여성은 인상을 요구하지만 우리는 그것을 얻지 못한다, 하버드 연구 결과

여성은 남성만큼 임금 인상을 요구하지 않는다는 것이 일반적으로 가정되고 사실로 받아들여지고 있습니다. 그들을 얻지 마십시오. 셰릴 샌드버그의 2013년 베스트셀러 린 인 우리에게 말했다 (그리고 그것에 대해 많은 비난을 받았습니다), 2007년과 마찬가지로 여자는 묻지 않는다, 협상에 관한 가장 예고된 책 중 하나이자 2003년 하버드에서 나온 역겨운 제목의 연구까지: "착한 여자는 묻지 않는다." 잘, 하버드의 새로운 연구 대본을 완전히 뒤집었습니다. 여성은 남성만큼 급여 인상을 요구하는 경우가 많습니다. 그들은 단지 그것을 얻지 못하고 있습니다.

2016년, 나는 시작했다. 숙녀들은 돈을받습니다., 워크샵, 이벤트 및 온라인 네트워크를 제공하는 여성 경력 개발 조직 전 세계적으로 30,000명 이상의 여성이 함께 모여 조언, 자원, 취업 기회 및 더. 그것은 본질적으로 직장의 피곤하고 종종 사기를 저하시키는 젠더 역학에서 벗어나 처음에 영감을 준 것입니다.

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백인 여성은 남성이 집으로 가져가는 1달러에 78센트를 받고 유색인종 여성의 경우 더 나쁘다. 흑인 여성은 64센트를 받는다. 즉, 작년 1월부터 일을 해야 한다는 뜻이다. 이번 8월 7일까지 2017년에 남성이 집으로 가져간 것을 따라잡기 위해 히스패닉 여성은 1달러에 55센트를 번다. 그리고 아마도 가부장제의 가장 잔인한 속임수에서 이 불일치는 주로 여성과 우리의 탓으로 돌렸습니다. 그냥 묻지 않는 숙녀 같은 경향 우리가 필요로 하거나 자격이 있는 것에 대해. 여기에는 심각한 문제가 있습니다. 여성이 우리에게 주어진 모든 것에 대해 괜찮다는 것 이상의 문제가 있습니다.

고용주가 직원이 요청한 세부 기록을 보관하는 호주에서 수행된 연구에 따르면 행동에서 여성은 15% 인상된 반면 남성은 20% 인상을 받았습니다. 그것이 작은 차이처럼 들릴지 모르지만, 일생에 걸쳐 실제로 합산됩니다.

이전에는 여성이 상사와의 관계를 화나게 하는 것을 두려워하지 않는다고 생각했습니다. 그러나 연구에 따르면 이것은 남성과 여성 모두에게 동일하게 적용됩니다. (여성이 그동안 알고 있었던 사실을 확인시켜주는 과학적 근거를 제외하고) 은빛 안감의 한 조각은 그 차이가 줄어들고 있다는 것입니다.

이 새로운 연구는 현재 직장에서 인상을 요청하는 사람들에만 초점을 맞추고 있지만, Ladies Get Paid에서 우리 회원들은 종종 새 직장과 관련하여 협상을 두려워한다는 것을 발견했습니다. 확실히 85%의 "아니오" 대화가 이에 기여합니다. 아니오라는 말을 듣고 더 나은 기회를 찾아 직장을 그만두는 경우(즉, 30대 여성에게 흔한 정확히는 급여가 부족하기 때문에), 백지 상태로 시작하고 증명해야 할 뿐만 아니라 너 자신을 다시 한 번, 이미 쓰러진 상처받은 자아로 그렇게 하고 있어, 어쩌면 어쩌면 자꾸.

그리고 이것은 이전 연구 중 일부가 여전히 유효하다고 느끼는 부분입니다. 어린 소녀들은 처음부터 방해하거나, 자랑하거나, 밀어붙이지 않도록 오랫동안 사회화되어 왔으며, 이는 우리를 성인이 되어 직장으로 데려갈 수 있습니다. 어떤 사람들은 더 많은 것을 기대함으로써 매니저와의 관계를 해칠까 걱정할 수도 있습니다(이제 남성도 마찬가지입니다). 다른 사람들은 할 수 있습니다 대가를 치르는 방식을 두려워하다 그것을 요구하는 그들에게서 나올 것입니다. 급여의 느린 증가는 진공 상태에서 발생하지 않습니다. 직장에서 여성을 둘러싼 더 큰 문화가 그것과 많은 관련이 있습니다. 마찬가지로, 성공적으로 인상을 받는 것은 당신이 그것을 요구하는 회의 때문에 일어나지 않습니다. 그것은 종종 한 단계 더 나아지고, 당신의 성공에 대한 공로를 인정하고, 일년 내내 반복적이고 일관되게 자신을 옹호하는 것에 대한 뒤늦은 보상입니다. 그 오래된 기준은 상당히 조용한 여자 특히 직장에서 우리를 섬기지 마십시오.

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밀레니얼 세대 여성들은 자라면서 소년들이 하는 모든 일을 할 수 있다는 말을 들었기 때문에 알고 있습니다. 이제 고등 교육 기관에서는 여성의 수가 남성보다 많습니다. 이었다 더 많은 박사 학위를 취득합니다. 우리는 C-suite에 주목하고 있습니다. 정치적 의석, 그리고 전체 산업 그것은 역사적으로 우리를 배제했습니다. 우리는 돈이 많은 기회를 열어준다는 것을 이해하고 돈을 벌어야 한다고 믿습니다. 우리는 하버드 연구에서 발견한 것처럼 묻고 있지만 여전히 총살당하고 있습니다.

그래서, 그럼 무엇? 다음은 세 가지 급여 장애물과 이에 부딪쳤을 때 할 수 있는 일입니다.

여성들은 더 많은 돈을 요구할 수 있지만 아마도 그들이 할 수 있는 만큼 강하게 주장하지 않을 수 있습니다. 협상 자체와 1년 내내 수동적인 언어를 사용할 수 있습니다(“I'm 죄송합니다." 그리고 "그냥" 및 "실제로"와 같은 한정어를 사용). 해야한다. 우리는 고개를 숙이고 노력하면 인정을 받을 것이라는 잘못된 믿음에 희생됩니다. 나는 Lady Get Paid에 오는 여성들이 자신을 옹호하는 법을 배우고 자신이 받아야 할 인정과 보상을 받을 수 있도록 자신의 승리에 대한 이야기를 하고 싶어하는 것을 항상 봅니다.

당신이 할 수 있는 일:

검토 시간이 언제가 아니라 일년 내내 자신을 옹호하고 있는지 확인하십시오. 관리자와 일관된 회의를 예약하여 성장을 확인하고 기대치를 초과하는지 확인하고 항상 새로운 작업을 진행해야 합니다. 그들의 우선 순위가 무엇인지, 당신이 인상이나 승진으로 보상을 받기 전에 그들이 당신에게서 무엇을 보아야 하는지 이해하십시오(둘 다!). 하드 숫자로 가치를 수량화할 수 있도록 비즈니스 전반에 영향을 미치는 방법을 알아보십시오. 직속 상사나 조직 전체의 다른 사람들로부터 받은 성과와 긍정적인 피드백을 추적하여 인상을 요청할 때 참조할 수 있습니다.

당신의 승리에 대해 이야기할 때, 명백한 것 이상을 생각하십시오. 어떤 장애물을 극복했습니까? 회사를 위해 돈을 저축 했습니까? 팀의 역동성을 향상 시켰습니까? 조직 프로세스를 만드시겠습니까? 당신이 한 일에 대해 흥미진진한 이야기를 하려면 STAR 방식을 따르십시오. 장면을 설정하십시오. 작업은 무엇이었습니까? 어떤 조치를 취했습니까? 결과는 무엇이었습니까? 자신에 대해 이야기하는 것이 어색하다면, 영화 속 한 장면을 묘사하고 있고 자신이 주인공이라고 가정해 보세요. 일반적으로 일이 잘 풀립니다.

요즘 멘토링에 대한 모든 이야기에 대해 우리가 찾아야 할 후원자는 후원자입니다. 이들은 우리가 자리에 없을 때 우리를 옹호하는 영향력 있는 사람들입니다. 예를 들어, 임원들로 가득 찬 회의에서 당신을 잠재적인 리더로 소개하는 사람이 있습니다. (멘토가 커피에 대해 자신을 옹호하는 방법에 대한 조언을 줄 수도 있습니다.) 불행히도 남성이 여전히 대다수를 차지하고 있습니다. 리더십 위치에 대한 정보와 문제의 사실은, 그들은 자신을 생각나게 하는 사람과 친밀감을 느낄 가능성이 더 높다는 것입니다. 그들 자신. 그렇다면 그 모임에서 누구의 이름이 거론되고 있습니까?

당신이 할 수 있는 일:

능력 있는 직원과 후배 직원 간의 연결을 용이하게 하는 프로그램을 회사에서 구현하도록 제안하십시오. 미국진보센터에 따르면, 22% 미만의 여성이 중간 관리직을 넘습니다.. 한 단계 더 도약할 계획이 있다면 존경하는 리더를 만나 그들의 레이더를 포착하세요. 그들의 일을 더 쉽게 만드는 일을 하십시오. 그런 다음 커피나 점심을 먹도록 요청하여 그들이 현재 위치에 어떻게 도달했는지 알아보세요. 그들이 당신을 찾고 있지 않다면, 당신은 주변부에서 그들의 명확한 시야로 뛰어들어야 합니다. 거기에 있는 동안 고위 경영진이 다음을 검토하도록 제안할 수 있습니다. 임금 투명성, 또는 더 멀리 도달하여 지역 의원에게 급여 기록 금지를 통과하도록 로비하십시오. 그러면 회사에서 요구하는 것이 불법입니다. 예비 후보자가 마지막 직장에서 얼마를 벌었는지(특히 여성과 유색인종에게 불리한 점) 미지급). 몇 가지 좋은 소식: 이미 제정되었습니다. 9개 주.

그것은 모두 명확한 주장을 하고 그것을 뒷받침하는 것입니다. 후원 프로그램은 다음과 연결됩니다. 직원 만족도 향상, 비용 절감으로 이어지는 유지로 이어집니다. 그리고 회사 비용을 절약하고 있다면 회사에서 약간의 추가 비용을 회수할 수 있는 분명한 경우가 있습니다.

속보: 이것은 여전히 ​​존재한다. 확고히 자리잡고 있다, 교활하고 오랜 시간이 걸릴 것입니다. 그리고 그것이 우리의 일상 생활에 영향을 미치는 것을 멈추기 전에 많은 일을 합니다.

당신이 할 수 있는 일:

직장에서 무의식적 편견 훈련을 제안하십시오. 이것은 여성의 수익뿐만 아니라 유색인종, 질병 또는 장애가 있는 사람들에게 도움이 될 것입니다. 직장에서 부당한 대우를 받는 모든 소외된 집단. 다시 말하지만, 데이터는 이러한 투자가 효과가 있음을 보여줍니다. 그러나 회사에서 정식 교육을 받지 못한다면 언제든지 여성을 승진시켜 임시로 할 수 있습니다. "Ashley는 이전에 좋은 아이디어가 있었습니다..."라고 말하고 큰 회의 중에 동료에게 소품을 제공할 수 있습니다. 앤 프리드먼은 이것을 2013년 "샤인 이론"- 빛이 나면 주변 여성들에게 비추어 보세요. 당신이 리더십에 있는 여성이라면 다른 여성을 옹호하는 것이 중요합니다. 당신은 당신의 방법에 있습니까? 그것들을 가지고 오십시오. 방에 있는 다른 여성들과 경쟁하는 대신, 말하자면 부를 공유하십시오.

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이러한 변화는 느리게 진행됩니다. 그들은 당신에게 같은 날 급여 인상을 주지 않을 것입니다. 그러나 그 영향은 자신을 훨씬 뛰어넘는 방식으로 느껴질 것입니다. 그리고 그것은 올릴 만한 가치가 있는 종류의 승리입니다.

클레어 와서만(Claire Wasserman)은 숙녀들은 돈을받습니다., 여성을 위한 경력 개발 플랫폼. 지난 1년 동안 Claire는 수천 명의 여성들이 돈, 일, 자기 가치에 대해 이야기하기 위해 시청을 주최하는 국가를 여행했습니다. 그녀는 현재 자신의 경험에 대한 책을 쓰고 있습니다.