KKW Beauty와 Kylie Cosmetics의 비밀 회사

"Keeping Up With Kardashians"(그리고 누가 안 보셨나요?)를 본 적이 있다면 Kylie와 Kim 자매가 엄청난 인기를 누리고 있는 더 큰 팀과 함께 베이스를 만지는 것을 목격했을 것입니다. 아름다움 브랜드, 카일리 화장품 그리고 KKW 뷰티. 물론 화면에서는 회의가 짧게 잘립니다. 카메라를 칭찬하는 다른 플레이어를 살찌우기 위해 주어진 많은 컨텍스트 없이 빠른 스냅샷과 몇 줄의 대사가 교환됩니다. 그들의 제품 출시와 팝업 오프닝은 엄청난 속도로 왔다가 사라지지만 이러한 아이디어를 실현하는 데 필요한 것과 그렇게 하는 데 관련된 사람들은 보이지 않습니다.

그것이 바로 Kylie와 Kim의 브랜드 뒤에 있는 회사인 Seed Beauty가 원하는 방식입니다. 2014년 형제인 Laura와 John Nelson이 설립한 뷰티 브랜드 인큐베이터는 이러한 브랜드의 성공에 많은 영향을 미쳤습니다. Seed로 데뷔했습니다. 컬러팝, 전략적 인플루언서 파트너십을 기반으로 성공을 거둔 즉각적으로 떠들썩한 화장품 회사입니다. Kylie Cosmetics의 필수품이 될 리퀴드 립스틱을 내세운 최초의 브랜드 중 하나인 Colourpop은 Kathleen Lights 및 Jenn과 같은 뷰티 블로거와 협력했습니다. 나는. 현재 인스타그램 팔로워 수는 590만 명으로 에스티 로더(260만 팔로워)와 레브론(160만 팔로워)과 같은 한때 뷰티 거물들의 팬층을 넘어섰다. 추종자). Kardashian-Jenners와 협력하여 이 모델을 다음 단계로 끌어 올렸습니다.

Base Beauty Creative Agency의 설립자이자 크리에이티브 디렉터이자 뷰티 산업 전문가인 Jodi Katz는 "기본적으로 Seed Beauty는 기업가적 브랜드 연구실입니다. "그 존재의 모든 이유는 어떤 산업 규칙도 따르지 않기 위해서입니다."

Seed의 형제 공동 창립자는 아버지 소유의 미용 산업 공급 회사인 Spatz Laboratories를 운영하면서 기술을 연마한 후 사업을 시작하라는 영감을 받았습니다. 그러나 그들은 아버지의 모델에 분명히 밀레니얼 스핀을 넣었습니다. 트렌드 중심의 YouTube의 부상으로 인해 뷰티 버블이 온라인에서 성장함에 따라 및 Instagram 튜토리얼, Nelsons는 현재 소셜 미디어에서 유행하고 있는 모든 것에서 영감을 받은 제품을 제조할 수 있는 기회를 보았습니다. 을 고려하면

Seed의 성공과 Kardashians가 그들을 구애한 이유의 진정한 열쇠는 속도였습니다. Seed Beauty의 공동 설립자이자 사장인 Laura Nelson은 “패스트 패션 모델을 아름다움에 접목할 기회가 있었습니다. 많은 브랜드가 이제 제품 영감을 얻기 위해 소셜 미디어를 찾고 있지만 Seed는 디지털 네이티브 세대에 더 적합한 업계보다 훨씬 더 빠른 속도로 그렇게 하고 있었습니다.

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오늘날 이 회사는 E.l.f. 미녀와 윙키럭스가 지금 재창조를 하고 있습니다. 에스티 로더와 로레알과 같은 전통적인 뷰티 회사가 신제품을 개발하고 출시하는 데 최대 2년이 걸리는 경우가 많다는 점을 감안하면 이 타임라인은 대단한 것입니다.

이는 Seed가 캘리포니아 옥스나드에 있는 200,000제곱피트 캠퍼스에서 한 지붕 아래에서 제품 개발에서 마케팅에 이르기까지 모든 작업을 수행하면서 제조 프로세스를 완전히 제어하는 ​​데 도움이 됩니다. 6개 브랜드 모두 앞서 언급한 3개 브랜드 외에도 몇 가지 hush-hush 브랜드가 있습니다. 개발—또한 디지털 우선이기 때문에 각자가 신제품을 신속하게 개발하고 출시할 수 있습니다. 즉시.

Nelson은 "이러한 유연성 덕분에 우리는 문화적으로 관련성을 유지하고 새로운 트렌드의 선두에 설 수 있습니다."라고 말합니다.

끝없는 사회적 청취와 마찬가지로 Colourpop, Kylie Cosmetics 및 KKW Beauty의 생명선입니다. Seed 직원은 다양한 플랫폼을 사용하여 온라인 뷰티 공간을 폭파시키는 것이 무엇이든 면밀히 추적합니다. 컨실러 유형이나 새로운 스모키 아이 유형을 선택하고 건설적인 피드백.

"우리는 소셜 플랫폼과 도구를 사용하여 소비자에게 [말하기보다] 무엇을 원하는지 물어봅니다."라고 Nelson은 설명합니다. 오늘날 뷰티 브랜드의 가장 중요한 자질은 "상대성, 진정성, 독창성, 품질."

Kardashians를 관련성이라고 부르는 것은 무리가 될 수 있습니다. 우리 중 얼마나 많은 사람들이 개인 제트기를 타고 주변을 돌아다니고 있습니까? 패션 주, Kanye West와 결혼은 말할 것도 없습니까? 그러나 그들의 매력과 팬들이 Calabasas 가족과 공유하는 친밀한 관계는 부인할 수 없습니다. Kylie Cosmetics와 KKW Beauty의 제품은 정기적으로 매진되고 수만 명의 사람들이 팝업 매장을 위해 줄을 서서 메이크업에 열광하는 군중을 평화롭게 유지하기 위해 충분한 보안이 필요합니다. Kim의 컨투어 키트에서 Kylie의 립 키트에 이르기까지 많은 제품이 종종 eBay와 같은 사이트에서 수백 달러에 재판매됩니다.

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그렇다면 Forbes가 단지 발표 Jenner는 그녀를 통해 8억 달러의 부를 쌓았다고 보고하며 최연소 "자수" 억만장자가 될 예정입니다. 조립 단 3년 만에 제국.

Nelson은 그녀의 입장에서 두 유명 브랜드에 대해 구체적으로 이야기하는 것을 거부했으며 Seed의 관계가 의도적으로 기밀로 유지되지 않았다는 점만 언급했습니다. Quiet이 더 나은 설명일 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 Kardashian-Jenner 여성은 초기 제품 비전을 주도하는 과정에서 공정하게 손을 댄다고 합니다. 처음부터 제품 개발 팀과 일주일에 1~2회 확인하여 필요한 사항을 확인합니다. 트윅

Nelson은 항상 그렇게 입을 다물지 않았습니다. 쇼피파이 2014년 브랜드 런칭에 대해 처음 그녀에게 접근한 사람은 지난해 제너였다.

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“Kylie는 그녀가 가장 직접적인 길을 찾는 다른 많은 것들에 관해 알게 된 것과 같은 방식으로 그것에 대해 왔습니다. 그것이 우리가 매우 잘 협력하는 이유 중 하나입니다.”라고 당시 Nelson은 말했습니다. "비즈니스에서 우리의 능력은 그녀의 비전 및 도달 범위와 일치했습니다. 바로 이것이 Kylie Cosmetics가 단 12개월 만에 확장할 수 있었던 방식으로 확장할 수 있었던 마법입니다."

작년 KKW Beauty 출시에서 Seed의 역할은 훨씬 더 조용해졌습니다. Nelson의 많은 업계 동료들은 두 회사의 성공에 내재된 "비밀 소스"를 유지하려는 시도는 단순히 똑똑한 비즈니스라고 말할 수 있습니다. 비밀. Seed Beauty의 웹사이트는 정보를 거의 제공하지 않으며 소셜 미디어도 존재하지 않습니다. 이는 디지털 우선주의를 표방하는 회사에게 아이러니하게 보일 수 있습니다.

“Seed의 설립자들이 낮은 평판을 유지하고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그들은 소비자의 희망, 꿈, 환상을 연결하는 브랜드의 힘을 이해하고 있으며 자신이 브랜드가 아님을 알고 있습니다.”라고 Katz는 말합니다. "Kardashian 제품 출시를 둘러싼 흥분의 소용돌이를 생각해 보십시오. Seed의 자체 증폭이 소셜에서 엄청나게 풍만한 에너지를 방해하는 것을 원하지 않을 것입니다."