Კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება სილამაზის ბოსი, განმეორებადი სერიები, რომელშიც ჩვენ ყურადღებას ვაქცევთ ძლიერ მოთამაშეებს, რომლებიც სილამაზის სამყაროს წინ მიიწევენ. ჩათვალეთ, რომ ეს არის თქვენი შანსი, მოიპაროთ მათი წინსვლის საიდუმლოებები და გაიზარდოთ რეალური ცხოვრებისეული გაკვეთილებიდან, რომლებიც მათ სამსახურში ისწავლეს.
შემდეგ ჯერზე, როცა წახვალთ ტუშის ხელახლა შესანახად, თქვენ ასევე დაეხმარებით გაჭირვებულ ქალს. ანუ თუ ტუში არის მიერ Thrive Causemetics. კარისა ბოდნარის მიერ დაარსებული ვეგანური, სისასტიკისგან თავისუფალი სილამაზის ბრენდი აბარებს პროდუქტს ან ფულად შემოწირულობას არაკომერციულ ორგანიზაციას, რომელიც მხარს უჭერს ქალებს ყოველი შესყიდვისთვის. Thrive აძლევს ხუთ განსხვავებულ საყრდენს: ოჯახში ძალადობა, კიბო, უსახლკარობა, ხელახლა შესვლა სამუშაო ძალაში და ვეტერანები.
სულ რაღაც ხუთ წელიწადში ბოდნარმა ერთოთახიანი ბინაში დაარსებული კომპანია აქცია მრავალმილიონიანი ბიზნესი, რომელიც შემოწირულია 100 მილიონ დოლარზე მეტი სილამაზის პროდუქტებისა და ფულადი სახსრების სახით არაკომერციულ ორგანიზაციაში ორგანიზაციები. იმ დროისთვის, როცა ის 30 წლის გახდა.
მაგრამ დაბრუნება არ არის ერთადერთი, რაც Thrive-ს გამოარჩევს სილამაზის ინდუსტრიაში. Thrive-ის ერთგული მომხმარებლები, სახელად Thrive Tribe, მთლიანად არიან ჩართულნი ბრენდის ყველა ასპექტში. "იქნება ეს პროდუქტი, ვებსაიტის დიზაინი, ვებსაიტზე პრობლემების მოგვარება, მაკიაჟის ჩანთების დიზაინი, რომლებიც მოჰყვება ყველა შეკვეთას და საქველმოქმედო ორგანიზაციების შეთავაზება შემოწირულობებისთვის", - ამბობს დამფუძნებელი.
აქ, ჩვენ დაგიჭირეთ ბოდნართან ერთად, რათა გაგვერკვია, თუ როგორ ირჩევს Thrive Causemetics საქველმოქმედო ორგანიზაციებს, რომლებსაც მხარს უჭერს, როგორ ჩართეთ მომხმარებლები პროდუქტების დამზადებისას, რატომ ხდება ხელმისაწვდომი, საქველმოქმედო სილამაზის ბრენდები პოპულარული და მეტი.
რამ შთაგაგონა Thrive Causemetics-ის დასაწყებად?
მე დავიწყე ინდუსტრიაში, როგორც ვიზაჟისტმა და დავასრულე პროდუქტის განვითარება L'Oréal-ში, კომპანიის ფუფუნების განყოფილებაში. Thrive-ის იდეა პირველად 2014 წელს გამიჩნდა, მაგრამ ბრენდი ბევრად გვიან არ გავხსენი. მე მინდოდა შემექმნა ბრენდი, რომელიც ნამდვილად აძლევდა ქალებს სილამაზის მეშვეობით. თავიდან ამის გაკეთება მინდოდა პროდუქტის შემოწირულობებით. ახლა ჩვენ ასევე ვაძლევთ თანხებს, მაგრამ როდესაც მე დავიწყე ბრენდი, ეს იყო პროდუქციის დონაცია იმ ქალებისთვის, რომლებიც ცხოვრების რთულ პერიოდს განიცდიდნენ. ჩვენ ვაძლევთ ორგანიზაციებს, რომლებიც მხარს უჭერენ ოჯახში ძალადობის, კიბოთი, უსახლკარობისა და სამუშაო ძალის ხელახალი შესვლის შედეგად დაზარალებულ ქალებს და ვეტერანებს. მას შემდეგ, რაც ჩვენ დავიწყეთ 2015 წელს, ჩვენ გადავეცით 100 მილიონი დოლარის ღირებულების პროდუქტი და ნაღდი ფული იმ ორგანიზაციებს, რომლებთანაც ვმუშაობთ.
როგორ გადაწყვიტეთ სად მიდის შემოწირულობები და რომელი ორგანიზაციები იღებენ პროდუქტებს ან ნაღდ ფულს?
ჩვენ ვვარჯიშობთ რასაც ვუწოდებთ საპასუხო გაცემას. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ ვაძლევთ შემოწირულობას, სადაც არის ყველაზე მეტი საჭიროება, ისევე როგორც ის, რაც საჭიროა. ჩვენ ვყიდით თითო ტუში ყოველ ხუთ წამში და ამ ეტაპზე მილიონობით ტუში გავწირეთ, მაგრამ თუ საქველმოქმედო ორგანიზაცია, რომელთანაც ჩვენ პარტნიორი ვართ, ეძებს ცრუ წამწამებს, ჩვენ დავრწმუნდებით ამ კონკრეტულის შემოწირულობაზე პროდუქტი. საჭიროების შემთხვევაში, ჩვენ გავაკეთებთ პროდუქტის ცალკეულ წარმოებას, რათა დავრწმუნდეთ, რომ საქველმოქმედო ორგანიზაცია მიიღებს ზუსტად იმას, რაც მათ სჭირდებათ იმ ქალებისთვის, რომლებსაც ისინი მხარს უჭერენ. ჩემი მიზანი თავიდანვე იყო შემეძლო ქალებისთვის სააბაზანო ღირებულების პროდუქტების სრული დონაცია. ერთ-ერთი მაგალითი იმისა, თუ როგორ ვაჩუქებთ ფულს, არის ის, როდესაც 2018 წელს ტყის ხანძრები ჩრდილოეთ და სამხრეთ კალიფორნიაში მოხვდნენ. ჩვენი ვებსაიტის მოგების 100% გადავეცით ხუთ სხვადასხვა საქველმოქმედო ორგანიზაციას, რომლებთანაც ჩვენი საზოგადოება დაგვიკავშირდა. ეს დასრულდა მეოთხედ მილიონ დოლარზე მეტი.
ჩვენი Thrive Tribe ასევე რეკომენდაციას უწევს კონკრეტულ საქველმოქმედო ორგანიზაციებს და ჩვენი შიდა გაცემის გუნდი, რომელიც მართავს შემოწირულობების ნაკადს, დაუკავშირდება მათ. ახლა ჩვენ ვმუშაობთ ასობით საქველმოქმედო ორგანიზაციასთან მთელს მსოფლიოში.
Thrive აკეთებს ყველაფერს შინაგანად, პროდუქტის შემუშავებიდან ელექტრონულ კომერციამდე. რა იყო ბრენდის შექმნის გამოწვევები გარე დახმარებისა თუ მოწონების გარეშე ცნობილი ადამიანების ან გავლენის შემსრულებლებისგან?
მე არ ვარ გავლენიანი ან ცნობილი ადამიანი, ამიტომ არ დავიწყე რაიმე ტიპის პლატფორმით. საერთო ჯამში, გამოწვევა ის არის, რომ თქვენ უნდა იყოთ წარმოუდგენლად კრეატიული. თქვენ უნდა გადააგდოთ წესების წიგნი ფანჯრიდან და როგორ ფიქრობთ პროდუქტის განვითარებაზე. მაგალითად, მე მაქვს ძალიან მგრძნობიარე თვალები და ვერ ვიპოვე თვალის ლაინერი, რომელიც დარჩება მათი დაწვის გარეშე. ასე რომ, ჩემი მიზანი იყო შემექმნა წყალგაუმტარი თვალის ლაინერი, რომელიც დარჩება 24 საათის განმავლობაში, მაგრამ ასევე არ აპირებს ჩემს თვალებს გაწითლდეს. მე რეალურად გავაკეთე ფორმულა ჩემს სამზარეულოში, მაგრამ ვთანამშრომლობდი ოპტომეტრისტებთან ტესტირებისთვის. იმის გამო, რომ ჩვენ შევძელით მისი წარმატებით დამზადება, ყოველწლიურად ვყიდით მილიონობით თვალის ლაინერს და სწორედ ეს პროდუქტი გვაყენებს რუკაზე. ეს იყო ჩვენი მომხმარებლები, რომლებიც ყოველთვის იღებდნენ სიტყვას; ყოველდღიური ქალი, რომელსაც სურდა თქვენთვის უკეთესი პროდუქტი, რომელიც მეტს აკეთებდა.
Thrive Lab არის ბრენდის გზა ხალხმრავლობაზე პროდუქტის განვითარების დროს. რა გავლენას ახდენს მომხმარებლის შეყვანა პროდუქტების წარმოებაზე?
რაც მიყვარს Thrive Tribe-თან მუშაობაში არის ის, რომ ის საშუალებას გვაძლევს გავიგოთ ზუსტად რას ეძებს ჩვენი მომხმარებელი. ჩვენ არსებითად გვაქვს უზარმაზარი ფოკუს ჯგუფი და ვუგზავნით ლაბორატორიულ ნიმუშებს ჩვენს მომხმარებლებს, რის გამოც ჩვენი პროდუქტის განვითარებას უფრო მეტი დრო სჭირდება, ვიდრე ჩვეულებრივ.
მაგალითად, როდესაც ჩვენ ვავითარებდით ჩვენს Buildable Blur CC Cream, ჩვენ გავაკეთეთ კლინიკური ტესტირება და ვიმუშავეთ ათასობით ქალთან, მათ შორის ცნობილ ადამიანებთან, სახელგანთქმულ ვიზაჟისტებთან, ჩვენს თანამშრომლებთან და ჩვენს Thrive Tribe-თან. ეს არის მიზეზი იმისა, რომ ჩვენ შევქმენით ჩრდილების ინკლუზიური დიაპაზონი ჩვენი CC კრემისთვის. თუ ბაზარს დააკვირდებით, CC კრემების უმეტესობას მხოლოდ ხუთი ელფერი აქვს. კარიბჭიდან 18 ჩრდილით გამოვედით, რადგან შევძელით მისი გამოცდა რეალურ ცხოვრებაში ჩვენს მომხმარებლებთან და ბენეფიციარებთან ერთად. როდესაც თქვენ ყიდით მესამე მხარეს, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი თქვენს მომხმარებლებთან მსგავსი პირადი კავშირი.
Liquid Lash Extensions Mascara გახდა ვირუსული, როდესაც თქვენ გამოუშვით. გაგიკვირდათ ეს? არის რაიმე სხვა პროდუქტი, რომლითაც ნამდვილად ამაყობთ?
The ტუში გასაკვირი იყო, რადგან თვალის ლაინერი ძალიან წარმატებული იყო ჩვენთვის და სწორედ ამან დაგვაქცია მრავალმილიონდოლარიან ბრენდად. მე ყოველთვის ფრთხილად ოპტიმისტურად ვარ განწყობილი, როდესაც ვაწარმოებთ ნივთებს, მაგრამ პროდუქტი დაუყოვნებლივ გაიყიდოს და შემდეგ მუდმივად გაყიდე და ახლა გქონდეს გაყიდვების მაღალი მოცულობა, ეს იმის დასტურია, რომ შექმნა პროდუქტი შენს მომხმარებელთან და მოიშორო ეგო მის ირგვლივ. მე ვფიქრობ, რომ ბევრ ლუქს ბრენდს სურს უთხრას მომხმარებელს რა სურს, ჩვენ კი სრულიად საპირისპირო მიდგომას ვატარებთ. მე მინდა Thrive Causemetics იყოს ცნობილი როგორც კეთილი გოგონა სილამაზისთვის.
კიდევ ერთი პროდუქტი, რომელმაც ნამდვილად გამაოცა, იყო ღამის სენსაციის გამაღიავებელი ძილის ნიღაბი ჩვენ დავიწყეთ 2018 წელს. ჩვენ არასდროს გამოვუშვით კანის მოვლის პროდუქტი, მაგრამ ერთ შაბათ-კვირას ლაბორატორიაში და ვითამაშეთ ძილის ნიღბის დამზადებით. ნიმუშები 100-მდე მომხმარებელს მივეცი და ყველა მათგანს მოეწონა. როდესაც ეს პროდუქტი საბოლოოდ გამოვიდა, ეს ჩვენთვის ერთგვარი ღამის შეგრძნება იყო. ჩვენ ძალიან ფესვები გვაქვს ფერებში, მაგრამ მე ვამაყობ იმ წარმატებებით, რაც მივიღეთ კანის მოვლის სფეროში და მას შემდეგ გამოვაქვეყნეთ მეტი პროდუქტი ჩვენს Thrive Tribe-თან პარტნიორობით.
ვიდეო: ორმაგი წმენდა უტყუარი გზაა მაკიაჟის ნამდვილად მოსაშორებლად
სილამაზის ბრენდებს ტრადიციულად აქვთ მისწრაფების დონე. დღეს, როგორც ჩანს, უფრო მეტი ადამიანი იზიდავს მისაწვდომ ბრენდებს, როგორიცაა Thrive, რომლებიც ასევე ანაზღაურებენ. როგორ ფიქრობთ, რატომ არის ცვლილება?
პირადად, როგორც ათასწლეულის მომხმარებელი, მე აბსოლუტურად ვიყიდი პროდუქტს, რომელიც აბრუნებს ან ქმნის განსხვავებას მსოფლიოში, იგივეა თუ უკეთესი. ვფიქრობ, Thrive Causemetics არის ეს მოძრაობა და მისია, სადაც გაწევრიანების ერთადერთი ბარიერი ფაქტიურად მხოლოდ ჩვენ გვდევს სოციალურ მედიაში, რათა დაინახოს გავლენა, რომელიც შეიძლება გქონდეს მსოფლიოში. იყიდეთ ტუში ან გამწმენდი და იცით, რომ რაღაც კარგი ხდება.
ეს ამაღელვებელია და მიხარია, რომ სილამაზის სხვა ბრენდებიც იგივეს აკეთებენ. ჩვენ ახლა დიდი ბრენდი ვართ, მაგრამ მე დავიწყე ეს ბიზნესი ჩემი ერთოთახიანი ბინიდან ხუთი წლის წინ და მე თვითონ დავაფინანსე. მე არ ვარ ცნობილი ადამიანი ან გავლენიანი, მაგრამ თუ შემიძლია შევქმნა ასეთი კომპანია, რომელიც ახლა შემოწირულია 100 მილიონ დოლარზე მეტი პროდუქტით და ნაღდი ფულით, ეს არაჩვეულებრივია. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა გავლენას მოახდენდა სამყაროზე, თუ ყველა ამას აკეთებდა.
