სუნამოების სამყაროში ყოფნა სერიოზული საქმეა. უბრალოდ ჰკითხეთ ჟან მადარს, აღმასრულებელ დირექტორს და თანადამფუძნებელს InterParfums, კომპანია, რომელიც უკან დგას თქვენი საყვარელი სურნელების უკან იმ ბრენდებიდან, როგორიცაა Anna Sui, Kate Spade და Oscar de la Renta, მხოლოდ რამდენიმეს დასახელებისთვის.
სინამდვილეში, მადარი, რომელიც ინდუსტრიაში 80-იანი წლებიდან მუშაობს, იმდენად ერთგულია დანარჩენი მსოფლიოსთვის ლამაზი სურნელების შექმნაზე, რომ ხშირად უარს ამბობს მის გამოყენებაზე.
”როგორც სუნამოების კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი, ხალხი ყოველთვის მეკითხება, თუ რა სუნამოს ვიცვამ მე პირადად - და ისინი საკმაოდ გაკვირვებულნი არიან იმის მოსმენით, რომ მე არ მაცვია. Სტილში. „რადგან გამუდმებით ვვითარდები და სუნამოებს ვსუნთქავ, ეს ჩემს მუშაობას ძალიან უშლის ხელს“.
სუნამოების ინდუსტრიის განვითარებასთან ერთად, მადარის ბიზნესიც.
InterParfums-მა ახლახან გახსნა თავისი ახალი სათაო ოფისი პარიზში, რომელიც მდებარეობს მეშვიდე ოლქში - საფრანგეთის დედაქალაქის ერთ-ერთ ყველაზე პრესტიჟულ უბანში.
მაგრამ მისი ბოლო წარმატებებით,
Სტილში ესაუბრა მადარს მოგზაურობის შესახებ. აქ ფრანგი პარფიუმერი ყველაფერს გვიყვება სუნამოს შესახებ თავის პირველ მოგონებებზე, მის აზრებზე მზარდი ინდუსტრიის შესახებ, რას ეტყვის ნებისმიერ ინდი ბრენდს, რომელიც გაყიდვას აპირებს და სხვა.სტილი: Wქუდი იყო თქვენი პირველი შესავალი სუნამოში?
ჟან მადარი: საინტერესო კითხვაა - მე ვიტყოდი, რომ ჩემი გაცნობა სუნამოში დაიწყო არა ერთი სურნელით, არამედ ბაღებისა და მცენარეებისადმი ჩემი გატაცებით. წლების წინ დავიწყე სენტ-ტროპეში მდებარე ჩემი ბაღისთვის იშვიათი მცენარეების შეგროვება, რომელიც აგრძელებს ჩემთვის გაუთავებელი შთაგონების წყაროს.
თქვენ ინდუსტრიაში მუშაობთ 80-იანი წლების დასაწყისიდან, როგორ განვითარდა სუნამოების ბიზნესი წლების განმავლობაში?
პირველი, დღევანდელი სუნამოს მომხმარებელი არის ძალიან დახვეწილი და კარგად განათლებული, როდესაც საქმე ეხება იმას, თუ რა ხდება მათი საყვარელი სუნამოს შესაქმნელად. მეორეც, მომხმარებლის პროფილი ბევრად უფრო გლობალურია. და ბოლოს, მამაკაცის სუნამოების ევოლუციამ უზარმაზარი ცვლილება განიცადა. მამრობითი სუნამოების მომხმარებლები გაიზარდა 4.6 მილიონით 2020 წლიდან 2021 წლამდე, ზრდა ყველა დემოგრაფიაში. ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ მამაკაცებმა დაიწყეს მრავალი სუნამოების შესყიდვა საკუთარი თავისთვის. მომხმარებლებს არ სურთ სხვისი სუნი იგრძნონ და ერთზე მეტი სუნამოს ერთდროულად შეძენა მათ საშუალებას აძლევს შექმნან საკუთარი ხელმოწერა.
გვითხარით მეტი თქვენი მოგზაურობის შესახებ. როგორ შექმენით ასეთი დიდი სუნამოების ბიზნესი?
სუნამოების ბიზნესში თქვენ უნდა შექმნათ მღელვარება, სურვილი და ემოცია. ჩვენ ბოთლით მთხრობელები ვართ. მე მჯერა, რომ ნებისმიერი ახალი სუნამოს პროექტი იწყება ნაწლავიდან, რადგან ჩვენ ჯერ რაღაც უნდა ვიგრძნოთ იქ. შემდეგ ეს გრძნობა გულში მიდის. მას შემდეგ, რაც ჩვენ გვიყვარს პროექტი ნაწლავის და გულის დონიდან, მაშინ ის მიდის თავში.
როდესაც პარიზში ბიზნეს სკოლაში ვსწავლობდი, გავიცანი ფილიპ ბენაცინი, რომელიც ჩემი ბიზნეს პარტნიორი და ახლო მეგობარი გახდა. ძალიან ადრე გადავწყვიტეთ შეგვექმნა InterParfums და გავყოთ კომპანია ისე, რომ მე განვავითარებდი ამერიკულ მხარეს ოფისის გახსნით NYC-ში, ხოლო ის ფოკუსირებული იქნებოდა საფრანგეთზე და ჩამოაყალიბებდა გუნდს პარიზში. ეს „დაყავი და იბატონე“ მიდგომა წარმატებული აღმოჩნდა: დაახლოებით სამი წლის შემდეგ ჩვენ დავასრულეთ პირველადი საჯარო შეთავაზება, რომელიც ფაქტობრივად იყო ერთ-ერთი პირველი IPO 1987 წლის ოქტომბრის საფონდო ბაზრის შემდეგ ავარია.
როცა საჯარო კომპანია ხარ, შენს წარუმატებლობაზე კი არ საუბრობ, მხოლოდ წარმატებაზე ლაპარაკობ. რამდენიმე წლის წინ, ჩვენ დავკარგეთ ჩვენი ერთ-ერთი მთავარი ლიცენზია, Burberry. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ დავკარგეთ ჩვენი ბიზნესის 50% ერთ წელიწადში. ჩვენ შევძელით უკან დაბრუნება და ახალი ბრენდებით აღდგენა. დღეს ჩვენ შევქმენით ლამაზი, მრავალფეროვანი და დინამიური პორტფოლიო, რომელიც მოიცავს მსოფლიოს ყველაზე საკულტო სუნამოების ბრენდებს, როგორიცაა Abercrombie & Fitch, Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta და Van Cleef & არპელები. ბრენდების ეს მრავალფეროვნება საკვანძო სიძლიერეა, რადგან ის საშუალებას აძლევს ჩვენს ყველა მომხმარებელს მსოფლიოს 120-ზე მეტ ქვეყანაში, იპოვონ ხელმისაწვდომი ფუფუნება, რომელიც მათ უყვართ.
ჩვენ ახლახან გავიარეთ ორწლიანი პანდემია. ფიქრობდით, რომ ამ დროს ხალხი დაკარგავდა ინტერესს სუნამოს მიმართ?
რა თქმა უნდა, თავდაპირველად პანდემიის დროს მთელი ინდუსტრია განიცდიდა დიდ გაურკვევლობას. თუმცა, გარკვეული პერიოდის შემდეგ ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ მომხმარებლებს ნამდვილად შეუყვარდათ სუნამოები. ისინი ძალიან რთულ პერიოდში გადაიქცნენ სუნამოზე, როგორც კომფორტის წყაროდ. მას შემდეგ რაც გააცნობიერეს, თუ რა დადებითი ზეგავლენა შეიძლება ჰქონდეს სუნამოს მათ ემოციებზე, მათ ბევრი დრო გაატარეს ყველაფრის კვლევაში. სუნამოს შექმნის პროცესის ასპექტები, ინგრედიენტების მოპოვება, ვინ არიან პარფიუმერები მათი საყვარელი შემოქმედების უკან. ჩვენ ვაგრძელებთ ზრდას, რომელიც გამოწვეულია მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფიდან.
ჩვენ ვხედავთ, რომ სახლის სუნამოები სულ უფრო პოპულარული ხდება. შენიშნეთ პანდემიის მატება?
დიახ - იმავე მიზეზების გამო, რომ მომხმარებლებმა მიმართეს პირად სურნელს პანდემიის დროს, მათ დაიწყეს სხვა სუნამოების გაფართოების ძებნა მათი განწყობის ასამაღლებლად. ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ როდესაც მომხმარებლები შემოიფარგლებოდნენ თავიანთ სახლებში, ამან გამოიწვია განახლებული ინტერესი სახლის გაუმჯობესებისა და კომფორტული თავშესაფრის შესაქმნელად, რომელშიც მთავარი როლი ითამაშა სახლის სურნელმა.
ჩვენ ვხედავთ უამრავ ინდი ბრენდს ამ დღეებში ბაზარზე. რას ურჩევთ ხაზს, რომელიც ცდილობს შეუერთდეს უფრო დიდ დედა კომპანიას?
ორ პუნქტს აღვნიშნავ. უპირველეს ყოვლისა, არ აქვს მნიშვნელობა ვისთან ერთად ხართ პარტნიორი, თქვენ მოგიწევთ შეინარჩუნოთ თქვენი უნიკალური ბრენდის ისტორია, რათა თქვენი არსებული მომხმარებლები ბრენდისადმი ლოიალურად შეინარჩუნოთ.
მეორე, თქვენ უნდა გქონდეთ ძალიან მაღალი დონის ნდობა თქვენი პარტნიორის მიმართ. ისინი სრულად უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს საერთო მიზნებსა და ამოცანებს და ღრმად უნდა იყოს მოწოდებული თქვენი ბრენდის ავთენტურობისა და მთლიანობის შესანარჩუნებლად.
სილამაზის ბოსი ასახავს ტვინებს ბრენდების უკან, რომლებიც აძლიერებენ სილამაზის ინდუსტრიას. იდეებიდან, რომლებიც პირველ რიგში შთააგონებს ბრენდებს, დამთავრებული, თუ როგორ მზადდება ყველაზე გაყიდვადი თმის, მაკიაჟისა და კანის მოვლის საშუალებები, გაარკვიეთ, როგორ ახერხებენ ეს ლიდერები.
