에 오신 것을 환영합니다 뷰티 보스, 뷰티 세계를 앞으로 나아가게 하는 파워 플레이어를 집중 조명하는 반복되는 시리즈입니다. 그들의 성공 비결을 훔치고 직장에서 배운 실제 교훈을 통해 성장할 수 있는 기회라고 생각하십시오.
다음에 마스카라를 다시 사러 갈 때 도움이 필요한 여성도 돕게 될 것입니다. 즉, 마스카라를 바르면 Causemetics 번창. Karissa Bodnar가 설립한 비건, 크루얼티 프리 뷰티 브랜드는 모든 구매에 대해 여성을 지원하는 비영리 단체에 제품 또는 금전적 기부를 기부합니다. Thrive는 가정 학대, 암, 노숙자, 재취업, 재향 군인의 다섯 가지 기둥을 제공합니다.
Bodnar는 불과 5년 만에 침실 1개짜리 아파트에서 시작한 회사를 1억 달러 이상의 미용 제품과 현금을 비영리 단체에 기부하는 수백만 달러 규모의 비즈니스 조직. 그녀가 30 세가 될 때까지.
그러나 환원만이 뷰티 업계에서 Thrive를 차별화하는 유일한 것은 아닙니다. Thrive Tribe라고 하는 Thrive의 충성 고객은 브랜드의 모든 측면에 완전히 관여합니다. "제품이든, 웹사이트 디자인이든, 웹사이트의 문제 해결이든, 모든 주문과 함께 제공되는 메이크업 가방 디자인이든, 기부를 위한 자선 단체 제안이든"이라고 설립자는 말합니다.
여기에서 우리는 Bodnar와 함께 Thrive Causemetics가 지원하는 자선 단체를 선택하는 방법과 그들이 지원하는 방법을 알아보았습니다. 제품을 만들 때 고객 참여, 접근하기 쉽고 자선적인 뷰티 브랜드가 인기를 얻고 있는 이유, 더.
Thrive Causemetics를 시작하게 된 동기는 무엇입니까?
저는 메이크업 아티스트로 업계에서 시작하여 로레알의 럭셔리 부서에서 제품 개발을 마쳤습니다. Thrive에 대한 아이디어는 2014년에 처음 떠올랐지만 브랜드를 런칭한 것은 훨씬 나중이었습니다. 아름다움을 통해 여성들에게 진정으로 보답하고 힘을 실어주는 브랜드를 만들고 싶었습니다. 처음에 하고 싶었던 방법은 제품 기부였습니다. 지금은 기금 기부도 하고 있지만, 제가 브랜드를 시작할 당시에는 정말 힘든 시기를 겪고 있는 여성들에게 제품을 기부하는 것이 목적이었습니다. 우리는 가정 폭력, 암, 노숙자 및 재진입으로 영향을 받는 여성과 재향 군인을 지원하는 조직에 기부합니다. 2015년에 출범한 이래로 우리는 함께 일하는 조직에 1억 달러 이상의 제품과 현금을 기부했습니다.
기부금이 어디로 가고 어떤 조직에서 제품이나 현금을 받을지 어떻게 결정합니까?
우리는 반응형 기부를 실천합니다. 이것은 우리가 가장 필요하고 필요한 곳에 기부한다는 것을 의미합니다. 우리는 5초마다 한 개의 마스카라를 판매하고 현재 수백만 개의 마스카라를 기부했습니다. 우리가 파트너가 된 자선 단체는 인조 속눈썹을 찾고 있습니다. 제품. 필요한 경우 자선 단체가 지원하는 여성에게 필요한 것을 정확히 얻을 수 있도록 제품을 별도로 생산할 것입니다. 처음부터 제 목표는 욕실 한 개 정도의 제품을 여성에게 기부하는 것이었습니다. 우리가 현금을 기부하는 방법의 한 가지 예는 2018년 산불이 캘리포니아 북부와 남부를 강타했을 때입니다. 우리는 웹사이트 수익의 100%를 지역 사회가 우리와 연결한 5개의 다른 자선 단체에 기부했습니다. 4억 4천만 달러가 넘는 돈이 되었습니다.
우리의 Thrive Tribe는 특정 자선 단체를 추천하며 기부 흐름을 관리하는 내부 기부 팀이 연락을 드릴 것입니다. 우리는 현재 전 세계 수백 개의 자선 단체와 협력하고 있습니다.
Thrive는 제품 개발에서 전자 상거래에 이르기까지 모든 것을 내부적으로 수행합니다. 외부의 도움이나 유명인이나 인플루언서의 지지 없이 브랜드를 구축하는 데 어려움은 무엇이었습니까?
저는 인플루언서나 연예인이 아니라서 어떤 플랫폼도 시작하지 않았습니다. 전반적으로 문제는 엄청나게 창의적이어야 한다는 것입니다. 룰북을 창밖으로 던져버리고 제품 개발에 대해 어떻게 생각하는지 알아야 합니다. 예를 들어, 저는 눈이 정말 예민해서 타지 않고 지속되는 아이라이너를 찾을 수 없었습니다. 그래서 제 목표는 24시간 지속되지만 눈이 붉어지지 않는 워터프루프 아이라이너를 만드는 것이었습니다. 나는 실제로 내 부엌에서 분유를 만들었지만 테스트를 위해 검안사와 협력했습니다. 성공적으로 만들 수 있었기 때문에 매년 수백만 개의 아이라이너를 판매하고 있으며, 이것이 바로 우리를 지도에 올려놓은 제품입니다. 입소문을 낸 것은 항상 우리 고객이었습니다. 더 나은 제품을 원했던 일상적인 여성.
Thrive Lab은 제품 개발 중 브랜드의 크라우드 소싱 방식입니다. 고객의 의견이 제품 제조 방식에 어떤 영향을 미칩니까?
Thrive Tribe와 함께 일하면서 좋아하는 점은 소비자가 원하는 것을 정확히 이해할 수 있다는 것입니다. 우리는 본질적으로 거대한 포커스 그룹을 가지고 있으며 고객에게 실험실 샘플을 보내기 때문에 제품 개발이 일반적으로 소요되는 시간보다 더 오래 걸립니다.
예를 들어, 우리가 개발할 때 빌더블 블러 CC 크림, 우리는 임상 테스트를 수행했으며 유명인, 유명 메이크업 아티스트, 직원 및 Thrive Tribe를 포함한 수천 명의 여성과 협력했습니다. 이것이 우리가 CC 크림을 위한 포괄적인 색조 범위를 만든 이유입니다. 시중에 찾아보면 대부분의 CC크림은 5가지 정도의 섀도우만 있습니다. 우리는 고객 및 수혜자와 함께 실제 생활에서 그것을 테스트할 수 있었기 때문에 18가지 음영으로 게이트를 나섰습니다. 제3자와 함께 판매할 때 고객과 이와 같은 개인적인 관계를 유지하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다.
리퀴드 래쉬 익스텐션 마스카라를 출시했을 때 입소문을 탔습니다. 이것에 놀랐습니까? 정말 자랑스럽게 생각하는 다른 제품이 있습니까?
그만큼 마스카라 아이라이너가 우리에게 매우 성공적이었고 그것이 실제로 우리를 수백만 달러의 브랜드로 만들었기 때문에 놀랍습니다. 저는 항상 조심스럽게 제품을 출시할 때 낙관하지만, 제품이 즉시 품절되었다가 계속해서 품절되고 현재 높은 판매량을 보이는 것은 소비자와 함께 제품을 만들고 자아를 제거한다는 증거입니다. 주위에. 나는 많은 명품 브랜드가 소비자에게 그들이 원하는 것을 말하고 싶어하고 우리는 정반대의 접근 방식을 취한다고 생각합니다. 나는 Thrive Causemetics가 아름다운 소녀로 알려지기를 바랍니다.
정말 놀랐던 또 다른 제품은 오버나잇 센세이션 브라이트닝 슬립 마스크 2018년에 런칭했습니다. 스킨케어 제품을 출시한 적은 없지만 주말에 연구소에서 수면 마스크를 만들며 놀았습니다. 약 100명의 소비자에게 샘플을 줬는데 모두 좋아했습니다. 그 제품이 마침내 나왔을 때 우리에게는 하룻밤 사이에 센세이션을 일으킨 것 같았습니다. 우리는 색상에 뿌리를 두고 있지만 스킨케어 분야에서 성공을 거둔 것이 자랑스럽습니다. 이후 Thrive Tribe와 협력하여 더 많은 제품을 출시했습니다.
비디오: 더블 클렌징은 메이크업을 완벽하게 지울 수 있는 완벽한 방법입니다.
뷰티 브랜드에는 전통적으로 일정 수준의 열망이 붙어 있습니다. 오늘날, 더 많은 사람들이 환원하는 Thrive와 같은 접근하기 쉬운 브랜드에 끌리는 것 같습니다. 왜 변화가 있다고 생각합니까?
개인적으로 밀레니얼 소비자로서 저는 세상을 보전하거나 변화시키는 제품이 같거나 더 좋다면 절대적으로 구매할 것입니다. 나는 Thrive Causemetics가 이 운동이자 사명이라고 생각합니다. 가입할 수 있는 유일한 장벽은 말 그대로 소셜 미디어에서 우리를 팔로우하여 세상에 미칠 수 있는 영향을 확인하는 것입니다. 마스카라나 클렌저를 구입하면 좋은 일이 일어나고 있다는 것을 알게 됩니다.
신기하고 다른 뷰티 브랜드들도 하고 있다니 기쁘다. 우리는 이제 큰 브랜드이지만 5년이 채 안 된 내 침실 1개짜리 아파트에서 이 사업을 시작했고 내가 직접 자금을 조달했습니다. 저는 유명인도 아니고 인플루언서도 아니지만 현재 제품과 현금으로 1억 달러 이상을 기부하는 이와 같은 회사를 만들 수 있다면 정말 대단합니다. 모든 사람이 그렇게 했다면 우리가 세상에 미칠 영향을 생각해 보십시오.
