2018 წელს, რუში როი დააარსა ფუფუნების სუფთა სილამაზის ბრენდი ავრანი, ჯერ კიდევ მუშაობდა MBA-ის დასასრულებლად ფილადელფიის Wharton School-ში.
ბაზარზე თეთრი სივრცის იდენტიფიცირებით, მან გამოიგონა ტერმინი "I-Beauty", სექტორი, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს სილამაზეზე, რომელიც შთაგონებულია უძველესი ინდური რიტუალებით, რომელიც ხელმისაწვდომი გახდა კლინიკურად დადასტურებული მეცნიერების საშუალებით.
და მომხმარებლები აქ იყვნენ ამისთვის.
2020 წელს როის დასახელდა ა Forbes 30 30 წლამდე დაჯილდოვებული და უკვე დაინახა $2 მილიონზე მეტი დაფინანსება. მაგრამ სანამ ავრანი წარმატებული სილამაზის ბრენდი იყო, რომელიც ექსპონენციალურ ზრდას განიცდიდა, როი არ გრძნობდა თავს თანამედროვე სილამაზის ბრენდის დამფუძნებლად.
მიუხედავად იმისა, რომ სხვა აღმასრულებელ დირექტორებს სურდათ წინა პლანზე ყოფნა, მან ამჯობინა კულისებში დარჩენა, უინტერესო იყო ბრენდის სახე - ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ ის არ გრძნობდა თავს ლამაზად და არ ფლობდა საკუთარს სილამაზე.
„იმ მომენტში, როცა ამბობ, რომ სილამაზის ბრენდის დამფუძნებელი ხარ, ხალხი სკანირებს შენს სახეს, უყურებს შენს კანს“, - გვიზიარებს ის
Სტილში. „ვიფიქრე, თუ ვაპირებ წარმატებული ბრენდის შექმნას ბიზნეს ლინზების საშუალებით, ამის სახე სხვა უნდა იყოს, რათა არ მომიწიოს საკუთარი თავის გამოტანა. მაგრამ მივხვდი, რომ სილამაზე არ არის მხოლოდ პროდუქტი, რომელიც მუშაობს, მისი დამატებითი ელემენტია ის, რომ ის ძალიან პირადია და განპირობებულია იმით, თუ როგორ ვგრძნობთ საკუთარ თავს და საკუთარ იდენტობას. ”დაკავშირებული: ᲛᲔთუ თქვენ აპირებთ სახის ნიღბის დამზადებას, გახადეთ ის ერთ-ერთი ამ ორიდან
ავრანის ძველი ბრენდინგი - ლოტოსის ყვავილი, სანელებლების გროვა და ჰენას დიზაინი - ასახავდა უფრო სტერეოტიპულ ინდურ გამოცდილებას და არა აუცილებლად იმას, რაც როის წარმოედგინა. ”მე არც კი მიცდია ჩემს კულტურასთან დაკავშირება საშუალო სკოლის შემდეგ,” - განმარტავს ის. "[პირველი] სახე იყო შთაგონებული იმით, რაც ჩემს გარშემო მყოფ ადამიანებს უყვარდათ მასში."
როდესაც იგი იკვლევდა საკუთარ მოგზაურობას სილამაზესთან და მის მემკვიდრეობასთან, მან გააცნობიერა, რომ თუ მას სურდა, რომ ავრანი დახმარებოდა ქალებს, დაეუფლონ მათ, ვინც არიან და მათი ბუნებრივი სილამაზე, მაშინ მას თავად უნდა დაეპატრონა. ამ მომენტამდე ის აშენდა თავის ბრენდს იმის საფუძველზე, რასაც ის აკეთებდა ფიქრობდა ეს უნდა იყოს, მაგრამ სინამდვილეში არა ის, რაც უნდა ყოფილიყო - განსაკუთრებით ინდოელი გოგონასთვის, როგორიც ის იყო.
„გასულ ზაფხულს, როდესაც ჩვენ ვიღებდით პირველ სრულ განაკვეთზე დაქირავებას, მე უნდა ავუხსნა ამ ადამიანს, რა არის ჩვენი კომპანიის ღირებულებები, რა არის ჩვენი მისია და ა.შ. და სწორედ მაშინ დავიწყე თაღლითობის გრძნობა“, - გვიჩვენებს ის. „აქ მე ვეუბნებოდი ამ გოგონას, რომ ჩვენი ბრენდი არის შენი ნდობის ფლობა და იმის გაგება, რომ სილამაზე არ იყო მხოლოდ ეფექტური პროდუქტებია, მაგრამ კარგად ძილი, კარგად ჭამა, საკუთარ თავთან ლამაზად საუბარი, მაგრამ მე ამას არ ვაკეთებდი რამ. მე არ ვიყავი დარწმუნებული საკუთარ სილამაზეში, არ ვიყავი საკმარისი იმისათვის, რომ გავმხდარიყავი ჩემი ბრენდის სახე. ”
იმ მომენტში, მან გააცნობიერა, რომ დრო იყო მთელი კომპანიის გადახედვა, საკუთარი სილამაზისა და თანამედროვე ინდური კულტურის მიღების მოგზაურობის საფუძველზე.
როიმ მაშინვე დაიწყო მუშაობა ბრენდის განახლებისთვის. მაგრამ იმის ნაცვლად, რომ სხვებისგან თანხმობა ეთხოვა ან ბაზრის კვლევა გადაეხედა, ის თავისი გონებით წავიდა.
დამფუძნებელმა შეცვალა თავისი ძველი შეფუთვის ფერები ელექტრო ლურჯით - მიუხედავად იმისა, რომ სხვები ურჩევდნენ, რომ ის ძალიან მამაკაცური იყო - და კაშკაშა ნარინჯისფერი, რომელიც წარმოადგენდა მანგოს, რომელსაც ბებია ჭრიდა მისთვის, და ფუქსია, სუფთა სიხარულისთვის, რომელსაც ის გრძნობს ინდიელში. ქორწილი.
„ეს ფერი არის ყველაზე ავთენტური წარმოდგენა ჩემი ურთიერთობის ინდურ კულტურასთან დღეს“, - ამბობს ის.
ლოგოს შეცვლაც კი სრულიად მიზანმიმართული იყო: პატარადან დიდზე, განცხადების გაკეთება და serif-დან sans serif-მდე, რადგან ის საკუთარ თავს ძალიან სერიოზულად არ აღიქვამს.
მაგრამ როიმ მომხმარებელი მაინც წაიყვანა სამოგზაუროდ, სრულიად გამჭვირვალე იმის შესახებ, თუ როგორ მიიღება ბრენდინგის გადაწყვეტილებები. ”მე არ ვითხოვდი მათ ნებართვას, მე მათ თან მივყავდი მოგზაურობის დროს,” - განმარტავს ის. ”მინდოდა მეღიარებინა, რომ ჯერ არ ვარ იქ, მე არ ვარ ამ სუპერ თავდაჯერებული სილამაზის ბრენდის დამფუძნებელი, ჩვენ არ ვართ სხვანაირები, მეც გავივლი ამას და შეგვიძლია ერთად გავიაროთ.”
მისი ყოველი გადაწყვეტილება პირველი ვერსიიდან აზროვნების ცვლილების ანარეკლია. ეს აღარ იყო სხვების სიამოვნება და იმის განცდა, რომ ის საკმარისად ლამაზი არ იყო სილამაზის ბრენდის აღმასრულებელი დირექტორისთვის. ეს იყო ამ როლში თავდაჯერებულად შესვლა და ავრანის ნამდვილი მისიის წარმოჩენა: #OwnYourGlow.
ვიდეო: სილამაზის პროდუქტი Alicia Keys იყენებს "ათასჯერ" დღეში
ბრენდის ჰეშთეგი #OwnYourGlow არის რებრენდის განზრახვასთან დაკავშირება.
როის სურდა შეეწყვიტა საკუთარი თავის დაკითხვა და თავი აეკრძალა გადაწყვეტილების მიღებაში მის აღქმულ ნაკლოვანებებზე დაყრდნობით. წარსულში, თუ ვინმეს ეგონა, რომ ის ძალიან ხმამაღალი იყო, ალბათ გადახედავდა ელექტრიულ ლურჯს და წაიღებდა რაიმე უფრო მდუმარე. მაგრამ ამჯერად მან გადაწყვიტა, რომ მისი ავთენტურობა რეალურად მისი სუპერ ძალა იყო - და იმავე თვალსაზრისით, ისინი ასევე იყვნენ ავრანის ზესახელმწიფოები.
თუ ის ხმამაღალი, ინტენსიური ან თამამია, ეს იმიტომ ხდება, რომ ის ამაყი, თავდაჯერებული და შრომისმოყვარეა. და უნარი შეცვალოს თავისი სირცხვილის წერტილები ნდობის მამოძრავებლებად არის ის, რაც როის სურს ავრანის მომხმარებლებისთვისაც.
მაღაზია ავრანი
ბზინვის გამააქტიურებელი ამქერცლავი
ეს გამწმენდი-ნიღბების კომბინაცია იყენებს ორგანულ კურკუმას, ნემსს, ჟოჟობას და უმი თაფლს ნაზად აქერცლისთვის და კანის გასანათებლად.
Საყიდლად: $70; aravani.com
ბალანსის აღმდგენი შრატი
გამოიყენეთ ჩაის ხის ზეთის, კიტრის ექსტრაქტის, გვირილის ყვავილებისა და თხილის ამ ტონერის ნაზავი კანის ტენიანობის ბარიერის აღსადგენად.
Საყიდლად: $60; aravani.com
დარბილების Hydra-Whip
ორგანული ქოქოსის რძის, მდელოს ქაფისა და ვარდის თესლის ზეთები, რომლებიც ნაპოვნია ამ დამატენიანებელში, კვებავს და არბილებს ტექსტურას.
Საყიდლად: $55; aravani.com
არატოქსიკური მაკიაჟიდან და კანის მოვლისგან დაწყებული მდგრადობის პრაქტიკებამდე, Clean Slate არის ყველაფრის შესწავლა მწვანე სილამაზის სივრცეში.
