როგორ ააშენა ამბერ ვენც ბოქსმა $ 1 მილიარდი მოდისა და ტექნიკური კომპანია, ყველაფერი შთაგონებულია ტექსტური შეტყობინებით

დალასში დაბადებული მეწარმე ამბერ ვენც ბოქსი არის გავლენიანის საუკეთესო მეგობარი. მან, მეუღლესთან Baxter Box– თან ერთად, შექმნა ვებ გვერდი ჯილდოს სტილი და მისი აპლიკაცია გადავიდა LIKEtoKNOW.it, სადაც მოდის გავლენებს შეუძლიათ თავიანთი სოციალური პოსტები დოლარის ნიშნებად აქციონ და არა მხოლოდ "მოწონებანი". „ჩვენი მისია ნამდვილად არის გავლენიანი ადამიანების გაძლიერება, რომ იყვნენ რაც შეიძლება ეკონომიკურად წარმატებულნი, ”ვენზ ბოქსი ამბობს ”ჩვენ გვსურს მონეტიზაციის გავლენის შემსუბუქება, ისევე როგორც გასაღების გადაბრუნება.”

და ის მუშაობდა - 1 მილიარდი დოლარის ოდენობით. ბიზნეს მოდელი? გავლენიანი პირები დარეგისტრირდებიან აპლიკაციაზე, საცალო ვაჭრობენ მასთან პარტნიორობით და ყოველ ჯერზე, როდესაც მყიდველები ყიდულობენ ნივთს, რომელიც მათ შეამჩნიეს რეგისტრირებული გავლენის მოხდენის სურათებში, ყველა იღებს ფულს.

RewardStyle– ისა და LIKEtoKNOW.it– ის თესლი დათესეს Instagram– ის ასაკამდე, როდესაც Venz Box– მა გადაწყვიტა კომპლიმენტის გაკეთება მოდა სტილის ბიზნესი მან უკვე დალასში გაუშვა ბლოგით. როდესაც მისმა კლიენტებმა დაიწყეს მისი შინაარსის კითხვა და მის მიერ დაფარული ნივთების ძებნა და ყიდვა იმის ნაცვლად, რომ დაჯავშნა შეხვედრები პერსონალური სტილისთვის, ვენც ბოქსი მიხვდა, თუ რამდენი ფული იყო წაგება. "ნაცვლად იმისა, რომ დაჯავშნოთ შეხვედრებისთვის, ისინი მიდიოდნენ ჩემს ბლოგზე, მომწერდნენ და მეუბნებოდნენ:" ეს ჩანთა ავიღე ", ან" მართალი ხარ, გამხდარი ჯინსი "

ასე რომ, Venz Box– მა გადაწყვიტა შეცვალოს თამაში და ინოვაცია მოახდინა სოციალური მედიის ყიდვის პროგრამის რევოლუციის წინ. ”ეს არის ზუსტად ის, რამაც მაიძულა RewardStyle– ის დაწყება ჩემს მაშინდელ მეგობართან, ახლანდელ მეუღლესთან ერთად, რადგან მე მჭირდებოდა საცალო ვაჭრობის გადახდა ონლაინ გაყიდვებისთვის. ატარებდა." ახლა, Gucci– დან Duane Reade– მდე ბრენდებმა დაიჯერეს Venz Box– ის წამოწყება, მისი წინა გაყიდვების წარმატების საფუძველზე და უფრო მეტის დაპირებაზე. მოდი

დაკავშირებული: გაიცანი ქალი ქსოვილის უკან, რომელსაც შეუძლია სამუდამოდ შეცვალოს მოდის ინდუსტრია

მაგრამ პირველი, რამდენიმე დაბრკოლება გადალახეთ: ვენც ბოქსის იდეის დასატოვებლად, მან უნდა დაარწმუნოს მსხვილი საცალო მოვაჭრეები, რომ შევიდნენ ბორტზე, რაც ისეთივე რთულია, როგორც ჟღერს. ”გულწრფელად დამჭირდა, რომ სხეული მანქანებზე მესროლა, რათა შენობაში მყოფი ვინმე მელაპარაკა”, - ამბობს ვენც ბოქსი. მას შემდეგ, რაც მან ფეხი შეაღო, მეორე დაბრკოლება იყო მარკეტერების დარწმუნება, რომ რეალურად დაეშვათ ფული მის ბიზნესში, ბლოგერების ვარსკვლავობის ასაკამდე. ”როდესაც საბოლოოდ ჩავაბარე მარკეტინგის განყოფილებაში და ქალს ვაჩვენე ჩემი ბლოგი, მან თქვა:” ჩვენ ნამდვილად არ ვმუშაობთ ბლოგერებთან, ჩვენ ვმუშაობთ ცნობილ ადამიანებთან და ჟურნალებთან. მე ამის ბიუჯეტი არ მაქვს. ”

ოჰ, როგორ შეიცვალა დრო. და მცირეოდენი დაჟინებით, ვენც ბოქსმა საბოლოოდ დაარწმუნა თავისი პირველი საცალო პარტნიორი, Shopbop, გამოიყენოს შანსი. ”ჩვენ დავიწყეთ Shopbop– ის სერიოზული გაყიდვების მართვა და ჩვენ შევძელით ეს დავუბრუნოთ ნეიმანს [მარკუსს] და ვთქვათ:” შეხედე რას ვაკეთებთ. ”” სწრაფად წინ დღემდე და ვენც ბოქსი მუშაობს დაახლოებით 4500 საცალო ვაჭართან Gucci– დან დუან რიდამდე, რომლებიც იხდიან საკომისიოს მათ მიერ გაყიდულ ნებისმიერ პროდუქტზე ჯილდოს სტილი. ”ისევე, როგორც Airbnb– მა შექმნა პლატფორმა, რომელიც ახდენს საძინებლების მონეტიზაციას, ხოლო Uber– მა მონეტიზაცია გაუკეთა ხალხს მანქანებში, ჩვენ მონეტიზირებული გვაქვს შინაარსი,” - განმარტავს ვენც ბოქსი. ”ჩვენ შევქმენით სოლო წინამორბედების მთელი თაობა, რომლებიც ახლა მხარს უჭერენ საკუთარ თავს და მათ ოჯახებს შინაარსის ინდუსტრიის საშუალებით ამ ფორუმის გამოყენებით.”

გაშვება, რომელმაც მიიღო LIKEtoKNOW.it 1 მილიონი მომხმარებელი უფრო სწრაფად ვიდრე Facebook: 2014 წელს Venz Box– მა, რომელმაც გატეხა ვებ – გვერდის მონეტიზაცია, დაიწყო სოციალური მედიის მონეტიზაციის საიდუმლოების ამოხსნა. ”ჩვენ შევქმენით სისტემა, სადაც თქვენ, როგორც მომხმარებელს, შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ თქვენი Instagram სერთიფიკატები და მოგვაწოდოთ თქვენი ელ.ფოსტის მისამართი და ნებისმიერ დროს მოგწონთ ფოტოები, რომლებიც შექმნილია ჩვენი გავლენის ქვეშ, ჩვენ გამოგიგზავნით ელ.წერილს ყველა მზა ინფორმაციის შესანახად, ”-განმარტავს ვენც ბოქსი. ახლა ასევე მოიცავს სურვილების მიღების შესაძლებლობას, რომ შეინახოთ მომავალი შესყიდვები. ”ეს სერვისი გაიზარდა 10 მილიონი დოლარის გაყიდვებიდან პირველ წელს 50 მილიონ დოლარად შემდეგ წელს 150 მილიონ დოლარად”.

სხვა განვითარებადი მოდის ტექნოლოგიების კომპანიებთან თანხვედრის მიზნით, Venz Box– მა შეიძინა NYC– ის ტექნიკური გუნდი, რომელმაც შეიმუშავა ეკრანის გადაღების ტექნოლოგია, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევდა გადაეღოთ ერთეულების გადაღებაც კი LIKEtoKNOW.it პროგრამის გარეთ (რომელიც გასულ მარტს დაიწყო, როგორც RewardStyle- ის მობილური ტრიალი, ატვირთეთ ეს სურათი სისტემაში და მიიღეთ LIKEtoKNOW.pak- ის საყიდელი ყველა ინფორმაცია ჩვეულებრივ. უზრუნველყოფს. ”2017 წლის დეკემბრისთვის ჩვენ გვქონდა მილიონზე მეტი მომხმარებელი აპლიკაციაში, რაც მილიონზე სწრაფია ვიდრე Pinterest, Facebook, Tumblr და Twitter. და ეს არის ნულოვანი რეკლამებით, ” - ამბობს ის.

Net-a-Porter აფორმებს გარიგებას: "როდესაც მე გადავედი მამაჩემის სახლიდან და ჩემს საკუთარ ბინაში, რადგან ჩემს ბლოგში საკმარისი ფული ვიშოვე ქირის გადახდის მიზნით, მე ვფიქრობდი:" ეს არის საოცარი”, - იხსენებს ვენც ბოქსი. მაგრამ ნამდვილი გარდამტეხი მომენტი მისი ბიზნესისთვის დადგა იმ დღეს, როდესაც Net-a-Porter– მა ხელი მოაწერა. ”მე მქონდა მათთან სკაიპის ზარი და ვცხოვრობდი და ვმუშაობდი ჩვენი ოფისის გარეთ”, - ამბობს ვენც ბოქსი. "მე მქონდა სოფის პატარა შორტი, მაისური და სველი თმა, მაგრამ როდესაც ზარის დრო მოვიდა, თმა უკან გადავიწიე ფუნთუშა, ჩაიცვი ეს დიდი მარგალიტის საყურეები, ლამაზი პერანგი და დააფიქსირე ყველაფერი ჩემს უკან, ცდილობდა ასე მოქცევა იყო ნამდვილი ბიზნესი. როდესაც ხელი მოვაწერეთ Net-a-Porter- ს, ვფიქრობდი, რომ ჩვენ ეს შევძელით. ”

მისი ურთიერთობის შედეგად მიღებული ზარალი: ვენც ბოქსმა დაიწყო RewardStyle 2011 წელს 23 წლის ასაკში, სულ რაღაც ორი წლის შემდეგ, რაც მან და მისმა მეუღლემ დაიწყეს ურთიერთობა. ორივე ახლა განუყოფელი ბიზნეს დუეტია, მაგრამ დაწყებული, ყველაფერი არც ისე გლუვი იყო. "მე მაშინვე დავინახე ეს ცვლილება ჩვენს ურთიერთობებში ერთობლივი მუშაობის შემდეგ", - იხსენებს ვენც ბოქსი. ”მე ვიყავი ახალგაზრდა გოგონა, რომელსაც შემიყვარდა ეს ბიჭი, რომლის დაქორწინებაც მინდოდა და ვხედავდი, რომ ჩვენი ურთიერთობა დაიშალა ეს ბიზნესი, რომელსაც ჩვენ ერთად ვაშენებდით. ” Venz Box ამბობს, რომ მეტი თანამშრომლის დაქირავება გარკვეულწილად ამცირებს ურთიერთობებს. ახლა კი, როდესაც მათ შეუძლიათ რეალურად დაიწყონ შვებულება ერთად, სიცხე შემცირდა. ”მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ბევრად უკეთესი გავხდით მშენებლობაში პირად დროს და ახლა ჩვენ ვამბობთ, რომ ჩვენ გვიყვარს ერთად მუშაობა, რადგან ჩემი 30 წლისაა წუთები მასთან ერთად მანქანაში დილით და სახლისკენ მიმავალ გზაზე ალბათ ყველაზე ძვირფასი დროა აქვს. ”

მოდის ღრმა ფესვები: ვენც ბოქსს ყოველთვის უყვარდა მოდა, რადგან, მისი თქმით, მან საშუალება მისცა გამოხატოს საკუთარი თავი, როდესაც მორცხვი ბავშვი იყო. ”მოდა ჩემთვის მშვენიერია, რადგან მე არ უნდა ვიყო ოთახში ყველაზე ხმამაღალი ადამიანი”, - განმარტავს ვენც ბოქსი. ”მე ვფიქრობ, რომ ეს იყო ის, რამაც მე ბევრად უკეთ განვიცადე ჩემი პიროვნების და ჩემი ადგილი კლასში ან სოციალურ სამყაროში. კარგია, რომ ჩუმად ვიყავი. ”

დაკავშირებული: როგორ გავხადოთ ეს ხელოვნების სამყაროში, ჯენერის საყვარელი ბიუ დანის თქმით

მისი საუკეთესო რჩევა: გადახტომა ”ხალხი ფიქრობდა, რომ იმისათვის, რომ იყო ტექნოლოგიურ სივრცეში, თქვენ უნდა იყოთ კოდიტორი, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ერთ -ერთი ყველაზე მაგარია ტექნოლოგიაში ყოფნა არის ის, რომ სამუშაოები, როგორიცაა მარკეტინგი, ღონისძიებების დაგეგმვა და გაყიდვები, ყველა არსებობს სივრცეში, ”ვენზ ბოქსი ამბობს ”თქვენ შეგიძლიათ იყოთ ის, რაც საუკეთესოდ გექნებათ და მაინც აირჩიოთ ეს ინდუსტრია.”

აპირებს ღამურას თავისი გავლენის მიმდევრებისთვის... სასამართლოში: RewardStyle ყოველთვის საუბრობდა თავისი გავლენის მიმდევრების მხარდაჭერაზე, იმდენად, რამდენადაც ისინი მზად არიან დაუდგნენ მხარში მათ სასამართლოში. გასულ გაზაფხულზე, RewardStyle- მა გამოიძახა PopSugar, რომ ატვირთა ფოტოები მისი გავლენისგან გარეშე თანხმობა და შვილობილი ბმულის კოდების გადართვა მათზე, რაც სარგებელს მოუტანს PopSugar– ს, განსხვავებით გავლენიანი ის გადაიზარდა სამართლებრივ ბრძოლაში, რომელსაც RewardStyle კვლავ აწარმოებს, ამიტომ Venz Box– მა ბევრი რამ ვერ გაამხილა დაპირისპირება, მაგრამ მან თქვა: ”ჩვენ ვართ კომპანია, რომელიც ყოველთვის შეიქმნა იმისთვის, რომ გააძლიეროს გავლენიანი და ჩვენ ვართ გავლენის მიმდევრები. ჩვენი მისია 100 პროცენტით შეესაბამება მათ და ასე რომ ჩვენ გავაგრძელებთ ვიყოთ მათი მფარველი ამ ინდუსტრიის გაჩენისთანავე. ”

ქალების უპირატესობები STEM– ში: ქალები ჯერ კიდევ ყიდიან STEM მინდვრის ჭერებს, მაგრამ ვენც ბოქსი მის ტექნიკურ სივრცეში ჩართვას უპირატესობას ხედავს. ”მე ნამდვილად ვფიქრობ, რომ ქალია ტექნოლოგიაში ყველაზე იღბლიანი რამ მსოფლიოში”, - ამბობს ის. ”შეხედე, ონლაინ შესყიდვების 80 პროცენტი კეთდება ქალების მიერ და ამიტომ იმისათვის, რომ კარგად მოემსახურო ამ ბაზარს, მე ვფიქრობ, რომ შენი საკუთარი კლიენტი უპირატესობას გაძლევთ.”

პირადი გამარჯვება: გრძელვადიან პერსპექტივაში, Venz Box– ს სურს გააჩინოს სხვა მეწარმე ქალები თავიანთი მიზნების მისაღწევად, არ აქვს მნიშვნელობა რომელ სფეროს აირჩევენ ისინი. ”მე ყოველთვის მინდოდა მეწარმოებინა და მესაკუთრე საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ ვგრძნობდი, რომ არ მქონდა ინსტრუმენტების ნაკრები და საქმის გამჭრიახობა, რომ შემეძლოს ამის წარმატებით გაკეთება უფრო მასშტაბურად,” - ამბობს ვენც ბოქსი. ”მე ყველაზე მეტად აღფრთოვანებული ვარ, რომ RewardStyle– ს შეუძლია შექმნას პლატფორმა, რომელიც აძლიერებს ამ ქალებს 93 ქვეყანაში, განახორციელონ საკუთარი ბიზნესი. ბევრი ქალი არის მარჩენალი ოჯახში. ეს ჩემთვის ძალიან ამაღელვებელია. ”