გამოიყენე მაკიაჟის ფუნჯი დღეს? თუ თქვენ უბრალოდ დაუქნიეთ თავი დიახ, დიდი ალბათობით ის შექმნილია ანისა ტელვარ-კაიკერის მიერ, ენერგეტიკული ცენტრის მიერ, რომელიც სამი ათეული წლის განმავლობაში იყო მაკიაჟის ფუნჯების ინდუსტრიის მთავარი ნოვატორი. მაგრამ დიდი შანსია, რომ თქვენ ჯერ არ აღმოაჩინოთ ვინ არის ის.
ეს იმიტომ, რომ ტელვარ-კაიკერმა თავისი კარიერის პირველი 25 წელი გაატარა დიზაინისა და თეთრი ეტიკეტირების ფუნჯების დიზაინში, რომლებიც გიყიდიათ, მომხმარებელს, თითქმის ყველა მსხვილ ბრენდზე, რომლის შესახებაც შეგიძლიათ იფიქროთ, როგორიცაა MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection და Revlon. რამდენიმე. სინამდვილეში, Anisa მუშაობს 700-ზე მეტ სხვადასხვა ბრენდთან და არის დიზაინის გენიალური ფუნჯების 65%-ის უკან sephora.com-ზე 4.9 ვარსკვლავიანი რეიტინგით ან უფრო მაღალი (როგორ არის ეს შთამბეჭდავი სტატისტიკისთვის?). მისი კომპანია ყოველწლიურად აგზავნის 20 მილიონზე მეტ მაკიაჟის ფუნჯს ჩინეთში, მდგრადი წარმოების ქარხნიდან. გარდა მისი B2B ბიზნესისა, 2019 წელს Telwar-Kaicker-მა წამოიწყო Anisa Beauty, პირდაპირი მომხმარებელთა ბრენდი და მისი პირველი შეტევა ჯაგრისების პირდაპირ ფიზიკურ პირებზე გაყიდვაში.
მაგრამ სანამ ჩვენ ძალიან გავუსწრებთ საკუთარ თავს, მოდით დავუბრუნდეთ საწყისს.
თელვარ-კაიკერმა დაიწყო Anisa International 1992 წელს, 24 წლის ასაკში, მას შემდეგ, რაც შვიდი წლის განმავლობაში მუშაობდა დედის საერთაშორისო სავაჭრო კომპანიაში იმპორტსა და ექსპორტზე. მას კოლეჯის დიპლომიც კი არ ჰქონდა, მაგრამ ის, რაც მას ჰქონდა, იყო გამძლეობა, შრომისმოყვარე ეთიკა, კრეატიული თვალი და თანდაყოლილი საქმიანი ცოდნის ჯანსაღი დოზა.
„როდესაც დედაჩემის კომპანია დაიშალა, მე მყავდა მეგობარი, რომლის ოჯახიც ამზადებდა კოსმეტიკურ ფუნჯებს და ვკითხე, შემეძლო თუ არა ამ ფუნჯების გაყიდვა. მე ვუთხარი მას: „მჭირდება, რომ მიყიდო ისინი, მაგრამ როცა ხელფასს ავიღებ, გადაგიხდი“.
ასე რომ, ყოველგვარი საკრედიტო ხაზის, მისიის განცხადების და რამდენიმე ნიმუშის გარეშე, როგორც ის ამბობს, Telwar-Kaicker-მა დაიწყო წვდომა მსოფლიოს უდიდეს კოსმეტიკურ ორგანიზაციებთან, რომლებიც ყიდიან საფონდო ჯაგრისებს. მალე მან მიიღო ბიზნესი პატარა ბრენდისგან, სახელად Revlon (დიდი საქმე არ არის). შემდეგ მან დაიწყო დიზაინი.
”როდესაც დავიწყე ფიქრი იმაზე, თუ როგორ შემეძლო გადარჩენა და როგორ შემეძლო ინდუსტრიისთვის ღირებულების დამატება, დავიწყე ფიქრი მხატვრულ ფუნჯებზე და იმაზე, თუ როგორ გავხადოთ ფუნჯები უფრო ღირებული, მაგრამ ასევე საბოლოო მომხმარებელი“, - მან ამბობს. „ყველა არ არის ვიზაჟისტი, მაგრამ ყველას სჭირდება ფუნჯები. ამიტომ დავიწყე ამ ფუნჯების დამზადება და ბრენდებს ვუთხარი: „ეს არის ის, რაც თქვენს ყოველდღიურ მომხმარებელს სურს“ და ზოგიერთმა ადამიანმა დაიწყო ჩემი დაჯერება.
ჩვენ დავუკავშირდით Telwar-Kaicker-ს მისი პიონერული კომპანიის 30 წლის იუბილესთან დაკავშირებით, რათა შეგვეტყო მეტი მისი ბრენდის შესახებ და რა განაგრძობს მის გამორჩევას.
Სტილში: B2B ბიზნეს მოდელის 27 წლის შემდეგ, თქვენ გამოუშვით Anisa Beauty, თქვენი პირველი პირდაპირი სამომხმარებლო ხაზი, 2019 წელს. რამ გადაგაწყვეტინა ამდენი ხნის შემდეგ განშტოება?
ანისა ტელვარ-კაიკერი: ლანდშაფტი იცვლებოდა და თქვენ გყავდათ მაკიაჟის შემსრულებლები და ცნობილი სახეები, რომლებიც იწყებდნენ ფუნჯების კოლექციებს და ყველა აღარ დადიოდა MAC-ში. მე ასევე ვაჩვენებდი ინოვაციებს და ჩემი პარტნიორები ამას ნამდვილად არ იღებდნენ, ამიტომ მე მჭირდებოდა სხვა პლატფორმა, რათა მეჩვენებინა ჩემს პარტნიორებს, რომ ხალხს სურს ის, რასაც მე ვაკეთებ. მე 20 წლის განმავლობაში ვყიდდი ფუნჯებს, მაგრამ ახლა რეალურად შემიძლია დავამტკიცო ის, რაც ხალხს სურს. ახლა მას შემდეგ, რაც Anisa Beauty's Pinnacle Foundation-ის ფუნჯი ასე პოპულარული გახდა, მალე ნახავთ დაპატენტებულ Pinnacle Foundation Brush-ის დიზაინს, რომელიც იყიდება სხვა ბრენდების მიერაც.
თქვენ ასევე გამოუშვით კანის მოვლის ფუნჯების ხაზი Anisa Beauty-თან ერთად 2020 წელს - პირველი ინდუსტრიისთვის. როგორი იყო თქვენი იდეის განვითარების პროცესი?
როდესაც უყურებთ კანის მოვლის საშუალებებს, რომლებსაც ჩვენ ვიყენებთ, ისინი ძალიან გასაოცარია და აქვთ ძალიან დიდი ეფექტურობა და ძალიან ინოვაციური და ბევრი ადამიანი იყენებს კანის მოვლა უფრო მეტია, ვიდრე მაკიაჟი, ამიტომ ბუნებრივი პროგრესი იყო ჩემთვის, რომ დავიწყე ფიქრი იმაზე, თუ რომელი ინსტრუმენტის გამოყენება გსურთ ამ საოცარი კანის მოვლა. სათანადო ხელსაწყო უზრუნველყოფს უფრო თანაბარ გამოყენებას, პროდუქტის მაქსიმალურ შეღწევადობას და კანის მოვლას ფენების პროცესი და ეს ნამდვილად გეხმარებათ უფრო მეტი ინვესტიცია ჩადოთ [თვითმოვლის] მომენტში, როდესაც მიმართავთ თქვენს კანის მოვლა. მაგრამ ის ასევე უნდა გაკეთდეს სრულიად განსხვავებულად, წებოთი, რომელიც აკავებს ბოჭკოებს, რადგან კანის მოვლის მჟავებს და ზეთებს შეუძლიათ დაანგრიონ ჩვეულებრივი წებო. ასე რომ, მე ნამდვილად ჩავუღრმავდი ამ კონცეფციას.
თქვენ გაქვთ 90-ზე მეტი დაპატენტებული და დაპატენტებული ფუნჯის დიზაინი და თქვენი ახალი Crescent Brush და Primer Brush თვალებისთვის არაფრის მსგავსია, რაც მე მინახავს. როგორ ახერხებთ მუდმივი ინოვაციების შექმნას ასეთ გაჯერებულ ბაზარზე?
მე მიყვარს ადამიანების სილამაზის რუტინაში ცვლილებების შეტანა. თქვენ უნდა გაჩერდეთ და იფიქროთ იმაზე, თუ რა ტიპის პროდუქტს იყენებენ ადამიანები, შემდეგ კი აიღეთ და გადაიხადეთ სხვადასხვა თავის ფორმები, ბოჭკოები და სახელურის ტიპიც კი. ახლა კი მომხმარებლებთან პირდაპირი კავშირებით, ჩვენ გვაქვს გამოხმაურება იმ ადამიანებისგან, რომლებიც იყენებენ ფუნჯებს, და ეს ინფორმაცია ასევე ხელს უწყობს შემოქმედებით პროცესს.
თქვენ სათავეში ჩაუდგათ მაკიაჟის ფუნჯების სისასტიკით დამზადების იდეას, დააპატენტეთ პირველი სისასტიკით თავისუფალი ფუნჯების დიზაინი და გადაიტანეთ ინდუსტრია ცხოველების თმის გამოყენებისგან. როგორი იყო ეს პროცესი?
როდესაც ინდუსტრიაში დავიწყე მუშაობა, ყველა ჯაგრისი მზადდებოდა ზამბარისა და ციყვის თმისგან, და როცა გავარკვიე როგორ დახოცეს ცხოველები, ვიცოდი, რომ ეს უნდა შეჩერებულიყო, მაგრამ არავინ ფიქრობდა ცხოველთან დაშორებას ბოჭკოები. ასე რომ, პირველად დავიწყე სხვა ბოჭკოების შემოტანა ცხოველებისგან, რომლებიც მოკლული იყო საკვებისთვის, და ბოლოს გადავედი ცხოველური ბოჭკოების საერთოდ არ გამოყენებაზე. საბედნიეროდ, ადამიანები იწყებდნენ უფრო მგრძნობიარე ხდებიან ცხოველების სასტიკი საკითხთან დაკავშირებით და დროთა განმავლობაში ეს უფრო ადვილი გახდა. რა თქმა უნდა, ახლა ბრენდებს სურთ ეს PETA სერთიფიკატი.
Anisa International დაფუძნებულია ატლანტაში, რომელიც არ არის მსოფლიოს სილამაზის დედაქალაქი. რატომ გადაწყვიტეთ ამ ქალაქის შტაბ-ბინად გადაქცევა?
მე გადავედი ატლანტაში პირადი მიზეზების გამო, რადგან ვაშენებდი ამ ბიზნესს, და მიუხედავად იმისა, რომ ალბათ „უნდა“ გადავედი ნიუ-იორკში ან ლოს-ანჯელესში, აქ აეროპორტი კარგად მუშაობს საერთაშორისო კომპანიისთვის. მე ნამდვილად მომიწია ხალხის აქ გადაყვანა, რომ ჩემს გუნდში სწორი ხალხი შემეყვანა, მაგრამ მე გამუდმებით ვეუბნები ხალხს "სილამაზე ატლანტაშიც ცხოვრობს!" ჩვენ გვინდა, რომ ხალხმა იცოდეს ეს!
არასრულფასოვანი საზოგადოებების დაბრუნება ყოველთვის იყო თქვენი ბიზნეს მოდელის ნაწილი Anisa International-ში, ისევე როგორც ზოგადად სოციალური პასუხისმგებლობა. 2020 წლის ზაფხულიდან, როდესაც ადამიანებმა დაიწყეს ბიზნესის მეტი პასუხისმგებლობის აღება თანასწორობის შესახებ, მრავალფეროვნებით და ინკლუზიურობით, თქვენ ძალიან ხმამაღლა ისაუბრეთ იმაზე, თუ რას აკეთებს თქვენი კომპანია პროგრესისთვის უფრო.
ბიზნესები არიან სტიუარდები, როდესაც საქმე ეხება მათ ხალხს. და როგორც ბიზნესის ლიდერები, დამფუძნებლები და მფლობელები, რომლებსაც აქვთ ლაპარაკის პლატფორმა, როგორ არ უნდა ვილაპარაკოთ თანასწორობაზე და უსამართლობაზე და არ გავაკეთოთ ყველაფერი, რომ ცვლილებები შევქმნათ? მე ვარ გლობალური ორგანიზაციის ლიდერი და ჩემს კომპანიაში მყოფი ადამიანები განიცდიდნენ და განიცდიან უთანასწორობასა და უსამართლობას და ეს მართლაც საშინელია. ამიტომ მსურს ადამიანებმა იცოდნენ არა მხოლოდ რას ვაკეთებთ ამ კომპანიის კულტურის მუდმივად გასაუმჯობესებლად ყველასთვის, ვინც აქ მუშაობს, არამედ ისიც, თუ სად ვაკეთებთ ინვესტიციას და წვლილს. იმიტომ, რომ ჩემთვის მნიშვნელოვანია ადგილობრივი და გლობალური უსამართლობა და მე ყოველთვის გამჭვირვალე ვიქნები იმის შესახებ, რასაც მხარს ვუჭერ.
თქვენ გაქვთ სამი ათწლეულის ღირებულების წარმატებები, მაგრამ ყველაზე მეტად რითი ამაყობთ, როცა საქმე თქვენს მიერ აშენებულ იმპერიას ეხება?
ჩინეთში საკუთარი ქარხნის აშენება საკმაოდ დიდი საქმე იყო. ეს იყო ყველაზე საშინელი რამ, რაც კი ოდესმე გამიკეთებია უცხო ქვეყანაში წარმოების ქარხნის ასაშენებლად, მაგრამ მომცა შესაძლებლობა მქონოდა გლობალური კულტურა ჩემს კომპანიაში და სრული კონტროლი მქონოდა პროდუქტებზე გააკეთოს. ყველაფერი ეთიკურად მზადდება უსაფრთხო, პასუხისმგებელი წარმოებით და იქ 400 თანამშრომელი მყავს. Anisa Beauty ჩემი მეორე დიდი სიამაყეა. საშინელება იყო, ყოველთვის კულისებს მიღმა ვიყავი, მაგრამ ასეთი სიხარული მეუფლება, როცა ვხედავ, რომ ადამიანმა ოჰაიოდან 100 დოლარის ღირებულების ჩემი ფუნჯები იყიდა. ძალიან აღფრთოვანებული ვარ და მინდა ვიცოდე, როგორ გაიგო მან ბრენდის შესახებ და რას ფიქრობს მის შეძენაზე. ჩემთვის დიდი სიამაყეა, როცა ადამიანებს მოსწონთ ის, რასაც ჩვენ ვქმნით.
