Maria Hatzistefanis의 새 책은 하룻밤 사이에 성공하는 방법 ($22; 아마존닷컴), 그러나 업계의 최고봉을 향한 그녀의 여정은 "아니오"를 "예"로 바꾸는 데 몇 년이 걸렸습니다. 오늘날 Hatzistefanis는 Rodial, NIP+FAB 및 NIP+MAN을 포함하는 급성장하는 뷰티 제국을 감독합니다. 여기, 그녀가 어떻게 그것을 가능하게했는지 엿볼 수 있습니다.
아름다움이 당신의 열정이라는 것을 언제 깨달았습니까?
나는 14살이었고 미용실도 없는 작은 외딴 섬에 살고 있었고, 친구와 함께 준비하고 있었는데 얼굴이 붉어지지 않았습니다. 그래서 나는 이 구식 니베아 주석과 약간의 립스틱을 가지고 있었습니다. 나는 그것을 섞어서 홍당무를 만들었습니다. 나는 항상 아름다움에 대한 열정과 물건을 결합했습니다.
첫 뷰티 직업은 무엇이었나요?
출신지인 그리스에서 뷰티 작가로 시작했습니다. 열일곱. 그때 처음으로 업계를 이해하게 되었습니다. 그때의 스킨케어가 너무 지루하다는 걸 깨달았어요. 멋진 이름과 재미있는 포장으로 특정 피부 문제에 대한 표적 치료를 제공하는 범위에 대한 시장의 격차가 있다고 생각했습니다. "아름다움을 방해할 수 있는 방법이 없을까?"라고 생각했습니다.
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그리고 경영대학원에 가셔서...
저는 항상 뉴욕에 매료되었고 그곳에 가는 방법을 찾고 싶었습니다. 무엇을 하고 싶은지 잘 모르겠고 지금은 남편이 된 당시 남자친구가 MBA를 하기 위해 뉴욕으로 갔고, 뉴욕으로 가서 MBA를 하면 도시에서 살 기회가 생깁니다.” 물론 사업에 관심이 많았기 때문에 무작위의. 나는 MBA를 하고 나서 내가 내 인생에서 무엇을 하고 싶은지 몰랐고, 그것이 나를 더 혼란스럽게 했습니다. 하지만 당시에는 모두가 은행업에 뛰어들고 있었습니다. 90년대, 월스트리트 시대였고, 유행도 하고 돈도 많이 들이고 있었기 때문에 제가 해야 할 일이라고 생각했습니다. 은행에 입사하고 3년 만에 해고당했습니다. 이것은 내가 내 인생에서 하고 싶은 일이 아니라는 것을 깨닫게 해주었기 때문에 그것은 나에게 일어난 최고의 일이었습니다. 그것은 나 자신을 비판하게 만들었고 또한 나의 열정이 무엇인지를 돌아보게 만들었습니다.
Rodial을 만들 때 가장 먼저 취한 단계는 무엇입니까?
전시회를 많이 다니기 시작했습니다. 전 세계적으로 많은 쇼가 있기 때문에 우리는 뷰티 업계에서 매우 운이 좋습니다. 제조업체와 연구소를 찾아보고 처음 몇 개월 동안 모든 리소스를 모으기 위해 많은 여행을 했습니다. 연구실은 내가 찾아야 하는 가장 중요한 곳이었습니다. 분명히 공식을 개발할 누군가가 필요했기 때문입니다. [내가 살고 있는] 영국에 집중하고 있었는데, 정기적으로 가서 그들을 만나고 싶었기 때문입니다. 프랑스 화학자와 함께 이 놀라운 연구실을 찾았습니다. 자리에 앉았더니 '생각나는 제품이 4개다'라고 했다. 우리는 즉시 그것을 쳤다. 우리는 18년이 지난 지금도 함께 일하고 있습니다.
브랜드와의 첫 번째 "큰 휴식"은 언제였습니까?
그것은 모두 Snake Serum에 관한 것이었습니다. 우리는 약 5년 동안 사업을 했고 일이 잘 진행되고 있었지만 조금 느렸습니다. 당시 직원이 3명이었고 신제품 출시에 대해 이야기하고 있었습니다. 방금 연구소에서 노화 방지 세럼을 받았습니다. 나는 공식에 대해 흥분했지만 이름에 대해서는 흥분하지 않았습니다. 나는 생각했다. 안티에이징 세럼? 그것은 지루." 성분을 살펴보니 독과 관련된 성분이 하나 있었는데 팀원들에게 "뱀 세럼 이름을 짓는 게 어때?"라고 물었다. 그리고 그들은 "당신은 미쳤나, 당신은 그것을 할 수 없습니다."라고 말했습니다. 그리고 나서 우리는 그것에 대해 이야기하고 시각화하기 시작했고 우리는 말했습니다. "가서 이것을 해보자." 우리 독사 독을 이용하여 병을 무광 검정색으로 만들고 뱀과 함께 촬영을 했고 그 사진은 입소문을 탔고 사람들은 그것에 대해 이야기하기 시작했습니다. 일주일 후 우리는 전 세계에서 전화를 받았습니다. 우리는 홍콩, 이탈리아, 스페인과 같은 새로운 시장에 제품 팔레트를 배송하고 있었습니다. 그 시점에서 그 위험을 감수하지 않았다면 오늘날의 사업이 어디로 갔을지 모릅니다.
새로운 관심을 어떻게 관리했습니까?
우리는 신이 났지만 그 다음에는 따라잡아야만 했습니다. Dragon 's Blood가 그 다음으로 많이 팔린 제품이 되었습니다. 봉독, 슈퍼애씨드가 있습니다. 우리가 마케팅 스토리를 전하는 데 사용할 수 있지만 효과적일 수 있는 특이한 재료를 조사하는 것이 전부가 되었습니다.
당신은 Instagram의 초기 어댑터였습니다. 소셜 미디어가 브랜드 결정에 어떤 영향을 미쳤습니까?
항상 새로운 제품에 대한 아이디어가 있습니다. 예를 들어 바나나 가루($57; rodial.co.uk)은 베스트 셀러 중 하나이며 많은 사람들이 액상 버전을 요청했습니다. 우리는 바나나 로우라이터($45; rodial.co.uk)는 몇 달 전에 출시되었으며 출시 몇 주 만에 베스트셀러 2위가 되었습니다.
그리고 당신이 충분히 바쁘지 않은 것처럼, 당신은 책을 쓰기로 결정했습니다. 왜 지금?
딱 맞는 느낌이었고 때로는 그게 최고였습니다. 내가 책을 쓴 방식은 힘든 일이 있을 때 앉아서 아이폰으로 글을 쓰는 것이었다. 나는 "내가 배운 교훈은 무엇인가?"라고 생각합니다. 나는 그것들을 나열하고 이런 일이 나에게 다시 일어난다면 내가 어떻게 반응했을지 기록할 것이다. 3년에 걸쳐 그 메모를 하다가 어느 날 그것들을 모아서 책으로 만들었어요.
즉, 제목은-하룻밤 사이에 성공하는 방법- 약간 혀를 내두를 것 같다.
많은 사람들이 그 마법의 공식을 찾기 위해 책을 사는 것이 흥미롭습니다. 하룻밤의 성공과 하룻밤 같은 것은 없다는 것을 깨달았을 때 방심했습니다. 성공. 지금의 제가 있기까지 18년이 걸렸습니다. 기업가가 되고자 하는 사람이라면 누구에게나 그것이 여정이라는 것을 공유해야 한다고 생각합니다. 고점과 저점이 있습니다. 일이 그냥 일어나는 것이 아니라 시간을 들여 작업을 해야 합니다. 포기하지 마세요. 좋은 일을 계속하면 일어날 것입니다. 그러나 하룻밤 사이에 되지는 않을 것입니다.