향수의 세계에 있다는 것은 진지한 일입니다. CEO 겸 공동 창업자인 Jean Madar에게 물어보십시오. 인터퍼퓸, Anna Sui, Kate Spade 및 Oscar de la Renta와 같은 브랜드의 많은 좋아하는 향기 뒤에 있는 회사입니다.
사실, 80년대부터 업계에서 일해 온 Madar는 자신이 직접 사용하는 것을 종종 포기할 정도로 나머지 세계를 위한 아름다운 향기를 만드는 데 전념하고 있습니다.
"향수 회사의 CEO로서 사람들은 항상 제가 개인적으로 어떤 향수를 사용하는지 묻습니다. 스타일. "나는 지속적으로 향기를 개발하고 냄새를 맡고 있기 때문에 내 작업에 너무 많은 방해가 될 것입니다."
향수 산업이 호황을 누리면서 Madar의 사업도 호황을 누리고 있습니다.
InterParfums는 최근 프랑스 수도에서 가장 유명한 지역 중 하나인 7구에 위치한 파리에 새로운 본사를 열었습니다.
하지만 최근 그의 모든 성공과 함께 스타일 여행에 대해 Madar와 이야기했습니다. 여기에서 프랑스 조향사는 향수에 대한 그의 첫 번째 기억, 끊임없이 확장되는 산업에 대한 생각, 판매하려는 인디 브랜드에게 전하고 싶은 말 등을 모두 알려줍니다.
인스타일: W향수를 처음 접하게 된 계기가 무엇인가요?
진 마다르: 흥미로운 질문입니다. 저는 향수에 대한 입문이 하나의 향기에서 시작된 것이 아니라 정원과 식물에 대한 열정에서 시작되었다고 말하고 싶습니다. 몇 년 전, 저는 St. Tropez에 있는 제 정원을 위해 희귀한 식물을 수집하기 시작했고, 이는 저에게 끝없는 영감의 원천이 되고 있습니다.
당신은 80년대 초부터 업계에서 일해 오셨는데, 지난 몇 년 동안 향수 사업은 어떻게 발전해 왔습니까?
첫째, 오늘날의 향수 소비자는 자신이 좋아하는 향수를 만드는 데 들어가는 요소에 대해 매우 정교하고 교육을 잘 받았습니다. 둘째, 소비자 프로필은 훨씬 더 글로벌합니다. 마지막으로, 남성 향수의 진화는 엄청난 변화를 겪었습니다. 남성 향수 사용자는 2020년에서 2021년 사이에 460만 명이 증가했으며 모든 인구 통계에서 증가했습니다. 우리는 남성들이 자신을 위해 여러 차례 향수를 구매하기 시작했다는 사실을 알게 되었습니다. 소비자는 다른 사람처럼 냄새를 맡는 것을 원하지 않으며 한 번에 두 가지 이상의 향수를 구매하면 자신만의 시그니처를 만들 수 있습니다.
자신의 여정에 대해 자세히 알려주십시오. 어떻게 그렇게 큰 향수 사업을 만들었습니까?
향수 사업에서는 설렘, 욕망, 감동을 만들어내야 합니다. 우리는 술병을 든 이야기꾼입니다. 어떤 새로운 향수 프로젝트도 직감에서 시작된다고 생각합니다. 왜냐하면 우리는 먼저 거기에서 무언가를 느껴야 하기 때문입니다. 그러면 그 감정이 마음으로 전달됩니다. 직감과 마음 수준에서 프로젝트를 사랑하면 머리로 이동합니다.
파리에서 경영대학원을 다닐 때 비즈니스 파트너이자 절친한 친구가 된 Philippe Benacin을 만났습니다. 아주 초기에 우리는 InterParfums를 만들고 회사를 분할하기로 결정했습니다. 그래서 저는 뉴욕에 사무실을 열어 미국 측을 개발하고 그는 프랑스에 집중하고 파리에서 팀을 구성했습니다. 이 "분할 정복" 접근 방식은 성공적임이 입증되었습니다. 약 3년 후 우리는 1987년 10월 주식 시장 이후 최초의 IPO 중 하나인 초기 공모 충돌.
공기업에서는 실패에 대해 이야기하지 않고 성공에 대해서만 이야기합니다. 몇 년 전 우리는 주요 라이선스 중 하나인 Burberry를 잃었습니다. 이것은 우리가 1년 만에 사업의 50%를 잃었다는 것을 의미했습니다. 새로운 브랜드로 회복하고 재건할 수 있었습니다. 오늘날 우리는 Abercrombie & Fitch와 같은 세계에서 가장 상징적인 향수 브랜드를 포함하는 아름답고 다양하며 역동적인 포트폴리오를 구축했습니다. Anna Sui, Coach, DKNY, Donna Karan, Ferragamo, Graff, GUESS, Hollister, Jimmy Choo, Kate Spade, MCM, Moncler, Montblanc, Oscar de la Renta, Van Cleef & 아펠. 이러한 브랜드의 다양성은 전 세계 120여 개국의 모든 고객이 자신이 좋아하는 합리적인 가격의 고급 제품을 찾을 수 있도록 해주기 때문에 핵심 강점입니다.
우리는 방금 2년간의 팬데믹을 겪었습니다. 그 시간 동안 사람들이 향수에 흥미를 잃을 것이라고 생각했나요?
물론 처음에는 대유행 기간 동안 전체 산업이 큰 불확실성에 시달렸습니다. 그러나 얼마 후 우리는 소비자들이 정말로 향기에 깊이 빠져들었음을 알게 되었습니다. 그들은 매우 어려운 시기에 위로의 원천으로 향을 선택했습니다. 향기가 그들의 감정에 미칠 수 있는 긍정적인 영향을 깨달은 후 그들은 모든 것에 대해 조사하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 향수 제작 과정의 측면, 재료 소싱, 가장 좋아하는 작품 뒤에 조향사가 누구인지. 우리는 다양한 소비자 그룹에 의해 주도되는 성장을 계속해서 목격하고 있습니다.
우리는 가정용 향수가 점점 더 인기를 얻고 있는 것을 보고 있습니다. 대유행의 증가를 눈치채셨나요?
네, 팬데믹 기간 동안 소비자들이 개인 향수로 눈을 돌린 것과 같은 이유로 기분을 좋게 하기 위해 다른 향수 확장 제품을 찾기 시작했습니다. 우리는 소비자가 집에 갇히면서 홈 프래그런스가 중요한 역할을 하는 편안한 안식처를 만들고 주택 개조에 대한 새로운 관심을 불러일으켰다는 사실을 알게 되었습니다.
요즘 시장에서 인디 브랜드를 많이 볼 수 있습니다. 더 큰 모회사에 합류하려는 라인에 대한 조언은 무엇입니까?
두 가지 점을 언급하겠습니다. 첫째, 누구와 파트너 관계를 맺든 고유한 브랜드 스토리를 유지하여 기존 고객의 브랜드 충성도를 유지해야 합니다.
둘째, 당신은 당신의 파트너에 대해 매우 높은 수준의 신뢰를 가지고 있어야 합니다. 그들은 귀하의 전반적인 목표 및 목표와 완전히 일치해야 하며 브랜드의 진정성과 무결성을 유지하기 위해 최선을 다해야 합니다.
뷰티 보스 뷰티 업계에 파장을 일으키고 있는 브랜드의 두뇌를 소개합니다. 처음 브랜드에 영감을 준 아이디어부터 베스트 셀러 헤어, 메이크업, 스킨케어 제품이 만들어지는 방법에 이르기까지 이 리더들이 어떻게 제품을 만들어내는지 알아보세요.
