2018년, 루시 로이 럭셔리 클린 뷰티 브랜드 설립 아브라니, 필라델피아의 와튼 스쿨에서 MBA를 마치기 위해 계속 노력하고 있습니다.
그녀는 시장에서 공백을 식별하여 "I-Beauty"라는 용어를 만들었습니다. 이 분야는 고대 인도 의식에서 영감을 받은 아름다움에 중점을 두고 임상적으로 입증된 과학을 통해 접근할 수 있게 했습니다.
그리고 소비자들은 그것을 위해 여기에 있었습니다.
오는 2020년, Roy는 포브스 30세 미만 30세 수상했으며 이미 2백만 달러 이상의 자금을 확보했습니다. 그러나 Aavrani는 기하급수적으로 성장하는 성공적인 뷰티 브랜드였지만 Roy는 현대적인 뷰티 브랜드 설립자처럼 느껴지지 않았습니다.
다른 CEO들은 최전선에 서기를 원했지만, 그녀는 뒤에 숨는 것을 선호했고, 브랜드의 얼굴이 되는 것 — 모두 그녀 자신 안에서 아름다움을 느끼지 못했고 자신의 소유가 없었기 때문입니다. 아름다움.
"당신이 뷰티 브랜드 창업자라고 말하는 순간 사람들은 당신의 얼굴을 스캔하고 피부를 봅니다."라고 그녀는 말합니다. 스타일. “비즈니스 렌즈를 통해 성공적인 브랜드를 구축하려면 다른 사람이 얼굴을 내밀어야 하지 않아도 된다고 생각했습니다. 그러나 나는 아름다움이 단지 작동하는 제품에 관한 것이 아니라는 것을 깨달았습니다. 아름다움의 추가적인 요소는 그것이 매우 개인적이며 우리 자신과 우리 자신의 정체성에 대해 느끼는 방식에 의해 좌우된다는 것입니다.”
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Aavrani의 오래된 브랜딩(연꽃, 향신료 더미, 헤나 디자인)은 보다 전형적인 인도 경험을 반영했으며 반드시 Roy가 상상한 것은 아닙니다. “저는 고등학교 이후로 제 문화와 다시 연결하려는 시도조차 하지 않았습니다.”라고 그녀는 설명합니다. "[첫 번째] 룩은 주변 사람들이 좋아했던 것에서 영감을 받았습니다."
그녀는 아름다움과 그녀의 유산에 대한 자신의 여정을 탐색하면서 Aavrani가 여성이 자신과 자연의 아름다움을 소유하도록 도우려면 자신이 소유해야 한다는 것을 깨달았습니다. 그때까지 그녀는 자신의 브랜드를 기반으로
“지난 여름 우리가 첫 정규직 채용에 들어갔을 때 나는 이 사람에게 우리 회사의 가치가 무엇인지, 사명이 무엇인지 등을 설명해야 했습니다. 그때부터 정말 사기꾼처럼 느껴지기 시작했습니다.”라고 그녀는 밝혔습니다. “여기서 저는 이 소녀에게 우리 브랜드는 당신의 자신감을 소유하는 것이며 아름다움은 중요하지 않다는 것을 이해하는 것이라고 말했습니다. 효능이 있는 제품만 잘자고 잘먹고 잘자고 잘자라고 얘기하는데 저는 그런거 안했어요 것들. 내 자신의 아름다움에 자신이 없었고, 내 브랜드의 얼굴이 될 만큼 자신감이 없었어요.”
그 순간 그녀는 자신의 아름다움과 현대 인도 문화를 받아들이는 여정을 기반으로 회사 전체를 재구성해야 할 때임을 깨달았습니다.
Roy는 즉시 브랜드 개편 작업에 착수했습니다. 그러나 그녀는 다른 사람의 승인을 구하거나 시장 조사를 검토하는 대신 직감적으로 갔다.
설립자는 다른 사람들이 너무 남성적이라고 조언했지만 그녀의 오래된 포장 색상을 일렉트릭 블루로 바꿨습니다. 할머니가 잘라준 망고를 나타내는 밝은 오렌지색과 인디언에서 느끼는 순수한 기쁨을 나타내는 자홍색 혼례.
"이 컬러웨이는 오늘날 인도 문화와의 관계를 가장 확실하게 표현한 것입니다."라고 그녀는 말합니다.
로고의 변경조차도 완전히 의도적이었습니다. 소문자에서 대문자로, 성명을 표현하기 위해, 그리고 세리프체에서 산세리프체로, 그녀는 자신을 너무 심각하게 받아들이지 않기 때문입니다.
그러나 Roy는 브랜드 결정이 어떻게 내려지는지 완전히 투명하게 공개하면서 여전히 소비자를 데려갔습니다. “나는 그들의 허락을 구한 것이 아니라 그들을 여행에 함께 데려갔던 것입니다.”라고 그녀는 설명합니다. "나는 아직 거기에 있지 않다는 것을 인정하고 싶었고, 나는 그렇게 자신감 넘치는 뷰티 브랜드 설립자가 아니며, 우리도 다르지 않습니다. 나도 이것을 겪고 있고 우리는 함께 이겨낼 수 있습니다."
그녀가 내린 모든 결정은 첫 번째 버전에서 사고 방식의 변화를 반영했습니다. 더 이상 남을 기쁘게 하고 뷰티 브랜드 CEO가 될 만큼 아름답지 않다는 느낌이 들지 않았습니다. 이것은 자신 있게 이 역할에 참여하고 Aavrani: #OwnYourGlow의 진정한 사명을 나타내는 것이었습니다.
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브랜드의 해시태그 #OwnYourGlow는 리브랜딩의 의도와 연결하는 것입니다.
Roy는 스스로에게 질문하는 것을 멈추고 자신이 인지한 결점에 근거한 결정을 내리는 것을 자제하고 싶었습니다. 과거에 누군가 그녀가 너무 시끄럽다고 생각한다면 아마도 그녀는 일렉트릭 블루를 재고하고 더 음소거한 것을 선택할 것입니다. 그러나 이번에 그녀는 그녀의 진정성이 실제로 그녀의 초능력이라고 결정했습니다. 같은 맥락에서, 그녀는 Aavrani의 초능력이기도 합니다.
그녀가 시끄럽거나 강렬하거나 대담하다면 그것은 그녀가 자랑스럽고 자신감 있고 열심히 일하기 때문입니다. 그리고 그녀의 수치심 포인트를 자신감의 동인으로 바꾸는 능력은 Roy가 Aavrani 소비자에게도 원하는 것입니다.
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