오늘 메이크업 브러쉬를 사용하셨나요? 그냥 고개를 끄덕였다면 30년 동안 메이크업 브러시 업계의 주요 혁신가였던 Anisa Telwar-Kaicker가 디자인했을 확률이 높습니다. 그러나 그녀가 누구인지 아직 발견하지 못했을 가능성이 있습니다.
그것은 Telwar-Kaicker가 처음 25년 동안 귀하에게 판매된 브러시를 디자인하고 화이트 라벨링하는 데 보냈기 때문입니다. MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection 및 Revlon과 같이 생각할 수 있는 거의 모든 주요 브랜드에서 약간의. 실제로 Anisa는 700개 이상의 다양한 브랜드와 협력하고 있으며 sephora.com에서 별점 4.9점 이상을 받은 브러시의 65%를 디자인한 천재입니다(인상적인 통계는 어떻습니까?). 그녀의 회사는 그녀가 소유한 중국의 지속 가능한 제조 시설에서 매년 2천만 개 이상의 메이크업 브러시를 배송합니다. Telwar-Kaicker는 2019년에 B2B 비즈니스 외에도 직접 소비자 브랜드인 Anisa Beauty를 출시하고 개인에게 직접 브러시를 판매하는 첫 번째 시도를 시작했습니다.
하지만 너무 앞서 나가기 전에 처음으로 돌아가 봅시다.
Telwar-Kaicker는 어머니의 국제 무역 회사에서 7년 동안 수출입 업무를 수행한 후 1992년 24세의 나이로 Anisa International을 시작했습니다. 그녀는 대학 학위도 없었지만 끈기, 대단한 직업 윤리, 창의적인 안목, 타고난 비즈니스에 정통한 건전한 정도였습니다.
“어머니의 회사가 해체되었을 때 가족이 화장용 브러시를 제조하는 친구가 있었는데, 브러시를 판매할 수 있는지 물어봤습니다. 나는 그에게 '당신이 그것을 나에게 팔아야 하지만 내가 돈을 받으면 당신에게 지불할 것'이라고 말했습니다.”
신용 한도, 사명 선언문 및 몇 가지 샘플을 사용하여 Telwar-Kaicker는 스톡 브러시를 판매하는 세계 최대의 화장품 조직에 손을 뻗기 시작했습니다. 곧 그녀는 Revlon이라는 작은 브랜드에서 사업을 시작했습니다. 그런 다음 그녀는 디자인을 시작했습니다.
“내가 살아남을 수 있는 방법과 산업에 가치를 더할 수 있는 방법에 대해 생각하기 시작하면서 예술적인 브러시와 브러시를 더 가치 있게 만드는 방법에 대해 생각하지만 최종 소비자이기도 합니다." 말한다. "모든 사람이 메이크업 아티스트는 아니지만 모든 사람에게 브러시가 필요합니다. 그래서 저는 이 브러시를 만들고 브랜드에 '이것이 당신의 일상적인 고객이 원하는 것입니다'라고 말하기 시작했고 몇몇 사람들은 저를 믿기 시작했습니다.”
그녀의 선구적인 회사 창립 30주년을 맞아 Telwar-Kaicker를 만나 그녀의 브랜드와 계속해서 차별화되는 요소에 대해 알아보았습니다.
스타일: B2B 비즈니스 모델로 27년을 보낸 후 2019년에 첫 번째 소비자 직접 판매 라인인 Anisa Beauty를 출시했습니다. 오랜만에 분기를 결심하게 된 계기는 무엇인가요?
아니사 텔와 카이커: 풍경이 바뀌고 있었고 메이크업 아티스트와 유명인들이 브러시 컬렉션을 출시했고 모두가 더 이상 MAC에 들어가지 않았습니다. 나는 또한 혁신을 보여주고 있었고 내 파트너는 실제로 그것을 받아들이지 않았기 때문에 사람들이 내가 혁신하고 있는 것을 원한다는 것을 파트너에게 보여줄 또 다른 플랫폼이 필요했습니다. 저는 20년 동안 브러시를 파는 사람에 불과했지만 이제 실제로 사람들이 원하는 것을 증명할 수 있습니다. 이제 아니사 뷰티의 피나클 파운데이션 브러시가 큰 인기를 얻은 후 곧 다른 브랜드에서도 특허받은 피나클 파운데이션 브러시 디자인을 판매하는 것을 보게 될 것입니다.
또한 2020년에는 업계 최초로 Anisa Beauty와 함께 스킨케어 브러시 라인을 출시했습니다. 아이디어를 개발하는 과정은 어땠나요?
우리가 사용하는 스킨케어 제품들을 보면 정말 신기하고 효능도 엄청나고 참 혁신적이라 많은 분들이 사용하고 계시더라구요 메이크업보다 스킨케어가 중요하기 때문에 어떤 도구를 적용하고 싶은지 생각하기 시작하는 것은 자연스러운 과정이었습니다. 피부 관리. 적절한 도구는 더 균일한 도포를 제공하고, 제품 침투를 극대화하고, 스킨케어에 도움이 됩니다. 겹겹이 쌓는 과정이며, 당신이 당신이 당신의 피부 관리. 그러나 스킨케어의 산과 오일이 일반 접착제를 분해할 수 있기 때문에 섬유를 제자리에 고정하는 접착제까지 완전히 다르게 만들어야 합니다. 그래서 저는 이 개념을 정말 파헤쳤습니다.
90개 이상의 특허 및 특허 출원 중인 브러시 디자인을 보유하고 있으며 새로운 크레센트 브러시와 아이용 프라이머 브러시는 제가 본 어떤 제품과도 다릅니다. 이렇게 포화된 시장에서 어떻게 지속적으로 혁신할 수 있습니까?
저는 사람들의 뷰티 루틴을 변화시키는 것을 좋아합니다. 사람들이 어떤 유형의 제품을 사용하고 있는지 생각한 다음 다양한 머리 모양, 섬유, 심지어 핸들 유형까지 선택하고 지불해야 합니다. 그리고 이제 고객과의 직접적인 연결을 통해 브러시를 사용하는 사람들로부터 피드백을 받고 있으며 이러한 의견은 창의적인 프로세스를 촉진하는 데도 도움이 됩니다.
당신은 메이크업 브러쉬를 무자비하게 만드는 아이디어를 주도했고, 최초의 무자비 브러쉬 디자인에 대한 특허를 받았고, 동물 털을 사용하지 않도록 업계를 전환했습니다. 그 과정은 어땠나요?
업계에 발을 들였을 때 모든 브러시는 검은담비와 다람쥐 털로 만들어졌다는 것을 알게 되었을 때 동물들이 어떻게 죽었는지, 나는 그것이 멈춰야 한다는 것을 알았지만 아무도 동물에게서 멀어지는 것을 고려하지 않을 것입니다. 섬유. 그래서 처음에는 식용으로 도살된 동물의 다른 섬유를 가져오기 시작했고, 마침내 동물성 섬유를 전혀 사용하지 않는 것으로 전환했습니다. 다행스럽게도 사람들은 동물학대 문제에 대해 점점 더 민감해지기 시작했고 시간이 지날수록 더 쉽게 팔 수 있게 되었습니다. 물론 이제 브랜드는 PETA 인증을 원합니다.
Anisa International은 애틀랜타에 본사를 두고 있으며, 애틀란타는 세계의 뷰티 수도가 아닙니다. 이 도시를 본부로 결정한 이유는 무엇입니까?
나는 이 사업을 구축하면서 개인적인 이유로 애틀랜타로 이사했고 아마도 뉴욕이나 LA로 "이사했어야" 했지만 여기 공항은 다국적 기업에 적합합니다. 나는 우리 팀에 적임자를 확보하기 위해 사람들을 여기로 옮겨야 했지만, 사람들에게 "아틀란타에도 아름다움이 산다!"라고 끊임없이 말하고 있습니다. 우리는 사람들이 그것을 알기를 원합니다!
소외된 지역 사회에 환원하는 것은 일반적으로 사회적 책임과 마찬가지로 항상 Anisa International의 비즈니스 모델의 일부였습니다. 2020년 여름부터 사람들이 평등에 대해 더 많은 책임을 지는 기업을 운영하기 시작하면서 다양성과 포용성, 당신은 회사가 발전하기 위해 무엇을 하고 있는지에 대해 매우 목소리를 높였습니다. 더 나아가.
기업은 사람들에게 청지기입니다. 그리고 말할 수 있는 플랫폼을 가진 비즈니스 리더, 설립자 및 소유주로서 어떻게 평등과 불의에 대해 말하지 않고 변화를 만들기 위해 우리가 할 수 있는 모든 일을 하지 않을 수 있습니까? 저는 글로벌 조직의 리더이고 우리 회사 사람들은 불평등과 불의의 영향을 받았고 지금도 받고 있습니다. 정말 무섭습니다. 그래서 저는 이곳에서 일하는 모든 사람을 위해 회사의 문화를 지속적으로 개선하기 위해 우리가 무엇을 하고 있는지 뿐만 아니라 우리가 어디에 투자하고 기여하는지 사람들이 알기를 바랍니다. 지역 및 세계적 불의가 저에게 중요하기 때문에 저는 제가 지지하는 것에 대해 항상 투명할 것입니다.
당신은 30년 동안 성공을 거두었지만 당신이 건설한 제국에 대해 가장 자랑스러운 것은 무엇입니까?
중국에 제 공장을 짓는 것은 꽤 큰 일이었습니다. 외국에 공장을 짓는게 제일 무서웠지만 회사에서 글로벌 문화를 갖고 제품을 완벽하게 제어할 수 있는 능력을 주었습니다. 만들다. 안전하고 책임 있는 제조로 모든 것이 윤리적으로 만들어지며 거기에는 400명의 직원이 있습니다. 아니사 뷰티는 저의 두 번째 큰 자부심입니다. 항상 무대 뒤에 있었기 때문에 두려웠지만 오하이오에서 온 사람이 100달러 어치의 내 브러시를 구입하는 것을 보면 정말 기쁩니다. 나는 너무 흥분되고 그녀가 브랜드에 대해 어떻게 들었고 그녀가 구매에 대해 어떻게 생각하는지 알고 싶습니다. 사람들이 우리가 만든 것을 좋아할 때 큰 자부심을 느낍니다.
