Everlane의 서사시를 기억하십시오 당신이 지불하는 것을 선택하십시오 프로그램? 브랜드가 재고 과잉 품목을 없애기 위해 고안한 영리한 전략이며, 지금까지 가장 큰 판매로 돌아왔습니다.
물론 Everlane은 다른 회사와 마찬가지로 단순히 추가 재고의 가격을 인하할 수 있지만 그것은 지루할 것입니다. 크리에이티브 브랜드는 추가 비용이 어디로 가는지 자세히 설명하여 온라인 쇼핑을 최대한 투명하게 만들고 있습니다.
예를 들어 인기 있는 데이힐 그 한 번 28,000명의 대기자 명단에 올랐다 일반적으로 $150입니다. 그러나 오늘 $86, $101 또는 $117를 지불하도록 선택할 수 있습니다. 트릭 질문 같죠? 하지만 그렇지 않습니다. 항상 고객에게 정직한 것을 중요시하는 브랜드는 각 판매 가격에서 지불하는 비용을 정확하게 설명합니다.
86달러로 간다면 그 수치가 제품 개발 및 생산의 기본 비용을 포함한다는 것을 알게 될 것입니다. $101를 선택하면 위의 모든 비용과 Everlane 사무실의 간접비를 부담하게 됩니다. $117로 갈까요? 여기에는 위에서 언급한 모든 것이 포함되며 새 제품을 만드는 데 투자하는 데 31달러가 추가됩니다.
이 모델의 천재적인 점은 어떤 판매 가격을 선택하든 여전히 매우 놀라운 거래를 받고 있다는 것입니다. 하지만 Everlane의 열렬한 팬이라면( 우리는) 더 놀라운 제품을 만들 수 있도록 지원하기를 원합니다(저희가 하고 있습니다). 수익에 몇 달러만 더 투자할 수 있는 옵션이 있습니다.
비디오: 청바지를 비싸게 만드는 이유는 무엇입니까?
12월 29일까지 5일 동안만 지속되는 오늘의 판매는 그들이 제공한 것 중 가장 큰 것입니다. Choose What You Pay 프로모션에는 다음을 포함하여 무려 603개의 제품이 포함되어 있습니다. 작업 바지 이랑 12,000명 대기자 명단, 최저 $35에 구입할 수 있습니다.
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