Kim Kardashian patvirtinta veido kaukė, apverčianti grožio industriją

Iki šiol jūs tikriausiai tai matėte: prašmatnus mėlynas vamzdis, galbūt laikomas prie lėktuvo lango arba padėtas ant granito stalviršio, užliejantis jūsų „Instagram“ sklaidos kanalą. Jūs pastebėjote įrašus apie tai Kim Kardashian, Jessica Alba, garsenybių kirpėja Jen Atkin, tinklaraštininkai, grožio redaktoriaiir megafanai. Teisingai, Reaktyvinė kojų kaukė vasaros penktadieniais (48 USD) visi kalba.

Tačiau turėtume kalbėti apie įkūrėjų duetą, Marianna Hewitt ir Lauren Gores Ireland, ir genialus verslo planas, leidžiantis grožio pradžią paversti tiesioginiu virusiniu hitu - tik su vienu produktu vardas.

Šis produktas - drėkinanti kaukė, kurios nereikia nuplauti - atsirado daugelio metų draugų ir socialinių įtakingų žmonių kūrimo metu. prieš pradėdami savo gyvenimo būdo tinklaraščius, abu dirbo žurnalistikoje ir vis dažniau dalijosi mėgstamų grožio produktų apžvalgomis auditorija. Išbandę daugybę kosmetikos priemonių ir perskaitę nuodugnius jų pasekėjų komentarus, Hewittas ir Goresas Airija jautė, kad jie tiksliai supranta, kas jiems ir jų skaitytojams patinka ir nepatinka grožyje produktas. Puikus prekės ženklo paleidimo kilimėlis.

SUSIJĘS: Lupita Nyong'o pateikė peticiją savo vidurinei mokyklai, kad leistų jai dėvėti makiažą

„Mes norėjome sukurti kažką, kas tikrai kalbėtų su žmonėmis, kuriuos pažinojome, ir su mumis“, - sako Goresas Airija. „Taip, moterys, kenčiančios nuo reaktyvinio atsilikimo po kelionių, bet ir moterys, kurių gyvenimo būdas yra užimtas - tėvai, dirbantys įtemptą darbą ir moterys, kurios visą laiką daug dirba“.

VIDEO: 8 puikios veido kaukės

Taip prasidėjo kovo mėnesį prasidėję vasaros penktadieniai, kuriuos įkūrė Airijos Hewittas ir Goresas - drąsus žingsnis tuo metu. prekės ženklo įtakos kūrėjų bendradarbiavimai, tie, kurie veikia trumpą ar ribotą leidimą ir kurių produktus kuria an nusistovėjusi grožio linija. Hewittas ir Goresas Airija? Jie norėjo atlikti darbą. Ir jie norėjo, kad tai būtų padaryta jų keliu.

„Kaip tinklaraštininkai ir influenceriai, bėgant metams dirbome su daugeliu prekių ženklų. Ir mums patinka šis aspektas. Bet mes nenorėjome bendradarbiauti, nes nenorėjome prisitaikyti prie tam tikro stiliaus ar prekės ženklo. Mums priklauso įmonė ir norėjome, kad tai būtų viskas, ką įsivaizdavome “, - sako Hewittas.

SUSIJĘS: Tavi Gevinson apie Kanados smokus, viešai dėvėti PJ ir raudonų kilimų apgailestauja

Jie užtruko dvejus metus, kad sukurtų „Jet Lag“ kaukės formulę, kurioje yra odai tinkamų ingredientų, įskaitant vitaminą C, kad tekstūra būtų vienoda, ir natrio hialuronatą, kuris padidintų drėgmę. (Jie pabrėžia, kad Hewitt turi ypač jautrią odą, o Gores Ireland buvo nėščia kurdama formulę, todėl puikiai tinka beveik visų tipų odai - be parabenų ir sulfatų.)

Užuot pristatę visą produktų asortimentą, „Hewitt“ ir „Gores Ireland“ nusprendė pristatyti tik vieną puikią formulę ir remtis ja. Jie žinojo, kad projektui prireiks laiko ir kantrybės, užsienio kalbų sparčiai besivystančiame socialinės žiniasklaidos pasaulyje. „Pradėti odos priežiūros verslą nėra akimirksniu. Turėjome būti šiek tiek kantresni “, - juokiasi Hewittas, atkreipdamas dėmesį į netikėtus praktinius svarstymus, pavyzdžiui, figūravimą kaip supakuoti kaukę į aliuminio vamzdelį, nepaveikiant formulės - tai atidėjo jų paleidimą data.

Kai produktas buvo visiškai iškepęs, abi verslo moterys taikė pirmąjį „Instagram“ požiūrį į rinkodarą (ir be tūkstantmečio rožinės spalvos pėdsakų). Vertimas? Jie išleido produktą ir sukūrė prekės ženklo žinomumą pirmiausia naudodamiesi programa, pasikliaudami platforma, norėdami grįžti į savo svetainę. Ir nors kiti grožio prekės ženklai šiais laikais buvo žinomi dėl „Instagram“, pagalvokite Žolėdis, Morphe šepečiai, ir „Makeup Geek“ kosmetika- Vasaros penktadieniai išsiskyrė planuodami visą socialinės žiniasklaidos kampaniją apie vieną tvirtą produktą. Tai strategija, kurią daugelis laikytų rizikinga, atsižvelgiant į tai, kad tradicinė pardavimo logika rodo, kad daugiau produktų reiškia didesnę pardavimo tikimybę. Tačiau „Gores Ireland“ ir „Hewitt“ apsidraudė nuo statymų dėl savo vienos išskirtinės kaukės.

SUSIJĘS: Kaip motinystė pakeitė mano grožio rutiną

Ir sėkmė buvo stulbinanti. Bendras „Instagram“ sekėjų skaičius yra 860 000, o draugai ir garsenybės - įskaitant Kardashianą, Albą - palaiko ir „Atkin“ - kaukė buvo komercinis hitas tarp tiesioginių pardavimų svetainėje summerfridays.com, taip pat su internetinio pristatymo partneriu Sephora.

Nors tikslių pardavimo duomenų nėra, WWD praneša, kad kaukė viršija pagrindinius prekės ženklus, tokius kaip „La Mer“, „The Ordinary“ ir „Sunday Riley“, taip pat panašias kaukes iš „SK-II“, „Glamglow“ ir „Dr. Jart“ internete. Tiesą sakant, „Sephora.com“ šešis kartus padidino savo pradinį gamybos užsakymą ir per dvi savaites kaukė tapo geriausiai parduodama odos priežiūros priemone. (Rugpjūtį jis pasirodys „Sephora“ parduotuvių lentynose.)

„Kaip ir kitos socialinės žiniasklaidos žvaigždės, kurios su keliais produktais pristatė sėkmingus prekės ženklus,„ Summer Friday “ne tik sėkmingai startavo aukštos kokybės produktas, tačiau tai padarė laikydamasi socialinės žiniasklaidos vadovaujamo rinkodaros metodo “,-sakė Artemis Patrick, vyriausiasis prekybos pareigūnas. Sefora, pasakė mums. „Džiaugiamės prekės ženklo sugebėjimu greitai sukurti kultinį sekimą naudojant vieną produktą“.

Nors jiedu dar neatskleidė, kokie nauji produktai ir kaukės patenka į lydekas, antrasis bus paleistas rudenį, o daugiau jų bus kas ketvirtį. Tačiau jie pabrėžia, kad odos priežiūros linija yra skirta „papildyti savo kasdienybę“, o ne ją pakeisti.

„Mes tiesiog norėjome padaryti tikrai gerą odos priežiūrą. Štai kodėl mes daug metų dirbome glaudžiai bendradarbiaudami su savo laboratorijomis, kurdami viską formulėje nuo nulio “, - sako Goresas Airija. „Mes norėjome ilgaamžiškumo. Tai ne apie tai, kad 2018 m. Reikia padaryti kažką „madingo“.