Amber Venz Box가 문자 메시지에서 영감을 받아 10억 달러 규모의 패션 기술 회사를 설립한 방법

댈러스 태생의 기업가 Amber Venz Box는 인플루언서의 가장 친한 친구입니다. 그녀는 남편 Baxter Box와 함께 웹사이트를 시작했습니다. 리워드 스타일 및 해당 앱 파생 상품 LIKEtoKNOW.it, 패션 인플루언서가 소셜 게시물을 '좋아요'가 아닌 달러 기호로 바꿀 수 있습니다. "우리의 미션은 인플루언서가 가능한 한 경제적으로 성공할 수 있도록 권한을 부여하는 것입니다."라고 Venz Box는 말했습니다. 말한다. "우리는 열쇠를 돌리는 것처럼 쉽게 수익 창출 영향력을 만들고 싶습니다."

그리고 그것은 10억 달러에 달했습니다. 비즈니스 모델? 인플루언서는 앱에 등록하고 소매업체는 앱과 파트너 관계를 맺으며 쇼핑객이 등록된 인플루언서의 이미지에서 발견한 항목을 구매할 때마다 모두가 돈을 벌게 됩니다.

RewardStyle과 LIKEtoKNOW.it 앱의 씨앗은 Instagram의 시대 이전에 Venz Box가 칭찬하기로 결정했을 때 심었습니다. 패션 그녀는 이미 댈러스에서 블로그를 운영하며 스타일링 사업을 하고 있습니다. 그녀의 고객이 그녀의 콘텐츠를 읽고 그녀가 다룬 항목을 검색하고 구매하기 시작했을 때 직접 스타일링을 예약하는 대신 Venz Box는 그녀가 얼마나 많은 돈을 벌었는지 깨달았습니다. 지는. “[스타일링] 약속을 예약하는 대신에 그들은 내 블로그에 가서 문자를 보내며 '저 가방 샀어'라든가 '맞아요, 저 스키니진. ~이다 굉장합니다.' 그리고 나는 거기에 앉아 전화기를 바라보며 '그건 수수료 100달러, 수수료 32달러, 수수료 12달러'라고 생각했습니다."라고 그녀는 말합니다. “집에 사는 22살, 그 돈은 정말 중요했습니다.”

그래서 Venz Box는 소셜 미디어의 앱 구매 혁명에 앞서 혁신하여 판도를 바꾸기로 결정했습니다. “그게 내가 당시 남자친구이자 지금은 남편인 남편과 함께 RewardStyle을 시작하게 된 계기가 되었습니다. 운전했다." 이제 Gucci에서 Duane Read에 이르기까지 브랜드는 이전의 판매 성공을 기반으로 Venz Box의 벤처에 대한 믿음을 갖게 되었습니다. 오다.

관련: 패션 산업을 영원히 바꿀 수 있는 직물 뒤에 숨은 여성을 만나십시오.

그러나 먼저 넘어야 할 몇 가지 장애물: Venz Box의 아이디어가 실현되기 위해서는 주요 소매업체가 참여하도록 설득해야 했습니다. 이는 들리는 만큼 어렵습니다. "솔직히 건물에 있는 누구라도 나에게 말을 걸기 위해 차에 몸을 던졌습니다."라고 Venz Box는 말합니다. 그녀가 문을 열자 두 번째 장애물은 블로거 스타가 되기 전에 마케터가 실제로 자신의 사업에 돈을 쏟아붓도록 설득하는 것이었습니다. “드디어 마케팅 부서에 들어가 그 여자에게 내 블로그를 보여주었을 때 그녀는 '우리는 실제로 블로거와 일하지 않고 유명인과 잡지와 일합니다. 나는 이것을 위한 예산이 없다.'”

아, 시대가 얼마나 변했는지. 그리고 약간의 끈기로 마침내 Venz Box는 첫 번째 소매 파트너인 Shopbop에게 기회를 잡도록 설득했습니다. "우리는 Shopbop에 대한 본격적인 판매를 시작했고 Neiman[Marcus]에게 다시 가져와 '우리가 하는 일을 보세요'라고 말할 수 있었습니다." 오늘날까지 Venz Boxis는 Gucci에서 Duane Read에 이르기까지 약 4,500개의 소매업체와 협력하여 판매되는 모든 제품에 대해 수수료를 지불합니다. 리워드 스타일. "Airbnb가 침실에서 수익을 창출하는 플랫폼을 만들고 Uber가 사람들이 차 안에서 보내는 여분의 시간으로 수익을 창출한 것과 마찬가지로 우리도 콘텐츠로 수익을 창출했습니다."라고 Venz Box는 설명합니다. "우리는 이제 그 포럼을 활용하여 콘텐츠 산업을 통해 자신과 가족을 부양하는 전체 세대의 개인 창업가를 만들었습니다."

Facebook보다 빠르게 LIKEtoKNOW.it 사용자 100만 명을 확보한 출시: 2014년, 웹사이트 수익 창출에 박차를 가한 Venz Box는 소셜 미디어 수익 창출의 수수께끼를 풀기 시작했습니다. “소비자로서 Instagram 자격 증명을 등록하고 이메일 주소를 언제든지 제공할 수 있는 시스템을 만들었습니다. 인플루언서가 만든 사진이 마음에 들면 바로 구매 가능한 모든 정보가 포함된 이메일을 보내드립니다.”라고 Venz Box는 설명합니다. Now에는 잠재적인 미래 구매를 저장할 수 있는 소원 만들기 기능도 포함되어 있습니다. "그 서비스는 첫해 매출 1000만 달러에서 다음 해 매출 5000만 달러, 1억 5000만 달러로 성장했습니다."

다른 신흥 패션 테크 회사들과 보조를 맞추기 위해 Venz Box는 스크린샷 기술을 개발한 NYC의 기술 팀을 인수하여 사용자가 아이템을 스크린샷할 수도 있습니다. LIKEtoKNOW.it 앱 외부(지난 3월 RewardStyle의 모바일 스핀으로 출시, 해당 이미지를 시스템에 업로드하고 일반적으로 LIKEtoKNOW.it에서 쇼핑 가능한 모든 정보 수신 제공합니다. “2017년 12월까지 앱 사용자가 백만 명이 넘었습니다. 이는 Pinterest, Facebook, Tumblr, Twitter보다 백만 명 이상 빠른 속도입니다. 그리고 그것은 광고가 전혀 없습니다.”라고 그녀는 말합니다.

Net-a-Porter는 거래를 봉인합니다: “블로그에서 월세를 낼 만큼의 돈을 벌었기 때문에 아버지 집에서 나와 내 아파트로 이사했을 때 나는 '이것이 놀라운,'” 벤즈 박스는 기억한다. 그러나 그녀의 사업에 있어 진정한 전환점은 Net-a-Porter가 계약을 체결한 날이었습니다. "그들과 Skype 통화를 했고 사무실 밖에서도 일하면서 살았습니다."라고 Venz Box는 말합니다. “나는 작은 소프 반바지와 티셔츠, 젖은 머리를 하고 있었지만 전화를 받을 시간이 되었을 때 나는 머리카락을 매끄럽게 뒤로 잡아당겼습니다. 롤빵아 이 큰 진주 귀걸이 예쁜 셔츠 껴안고 뒤에서 다 고쳐서 진짜인 척 해 사업. 우리가 네타포르테와 계약했을 때 나는 우리가 해냈다고 생각했다."

그녀의 관계에 소요된 대가: Venz Box는 2011년 23세의 나이로 RewardStyle을 시작했는데, 이는 그녀와 현재 남편이 데이트를 시작한 지 불과 2년 만입니다. 둘은 지금은 떼려야 뗄 수 없는 비즈니스 듀오지만, 처음부터 순탄하지만은 않았다. "나는 함께 일한 지 몇 달 만에 우리 관계의 이러한 변화를 즉시 목격했습니다."라고 Venz Box는 회상합니다. “나는 결혼하고 싶었던 이 남자와 사랑에 빠진 어린 소녀였고, 우리의 관계가 무너지기 시작하는 것을 보고 있었습니다. 우리가 함께 구축한 이 사업." Venz Box는 더 많은 직원을 고용함으로써 관계에 대한 부담을 어느 정도 덜어냈다고 말합니다. 그리고 이제 본격적으로 두 사람이 함께 휴가를 보낼 수 있게 되면서 더위가 한풀 꺾였다. “개인적인 시간에 건물을 훨씬 더 잘 지었다고 생각합니다. 이제 우리는 30대가 되었기 때문에 함께 일하는 것을 좋아한다고 말합니다. 아침에 차에서 그와 몇 분, 집에 가는 길에 그와 몇 분을 보내는 것은 아마도 우리가 가지다."

깊은 패션의 뿌리: Venz Box는 수줍음이 많은 어린 시절 자신을 표현할 수 있는 방법을 제공했기 때문에 항상 패션을 사랑해 왔습니다. "내가 방에서 가장 시끄러운 사람이 될 필요가 없기 때문에 패션은 나에게 아주 좋습니다."라고 Venz Box는 설명합니다. “그것이 제 성격과 교실이나 사회 세계에서 제 위치에 대해 훨씬 더 좋게 느끼게 해 준 것 같아요. 조용히 지내도 괜찮아."

관련: Jenner-Favorite Beau Dunn에 따르면 예술 세계에서 그것을 만드는 방법

그녀의 최고의 조언: 뛰어. “사람들은 기술 분야에 들어가려면 코더가 되어야 한다고 생각했지만, 저는 가장 멋진 사람 중 하나라고 생각합니다. 기술 분야에 있다는 것은 마케팅, 이벤트 기획, 영업과 같은 직업이 모두 그 공간 안에 존재한다는 것입니다."라고 Venz Box는 말합니다. 말한다. "당신은 당신이 최고가 될 수 있고 여전히 이 업계를 선택할 수 있습니다."

그녀의 인플루언서들을 위해 타석에... 법정에서: RewardStyle은 항상 인플루언서들을 지원하는 것에 중점을 두어 그들이 법정에서 기꺼이 그들을 변호할 의향이 있습니다. 지난 봄, RewardStyle은 인플루언서 없이 사진을 업로드하기 위해 PopSugar를 호출했습니다. 동의 및 제휴 링크 코드를 PopSugar에 이익이 되는 것으로 전환 인플루언서. 리워드스타일이 계속 추진하고 있는 법적 다툼으로 발전해 벤츠박스는 이에 대해 많은 것을 공개하지 못했다. 논란이 일었지만 그녀는 “저희는 항상 힘을 실어주기 위해 설립된 회사입니다. 인플루언서. 그리고 우리는 인플루언서의 옹호자입니다. 우리의 임무는 100% 그들과 일치하므로 이 산업이 등장할 때 우리는 계속해서 그들의 보호자가 될 것입니다.”

STEM에서 여성을 위한 이점: 여성들은 여전히 ​​STEM 분야의 유리 천장을 깎아내리고 있지만, Venz Box는 그녀가 기술 분야에 포함된 것을 장점으로 보고 있습니다. "실제로 기술 분야에서 여성이 되는 것은 세상에서 가장 운이 좋은 일이라고 생각합니다."라고 그녀는 말합니다. "이봐, 온라인 구매의 80%는 여성에 의해 이루어지므로 그 시장에 잘 봉사하기 위해서는 자신의 고객이 되는 것이 유리하다고 생각합니다."

개인 승리: 장기적으로 Venz Box는 다른 여성 기업가들이 어떤 분야를 선택하든 목표를 달성하도록 영감을 주고자 합니다. "저는 항상 제 사업을 운영하고 소유하고 싶었지만 더 큰 규모로 이를 성공적으로 수행할 수 있는 툴킷과 비즈니스 통찰력이 부족하다고 느꼈습니다."라고 Venz Box는 말합니다. “RewardStyle이 현재 93개국의 여성들이 자신의 사업을 운영할 수 있도록 지원하는 플랫폼을 만들 수 있게 되어 매우 기쁩니다. 많은 여성들이 이제 가족의 가장입니다. 그것은 저에게 매우 흥미진진합니다.”