'처음에는 반대하는 사람도 있었다'
드라이바 설립자 Alli Webb는 곱슬머리에 결코 만족하지 않았지만 그녀의 자물쇠를 곧게 펴고 싶은 욕망을 수익성 있는 사업으로 바꾸었습니다.
살롱 스타일리스트이자 전업주부인 Webb는 오빠, 남편과 함께 열렸다 첫번째 드라이바 2010년 캘리포니아 브렌트우드 소재. 다른 미용실과 달리 Drybar는 컷이나 컬러를 제공하지 않습니다. 고객은 건방진 머리 스타일의 메뉴를 선택할 수 있습니다 칵테일의 이름을 딴, 그리고 머리를 손질하는 동안 샴페인에 탐닉하십시오. 전체 경험은 처음에 비용이 $35.
7년이 지난 지금 브랜드는 70 전국 지점(밴쿠버에 한 곳), 선 헤어 제품, 책 그리고 충성스러운 추종자. 원래 상점의 DNA는 밝은 노란색 장식까지 그대로 유지되지만 폭발은 이제 $40 또는 $45, 도시에 따라 다릅니다. 에 따르면 포브스, 그 회사 가져왔다 2015년 매출 7000만 달러 궤도에 2016년에는 1억 달러를 벌기 위해 (회사 대변인은 금언 재무 정보에 대해서는 언급하지 않습니다.)
Webb는 다음과 같이 말했습니다. 금언 그녀가 비즈니스를 구축한 방법, 여성 기업가를 위한 조언, 머리카락이 어떻게 힘을 실어줄 수 있는지에 대해.
어떻게 분출 사업을 하기로 결정하셨습니까?
미용사로서 고객에게 머리를 깎을 때 머리를 말리는 것이 항상 제가 가장 좋아하는 부분이었습니다. 나는 한 상태에서 다른 상태로 머리카락을 조작하고 바꾸는 방법을 알아내는 것을 좋아했습니다. 남편과 결혼한 후 LA로 이사했고 두 아이를 키우는 전업주부가 되었습니다. 그러나 5년 동안 집에 머물면서 다른 일을 하고 싶어졌습니다. 머리를 기르는 법을 배우면서 몇 년을 보냈기 때문에 나는 모바일 블로우아웃 사업을 시작하기로 결정했습니다. 저는 기본적으로 L.A.에 있는 모든 엄마 친구들을 바람에 말리고 있었고, 작은 더플 백을 들고 그들의 집에 가서 머리를 빗고 있었습니다. 단돈 40달러였습니다. 그 사업을 운영하면서 시장에 정말 이런 구멍이 있다는 것을 깨달았습니다. 내가 친구들에게 선물을 주지 않을 때, 그들은 할인 체인점에 가거나 단색 비용이 많이 드는 컷앤컬러 살롱에 가곤 했습니다. 드라이바 같은 곳은 없었다.
Drybar의 성공 비결은 무엇이라고 생각하십니까?
우리 할머니들은 일주일에 한 번은 머리를 감으러 가곤 하셨지만, 그런 사고방식은 사라지고 헤어스타일을 하는 데 비용이 너무 많이 들게 되었습니다. 그리고 나는 그것을 이해합니다. 스타일리스트는 분출보다 200 달러의 컷과 컬러를하는 데 시간을 할애합니다. Drybar를 통해 우리는 그 행동을 되돌렸습니다. 우리가 시작했을 때 폭발이 무엇인지 아는 여성은 거의 없었고, 알고 있던 여성은 그것이 연예인만이 가질 수 있는 사치나 사치라고 생각했습니다. 그러나 우리는 여성들이 접근 가능한 속도로 정기적으로 폭발하는 것을 허용했습니다. 그것은 정말로 여성들에게 이 정도의 자신감을 줍니다.
스타일리스트가 모든 유형의 머리카락에 작업할 수 있도록 어떻게 교육합니까?
저는 스타일리스트 교육을 감독하며 약 3,000명이 있습니다. 나는 머리카락에 대해 많은 것을 배웠습니다. 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없습니다. 그래서 우리의 훈련은 매우 강력합니다. 그들은 바닥에 오르기 전에 부트 캠프를 거쳐 다양한 머리 유형과 질감을 가진 다양한 모델을 작업합니다.
사업을 확장하는 동안 또 어떤 큰 어려움을 겪었습니까?
우리는 처음에 일부 반대론자들이 있었습니다. 우리가 처음 시작할 때는 불황의 한가운데였습니다. 모두가 줄을 서서 이 폭발적인 일이 매우 경박해 보인다고 말했습니다. 브렌트우드에서 우리의 첫 임대를 위해 제 형과 저는 개인적으로 보증해야 했습니다. 왜냐하면 그 시점에서 아무도 기회를 잡지 않았기 때문입니다. 이제 확장하려고 할 때 컨트롤을 놓는 것이 확실히 어렵습니다. 모든 것을 스스로 할 수 없기 때문입니다. 당신은 당신이 고용한 훌륭한 사람들이 그들의 일을 하도록 해야 합니다.
그 과정에서 받은 최고의 조언은 무엇입니까?
나 자신에 대한 확신과 결단력을 갖기 위해. 어렸을 때 나는 나 자신과 내 의견을 믿고 내 직감을 믿는 것이 어려웠습니다. 사업을 시작하려고 할 때 정말로 열정을 따라야 합니다. 다른 사람의 생각에 휘둘리기는 매우 쉽습니다. 그러나 그것은 또한 힘든 균형입니다. 다른 한편으로, 피드백에 매우 개방적이며 더 나아지기 위해 건설적인 비판을 받아들이는 것이 매우 중요합니다.
다른 여성 기업가들에게 조언을 한다면?
많은 기회가 있습니다. 여성으로서 우리는 그러한 기회가 무엇인지 누구보다 잘 알고 있습니다. Drybar는 분출을 발명한 것이 아니라 단지 그들을 위한 훨씬 더 나은 공간을 만들었습니다. 그것은 당신의 열정을 따르고 시장에서 그 공백을 찾으려고 노력하는 것입니다. 그러나 힘든 일을 두려워하지 마십시오. 많은 노력, 헌신, 시간 및 에너지가 필요합니다. 당신은 많은 것을 희생하지만 결국에는 그만한 가치가 있습니다.
여성이 어떻게 할 수 있는지에 대한 최고의 팁은 무엇입니까? 그들의 시간을 말리다스스로 공기?
그것을 매우 쉽게 만드는 하나의 큰 비밀은 없습니다. 대부분의 여성들은 집에서 분출을 서두릅니다. 하지만 30분 정도 시간을 내어 두면 머리가 더 좋아 보이고 다음날 하지 않아도 됩니다. 선투자입니다.
이 인터뷰는 편집 및 압축되었습니다.