირველივე დღიდან იქ ვიყავი. ასე რომ, არც კი ყოფილა საკითხი დაბრუნება თუ არა. თითქოს არასდროს დამიკარგავს. იმ მოკლე დროში, რაც არ ვიყავი, ჯერ კიდევ მქონდა კონტაქტი ბრენდონთან და გუნდის სხვადასხვა წევრებთან.
ხშირად, როდესაც ბრენდები ონლაინ კამათს განიცდიან, ეს არ იწვევს იმაზე, რომ უფრო მეტი ადამიანი ყიდულობს მათ პროდუქტებს. Deciem-ის რთული პერიოდი იყო მისი ყველაზე მომგებიანი. როგორ ფიქრობთ, რატომ მოხდა ეს?
Ordinary გამოვიდა 2016 წლის ბოლოს, ასე რომ, ბრენდი მხოლოდ ერთ წელზე მეტი იყო, როდესაც ეს უბედურება დაიწყო. რამდენადაც The Ordinary აფეთქდა სილამაზის ინდუსტრიაში, რეალობა იყო ის, რომ ადამიანების უმეტესობას არ სმენია ბრენდის შესახებ. დღესაც კი ეს არ არის საყოფაცხოვრებო სახელი. მან ნამდვილად გაზარდა ცნობიერება Deciem-ისა და The Ordinary-ის შესახებ და საბედნიეროდ, ჩვენ გვაქვს ბევრი კარგი მომხმარებლის ჩვენება და მიმოხილვა ჩვენი პროდუქციის შესახებ. ვფიქრობ, სიუჟეტთან ერთად, ხალხი ასევე აზიარებდა, თუ როგორ ცვლიდა პროდუქტებმა მათი კანი და მართლაც ხელმისაწვდომი ფასი, ასე რომ მესიჯი მაინც გავრცელდა.
ყველაფერი რაც ხდებოდა, ვფიქრობ, ხალხი ხედავდა, რომ ამბავი ვიღაცის ტანჯვაზე იყო ფსიქიკურ ჯანმრთელობასთან, რაც, როგორც საზოგადოება, ვფიქრობ, რომ ჩვენ ყველანი უფრო მეტად ვაცნობიერებთ და ვცდილობთ გაგება. ვფიქრობ, ხალხი ხვდება, რომ კომპანიის ირგვლივ მთელი გუნდია და არ უნდა დაისაჯონ ისინი ამისთვის.
ადამიანები უფრო მეტად იცნობენ კანის მოვლის ინგრედიენტებს, ვიდრე ოდესმე. საყვარელი სახელების ნაცვლად, The Ordinary-ის პროდუქცია უბრალოდ იწერება მათი ინგრედიენტებით. როგორ ფიქრობთ, როგორ შეუწყო ხელი ბრენდმა ამ ცვლილებას, თუ როგორ ყიდულობენ ადამიანები კანის მოვლის საშუალებებს?
მე ვფიქრობ, რომ არ იყო იმდენი გამჭვირვალობა პროდუქტებთან დაკავშირებით, რომ ეს მომხდარიყო. დღეს, აქტიური ინგრედიენტები და პროცენტები ხშირად არის ასახული, მაგრამ ჩვენ მას შემდეგ ეტაპზე გადავდივართ ვებსაიტზე pH დონის გაზიარებით, რომ ის გლუტენისგან თავისუფალია, ყველა სხვა ინფორმაციასთან ერთად, რაც შეგიძლიათ საჭიროება. აუდიტორია ახლა უფრო განათლებული გახდა, რადგან ინფორმაცია ამ ახალი ბრენდის შესახებ არსებობს, მაგრამ ახლა ისინი ამას სხვა ბრენდებისგან ითხოვენ. ვფიქრობ, ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვაპირებთ გავაგრძელოთ გავლენა ინდუსტრიაზე და ვფიქრობ, რაც მეტი ინფორმაცია ექნება აუდიტორიას, მით მეტი საუბარი იქნება. The Ordinary-ის სასიამოვნო ის არის, რომ გრძნობს, რომ საზოგადოება ჩამოყალიბდა. ჩვენს ფეისბუქის ფან ჯგუფს [ის ბრენდისგან დამოუკიდებელია] 100000-ზე მეტი წევრი ჰყავს და გასაოცარია იმის ხილვა, რომ ადამიანები ეხმარებიან სხვებს თავიანთი რეჟიმებით.
როგორ მოქმედებენ The Ordinary-ის ფანები ბრენდის გამოშვებულ პროდუქტებზე?
ეს არ ახდენს გავლენას იმაზე, თუ როგორ ვამზადებთ პროდუქტებს, არამედ იმაზე, თუ როგორ ვაუმჯობესებთ მათ. როგორც კი პროდუქტი გამოვა, ჩვენ ვიღებთ გამოხმაურებას შეფუთვაზე, ზომებზე და გადამუშავების აუცილებლობაზე, ასე რომ, მას ნამდვილად აქვს დიდი გავლენა ამ მხარეზე. რაც შეეხება ახალი პროდუქტების დამზადებას, ერთ-ერთი, რასაც ყოველთვის ვცდილობთ, არის დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენი ინოვაციების უმეტესი ნაწილი მოდის ჩვენს ლაბორატორიაში. მე ვფიქრობ, რომ ეს გასაკვირია, რადგან ტრადიციულად, ბევრ ბრენდს ჰყავს მარკეტინგის გუნდი, რომელიც ატარებს კვლევას, აყალიბებს ტენდენციებს და შემდეგ ავითარებს პროდუქტებს. ჩვენ ვცდილობთ, რომ მეცნიერება ყველაფერში პირველ ადგილზე დავაყენოთ.
ვიდეო: ორმაგი წმენდა უტყუარი გზაა თქვენი მაკიაჟის ნამდვილად მოსაშორებლად
Ordinary გახდა Deciem-ის ყველაზე პოპულარული ბრენდი, მაგრამ კომპანიას ჰყავს 10-ზე მეტი სხვა ბრენდი. როგორ ფიქრობთ, რომელ ბრენდზე სძინავთ ხალხს?
ჩემთვის ეს არის NIOD. ეს არის ბრენდი, რომლითაც ჩვენი მეცნიერები ძალიან გატაცებულნი არიან და ისინი ნამდვილად დიდ დროს უთმობენ თითოეული პროდუქტისა და მისი ინგრედიენტების შემუშავებას. ხაზი უყურებს კანისა და კანის ჯანმრთელობის გრძელვადიან ხედვას და ამ პერსპექტივიდან ეს განსხვავებული მიდგომაა. თქვენ მიიღებთ სწრაფ შედეგებს The Ordinary-ით, მაგრამ NIOD სხვაგვარად მუშაობს. ერთ-ერთი პროდუქტი, რომელსაც გირჩევთ NIOD-ისგან, არის მრავალმოლეკულური ჰიალურონის კომპლექსი. მასში თხუთმეტი სხვადასხვა სახის ჰიალურონის მჟავა ნაერთია, ასე რომ, ის ნამდვილად ასახავს ყველა იმ განსხვავებულს, რისი გაკეთებაც მოლეკულას შეუძლია. NIOD-ის სხვა უნიკალური რამ არის ის, რომ ფორმულები ყოველთვის ვითარდება. ახალი ტექნოლოგიების აღმოჩენის შემდეგ, პროდუქტები გადაფორმებულია, რათა ასახავდეს უახლეს ინოვაციას.