მარია ჰაცისტეფანისის ახალ წიგნს შეიძლება ეწოდოს როგორ გავხდეთ წარმატებული ღამით ($22; amazon.com), მაგრამ მის მოგზაურობას ინდუსტრიის მწვერვალზე წლების განმავლობაში დასჭირდა, რომ "არა" "დიახ" გადაექცია. დღეს ჰაცისტეფანისი მეთვალყურეობს მზარდი სილამაზის იმპერიას, რომელიც მოიცავს Rodial, NIP+FAB და NIP+MAN. აი, გადახედეთ როგორ მოახერხა მან ეს.
როდის მიხვდით, რომ სილამაზე იყო თქვენი გატაცება?
14 წლის ვიყავი, ვცხოვრობდი პატარა შორეულ კუნძულზე, სილამაზის მაღაზიის გარეშე, ჩემს მეგობართან ერთად ვემზადებოდით და არ გვქონდა რუჟი. ასე რომ, მე მქონდა ეს ძველმოდური Nivea-ს თუნუქის და ცოტა პომადა - ავურიე და შევქმენი რუჟი. მე ყოველთვის ვნებიანად ვიყავი გატაცებული სილამაზისა და ნივთების გაერთიანებაზე.
რა იყო თქვენი პირველი სილამაზის სამუშაო?
სილამაზის მწერლად დავიწყე საბერძნეთში - საიდანაც ვარ - აქ ჩვიდმეტი. ეს იყო პირველი შემთხვევა, როდესაც მე გავიგე ინდუსტრია. მივხვდი, რომ კანის მოვლა იმ დროს ძალიან მოსაწყენი იყო. ამან დამაფიქრა, რომ ბაზარზე იყო უფსკრული დიაპაზონისთვის, რომელიც შესთავაზებდა მიზნობრივ მკურნალობას კანის სპეციფიკური პრობლემებისთვის მაგარი სახელებითა და სახალისო შეფუთვით. მე ვფიქრობდი: "არის გზა, რომ შევძლო სილამაზის დარღვევა?"
ვიდეო: 12 დოლარამდე 6 სილამაზის პროდუქტი, რომელიც უნდა შეიძინოთ აფთიაქში
მერე კი ბიზნეს სკოლაში წახვედი...
მე ყოველთვის გატაცებული ვიყავი ნიუ-იორკით და მინდოდა მეპოვა იქ ყოფნის გზა. არ ვიცოდი, რისი გაკეთება მინდოდა და მაშინ ჩემი მეგობარი ბიჭი, რომელიც ახლა ჩემი ქმარია, ნიუ-იორკში გაემგზავრა MBA-ს გასაკეთებლად, ამიტომ ვიფიქრე: „მე წადი ნიუ იორკში და გაიარე MBA, რაც ქალაქში ცხოვრების შანსს მაძლევს.” მე დაინტერესებული ვიყავი ბიზნესით, რა თქმა უნდა, ასე რომ, ეს არ იყო მთლიანად შემთხვევითი. MBA გავიარე და მერე არ ვიცოდი, რისი გაკეთება მინდოდა ჩემს ცხოვრებაში და ამან კიდევ უფრო დამაბნია. მაგრამ იმ დროს ყველა მიდიოდა საბანკო საქმეზე - ეს იყო 90-იანი წლები, უოლ სტრიტის დრო, მოდური იყო და უამრავ ფულს იხდიდა, ამიტომ მეგონა, რომ ეს უნდა გამეკეთებინა. ჩავაბარე საბანკო საქმიანობით და სამი წელია, გამათავისუფლეს. ეს იყო საუკეთესო რამ, რაც კი ოდესმე შემემთხვა, რადგან მივხვდი, რომ ეს არ იყო ის, რისი გაკეთებაც მინდოდა ჩემს ცხოვრებაში. ამან მაიძულა საკუთარი თავის გაკრიტიკება და ასევე გამეგო, რა იყო ჩემი გატაცება - და სწორედ მაშინ გადავწყვიტე ჩემი ბიზნესის დაწყება.
რა იყო პირველი ნაბიჯები, რაც გადადგით Rodial-ის შექმნისას?
დავიწყე ბევრ გამოფენაზე სიარული. ჩვენ ძალიან გაგვიმართლა სილამაზის ინდუსტრიაში, რადგან უამრავი შოუა მთელ მსოფლიოში. მივდიოდი და ვეძებდი მწარმოებლებსა და ლაბორატორიებს და ბევრი ვიმოგზაურე პირველი რამდენიმე თვის განმავლობაში, რათა შევკრიბო ყველა რესურსი. ლაბორატორია იყო ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რისი პოვნაც მჭირდებოდა, ცხადია, რადგან გვჭირდებოდა ვინმე ფორმულების შემუშავებისთვის. მე ვაკეთებდი ყურადღებას დიდ ბრიტანეთში [სადაც ვცხოვრობდი], რადგან მინდოდა შემეძლო მათთან რეგულარულად წასვლა და შეხვედრა. მე ვიპოვე ეს საოცარი ლაბორატორია ფრანგ ქიმიკოსთან. დავჯექი და ვუთხარი: „ეს ოთხი პროდუქტია, რაც მხედველობაში მაქვს“. ჩვენ მაშინვე გავუშვით. ჩვენ ისევ ერთად ვმუშაობთ, 18 წლის შემდეგ.
როდის გქონდათ პირველი „დიდი შესვენება“ ბრენდთან?
ეს ყველაფერი გველის შრატზე იყო. დაახლოებით ხუთი წელი ვიყავით ბიზნესში და ყველაფერი მიდიოდა, მაგრამ ისინი ცოტათი ნელი იყო. იმ დროს მე მყავდა სამი კაციანი პერსონალი და ვსაუბრობდით ახალი პროდუქტის გამოშვებაზე - ახლახან მივიღე დაბერების საწინააღმდეგო შრატი ლაბორატორიიდან. აღფრთოვანებული ვიყავი ფორმულით, მაგრამ არ ვიყავი აღფრთოვანებული სახელით. ვიფიქრე: „რას ვაპირებთ ამით? დაბერების საწინააღმდეგო შრატი? Ეს მოსაწყენია." ინგრედიენტებს რომ გადავხედე, იყო ერთი ინგრედიენტი, რომელიც ეხებოდა გველგესლას შხამს და მე ვკითხე ჩემს გუნდს: „როგორ დავარქვათ მას გველის შრატი?“ და მათ თქვეს: "შენ უნდა იყო გიჟი, შენ არ შეგიძლია ამის გაკეთება". შემდეგ ჩვენ დავიწყეთ ამაზე საუბარი და ვიზუალიზაცია და ვთქვით: "მოდით წავიდეთ და გავაკეთოთ ეს". ჩვენ გველგესლას შხამით ვისარგებლეთ, ბოთლი გავხადეთ მქრქალი შავი, გადავიღეთ გველებით და ეს სურათი ვირუსულად გავრცელდა და ხალხმა დაიწყო ამაზე საუბარი. ერთი კვირის შემდეგ გვქონდა ზარები მთელი მსოფლიოდან. ჩვენ ვაგზავნიდით პროდუქციის პალიტრებს ახალ ბაზრებზე, როგორიცაა ჰონგ კონგი, იტალია და ესპანეთი. ჩვენ რომ არ წავსულიყავით ეს რისკი იმ მომენტში, არ ვიცი სად იქნებოდა დღეს ბიზნესი.
როგორ მოახერხეთ ახლად აღმოჩენილი ყურადღება?
ჩვენ აღფრთოვანებული ვიყავით, მაგრამ შემდეგ უბრალოდ უნდა გაგვეგრძელებინა. შემდეგი მოვიდა Dragon's Blood, რომელიც რეალურად გახდა ყველაზე გაყიდვადი დიაპაზონი. გვაქვს ფუტკრის შხამი, სუპერ მჟავები. ეს ყველაფერი იყო არაჩვეულებრივი ინგრედიენტების შესწავლაზე, რომლებიც შეგვიძლია გამოვიყენოთ მარკეტინგული ისტორიის სათქმელად, მაგრამ ასევე ეფექტურია.
ინსტაგრამის ადრეული ადაპტერი იყავი. როგორ იმოქმედა სოციალურმა მედიამ ბრენდის შესახებ გადაწყვეტილებებზე?
ყოველთვის არის იდეები ახალი პროდუქტებისთვის. მაგალითად, ბანანის ფხვნილი ($57; rodial.co.uk) არის ჩვენი ერთ-ერთი ბესტსელერი და გვქონდა ბევრი ადამიანი, რომელიც ითხოვდა მის თხევად ვერსიას. ჩვენ შევქმენით Banana Lowlighter ($45; rodial.co.uk) რომელიც გამოვიდა რამდენიმე თვის წინ და გახდა ჩვენი ნომერ მეორე ბესტსელერი გაშვებიდან რამდენიმე კვირაში.
და თითქოს საკმარისად დაკავებული არ იყო, გადაწყვიტე წიგნის დაწერა. Რატომ ახლა?
უბრალოდ თავს კარგად გრძნობდა და ზოგჯერ ეს საუკეთესოა. წიგნის დაწერის გზა იყო ის, რომ როცა მძიმე სამუშაო სიტუაცია მქონდა, ვიჯექი და ამის შესახებ iPhone-ზე ვწერდი. ვფიქრობდი: "რა გაკვეთილები ვისწავლე?" ჩამოვთვლიდი მათ და დავწერდი, როგორ მოვიქცეოდი, თუ ეს ისევ დამემართებოდა. მე ვიღებდი ამ ჩანაწერებს სამი წლის განმავლობაში, შემდეგ კი ერთ მშვენიერ დღეს შევკრიბე ისინი და წიგნად გადავაქციე.
ასე თქვა, სათაური -როგორ გავხდეთ წარმატებული ღამით- ეტყობა ცოტა ენაწყლიანად.
საინტერესოა, რომ ბევრი ადამიანი ყიდულობს წიგნს და ცდილობს იპოვოს ის ჯადოსნური ფორმულა, თუ როგორ უნდა იყოს ერთ ღამეში წარმატებას მიაღწიეს და გაურკვევლად დაიჭირეს, როცა მიხვდნენ, რომ ღამისთევის მსგავსი არაფერია წარმატება. 18 წელი დამჭირდა იმისთვის, რომ ვყოფილიყავი იქ, სადაც დღეს ვარ. ვგრძნობ, რომ ვალდებული ვარ ყველას, ვისაც სურს იყოს მეწარმე, გაგიზიაროთ, რომ ეს მოგზაურობაა. არის მაღალი და დაბალი - რამ უბრალოდ არ ხდება, თქვენ უნდა ჩადოთ სამუშაო და დადოთ დრო. არ დანებდე. გააგრძელეთ კარგი მუშაობა და ეს მოხდება, მაგრამ ეს არ იქნება ერთ ღამეში.
